性格行銷絕對成交-在線瀏覽
2025-04-02 13:06本頁面
【正文】 品的超人 氣及獨(dú) 特性● 多 舉 一些使用 者 的例 證36Steadiness穩(wěn) 健型 (支持 者 ) ● 利他主 義 ，而 非 利己主 義● 凡事很容易 猶豫 不 決● 不喜 歡改變 ，不喜 歡 做 決 定● 易 妥協(xié) 、不易 起沖突37如何 對 有 S型特 質(zhì) 的人 進(jìn) 行 銷 售● 給 予他 們時(shí)間 去考 慮● 強(qiáng)調(diào)周邊 人的 獲 益，尤其是家人● 站在 顧 客的 角 度提出建 議● 強(qiáng)調(diào) 保 證書 及完整的售 后 服 務(wù)38 Compliance服 從 型 (思考 者 )● 會(huì)經(jīng)過 仔 細(xì)評估后才 做 決 定● 不容易探知其真正想法● 會(huì)閱讀 使用手 冊 或 說 明 書● 重 視書 面 資 料 ，不喜 歡 天 馬 行 空 39如何 對 有 C型特 質(zhì) 的人行 銷 售● 注意自己的形象是否 與產(chǎn) 品吻合● 列出相 關(guān)產(chǎn) 品的比 較 表● 用 資 料回 應(yīng)顧 客提出的 異議● 肯定 對 方的精打 細(xì) 算40一 個(gè) 喜 歡 自己的人才 能 發(fā)揮對 人的影 響 力41銷 售成功的第一步得到 對 方的信任 與 好感42贏 得 銷 售最好的方法就是先 贏 得客戶的心我賣的不是我的雪佛蘭汽車 ,我賣的是我自巳！ 喬吉拉德*讓自己看起來專業(yè)43 銷售的準(zhǔn)備?銷售是情緒的轉(zhuǎn)移?銷售是信心的傳遞? 銷售比吃飯更重要、成交比呼吸更重要喬吉拉德的銷售信念? 我可以在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)銷售任何產(chǎn)品給任何人！? 總要有人為我今天的早起付出代價(jià)！? 成交一切都是為了愛！? 為什么我的錢要放在別人口袋里！? 我能讓客戶幫我瘋狂的轉(zhuǎn)介紹！? 我是昂貴的！銷售六大永恒不變的問句 ? 一 你是誰？? 二 你要跟我談什么？? 三 你談的事情對我有什么好處？? 四 如何證明你講的是事實(shí)？? 五 為什么我要跟你買？? 六 為什么我要現(xiàn)在跟你買？成交的心理準(zhǔn)備? 敢于成交? 成交在五次拒絕之后? 只有成交才能幫助顧客? 不成交是顧客的損失行銷從拒絕開始，成交從異議開始！對工作的態(tài)度 ? 職業(yè) VS事業(yè)? 為別人做 VS為自己做? 為別人打工 VS人生總經(jīng)理? 全力應(yīng)付 VS全力以赴? 轉(zhuǎn)移問題 VS解決問題? 遲到早退 VS早到遲退成交關(guān)健用語 簽單 確認(rèn) 購買 擁有 花錢 投資 提成傭金 服務(wù)費(fèi) 合同合約 書面文件 首期付款 首期投資 問題 挑戰(zhàn) ,關(guān)心 de焦點(diǎn)成交技巧? 數(shù)學(xué)計(jì)算法? 媽媽成交法? 回馬槍成交法? 我要考慮一下? 假設(shè)成交法? 富蘭克林成交法NOW－練習(xí) ！ 練習(xí) ！再 練習(xí) ！！只有完美的練習(xí)造就完美的結(jié)果51人生啟示? 感謝公司和團(tuán)隊(duì)讓
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