企業(yè)銷售管理制度(參考版)
2024-08-16 02:30本頁面
【正文】 13。第14章 附 則第五十四條 本制度由龍裕集團附則解釋。第五十二條 銷售部必須將每日的活動及業(yè)務(wù)處理狀況記入日報表，經(jīng)由部門負責(zé)人向總經(jīng)理提出。 月份銷售會議，于每月上旬舉行，目的在于審議銷售計劃的妥當性。第13章 會議、報告制度第五十條 銷售經(jīng)理（或銷售部門負責(zé)人）應(yīng)定期召集銷售部門全體員工，舉行年度、半年度訂單受理會議、月份銷售會議及每月收款會議，借此討論制定銷售計劃。第四十八條 所有的書信資料，都應(yīng)編列收受號碼，并記入授信簿中，蓋上收受日期印章。第四十七條 交易商的發(fā)文資料，原則上都必須有復(fù)印件并制成副本保存。但營業(yè)介紹、目錄及產(chǎn)品照片則隨時視情況必要時制作。第四十五條 在做廣告時可利用下列各種方法：（1） 營業(yè)介紹；（2） 目錄；（3） 報紙與雜志的報告；（4） 產(chǎn)品照片；（5） 廣告卡；（6） 問候卡（包括賀年卡）；（7） 網(wǎng)絡(luò)宣傳文字與動畫；（8） 在報紙、雜志上刊登的要聞。第11章 廣告、宣傳第四十四條 廣告、宣傳的目的在于提高公司商譽及產(chǎn)品的知名度，以此喚起市場需求，幫助銷售計劃的推行與完成。第四十三條 銷售部門必須不斷努力掌握顧客的信用狀況。關(guān)于以上各項，可于必要時召開研究會或聯(lián)誼會，以促進其成。第四十條 對于老顧客及預(yù)定客戶方面的資料，則應(yīng)建立客戶資料卡，記錄下列所規(guī)定的事項，并隨時注意修正其內(nèi)容：（1） 資產(chǎn)、負債及損益；（2） 產(chǎn)品的種類項目、人員、設(shè)備、能力；（3） 銷售情況、需求者的情況；（4） 付款實績、信用狀況；（5） 過去的客戶與交易情況；（6） 電話、往來銀行、代表者、負責(zé)人員；（7） 公司內(nèi)部下單手續(xù)的過程；（8） 付款的手續(xù)過程；（9） 行業(yè)的景氣情況；（10） 組織薪資、人員。第三十九條 對于同行業(yè)者的預(yù)估內(nèi)容及出貨實績須經(jīng)常探究、調(diào)查，家、借此總結(jié)自己在接受訂貨方面難易。另外，在開拓新客戶方面，應(yīng)設(shè)定每月的開拓數(shù)量，進行有計劃的業(yè)務(wù)拓展活動。銷售編號的使用區(qū)分，另行規(guī)定
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