【正文】 點，采取你需要的行動。 很多人請教過算命先生后都認(rèn)為算命先生說的“很準(zhǔn)”。當(dāng)人的情緒處于低落、失意的時候，對生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。加上算命先生善于揣摩人的內(nèi)心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。如何避免巴納姆效應(yīng)：第一，要學(xué)會面對自己。從心理學(xué)上來說，這是一個典型的不愿面對自己的例子，因為自己有“缺陷”或者自己認(rèn)為是缺陷，就通過自己方法把它掩蓋起來，但這種掩蓋實際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。第二，培養(yǎng)一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。有一個故事說，一個替人割草的孩子打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？”陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工?！标愄卮穑骸拔业母畈莨ひ沧隽恕！标愄f：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。孩子的哥哥在一旁問他：“你不是就在陳太太那兒割草打工嗎？為什么還要打這電話？”孩子帶著得意的笑容說：“我只是想知道我做得有多好！”這個孩子可以說是十分關(guān)于收集針對自己的信息，因此可以預(yù)見他的未來成長以及可能取得的成就，絕非是一般小孩子能比。在比較的時候，對象的選擇至關(guān)重要。因此，要根據(jù)自己的實際情況，選擇條件相當(dāng)?shù)娜俗鞅容^，找出自己在群體中的合適位置，這樣認(rèn)識自己，才比較客觀。重大事件中獲得的經(jīng)驗和教訓(xùn)可以提供了解自己的個性、能力的信息，從中發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足。有人說“成功時認(rèn)識自己，失敗時認(rèn)識朋友”固然有一定的道理，但歸根結(jié)底，我們認(rèn)識的都是自己。巴霖效應(yīng)源自於馬戲團(tuán)經(jīng)理巴霖先生的一句名言：每分鐘都有一名笨蛋誕生。原因在此,那些用來描述性格的詞句,其實根本屬”人之常情”或基本上適用於大部分人身上的。例如:水瓶座理性而愛好自由，巨蟹座感性而富愛心；然而巨蟹座的人就永遠(yuǎn)沒理性，水瓶座的人就缺乏愛心嗎？我們不去否定星座存在的價值，畢竟它存有統(tǒng)計的基礎(chǔ)在。大量的事實表明，人的目標(biāo)行為的中止期多發(fā)生在半途附近，在人的目標(biāo)行為過程的中點附近是一個極其敏感和極其脆弱的活躍區(qū)域。導(dǎo)致半途效應(yīng)的原因主要有兩個，一是目標(biāo)選擇的合理性，目標(biāo)選擇的越不合理越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)；二是個人的意志力，意志力越弱的人越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)。行為學(xué)家提出了大目標(biāo)、小步子的方法，對于防止半途效應(yīng)的發(fā)生具有積極的意義。據(jù)說，他在飯桌上的一席話所進(jìn)濺出的思想火花，就是足夠別人干一輩子的研究課題。貝爾納的同事和學(xué)生們都相信，按創(chuàng)造天賦講，貝爾納是可以不止一次地獲得諾貝爾獎金的。貝爾納為什么沒有獲得諾貝爾獎金 有一種公認(rèn)的回答是“他總是喜歡提出一個題目，拋出一個思想。全世界有許許多多的其原始思想應(yīng)歸功于貝爾納的論文，都在別人的名下出版問世了，他一直由于缺乏‘面壁十年’的恒心而蒙受了損失”。后人就將這種現(xiàn)象成為貝爾納效應(yīng)。接下來用貝爾納效解釋達(dá)達(dá)羅蒙諾索夫是俄羅斯著名的化學(xué)家、物質(zhì)不滅定律的發(fā)現(xiàn)者、俄羅斯語言奠基人、數(shù)學(xué)家與詩人。顯然，他們都具備極好的發(fā)散型思維能力，這三個人都是跨文、理兩大科的重量級學(xué)者。羅素最早只是研究理論數(shù)學(xué)，其后，他將主要精力用到對哲學(xué)、史學(xué)、文學(xué)的涉獵與探討上。現(xiàn)今時代，很難見到先天有藝術(shù)靈感者，還可以在游刃有余地玩藝術(shù)的同時，又在某一個數(shù)理領(lǐng)域的職業(yè)有所建樹從而達(dá)到文理兼融的人；更不用說在某專業(yè)上有驚人的成就，同時還精通文、史、哲的奇人。貝勃規(guī)律有人做過一個實驗:一個人右手舉著300克的砝碼,這時在其左手上放305克的砝碼,他并不會覺得有多少差別,原來的砝碼越重,后來就必須加更大的量才能感覺到差別.這種現(xiàn)象被稱為:貝勃定律,那么你會覺得不可思議,如果原本500萬的房產(chǎn)也漲了5塊,甚至500塊,你都會覺得價錢根本沒有變化.在情人節(jié)接受兩個月，一位意大利的心理學(xué)家曾在兩對具有大體同的成長背景、年齡階段和交往過程的戀人當(dāng)中，做了這樣一個送玫瑰花的實驗。由于兩個男孩的送花頻率和時機(jī)不同，導(dǎo)致了結(jié)果的截然不同：那個在每個周末收到紅玫瑰的姑娘，表現(xiàn)得相當(dāng)平靜。,在人們都接受以后再加價更多。這便是“貝勃定律”在操作我們的感覺。有時他們少了一絲關(guān)愛，我們甚至?xí)貉韵嘞?。一個新人剛開始工作，在單位拼命表現(xiàn)，兢兢業(yè)業(yè)，然后慢慢熟悉環(huán)境后就松懈下來，周圍人會覺得這個人矯情，前面的表現(xiàn)都是假的，對這個人的人品也提出質(zhì)疑；另外一個新人，開始就顯得一無是處，懶散不守紀(jì)律，慢慢熟悉之后，懂得了單位的規(guī)矩。其實，前者已經(jīng)做的工作總量不知道比后者多了多少。你辛辛苦苦地耕耘，卻因為做錯一件事而把前面的功勞全部葬送；而壞人卻可以因為做件普通的好事而受到稱贊。其實這些都是貝勃定律在操控你的感覺而已。1比馬龍效應(yīng)，期望效應(yīng)，羅森塔爾效應(yīng)評價主體低估被評價者能力，認(rèn)定被評價者是不求上進(jìn)的、行為差勁的，以致被評價者將這種觀念內(nèi)化，促使被評價者表現(xiàn)不良行為。一天，他成功塑造了一個美女的形象，愛不釋手，每天以深情的眼光觀賞不止。1968年，兩位美國心理學(xué)家來到一所小學(xué)，他們從一至六年級中各選3個班，在學(xué)生中進(jìn)行了一次煞有介事的“發(fā)展測驗”。8個月后，他們又來到這所學(xué)校進(jìn)行復(fù)試，結(jié)果名單上的學(xué)生成績有了顯著進(jìn)步，而且情感、性格更為開朗，求知欲望強(qiáng)，敢于發(fā)表意見，與教師關(guān)系也特別融洽。他們提供的名單純粹是隨便抽取的。學(xué)生潛移默化地受到影響，因此變得更加自信，奮發(fā)向上的激流在他們的血管中蕩漾，于是他們在行動上就不知不覺地更加努力學(xué)習(xí)，結(jié)果就有了飛速的進(jìn)步。于是，皮格馬利翁效應(yīng)也被總結(jié)為：“說你行，你就行，不行也行；說你不行，你就不行，行也不行。原因是她以前的上司胡悅是個非常傲慢和刻薄的女人，她對海倫的所有工作都不加以贊賞，反而時常潑些冷水。海倫覺得，胡悅之所以不欣賞她，是因為她不像其他同事一樣奉承她，但是她自問自己不是能溜須拍馬的人，所以不可能得到胡悅的青睞，她也就自然地在公司沉默寡言了。在他的帶動下，海倫也積極地發(fā)表自己的看法了。點評：其實，海倫的變化，就是我們說的皮格馬利翁效應(yīng)起了作用。而在充滿信任和贊賞的環(huán)境中，人則容易受到啟發(fā)和鼓勵，往更好的方向努力，隨著心態(tài)的改變，行動也越來越積極，最終做出更好的成績。其具體內(nèi)容是：“在一個等級制度中，每個職工趨向于上升到他所不能勝任的地位”。由此導(dǎo)出的彼得推論是，“每一個職位最終都將被一個不能勝任其工作的職工所占據(jù)。”每一個職工最終都將達(dá)到彼得高地，在該處他的提升商數(shù)（PQ）為零。其一，是上面的“拉動”，即依靠裙帶關(guān)系和熟人等從上面拉；其二，是自我的“推動”，即自我訓(xùn)練和進(jìn)步等，而前者是被普遍采用的。如果上司已到達(dá)不勝任的階層，他或許會以制度的價值來評判部屬?？傊愃粕纤臼且暂斎朐u斷部屬。而以顧客、客戶或受害者的觀點來看，他們本來就是不勝任的。帕金森通過長期調(diào)查研究，寫了一本名叫《帕金森定律》的書，他在書中闡述了機(jī)構(gòu)人員膨脹的原因及后果：一個不稱職的官員，可能有三條出路。這第一條路是萬萬走不得的，因為那樣會喪失許多權(quán)力；第二條路也不能走，因為那個能干的人會成為自己的對手；看來只有第三條路最適宜。兩個助手既無能，也就上行下效，再為自己找兩個無能的助手。由此得出結(jié)論：在行政管理中，行政機(jī)構(gòu)會像金字塔一樣不斷增多，行政人員會不斷膨脹，每個人都很忙，但組織效率越來越低下。1邊際效應(yīng)有時也稱為邊際貢獻(xiàn)，是指消費者在逐次增加1個單位消費品的時候，帶來的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來的總效用仍然是增加的）。邊際效應(yīng)的應(yīng)用非常廣泛，例如經(jīng)濟(jì)學(xué)上的需求法則就是以此為依據(jù)，即：用戶購買或使用商品數(shù)量越多，則其愿為單位商品支付的成本越低（因為后購買的商品對其帶來的效用降低了）。了解邊際效應(yīng)的概念，你就可以嘗試去在實際生活中運用它，例如：你是公司管理層，要給員工漲工資，給 3K 月薪的人增加 1K 帶來的效應(yīng)一般來說是比 6K 月薪增加 1K 大的，可能和 6K 月薪的人增加 2K 的相當(dāng)，所以似乎給低收入的人增加月薪更對公司有利；另外，經(jīng)?？吭黾有剿畞砭S持員工的工作熱情看來也是不行的，第一次漲薪 1K 后，員工非常激動，大大增加了工作熱情；第二次漲薪 1K，很激動，增加了一些工作熱情；第三次漲薪 2K ，有點激動，可能增加工作熱情；第四次 ... ... ，直至漲薪已經(jīng)帶來不了任何效果。研究經(jīng)濟(jì)學(xué)其實也很有意思，只是對很多人來說，與 IT 這個行業(yè)不可完全兼得。這時教師的影響力往往下降或消失不見，因為這些學(xué)生在集體中有更大的吸引力。1布里丹毛驢效應(yīng)法國哲學(xué)家布里丹養(yǎng)了一頭小毛驢，每天向附近的農(nóng)民買一堆草料來喂。這下子，毛驢站在兩堆數(shù)量、質(zhì)量和與它的距離完全相等的干草之間，可是為難壞了。于是，這頭可憐的的毛驢就這樣站在原地，一會兒考慮數(shù)量，一會兒考慮質(zhì)量，一會兒分析顏色，一會兒分析新新鮮度，猶猶豫豫，來來回回，在無所適從中活活地餓死了。但是，在很多情況下，機(jī)會稍縱即逝，并沒有留下足夠的時間讓我們?nèi)シ磸?fù)思考，反而要求我們當(dāng)機(jī)立斷，迅速決策。有人把決策過程中這種猶豫不定、遲疑不決的現(xiàn)象稱之為“布里丹毛驢效應(yīng)”。古人講：“用兵之害，猶豫最大；三軍之災(zāi)，生于狐疑。對此，人們議論紛紛，莫衷一是。一位記者聽了這個故事，也感到疑惑不解，便去問那個農(nóng)民，希望能找到一個滿意的答案?！薄安祭锏っH效應(yīng)”是決策之大忌。前者要求我們在已有知識、經(jīng)驗基礎(chǔ)上，運用直覺、想象力、創(chuàng)新思維，找出盡可能多的方案進(jìn)行抉擇，以“有限理性”求得“滿意”結(jié)果。有一個流傳很廣的笑話說：齊國有個女孩，兩個人同時來求婚。那女孩的父母不能決定選誰，就去問他們的女兒想嫁給哪個。結(jié)果女孩露出兩個胳臂?！痹跂|家吃飯在西家住，看上去是一個笑話，但卻不失為了一種穩(wěn)健的決策取向。第二，要養(yǎng)成獨立思考的習(xí)慣。如果不能有效運用自己的獨立思考能力，隨時隨地因為別人的觀點而否定自己的計劃，將會使自己的決策很容易出現(xiàn)失誤。說：“等我們射下來就煮著吃，一定會很香的！”這時，他的弟弟抓住他的胳膊爭執(zhí)起來：“鵝煮著才會好吃，大雁要烤著才好吃，你真不懂吃。就在這時，有一位老農(nóng)從旁邊經(jīng)過，于是他們就向老農(nóng)請教。第三，嚴(yán)格執(zhí)行一種決策紀(jì)律。有的人明明事先已經(jīng)編制了能有效抵御風(fēng)險的決策紀(jì)律，但是一旦現(xiàn)實中的風(fēng)險牽涉到自己的切身利益時，往往就不容易下決心執(zhí)行了。第四，不要總是試圖獲取最多利益。事實上多數(shù)環(huán)境中，如果沒有良好的決策水平做支撐，一味地追求最高利益，勢必將處處碰壁。這時平衡的心態(tài)往往更重要。有一次，12只火雞進(jìn)入箱子里，不巧1只溜了出來，他想等箱子里有12只火雞后，就關(guān)上門，然而就在他等第12只火雞的時候，又有2只火雞跑出來了，他想等箱子里再有11只火雞，就拉繩子，可是在他等待的時候，又有3只火雞溜出來了，最后，箱子里1只火雞也沒剩。當(dāng)不利環(huán)境造成損失時，很多人急于彌補損失。當(dāng)環(huán)境變壞，機(jī)會稀少的時候，如果強(qiáng)行采取冒險和激進(jìn)的決策，或頻繁的增加操作次數(shù)，只會白白增加投資失誤的概率。韋爾奇把決策能力看成是“面對困難處境勇于作出果斷決定的能力”，看成是“始終如一執(zhí)行的能力。與其在那里好高騖遠(yuǎn)設(shè)計，絞盡腦汁地編織出一個又一個方案，不如面對現(xiàn)實，抓住機(jī)會，竭盡全力，把眼前最重要的事情辦好。這個定律反映出人們的一種心理，一個人如果從事的是一份自認(rèn)為不值得的事情，往往會持冷嘲熱諷、敷衍了事的態(tài)度。價值觀。個性和氣質(zhì)。現(xiàn)實的處境。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打雜跑腿的工作，你很可能認(rèn)為是不值得的，可是，一旦你被提升為領(lǐng)班或部門經(jīng)理，你就不會這樣認(rèn)為了。如果你的工作不具備這三個因素，你就要考慮換一個更合適的工作，并努力做好它。選擇你所愛的，愛你所選擇的，才可能激發(fā)我們的斗志，也可以心安理得。同時要加強(qiáng)員工對企業(yè)目標(biāo)的認(rèn)同感，讓員工感覺到自己所做的工作是值得的，這樣才能激發(fā)職工的熱情。吐溫有一次在教堂聽牧師演講。過了10分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。到牧師終于結(jié)束了冗長的演講，開始募捐時，馬克這種刺激過多、過強(qiáng)和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，稱之為“超限效應(yīng)”。如：當(dāng)孩子不用心而沒考好時，父母會一次、兩次、三次，甚至四次、五次重復(fù)對一件事作同樣的批評，使孩子從內(nèi)疚不安到不耐煩最后反感討厭。 因為孩子一旦受到批評，總需要一段時間才能恢復(fù)心理平衡，受到重復(fù)批評時，他心里會嘀咕：“怎么老這樣對我？”孩子挨批評的心情就無法復(fù)歸平靜，反抗心理就高亢起來。如果非要再次批評，那也不應(yīng)簡單地重復(fù)，要換個角度，換種說法。超限效應(yīng)的啟示刺激過多、過強(qiáng)或作用時間過久，往往會引起對方心理極不耐煩或逆反，這樣會事與愿違，反而還從盤子里偷走了2元錢。 沒有注意方式、方法。沒有換位思考。”這種先提出很大的要求，接著提出較小較少的要求，在心理學(xué)上被稱為拆屋效應(yīng)。如有的學(xué)生犯了錯誤后離家出走，班主任很著急，過了幾天學(xué)生安全回來后，班主任反倒不再過多地去追究學(xué)生的錯誤了。因此，班主任在教育學(xué)生的過程中，教育方法一定要恰當(dāng)，能被學(xué)生所接受，同時，對學(xué)生的不合理要求或不良的行為絕不能遷就，特別要注意不能讓學(xué)生在這些方面養(yǎng)成與班主任討價還價的習(xí)慣。實驗結(jié)果表明，在前一種情況下提出的要求更容易被人們所接受，而直接提出要求反而不容易被接受。拆屋效應(yīng)在談判上的使用拆屋效應(yīng)也是在談判中常用的和有效的技巧，有時候我們需要在談判一開始就拋出一個看似無理而令對方難以接受的條件，但這卻并不意味著我們不想繼續(xù)談判下去，而只代表著一種談判的策略罷了。所以，如果你的一個要求別人很難接受時，在此前你不妨試試提出個他更不可能接受的要求，或許你會有意外的收獲。他的研究是，學(xué)習(xí)材料為幾套難度不等的問題，由學(xué)生們自由地選擇地解決。這就是顯示學(xué)生的興趣，不僅是來自容易的工作獲得成功，而是要通過自己的努力，克服困難，以達(dá)到成功的境地，才會感到內(nèi)心的愉快與愿望的滿足。在另一方面，能力較差的學(xué)生，如果經(jīng)過極大的努力而仍然不能成功，失敗經(jīng)驗累積的次數(shù)過多之后，往往感到失望灰心，甚至厭棄學(xué)習(xí)。因此，教師應(yīng)幫助能力強(qiáng)的學(xué)生將目標(biāo)逐漸提高，幫助能力較弱的學(xué)生將目標(biāo)適當(dāng)放低，以便適合其能力和經(jīng)驗。這是因為重復(fù)出現(xiàn)內(nèi)容相同的東西時，相同性質(zhì)的東西由于互相抑制，互相干涉而發(fā)生了遺忘的結(jié)果。可見，我們在學(xué)習(xí)漢字、外文單詞以及其他材料時，一定要注意不要把相類似的東西集