poxaaa(麥包包)20種絕對成交技巧-在線瀏覽
2024-09-14 10:02本頁面
【正文】 交易。 ? 在嘗試締結(jié)時，一旦掌握住締結(jié)契機，就應(yīng)趁早結(jié)束商談。 ? 下面介紹成交的 20種技巧，應(yīng)針對不同的客戶靈活使用。 ? 銷售人員得到客戶的購買信號后，直接提出交易。例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現(xiàn)在就簽單吧。 。運用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要 A還是要 B”的問題。 。 。在使用這些優(yōu)惠政策時，銷售人員要注意三點： （ 1）讓客戶感覺他是特別的，你的優(yōu)惠只針對他一個人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。 ? （ 3）表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請示：“對不起，在我的處理權(quán)限內(nèi)，我只能給你這個價格。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為。 。我相信，您肯定不是那種不喜歡 學(xué)習(xí) 、不求上進的人。 ? 激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由于價格太高沒有買走。 ? 銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。 ? 客戶在購買產(chǎn)品時，都不愿意冒險嘗試。對于大家認可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。銷售人員說：“你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多臺，旺季還要預(yù)訂才能買到現(xiàn)貨。銷售員說：“我們商場里的 員工 也都在用這種微波爐，都說方便實惠。 。人對愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點。 ? 惜失成交法是抓住客戶“得之以喜，失之以苦”的心理，通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。 ? （ 2）限時間，主要是在指定時間內(nèi)享有優(yōu)惠 ? （ 3）限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量內(nèi)會享有更好的服務(wù)。 ? 總之，要仔細考慮消費對象、消費
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