【正文】 .............................................................75 現(xiàn)金流量表 .................................................................76 主要財務(wù)指標分析 ...........................................................77小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書3第九章 風(fēng)險管理與資本退出機制 ............................................................................78 風(fēng)險識別 ...................................................................78 行業(yè)風(fēng)險 .................................................................................................................78 市場風(fēng)險 .................................................................................................................79 管理風(fēng)險 ................................................................................................................79 財務(wù)風(fēng)險 ................................................................................................................79 風(fēng)險評估 ...................................................................80 風(fēng)險控制 ...................................................................81 資本退出方式 ...............................................................82 首次公開發(fā)行(IPO) ...............................................................................................82 出售 ........................................................................................................................82 清算或破產(chǎn) ............................................................................................................82 資本退出方式選擇 ...........................................................83 資本退出時間 ...............................................................83小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書4第一章 執(zhí)行概要 公司某教育咨詢有限責(zé)任公司依托于在線班——小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺，為國內(nèi)石油、石化企業(yè)，出國留學(xué)生、小語種興趣愛好者、語言專修類學(xué)校學(xué)生提供在線直播互動的小語種語言培訓(xùn)服務(wù)。公司現(xiàn)已充分了解了用戶的消費需求，掌握了直播互動視頻教學(xué)的專業(yè)技術(shù)，并運營在線班網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺 1 年，實現(xiàn)了盈利。為國家培養(yǎng)高素質(zhì)語言人才貢獻力量。提供實時授課、教學(xué)庫、學(xué)習(xí)履歷卡、情景模擬、社區(qū)論壇等多種服務(wù)。 市場分析：行業(yè)現(xiàn)狀：隨著我國信息化程度不斷提高、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷成熟，在線教育呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢；小語種人才需求量小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書5大，但國內(nèi)在線小語種培訓(xùn)尚是群雄逐鹿，還未形成三足鼎立之勢，潛在市場龐大。另一方面，目標客戶進一步增加：2022 年，我國出國留學(xué)人數(shù)逼近 40 萬人，其中小語種國家的留學(xué)人數(shù)（除美英加澳外）已達 7 萬余人；中國石油天然氣集團在全球 29 個國家參與運作與管理著 81 個油氣合作項目。目前我國海外石油市場主要分布在秘魯（西班牙語） 、蘇丹（阿拉伯語）及哈薩克斯坦（俄語）等地。因此根據(jù)產(chǎn)品檔次、競爭局勢和使用者層次等因素進行組合，我司致力于打造一個全國領(lǐng)先的“能互動，廣交流，促發(fā)展”的在線小語種學(xué)習(xí)平臺，為國家培養(yǎng)高素質(zhì)語言人才貢獻力量 競爭分析：同行業(yè)競爭者：淘寶同學(xué)、學(xué)而思網(wǎng)校、微課等網(wǎng)絡(luò)教育平臺已在在線教育行業(yè)取得不俗成績，但在小語種在線教育上不具備市場控制力優(yōu)勢特色：在線教育學(xué)習(xí)時間靈活，也可輕易跨越地域限制的障礙，推動教育公平。某在線教育平臺采用的是實時視頻授課方式，虛擬課堂上仍可以實現(xiàn)學(xué)生問題的過程，自主性、交互性更強。 營銷分析：產(chǎn)品及服務(wù)策略：不同于目前存在的視頻授課方式，我們采取實時交互模式，講課過程中學(xué)生可以隨時提問，互動性與真實課堂無異，而且打破了時間與空間的界限，增加了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性；整合全國優(yōu)秀教師資源，實現(xiàn)課堂講授優(yōu)質(zhì)配置。為此我們采取滲透定價策略、差別定價策略、和折扣定價策略相結(jié)合的定價方式，來吸引最廣泛的用戶群體。小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書6渠道策略：公司的授課教師多數(shù)是石油大學(xué)的教師，我們在保持石油大學(xué)師資力量的同時，積極加強與其他學(xué)校的聯(lián)系，爭取更多的高素質(zhì)人才加入我們某在線教育平臺；建立的前提就是要組建一支專業(yè)、高效的銷售團隊，具體負責(zé)與各大高校及有國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的企業(yè)進行協(xié)議合作；通過社交網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品進行廣告和推送。某有限責(zé)任公司投資 18 萬元，吸引風(fēng)險投資 10 萬元，中國石油大學(xué)（華東）出資 7 萬元。本公司根據(jù)行業(yè)基準收益率計算的投資凈現(xiàn)值（NPV）為 155, 元元，遠遠大于零，表明計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資回收周期為 年，此數(shù)據(jù)說明，我公司的預(yù)計經(jīng)營狀況良好，在較短時間內(nèi)就可以收回投資。第一階段（1—2 年）：公司成立之初，建設(shè)在線教育平臺。第二階段（3—5 年）：公司產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)及營銷體系在不斷完善，在在線教育的產(chǎn)小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書7品網(wǎng)絡(luò)中我們的產(chǎn)品也開始占有一席之地。第三階段（6 年以后）：進一步擴大公司市場占有率，在保證服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提供包括除俄語、阿拉伯語外的更多語種教育服務(wù)，目標市場不再局限于油田企業(yè)，為更多的語言愛好者提供服務(wù)。第二章 項目背景 在線教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 我國在線教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：（1）游心網(wǎng)是一個在線卡片學(xué)習(xí)網(wǎng)站，更直接地說目前主要是英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站或者背單詞網(wǎng)站。無小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書8論其中的原因是什么，網(wǎng)站或產(chǎn)品本身肯定在列，沒有足夠的吸引力，沒有很好的體驗……（2 粉筆網(wǎng)粉筆網(wǎng)是一個面向教育行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，在教育領(lǐng)域，教師資源除了所在的培訓(xùn)學(xué)校一直缺乏真正的市場推廣渠道，教學(xué)水平與風(fēng)格僅靠口碑傳播，這就造成教師與學(xué)生信息的不對稱。粉筆網(wǎng)以社區(qū)的方式組織用戶和用戶、用戶和知識之間的關(guān)系——實行實名認證制度在知識的不同領(lǐng)域推薦靠譜的授課老師和優(yōu)質(zhì)的課程安排，同時為所有的社區(qū)成員提供學(xué)習(xí)資料的上傳和下載等服務(wù)。猿題庫的每道題都會包含三個屬性，即考點（如數(shù)學(xué)運算中的工程問題）、考頻（針對不同的考試類別，考頻不同）、難度（根據(jù)用戶的練習(xí)數(shù)據(jù)賦予題目 19 檔難度系數(shù)）。你可以找到最好的老師和課程，也可以發(fā)布自己的公開課。目前他們已經(jīng)推出兩種在線實驗室：化學(xué)實驗室和生物實驗室。近日該公司宣布獲得一筆 3300 萬美元的巨額融資。（3）DreamBox Learning 是一個可以自動適應(yīng)（適配性）用戶學(xué)習(xí)進度的在線學(xué)習(xí)平臺，提供了 500 多個在線數(shù)學(xué)課程、謎語、游戲及其他課程等內(nèi)容。同時該網(wǎng)站還為老師提供評估工具用以了解學(xué)生的理解能力與水平。獲得了由 Netflix CEO Reed Hastings 等人投資的 1100 萬美元資金。（4）Course Hero 篩選并收藏 YouTube 上最優(yōu)秀的教育視頻合輯，再整合一些例如媒體報道或評論之類的相關(guān)文章，為用戶提供連續(xù)的課程內(nèi)容。這些視頻按課程內(nèi)容和性質(zhì)進行歸類，目前已經(jīng)據(jù)此設(shè)計出“Entrepreneurship ”、“Business”、 “Web Programming”三種 學(xué)習(xí)路線，每種學(xué)習(xí)路線中又分為“核心課程”與“選修課”兩種類型的內(nèi)容。所有的課程都可以免費學(xué)習(xí)，Course Hero 另外還提供免費的測試卡片幫助鞏固學(xué)過的內(nèi)容。Coruse Hero 在內(nèi)容收集整理和分類方面與網(wǎng)易公開課有些類似，不過他們提供整個學(xué)習(xí)過程的全套服務(wù)，而后者僅僅是歸類整理與講解翻譯。某在線班小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺將面向為各大石油企業(yè)的海外市場拓展部門提供短期的崗前語言培訓(xùn)，開設(shè)小語種石油基礎(chǔ)課程，打破傳統(tǒng)線下教育的時間局限性和地域限制性，節(jié)約企業(yè)資源，保障企業(yè)效益。本項目在經(jīng)過大量前期調(diào)研后，根據(jù)潛在客戶體驗的反饋，對項目內(nèi)容進行以下多個方面的創(chuàng)新：⑴ 注重實時交互性，此教育平臺致力打造線下課堂虛擬化，即通過老師與同學(xué)們視頻交流，講授知識，實現(xiàn)虛擬課堂的師生互動；⑵ 體現(xiàn)產(chǎn)品綜合性，提供的小語種教育服務(wù)相較于社會上現(xiàn)有的在線教育平臺，涵蓋內(nèi)容更加全面，可以讓用戶多維度地學(xué)習(xí)小語種知識。在該系統(tǒng)中，用戶可以自由扮演角色，如教師、醫(yī)生、母親等，以該角色在模擬生活中與人交流，鍛煉自己的口語。讓語言成為一種工具，而不再僅僅是課本知識。劣勢：無法預(yù)覽，不知道下載的東西是否有用；資源單一。粉筆網(wǎng)：類似于教師微博的社交平臺。在聊網(wǎng)：英語口語在線教學(xué)，通過 skype 進行聊天練習(xí)口語，網(wǎng)站獲得提成。小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書14第三章 產(chǎn)品與技術(shù)簡介：在線班小語種網(wǎng)絡(luò)教育平臺是基于 B/S 框架，實現(xiàn)云端訪問，支持師生在線視頻授課、視頻播放、資料下載、個人履歷、游戲記憶、論壇幫助等專題欄目。在本章中，我們將對產(chǎn)品的模塊設(shè)計、總體描述、創(chuàng)新方面進行詳細設(shè)計。體系結(jié)構(gòu)，如下圖：客戶端 Web 瀏覽器 遠程服務(wù)器 ADO 時間特性本系統(tǒng)響應(yīng)時間較快，需要經(jīng)常更新處理。小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書15 出錯處理當數(shù)據(jù)沖突或出錯時，通常重啟系統(tǒng)可以使數(shù)據(jù)庫得到恢復(fù)。圖 用戶界面 1圖 用戶界面 2 介紹小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書16圖 “老師”與“學(xué)生”測試一對一視頻教學(xué)直播、互動與回放（第一階段面向石油、石化企業(yè)員工，公司已運營近一年，實現(xiàn)銷售額 207800 元， ）如上為系統(tǒng)的第一階段開發(fā)，接下來將會是第二階段開發(fā)。 模塊設(shè)計 系統(tǒng)層次模塊圖： 管理操作平臺功能模塊概述：模塊設(shè)計如圖：某網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)中間件（包含文件）用戶與權(quán)限管理 系統(tǒng)管理 動態(tài)信息管理 會員管理 資料管理 訂單管理 數(shù)據(jù)庫管理后臺管理登錄界面數(shù)據(jù)庫 通過包含文件調(diào)用 OLE DB 或 ODBC 驅(qū)動，讀取數(shù)據(jù)庫文件小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書17（1）用戶角色及權(quán)限管理本系統(tǒng)采用用戶權(quán)限分級的方式，不同的管理員有不同的管理權(quán)限。admin 為本系統(tǒng)的超級管理員，具有最大權(quán)限，可以發(fā)布信息、對其他管理員添加的信息進行審核，添加、修改、刪除其他系統(tǒng)管理員的信息。（3）動態(tài)信息管理 該模塊的所有數(shù)據(jù)都采用文本在線編輯器添加、修改，支持圖文混排和文件（圖片、SWF 文件、視頻文件、WORD 文檔、EXCEL、ISO、rar 等壓縮文件）的上傳，能像 OFFICE 一樣，有段落和字體的設(shè)置及其圖像顯示模式的設(shè)置。模塊界面設(shè)計小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書18如下： 會員管理（5）商品管理 該模塊包含產(chǎn)品類別管理（商品大類管理、商品小類管理） 、添加商品資料和管理所有商品資料，管理員可以根據(jù)需要選擇不同類別的商品進行管理，添加不同類別的商品信息（包括產(chǎn)品圖片的上傳和詳細說明以及產(chǎn)品的市場價格、會員價格與庫存等信息） ，同時，管理員還可以根據(jù)產(chǎn)品名稱進行模糊查詢。（7）數(shù)據(jù)庫管理本系統(tǒng)所有數(shù)據(jù)存放數(shù)據(jù)庫中，操作人員通過瀏覽器操作，操作人員需要登陸后小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書19才能使用，這樣保證了系統(tǒng)的安全性，數(shù)據(jù)庫采用加密的方法，沒有密碼無法打開數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫采用定期備份，保證數(shù)據(jù)的完整性。 在原來網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，通過第二階段的開發(fā)，將要大幅修改用戶界面，達到更加美觀、漂亮，符合用戶的習(xí)慣。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。 第二階段中最大的創(chuàng)新點是將要加入“娛樂也學(xué)習(xí)”的專題版塊。小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書23圖 “娛樂也學(xué)習(xí)”主界面概念圖圖 “社區(qū)建筑”內(nèi)部概念圖點擊主界面中某個