【正文】 50％左右，并且已對其效果并不了解的無磷洗衣粉，不大能接受。 日前，廣東省已決定全面禁止生產(chǎn)、銷售、使用任何含磷洗滌劑產(chǎn)品；重慶市政府也出文禁止在該市范圍內(nèi)銷售和使用含磷洗滌劑。 據(jù)了解，美國、日本等一些發(fā)達國家從20世紀70年代就開始禁磷，到1995年美國42％的人口生活在禁磷區(qū)，無磷洗滌用品已經(jīng)占據(jù)56％的市場份額，而在日本的超市已經(jīng)幾乎看不到含磷洗滌用品了。雖然部分公眾對是否“禁磷”仍然存在異議，可以肯定的是，隨著公眾環(huán)保意識的進一步增強及各地“禁磷”法規(guī)的陸續(xù)出臺，選擇無磷洗滌用品的消費者會不斷增加，洗滌用品在水質(zhì)污染成因中所占的比例會逐漸減小。 精細化工產(chǎn)品——催化劑中國精細化工業(yè)年產(chǎn)值已達到160億美元。并正以4%—5%每年速度增長?！敝袊壳凹s有5000家精細化工生產(chǎn)廠。飲用水及污水處理——軟水劑用于塑料行業(yè)——補強劑用于橡膠行業(yè)——補強劑石化行業(yè)——載體涂料行業(yè)——色料(四)、“納米”晶硅有關(guān)部門鑒定信息某日化股份有限公司技術(shù)中心通過19位科研人員的努力，通過長達三年的潛心研制，通過近千次的反復(fù)試驗和論證。該產(chǎn)品是選用普通含鋁礦石，經(jīng)高溫鍛燒后加入堿處理，過濾后加入SPD和燒堿，經(jīng)過晶化、老化等多項反應(yīng)后過濾，并采用獨創(chuàng)的水熱合生產(chǎn)工藝制得。主要技術(shù)質(zhì)量指標包括以下內(nèi)容：１．鈣鎂離子螯合能力G≥360㎎ CaCO3/g２．PH緩沖能力H≥１７（）３．相對標準粉灰份沉積率Ｃ≤４．與表面活性劑和其它助劑配伍性測試良好５．相對白度（Ｗ＝Ｙ）≥９５％６．粒度（≤２ｕｍ）≥９０％2005年12月6日向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請國家知識產(chǎn)權(quán)專利。2006年已申報國家重大科技成果獎。20世紀50年代，新型多功能助劑三聚磷酸鈉(STPP)在洗滌劑配方中的引入，給洗滌劑行業(yè)帶來了一次質(zhì)的飛躍。但磷鹽是一種肥料，它隨洗滌污水排入江河湖泊等地球表面水域，使水中的浮游植物大量繁殖，造成水中的溶解氧含量下降水包變暗、透明度變低、水域感觀性狀惡化。各個國家對洗滌劑磷污染問題非常重視。 另外能源的緊張及世界性磷礦資源的短缺，使三聚磷酸鈉的價格在2004年持續(xù)上漲。 “納米”晶硅的生產(chǎn)符合國家科學(xué)技術(shù)部和發(fā)展計劃委員會的產(chǎn)業(yè)精神，根據(jù)日化信息中心統(tǒng)計，日前國內(nèi)洗滌劑行業(yè)代磷助劑年需求量大于100萬噸。隨著國內(nèi)技術(shù)的發(fā)展，該產(chǎn)品具有廣闊的應(yīng)用發(fā)展空間和市場前景。該項目采用滾動發(fā)展戰(zhàn)略，計劃2006年建設(shè)投產(chǎn)10萬噸“納米”晶硅生產(chǎn)基地，2010年使該基地的生產(chǎn)規(guī)模達到20萬噸。最終使該項目銷售收入達到10個億以上，稅利超億元。 鞏固股份公司在中國日化行業(yè)中的科技創(chuàng)新領(lǐng)先地位216。 實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長216。 充分利用股份公司現(xiàn)有市場的科技創(chuàng)新領(lǐng)先地位，抓住中國綠色環(huán)保型日用化工、精細化工和綠色獸藥市場高速增長的機會216。 提高核心分銷渠道的效率，擴大多渠道分銷網(wǎng)絡(luò),發(fā)揮知名品牌優(yōu)勢216。 繼續(xù)實施積極的成本控制管理，提高效率216。 完善員工激勵機制，使員工和企業(yè)共同發(fā)展（二）、企業(yè)運營與管理公司組織結(jié)構(gòu)圖（略）（三）、管理與經(jīng)營公司自股份制改革以來，非常注重企業(yè)的規(guī)范化管理?，F(xiàn)已建立了一套規(guī)范、嚴謹、適合市場經(jīng)濟要求的規(guī)范化管理體系。公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，管理層是由董事會根據(jù)其專業(yè)管理經(jīng)驗和職業(yè)素質(zhì)精心挑選的人才組成，以利潤最大化和風(fēng)險控制為首要考核目標?！　」颈O(jiān)事會由數(shù)人組成。　　明確規(guī)范了公司資產(chǎn)的所有者 ( 股東 ) 、支配者 ( 董事 ) 、經(jīng)營者 ( 經(jīng)理 ) 、使用者 ( 雇員 ) 的相互權(quán)力、利益和責(zé)任，健全決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，保證決策程序規(guī)范化、經(jīng)營責(zé)任法律化、杜絕“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，從而求得運作成本最低而效益最大化，并保證諸方面利益均衡，以實現(xiàn)效率與公平的和諧統(tǒng)一。不管是目前的納米晶硅和無磷皂粉等產(chǎn)品還是正在開發(fā)研究的淀粉精細化學(xué)品，其科技含量均明顯較高，對技術(shù)和工藝水平的要求較高，同時，日化行業(yè)的技術(shù)競爭也是企業(yè)競爭的關(guān)鍵。商業(yè)機密、技術(shù)機密以及技術(shù)人員的穩(wěn)定性等系列保護措施就顯得至關(guān)重要。 日化行業(yè)是一個古老的行業(yè)，雖然產(chǎn)品不大但是市場卻不小。在龐大的市場需求刺激下，洗滌行業(yè)的發(fā)展十分迅速，從各個賣場中洗滌用品的豐富程度也不難推測出該行業(yè)的發(fā)展勢頭。 產(chǎn)業(yè)聚合的關(guān)鍵因素由技術(shù)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂枨笾鲗?dǎo)； 產(chǎn)品由高價、稀缺的奢侈品逐漸成為相對廉價、飽和的大眾消費品；各產(chǎn)品大類的平均利潤由高額暴利回歸到按消費者需求層次合理分布； 市場增長方式由粗獷的模仿型增長轉(zhuǎn)變?yōu)榧s的創(chuàng)新型增長； 產(chǎn)業(yè)集中度由兩極分化轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本日趨向優(yōu)勢企業(yè)集中； 核心市場由二元以至多元化的城鄉(xiāng)市場逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的大中華市場；產(chǎn)業(yè)環(huán)境由無序混沌轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬σ?guī)范透明，與國際接軌； 企業(yè)間的競爭由單一市場競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?、綜合的搏弈；市場競爭格局由強勢的國際品牌主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楸就僚c國際品牌共同主導(dǎo)； 公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；據(jù)國家統(tǒng)計局、國家輕工業(yè)局、中國日化行業(yè)協(xié)會、國民經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心等多家單位的數(shù)據(jù)顯示，,%.，%，%；，%。2005年1—9月份，%。比上一年增長9%。六、市場競爭及營銷策略（一）、市場競爭我國洗滌用品市場發(fā)展現(xiàn)狀及面臨嚴峻挑戰(zhàn)（略）國內(nèi)無磷洗滌用品現(xiàn)狀（略）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（略）XX股份做迎難而上、自主創(chuàng)新的“開路先鋒”無磷洗滌助劑的生產(chǎn)，在當(dāng)今世界上屬于高新技術(shù)。關(guān)于無磷液體洗滌劑的生產(chǎn)，中國“洗協(xié)”人員詢問美方：是否已取得了重大突破，是否采用了“陰陽離子表面活性劑互容技術(shù)”，在座的寶潔公司總部有關(guān)官員表示：對下屬研究所的情況“不了解”，并說：無磷液體洗滌劑的配方技術(shù)“很難很難”。XX日化股份有限公司是我國最早全面研制開發(fā)高科技環(huán)保型液體洗滌劑的環(huán)?；て髽I(yè)，也是國內(nèi)最大的環(huán)保型無磷液體洗滌劑專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司還順利通過ISO14001環(huán)境管理體系認證，成為中國洗滌行業(yè)第一家雙綠色企業(yè)。因為發(fā)達國家洗滌行業(yè)發(fā)展的趨勢：一是正在從含磷洗滌劑向無磷洗滌劑方向發(fā)展，以防止水資源和生態(tài)環(huán)境的污染。液體洗滌劑具有投資少、收效快、節(jié)約能源、有利環(huán)境保護以及使用方便、效果好等特點，因而發(fā)達國家正在大力開發(fā)液體洗滌劑，限制固體洗衣粉的生產(chǎn)。為適應(yīng)消費者多角度的需求，不僅需要提高洗滌產(chǎn)品的去污力，而且要具備柔順、除菌、抗靜電等多種功能，達到省時、省力、省水、省電，減輕勞動量、方便快捷的功效。研制新的液體環(huán)保型洗滌劑的關(guān)鍵技術(shù)難點，在于選擇優(yōu)越的表面活性劑、助劑及其配方構(gòu)成。只有選擇性能優(yōu)良又價格低廉的助劑，才能在不增加表面活性劑的情況下，實現(xiàn)低成本大幅度提高洗滌劑產(chǎn)品的去污力和多功能兼容。這種新型的環(huán)保型無磷洗滌助劑，采用了“陰、陽離子表面活性劑互容”、“復(fù)配增效”等五項高科技創(chuàng)新技術(shù)，具有強去污、柔順、消毒、抗靜電、無磷環(huán)保、PH值中性等復(fù)合型多種功能，突破了現(xiàn)有洗滌劑只能用磷酸鹽、4A沸石、硅酸鈉、堿等助劑的局限，公司對其擁有獨立的知識產(chǎn)權(quán)。 可觀的經(jīng)濟效益、巨大的社會意義15萬噸/年環(huán)保型無磷液體洗滌劑項目從2003年被國家計委列入國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目后，XX股份本著對國家、對人民高度負責(zé)的精神，精心設(shè)計工藝路線、流程，精心選購、定制專用設(shè)備，建立有效的質(zhì)保體系及分析測試手段，確保工程質(zhì)量一流。該項目生產(chǎn)線現(xiàn)在已投入試運行，生產(chǎn)基地全過程實現(xiàn)清潔生產(chǎn)、無三廢排放，今年底將正式投入生產(chǎn)。 項目建成投產(chǎn)后，可實現(xiàn)年收入59,520萬元，年利稅11,779萬元，%，將取得可觀的經(jīng)濟效益。XX股份生產(chǎn)的系列產(chǎn)品具有多功能、PH值中性、無磷環(huán)保等特點，不刺激皮膚，不損傷衣物，對人體有較高安全性，而且有著優(yōu)異的實用功效，集去污、除菌、柔順、抗靜電四項功能于一體，這對提高人民的生活質(zhì)量，而且節(jié)約水資源，防止水污染，保護生態(tài)環(huán)境、具有良好的環(huán)保效應(yīng)和巨大的社會效益。產(chǎn)品上市以來，受到廣大消費者歡迎，暢銷全國各地，成為眾多城市居民所鐘愛的新一代高科技綠色洗滌用品。我國目前每年消費300萬噸洗滌用品，而國內(nèi)無磷環(huán)保型洗滌產(chǎn)品銷售總量不到9萬噸，僅占3%，這預(yù)示我國的無磷洗滌用品有著巨大的潛在市場。 隨著“無磷助劑”生產(chǎn)終端產(chǎn)品的規(guī)模化，還可拉動化工原料、塑料及包裝、印刷等加工業(yè)的發(fā)展，帶動一批相關(guān)企業(yè)，具有廣泛的經(jīng)濟拉動作用。目前世界洗滌用品年產(chǎn)量4300萬噸，其中合成洗滌劑約3400萬噸。到2005年，世界洗滌用品產(chǎn)量達4500萬噸，年均增長不到1﹪。我國洗滌用品的年人均消費水平較低，歐洲達12千克，美國約15千克。據(jù)預(yù)測，隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們在洗滌用品的消費中，合成洗滌劑和液體洗滌劑的消費比重不斷增加。隨著限（禁）磷的提倡和推廣，據(jù)保守預(yù)測我國無磷洗滌用品產(chǎn)量要增加到年100萬噸?？梢?，本項目產(chǎn)品市場前景非?？春?。但鑒于對外招商，本項目生產(chǎn)能力以及中等企業(yè)規(guī)模產(chǎn)量來設(shè)計。(3)、競爭廠商概覽（略）◆產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢本項目無磷皂粉是目前市場上含磷洗滌用品的替代產(chǎn)品，避免對水體的污染，同時本項目產(chǎn)品用水量不大。由于大量含磷洗滌用品的使用對國內(nèi)自然生態(tài)環(huán)境帶來災(zāi)難性的破壞，引起國家中央及各級地方政府的重視，近幾年來，國內(nèi)已經(jīng)有許多地方明令禁止使用含磷洗滌用品，國家將發(fā)展無磷洗滌用品列入輕工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃，積極鼓勵廣大企業(yè)開發(fā)無磷洗滌用品?！艄δ軆?yōu)勢l 本項目產(chǎn)品無磷皂粉采用噴霧干燥法生產(chǎn)工藝技術(shù)，配方科學(xué)。l 本項目產(chǎn)品無磷皂粉屬于國內(nèi)新型無磷洗滌用品，可以替代目前市場含磷洗滌用品，從而解決因大量磷排入江河湖海而造成的嚴重水資源污染問題，改善我國生態(tài)環(huán)境。同時本產(chǎn)品肥皂粉比合成洗衣粉節(jié)水2/3以上，這對保護我國珍貴的淡水資源起了重要作用。國家對中西部地區(qū)欠發(fā)達地區(qū)在財稅政策上進行適當(dāng)?shù)恼疹??！舫杀緝?yōu)勢本項目利用國內(nèi)市場大量廉價的動植物油脂，此外，某市擁有低廉的地價及豐富的勞動力資源。因此本項目具有較強的技術(shù)優(yōu)勢。對促進本項目的成熟及發(fā)展具有較大的作用。因而制定符合本項目產(chǎn)品特點的市場計劃。待進入正常生產(chǎn)后，逐漸拓展到中南、華南、西北、華東、華北、東北等國內(nèi)其他地區(qū)。B、銷售渠道選擇建立國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)體系是本項目產(chǎn)品營銷的目標。本項目公司原則上不從事產(chǎn)品直銷，通過在全國各地發(fā)展總代理商，由該總代理商在所屬區(qū)域物色經(jīng)銷商。因而項目公司必須將項目產(chǎn)品打入大賣場、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司作為市場營銷的突破口，利用大賣場、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司現(xiàn)有的市場渠道拓展業(yè)務(wù)，逐漸滲透到市場用戶中。(2)、 嚴格營銷管理措施　　 經(jīng)濟效益是辦企業(yè)的出發(fā)點和歸宿，企業(yè)的經(jīng)營活動自始至終都必須緊緊圍繞著這條主線運行，不能偏離。公司的激勵機制就是通過政策、制度、分配方式、利益導(dǎo)向?qū)⒏鱾€層面的營銷員工的切身利益與企業(yè)的經(jīng)營目標緊密地聯(lián)系起來。通過“質(zhì)量月”活動、“5S”活動等提高了產(chǎn)品質(zhì)量，取得了客戶的信任。本項目公司必須設(shè)計出適合本項目產(chǎn)品特征、功能的商標，并向國家工商行政管理部門申請注冊。同時請洗滌用品行業(yè)協(xié)會及專家、學(xué)者對本項目產(chǎn)品進行宣傳。B、產(chǎn)品定價策略盡管項目產(chǎn)品消費者相當(dāng)廣泛，但由于項目產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，因此在導(dǎo)入市場的初期，采用滲透定價策略——低價格策略，即在本項目產(chǎn)品投入市場時，價格定得較低，本項目公司對出廠價格、經(jīng)銷商的中間價格、最終消費者的接受價格進行合理考慮，在保證本項目公司有利可圖的前提下，充分考慮經(jīng)銷商的利益，調(diào)動經(jīng)銷環(huán)節(jié)各有關(guān)方面的積極性。本項目公司擬考慮本項目產(chǎn)品的出廠價格，由經(jīng)銷商自行確定中間價格，給予經(jīng)銷商較大的價格調(diào)配空間。建立與完善銷售激勵機制，為銷售人員提供優(yōu)厚的薪資福利待遇。項目公司推出認/持股計劃時，也要以銷售人員為主要贈予對象。B、互聯(lián)網(wǎng)促銷項目公司建立公司網(wǎng)站，全方位宣傳本項目產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對項目公司無磷皂粉產(chǎn)品進行市場宣傳、促銷。D、加強對大賣場、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司公關(guān)工作項目公司建立銷售隊伍，利用公司公關(guān)人員對大賣場、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司進行全方位的公關(guān)活動，擴大本項目產(chǎn)品的市場銷售。七、 研究與開發(fā)（一）、科研所介紹 “科技是第一生產(chǎn)力”，秉承這種觀念，XX人于1997年底成立了專門從事新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的部門――XX科研所，并制度性規(guī)定，不論盈虧，每年投入科研經(jīng)費不低于當(dāng)年銷售總額的5%。與四川大學(xué)合作，短短幾年間，該所的科研水平已達國內(nèi)同行一流，被評為四川省洗化行業(yè)唯一的省級企業(yè)技術(shù)中心，某日化股份有限公司也被列入四川省高新技術(shù)企業(yè)。2004年XX科研所被評為全省優(yōu)秀技術(shù)中心，綜合評分在全省名列第二。2005年XX科研所已申報國家級技術(shù)中心和綠色化學(xué)品國家重點實驗室。納米晶硅是替代代磷助劑的新型環(huán)保材料，被廣泛用于日化行業(yè)。（二）、主要科研人員簡介張祁偉：男，出生于1970年3月，大學(xué)本科（學(xué)士），高級工程師。曾參與SPDS的合成與生產(chǎn)工藝設(shè)計工作?，F(xiàn)任某日化股份有限公司研究中心“油脂化學(xué)品”課題組組長。肖村夫：男，出生于1940年3月，碩士生，高級工程師。曾參與皂粉生產(chǎn)工藝設(shè)計工作?，F(xiàn)任職于某日化股份有限公司。秦圣英：男，出生于1948年7月，博士、教授、博士導(dǎo)師。曾參與合成CF354催化劑的選擇工作?，F(xiàn)任職于四川大學(xué)。張蕾：女，出生于1971年4月，碩士生、講師。曾參與CF354與SPDS的結(jié)構(gòu)與性能考證工作。淀粉是綠色植物進行光合作用的最終產(chǎn)物，是豐富的可再生資源，是取之不盡，用之不竭的廉價有機原料，它的可再生性和豐富性是許多科研人員關(guān)注的焦點。國外淀粉化學(xué)品廣泛應(yīng)用于造紙工業(yè)、日用化工、紡織工業(yè)、石油、化工、食品、建筑、印染、皮革、水處理等國民經(jīng)濟的眾多領(lǐng)域?，F(xiàn)XX科研所已開發(fā)成功了羧基淀粉、陽離子淀粉、高吸水性高分子共聚淀粉，這些產(chǎn)品正在逐步投入市，淀粉塑料和淀粉基系列表面活性劑正在研制中。八、無磷皂粉項目實施規(guī)則（一）、技術(shù)方案1. 工藝流程本項目生產(chǎn)工藝采用噴霧干燥法生產(chǎn)無磷皂粉。（二）、基建方案 項目