【正文】 中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)水平，保持產(chǎn)品技術(shù)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 （3）總結(jié)評估 達(dá)到預(yù)定的期限后，下屬將進(jìn)行自我評估，提交書面報告；領(lǐng)導(dǎo)將對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行審核，分析成功（或失?。┑脑?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。第二階段（3—5 年）：公司產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)及營銷體系在不斷完善，在在線教育的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)中我們的產(chǎn)品也開始占有一席之地。并為進(jìn)一步滿足用戶需求，設(shè)置以下模塊：學(xué)習(xí)履歷表、智能單詞本、娛樂也學(xué)習(xí)、角色模擬等。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書15 出錯處理當(dāng)數(shù)據(jù)沖突或出錯時，通常重啟系統(tǒng)可以使數(shù)據(jù)庫得到恢復(fù)。在該系統(tǒng)中，用戶可以自由扮演角色，如教師、醫(yī)生、母親等，以該角色在模擬生活中與人交流，鍛煉自己的口語。同時該網(wǎng)站還為老師提供評估工具用以了解學(xué)生的理解能力與水平。第二章 項目背景 在線教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 我國在線教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：（1）游心網(wǎng)是一個在線卡片學(xué)習(xí)網(wǎng)站，更直接地說目前主要是英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站或者背單詞網(wǎng)站。為此我們采取滲透定價策略、差別定價策略、和折扣定價策略相結(jié)合的定價方式，來吸引最廣泛的用戶群體。為國家培養(yǎng)高素質(zhì)語言人才貢獻(xiàn)力量。目標(biāo)市場：第一階段 市場導(dǎo)入期——石油、石化企業(yè)在職擬海派人員第二階段 市場成長期——石油石化企業(yè)、高校外語專業(yè)學(xué)生第三階段 市場成熟期——全國企業(yè)及高校、K12 中小學(xué)小語種教育市場定位：目前整個語言培訓(xùn)市場需求是富有彈性且呈現(xiàn)高、中、低不同層次的，而由于師資力量緊俏等原因，小語種培訓(xùn)的目標(biāo)市場和輸出層次屬于較高層次，同時，小語種的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)市場接近于空白。 公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略使命：客戶滿意第一，完善技術(shù)、不斷創(chuàng)新，致力于打造全新的“能互動，廣交流，促發(fā)展”的小語種學(xué)習(xí)平臺，為石油等行業(yè)培養(yǎng)懂專業(yè)、懂語言的高級復(fù)合型人才。 國外在線教育行業(yè)現(xiàn)狀（1）創(chuàng)業(yè)公司 Late Nite Labs 就試圖以在線實(shí)驗(yàn)室顛覆傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式。如果需要課程輔導(dǎo)或是問題答疑，則需要通過付費(fèi)的方式從網(wǎng)站獲得服務(wù)支持。不能像真實(shí)課堂一樣，缺少電子白板、教學(xué)資源。（4）會員管理該模塊主要負(fù)責(zé)對會員資料的管理，包括會員賬號的查詢與刪除。 安全優(yōu)勢所有數(shù)據(jù)存放數(shù)據(jù)庫中，操作人員通過瀏覽器操作，操作人員需要登陸后才能使用，這樣保證了系統(tǒng)的安全性，數(shù)據(jù)庫采用加密的方法，沒有密碼無法打開數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫采用定期備份，保證數(shù)據(jù)的完整性。從而使在線班——小語種網(wǎng)絡(luò)教育平臺操作更加簡小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書30便易懂，內(nèi)容更加豐富完整；市場營銷部：作為公司與市場的橋梁，本部門負(fù)責(zé)制定營銷策略、市場推廣及產(chǎn)品銷售。②重新 審議組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)分工。 （3）員工薪酬管理員工的薪酬設(shè)置分為工資、獎金、福利三個部分（如圖 44 所示）：小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書34 圖 44 員工薪酬管理示意工資：公司工資采取月工資制，分基本工資、級別工資和績效工資。相信“某助學(xué)金”的設(shè)立，不僅幫助他人，也會很好地提高公司的知名度和公司形象。加快終端設(shè)施普及，推進(jìn)數(shù)字化校園建設(shè)，實(shí)現(xiàn)多種方式接入互聯(lián)網(wǎng)。如天津一中網(wǎng)校，憑借其教師優(yōu)質(zhì)課程達(dá)標(biāo)率、學(xué)生學(xué)習(xí)效果評比、家長對網(wǎng)校教學(xué)滿意度及網(wǎng)校課件制作質(zhì)量的特點(diǎn)，在 2022 年度中國十佳網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)評比中被評選為第一名。網(wǎng)站下設(shè)中學(xué)學(xué)科網(wǎng)、大學(xué)學(xué)科網(wǎng)、小學(xué)學(xué)科網(wǎng)。平臺工作人員多數(shù)為石油大學(xué)教師、學(xué)生，因此供應(yīng)商討價議價能力較弱。師資力量雄厚，部分院校配備有世界頂級的外語教學(xué)教師，對我們公司的挑戰(zhàn)很大。 優(yōu)質(zhì)的師資力量公司聘請的教師均為大學(xué)教師，且從事小語種教學(xué)事業(yè)多年，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為此公司會采取相應(yīng)措施以激勵學(xué)生，為了目標(biāo)，學(xué)會約束自己。此外采取“契約模式”激勵學(xué)生學(xué)習(xí)即學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)完成了相應(yīng)課程，平臺會為其頒發(fā)榮譽(yù)獎?wù)?，或給予其會員資格等獎勵。這些都保障了公司的師資水平。它們相對于前者，雖然專業(yè)性欠缺，但是其培訓(xùn)速度快，技能應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，吸引了大批希望速成語言的人群。目前教師網(wǎng)絡(luò)授課的薪酬相對線下教育來說比較少，約為線下教育的 30%。其具有以下特點(diǎn)：教學(xué)時間較短，教學(xué)內(nèi)容較少，資源容量較小，資源組成構(gòu)成“情景化” 。小結(jié)經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展要求外語能力的提升，為我們公司開展小語種教育提供了良好的環(huán)境。引進(jìn)國際優(yōu)質(zhì)數(shù)字化教學(xué)資源。通過本微博的經(jīng)營以及與其他認(rèn)證微博的合作，最大程度地做好宣傳營銷，并及時收集客戶反饋及需求信息，以助于更好地改進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品。獎金：公司獎金的發(fā)放主要依據(jù)員工自身努力而取得的工作成果和業(yè)績 確 定 ， 重點(diǎn) 指 年 終 兌 現(xiàn) 獎 金 ，同時也會根據(jù)部門和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益決定。 ③確立下屬的目標(biāo)。行政管理部：一個企業(yè)的良好運(yùn)營需要有和諧的人際關(guān)系和良好的競爭氛圍，行政部將負(fù)責(zé)企業(yè)日常事務(wù)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)人職配置，協(xié)調(diào)人力資源，明確獎懲制度，量化考評細(xì)則； 公司管理 戰(zhàn)略管理（1）戰(zhàn)略使命：客戶滿意第一，完善技術(shù)、不斷創(chuàng)新，致力于打造全新的“ 能互動，廣交流，促發(fā)展”的小 語種學(xué)習(xí) 平臺，為石油等行業(yè)培養(yǎng)懂專業(yè)、懂 語言的高級復(fù)合型人才。當(dāng)數(shù)據(jù)沖突或出錯時，通常重啟系統(tǒng)可以使數(shù)據(jù)庫得到恢復(fù)。商品管理2 產(chǎn)品管理產(chǎn)品大類管理商品管理1 產(chǎn)品類別管理產(chǎn)品小類管理添加產(chǎn)品資料產(chǎn)品資料管理（6）訂單管理訂單管理模塊能根據(jù)不同狀態(tài)的訂單進(jìn)行查詢與管理，選擇某一狀態(tài)下的任何一個訂單之后，能根據(jù)實(shí)際情況修改相應(yīng)的訂單狀態(tài)。使網(wǎng)上教學(xué)時師生交流不便、學(xué)生興趣不大的問題得到了一定的解決。小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書12 在線班 ——小語種網(wǎng)絡(luò)教育平臺在線班小語種網(wǎng)絡(luò)教育平臺是基于 B/S 框架，實(shí)現(xiàn)云端訪問，支持師生在線視頻授課、視頻播放、資料下載、個人履歷、游戲記憶、論壇幫助等專題欄目。小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書10（2）Knewton 提供的動態(tài)適配學(xué)習(xí)技術(shù)指的是能夠?yàn)閷W(xué)生創(chuàng)造個性化學(xué)習(xí)資源并不斷了解學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的技術(shù)。依靠流暢的服務(wù)系統(tǒng)、高質(zhì)量的師資力量，力爭贏得行業(yè)的認(rèn)可，采用 B2B 模式，直接與石油石化企業(yè)實(shí)現(xiàn)小語種培訓(xùn)合作。在線教育在內(nèi)容上要寬泛得多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)教育所承載的范圍。公司現(xiàn)已充分了解了用戶的消費(fèi)需求，掌握了直播互動視頻教學(xué)的專業(yè)技術(shù)，并運(yùn)營在線班網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺 1 年，實(shí)現(xiàn)了盈利。 營銷分析：產(chǎn)品及服務(wù)策略：不同于目前存在的視頻授課方式，我們采取實(shí)時交互模式，講課過程中學(xué)生可以隨時提問，互動性與真實(shí)課堂無異，而且打破了時間與空間的界限，增加了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性；整合全國優(yōu)秀教師資源，實(shí)現(xiàn)課堂講授優(yōu)質(zhì)配置。第三階段（6 年以后）：進(jìn)一步擴(kuò)大公司市場占有率，在保證服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提供包括除俄語、阿拉伯語外的更多語種教育服務(wù)，目標(biāo)市場不再局限于油田企業(yè)，為更多的語言愛好者提供服務(wù)。（3）DreamBox Learning 是一個可以自動適應(yīng)（適配性）用戶學(xué)習(xí)進(jìn)度的在線學(xué)習(xí)平臺，提供了 500 多個在線數(shù)學(xué)課程、謎語、游戲及其他課程等內(nèi)容。本項目在經(jīng)過大量前期調(diào)研后，根據(jù)潛在客戶體驗(yàn)的反饋，對項目內(nèi)容進(jìn)行以下多個方面的創(chuàng)新：⑴ 注重實(shí)時交互性，此教育平臺致力打造線下課堂虛擬化，即通過老師與同學(xué)們視頻交流，講授知識，實(shí)現(xiàn)虛擬課堂的師生互動；⑵ 體現(xiàn)產(chǎn)品綜合性，提供的小語種教育服務(wù)相較于社會上現(xiàn)有的在線教育平臺，涵蓋內(nèi)容更加全面，可以讓用戶多維度地學(xué)習(xí)小語種知識。體系結(jié)構(gòu)，如下圖：客戶端 Web 瀏覽器 遠(yuǎn)程服務(wù)器 ADO 時間特性本系統(tǒng)響應(yīng)時間較快，需要經(jīng)常更新處理。 在原來網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，通過第二階段的開發(fā)，將要大幅修改用戶界面，達(dá)到更加美觀、漂亮，符合用戶的習(xí)慣。小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書27 平臺優(yōu)勢我們已經(jīng)成功測試了系統(tǒng)第一階段在移動智能中端進(jìn)行 web 聯(lián)接，實(shí)現(xiàn)在智能手機(jī)上的運(yùn)行讓用戶可以不用守在電腦前就能夠?qū)W習(xí)。小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書31（3）戰(zhàn)略階段：第一階段（1—2 年）：公司成立之初，建設(shè)在線教育平臺。公司高層授權(quán)給下級領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一，制定獎懲事宜，繪制目標(biāo)圖。本公司的單位福利包括：工作餐、健康體檢、工作服、帶薪休假等。通過建立人人網(wǎng)公共主頁，及時發(fā)布公司有關(guān)產(chǎn)品介紹和課程信息，達(dá)到宣傳效果。創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式，開展高質(zhì)量高水平遠(yuǎn)程學(xué)歷教育。 社會環(huán)境（society）互聯(lián)網(wǎng)普及率大幅度增長 《第 31 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》(報告全文下載) 。缺少用戶與教師的互動，不能從真正意義上實(shí)現(xiàn)自主選擇，視頻教學(xué)。以目前趨勢來看，初步形成有規(guī)模的在線教育消費(fèi)市場起碼還需 35 年的時間，但是，這個消費(fèi)市場已經(jīng)呈現(xiàn)不可阻擋的態(tài)勢購買高質(zhì)量服務(wù)網(wǎng)絡(luò)教育平臺數(shù)量多種類繁雜，但質(zhì)量水平差距很大。但相對于前兩者來說，其專業(yè)性無法考證。該系統(tǒng)打破了授課時理論凌駕于實(shí)踐之上的弊端，為用戶提供更加真實(shí)、適用的情景模擬訓(xùn)練。機(jī)會 國家政策扶持教育部日前發(fā)布的《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃》 ，國家不僅明確了要“建立政府引導(dǎo)、多方參與、共建共享的開放合作機(jī)制” ，且已經(jīng)有了較為清晰的市場化改革方向。 劣勢 在線教育創(chuàng)業(yè)的技術(shù)門檻高而開辦一個在線教育網(wǎng)站，需要互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計能力、網(wǎng)絡(luò)推廣能力、用于支付帶寬成本的充足資金；除此之外，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品暴露在互聯(lián)網(wǎng)上，因此機(jī)構(gòu)還需要有高等級的師資及教學(xué)組織能力。這種現(xiàn)狀不必枚舉。 替代產(chǎn)品在線教育的替代產(chǎn)品主要有以下幾種：各類學(xué)校目前提供小語種教育的主要機(jī)構(gòu)還是各大高等學(xué)校，如外國語學(xué)院、某大學(xué)外語系。因此未來，在線教育行業(yè)將會小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書44出現(xiàn)很多競爭者，搶占市場。 微觀環(huán)境分析 (競爭環(huán)境分析 波特五力模型) 同行業(yè)競爭者目前社會上影響力較大的在線教育平臺主要有粉筆網(wǎng)、微課平臺、學(xué)科網(wǎng)等。 網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展情況在市場研究中統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)的新興網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)，迄今為止已經(jīng)超過 100 家。2022 年全國財政性教育經(jīng)費(fèi)支出占 %；2022 年國家財政性教育經(jīng)費(fèi)占國內(nèi)生產(chǎn)總值比例為％；2022 年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值為 519322 億元，全國公共財政教育支出為21165 億元，比預(yù)算的 4%還多支出了 393 億元。作為小語種在線教育的領(lǐng)跑者，公司在不斷完善產(chǎn)品業(yè)務(wù)、提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)、努力開拓市場的同時，熱心公益、回饋社會。 （2）員工績效考核 員工考核是公司使用員工、決定員工調(diào)配與職務(wù)升降、確定員工報酬以及對員工進(jìn)行獎懲的重要依據(jù)，公司將針對不同崗位的員工，制作考核評分表，按照德、能、勤、 績等方面設(shè)置考核的主要內(nèi)容。各部 門的職能計劃必 須依據(jù)企業(yè)宗旨、戰(zhàn)略和基本政策。 公司組織 組織形式公司初期擬采用直線制的組織形式（如圖 42 所示） 。游戲舉例：（拼圖游戲單詞記憶）圖 3.. 游戲原圖（1）圖 游戲原圖（2）小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書25圖 游戲結(jié)束效果注：對于此類游戲，會設(shè)置不同的關(guān)卡，沒過一關(guān)難度都會適當(dāng)提升。admin 為本系統(tǒng)的超級管理員，具有最大權(quán)限，可以發(fā)布信息、對其他管理員添加的信息進(jìn)行審核，添加、修改、刪除其他系統(tǒng)管理員的信息。粉筆網(wǎng)：類似于教師微博的社交平臺。這些視頻按課程內(nèi)容和性質(zhì)進(jìn)行歸類，目前已經(jīng)據(jù)此設(shè)計出“Entrepreneurship ”、“Business”、 “Web Programming”三種 學(xué)習(xí)路線，每種學(xué)習(xí)路線中又分為“核心課程”與“選修課”兩種類型的內(nèi)容。猿題庫的每道題都會包含三個屬性，即考點(diǎn)（如數(shù)學(xué)運(yùn)算中的工程問題）、考頻（針對不同的考試類別，考頻不同）、難度（根據(jù)用戶的練習(xí)數(shù)據(jù)賦予題目 19 檔難度系數(shù)）。本公司根據(jù)行業(yè)基準(zhǔn)收益率計算的投資凈現(xiàn)值（NPV）為 155, 元元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，表明計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。另一方面，目標(biāo)客戶進(jìn)一步增加：2022 年，我國出國留學(xué)人數(shù)逼近 40 萬人，其中小語種國家的留學(xué)人數(shù)（除美英加澳外）已達(dá) 7 萬余人；中國石油天然氣集團(tuán)在全球 29 個國家參與運(yùn)作與管理著 81 個油氣合作項目。與現(xiàn)有的小語種網(wǎng)絡(luò)平臺相比：本平臺采取直播互動式教學(xué)，支持文字、圖片、音頻、視頻多重交流方式，在互動性、體驗(yàn)性、實(shí)時性等方面均具有較大優(yōu)勢；在跟蹤服務(wù)方面，本平臺擁有播放記憶功能、課程推薦功能，并單獨(dú)設(shè)立學(xué)習(xí)履歷表及智能單詞本。 公司財務(wù)我公司的注冊總資本為 35 萬元。粉筆網(wǎng)的目的就是讓老師能得到推廣，讓學(xué)生能找到自己滿意的老師。其主要是為幼兒園到五年級這個年齡段的學(xué)生提供在線數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)服務(wù)。 國內(nèi)在線教育存在的問題在線教育處于起步階段，大部分線上教育均存在較大問題：學(xué)科網(wǎng)：專注于中小學(xué)教學(xué)資料的資源共享網(wǎng)站，優(yōu)勢：資源分類詳細(xì)，質(zhì)量較為優(yōu)良。我們會大范圍的改善圖形用戶界面，加強(qiáng)網(wǎng)頁的交互性，同時會設(shè)置新的專欄，為學(xué)生提供更多的服務(wù)和幫助。用戶可以進(jìn)入類似于“摩爾莊園”的養(yǎng)成類游戲社區(qū)界面，用戶使用某種語言與社區(qū)內(nèi)的人物進(jìn)行交流。 公司標(biāo)志 某教育咨詢責(zé)任有限公司的標(biāo)志（如圖 41 所示）： 圖 41 公司標(biāo)志 寓意介紹：標(biāo)志由語言的“語”字的首字母“y”以及羽翼樣圖案組成，取公司名稱“某”的諧音，寓意為“為語言插上翅膀” 。注重產(chǎn)品的多樣性和適