xx醫(yī)藥物流公司方案-在線瀏覽
2024-09-14 10:30本頁面
【正文】 體化經(jīng)營i. 以藥品批發(fā)為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶ii. 以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障iii. 以直營店、電子商務(wù)等零售形式為補充，重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶iv. 與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務(wù)f) 經(jīng)營策略i. 穩(wěn)步經(jīng)營和擴張，降低經(jīng)營風(fēng)險ii. 量力而行，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利iii. 以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標，純利潤目標不超過％g) 發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個階段i. 第一階段，以一年的時間開設(shè)－個地區(qū)的分部，主要目標：1. 完善組織和管理，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營的需要2. 發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題3. 鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人才4. 促進和改善物流運作手段，提高服務(wù)能力ii. 第二階段，為期年，開設(shè)－個地區(qū)的分部，主要目標1. 以點帶面，初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)2. 提高經(jīng)營的質(zhì)量和效益3. 初步形成有自身特點的經(jīng)營和管理方法4. 與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系iii. 第三階段，利用年時間1. 在**地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋所有大中型城市2. 主要市場的市場占有率0％以上，一般市場的市場占有率超過0％3. 與0家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標市場的絕對優(yōu)勢四． 收益分析a) 目標市場i. 人口：0公里范圍內(nèi)，人口超過00萬ii. 藥品市場：年藥品批發(fā)額在－0億以上iii. 藥房及診所：0公里范圍內(nèi)，非連鎖的藥房和中小醫(yī)院、診所總數(shù)量00家以上b) 成本及收益：以一個中型目標市場為例：i. 市場描述1. 人口00萬2. 目標市場的藥品銷量：0億3. 藥房及診所數(shù)量：00家ii. 市場目標1. 第一年市場占有率0％，毛利率.%2. 第二年市場占有率％，毛利率%3. 第三年市場占有率0％，毛利率.％4. 第四年以后保證市場占有率和毛利率的穩(wěn)步提升iii. 成本分析 1. 分公司的開辦費00萬元2. 分公司每年的經(jīng)營費，a) 第一年0萬元b) 第二年00萬元c) 第三年0萬元3. 物流配送（車輛）費用a) 第一年萬b) 第二年萬c) 第三年萬iv. 庫存資金占用，庫存周轉(zhuǎn)按0天計算庫存占用資金1. 第一年庫存占用資金0％ 2. 第二年庫存占用資金0％3. 第三年庫存占用資金0
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