任務(wù)3--掌握生產(chǎn)者市場的特點和購買行為-在線瀏覽
2024-09-15 03:20本頁面
【正文】 裝又需依次經(jīng)過批發(fā)商、零售商，最終才到達消費者。 二、生產(chǎn)者市場需求對象 （此市場中所售賣的 “ 商品 ” ）： 生產(chǎn)設(shè)備 （主要設(shè)備，輔助設(shè)備，生產(chǎn)中使用的儀器。） 原材料 （產(chǎn)品的實體材料，如家具的木材，電器的鋼材等） 消耗品 （經(jīng)營消耗而不構(gòu)成實體的物品。 生產(chǎn)者市場上的購買者，絕大多數(shù)都是企事業(yè)單位（或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民），購買的目的是為了滿足生產(chǎn)，因而購買者很少，但購買規(guī)模很大。 在美國，擁有汽車的用戶達 7000萬戶之多，但生產(chǎn)汽車輪胎的特異輪胎公司，其主要的目標用戶只有通用汽車公司、福特汽車公司、克萊斯勒公司和美國汽車公司四家大企業(yè)。 生產(chǎn)者市場的特點 地理位置集中。正因為這樣，企業(yè)把生產(chǎn)資料賣給企業(yè)購買者的費用就可以降低。 派生需求又叫引申需求，即生產(chǎn)者市場的需求是由消費者市場需求派生和引申出來的。 生產(chǎn)者市場的需求一般都缺乏彈性。生產(chǎn)者市場的需求在短期內(nèi)尤其缺乏彈性。 例如，建筑業(yè)不能因水泥漲價而減少用量，也不能因鋼材漲價而用塑料代替鋼材。 生產(chǎn)資料所購買的產(chǎn)品將被用于生產(chǎn)經(jīng)營活動，不易替代，且單位產(chǎn)品價值較高，購買的數(shù)量較大，其質(zhì)量好壞、適用性、經(jīng)濟性、供應(yīng)等會給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程、滿足市場需求、應(yīng)變能力、競爭能力及盈利能力等方面形成較大的影響。 要求工業(yè)品營銷人員： 應(yīng)具備較強的專業(yè)背景； 熟練掌握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、 使用、安裝、調(diào)試等知識， 做好銷售服務(wù)。 生產(chǎn)者市場上的買賣雙方傾向于建立長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，相互依存，賣方在顧客購買決策的各個階段往往要參與決策，幫助顧客解決一些購買過程的問題，提供完善的售前咨詢、答疑及售中、售后服務(wù)，有時要幫助顧客尋找能滿足其需要的商品，甚至按顧客要求的品種、性能、規(guī)格和時間定期向顧客供貨。 四
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