景區(qū)營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2024-09-15 07:59本頁(yè)面
【正文】 簾、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng)，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。 東晉葛洪結(jié)廬練丹于山，自古享有清絕塵囂天下無(wú)雙福地，高凌云漢江南第一仙峰的盛譽(yù)。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 一交通位置分析 地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。 二景區(qū)客源市場(chǎng)分析 江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí)，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷。 其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營(yíng)銷區(qū)。 二級(jí)客源市場(chǎng)廣東、山東、河南等地區(qū)。 三級(jí)客源市場(chǎng)一、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市，包括港澳臺(tái)地區(qū) 三市場(chǎng)區(qū)位分析 隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。 在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷售額。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷方式 一加大宣傳力度 針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。 2中介機(jī)構(gòu)宣傳旅行社 旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)，旅行社是主要客戶來(lái)源，因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。 當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步。 借熱門網(wǎng)絡(luò)提升三清山旅游網(wǎng)的點(diǎn)擊率。 5行業(yè)的雜志 現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的雜志，選擇雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。 6墻體廣告 在周邊地區(qū)書(shū)寫(xiě)墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告。 同時(shí)，在全國(guó)投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。 ?同時(shí)，為充分利用好世界自然遺產(chǎn)這一國(guó)際品牌，三清山乘勢(shì)而上，將營(yíng)銷目光瞄向了世界舞臺(tái)，尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn)。 同時(shí)，三清山赴澳門成功舉辦三清山澳門旅游推介會(huì)和三清山風(fēng)光攝影展，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開(kāi)拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用。 由一些傳統(tǒng)廣告途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn)。 社會(huì)化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來(lái)源。 尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事。 向現(xiàn)有客戶**起電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。 ?????將一些離線支出投入到網(wǎng)上。 考慮一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。 ????????跟蹤顧客。 你可以把你的名字和公司印到城市街頭小販的遮陽(yáng)傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。 ????????未來(lái)一年充滿了高回報(bào)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 二特色主題活動(dòng) 道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。 在不同的國(guó)際、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開(kāi)展相應(yīng)的主題活動(dòng)。 線路從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開(kāi)懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。 線路從南部索道上山，游南天門后往一線天上到玉臺(tái)，再?gòu)亩啪晷÷穪?lái)到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。 同時(shí)，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的義務(wù)宣傳員！ 五營(yíng)銷目標(biāo) 響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來(lái)江南第一仙峰！ 景區(qū)營(yíng)銷策劃方案二 一、活動(dòng)組委會(huì)
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