企業(yè)銷售管理制度-文庫(kù)吧資料
2024-08-18 02:30本頁(yè)面
【正文】 。因此，銷售部門必須備有合同登記簿，將規(guī)定的內(nèi)容計(jì)入其中。若銷售合同文本由本公司負(fù)責(zé)制作，由須依照另外所規(guī)定的文本格式為標(biāo)準(zhǔn)。銷售合同文本的交換發(fā)生困難時(shí)，也務(wù)必設(shè)法取得足以證明的文書。原則上需依照銷售合同來(lái)進(jìn)行。第三十一條 銷售貨款的回收事務(wù)須依照下列規(guī)定進(jìn)行：（一）（二）第三十二條 有關(guān)款項(xiàng)的催收是由銷售部負(fù)責(zé)督促，銷售部必須把相關(guān)資料記入收款預(yù)定表中。第二十九條 降價(jià)銷售業(yè)務(wù)的清單處理應(yīng)遵循以下條款：（1） 降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票由營(yíng)銷人員保存，留作降價(jià)處理憑據(jù)之用；（2） 降價(jià)銷售業(yè)務(wù)第8章 貨款收回第三十條 務(wù)必設(shè)法使商品銷售后的貨款順利收回。降價(jià)銷售申請(qǐng)一式兩份，一份由申請(qǐng)者留存以作降價(jià)銷售的憑證依據(jù)；另一份由銷售部負(fù)責(zé)人簽字送交總經(jīng)理裁決，如總經(jīng)理同意，反交銷售部，再由銷售部轉(zhuǎn)交給商品管理部。降價(jià)銷售申請(qǐng)?zhí)峤唤o上級(jí)審批，特殊緊急情況下可通過(guò)電話請(qǐng)求總經(jīng)理裁決。第7章 降價(jià)銷售事務(wù)處理第二十六條 營(yíng)銷人員自定判斷降價(jià)與否，原則上適用于以下情況，但特定商品除外：（1） 客戶支付金額中未足10，000元的尾數(shù)時(shí)；（2） 支付金額達(dá),10,000萬(wàn)元以上時(shí)可以有1%的浮動(dòng)額，但讓利總額不得超過(guò)500元。（3） 產(chǎn)品報(bào)價(jià)在基價(jià)下浮5%以下的售價(jià)，由銷售業(yè)務(wù)員自行決定。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和特定產(chǎn)品的售價(jià)以下列規(guī)定為裁決基準(zhǔn)：（1） 產(chǎn)品報(bào)價(jià)在基價(jià)下浮10~15%的售價(jià)，由總經(jīng)理裁決。對(duì)于長(zhǎng)期客戶、進(jìn)貨量大的客戶，如報(bào)價(jià)與基價(jià)有顯著差異或交易條件特殊、對(duì)日后銷售有重大影響者，應(yīng)由銷售部負(fù)責(zé)人請(qǐng)示上級(jí)裁示后行事。（2） 特定商品的報(bào)價(jià)是指產(chǎn)品價(jià)格表中未列出價(jià)格或標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格品以外的商品的報(bào)價(jià)。第22條 關(guān)于不良產(chǎn)品的退換及免收費(fèi)的交貨品等，遵照另行規(guī)定來(lái)進(jìn)行。第21條 產(chǎn)品的發(fā)送是依據(jù)出貨傳票來(lái)進(jìn)行的，每次發(fā)送貨品時(shí)，應(yīng)將其要項(xiàng)計(jì)入發(fā)貨登記簿中。如交貨有遲延之慮時(shí)，也應(yīng)事先通知對(duì)方，求得對(duì)方諒解。為達(dá)此目的，要不斷與顧客、生產(chǎn)部門（廠長(zhǎng)）和技術(shù)部門（總工程師）保持密切聯(lián)系，這樣才能使設(shè)計(jì)迅速確定。出貨傳票的
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