企業(yè)銷售管理制度-在線瀏覽
2024-09-15 02:30本頁(yè)面
【正文】 要求的可能性。第8條 預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)各地區(qū)及外貿(mào)各占的銷售比例，確定年銷售量的總體計(jì)劃。 第3章 經(jīng)營(yíng)決策第10條 根據(jù)公司中長(zhǎng)期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷售部提出初步的年產(chǎn)品銷售方案，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審查決策。第12條 銷售計(jì)劃在策立之前，應(yīng)先就一般經(jīng)濟(jì)行情的預(yù)測(cè)和過(guò)去的銷售實(shí)績(jī)的分析、市場(chǎng)調(diào)查資料等做對(duì)照后再立案。第14條 銷售部已確定所有的訂貨時(shí)，應(yīng)將接受訂貨的要項(xiàng)計(jì)入訂貨單里，記錄項(xiàng)目包括生產(chǎn)委托、進(jìn)行、檢查、交貨及其他經(jīng)過(guò)等等。第16條 采購(gòu)部應(yīng)針對(duì)生產(chǎn)委托單及庫(kù)存表進(jìn)行檢查，并與采購(gòu)的廠商進(jìn)行交涉，做好材料進(jìn)場(chǎng)的預(yù)定表，交給銷售部門(mén)。訂貨的出貨傳票，在必要時(shí)尚須附上訂貨明細(xì)表、訂貨說(shuō)明、包裝細(xì)節(jié)等等。第5章 交 貨第18條 務(wù)必嚴(yán)格遵守交貨的日期。第19條 當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)接近完成時(shí)，選擇制定交貨日期前的適當(dāng)日，通知交貨對(duì)象。第20條 在進(jìn)行產(chǎn)品的檢查時(shí)，應(yīng)將結(jié)果做成測(cè)試成績(jī)表等等的相關(guān)資料。 賬簿的記載、傳票資料的出發(fā)及整理，須以互相牽制為根本，在整理方式上必須要求統(tǒng)一與合理化。第6章 報(bào) 價(jià)第二十三條 報(bào)價(jià)分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)與特定產(chǎn)品的報(bào)價(jià)二種：（1） 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是指產(chǎn)品價(jià)格表中所列出本公司的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格商品的報(bào)價(jià)。 一般地，產(chǎn)品基價(jià)由銷售部負(fù)責(zé)人提報(bào)總經(jīng)理或董事長(zhǎng)裁決。第二十四條 報(bào)價(jià)的裁決基準(zhǔn)。（2） 產(chǎn)品報(bào)價(jià)在基價(jià)下浮5~10%的售價(jià)，由銷售部負(fù)責(zé)人裁決。第二十五條 如果客戶沒(méi)有特別指定，通常以本公司所指定的報(bào)價(jià)表來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)。第十二七條 大量訂貨、特殊訂貨及客戶降價(jià)要求超出規(guī)定限額時(shí)，營(yíng)銷人員須提交降價(jià)銷售書(shū)面申請(qǐng)。電話申請(qǐng)批復(fù)時(shí)營(yíng)銷人員須補(bǔ)送降價(jià)銷售申請(qǐng)。第二十八條 實(shí)施降價(jià)銷售時(shí)，必須填寫(xiě)降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票。因此，除了需盡快采取請(qǐng)款手續(xù)外，在貨款收訖前，必須經(jīng)常留心其發(fā)展。第9章 銷售合同管理第三十三條 在銷售合同號(hào)碼上冠以英文字母，以表示產(chǎn)品銷售的國(guó)家或地區(qū)。如果是依照訂貨書(shū)的話，原則上須填寫(xiě)訂貨書(shū)來(lái)代替銷售合
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