【正文】 .....................................64 渠道策略 .................................................................................................................64第七章 投資分析 ........................................................................................................71 資本結構 ...................................................................71 資金來源與應用 .............................................................71 投資收益與風險分析 .........................................................72第八章 財務分析 ........................................................................................................73 主要財務基本假設 ...........................................................73 資產負債表 .................................................................738．3 利潤表 ....................................................................75 現金流量表 .................................................................76 主要財務指標分析 ...........................................................77小語種網絡教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書3第九章 風險管理與資本退出機制 ............................................................................78 風險識別 ...................................................................78 行業(yè)風險 .................................................................................................................78 市場風險 .................................................................................................................79 管理風險 ................................................................................................................79 財務風險 ................................................................................................................79 風險評估 ...................................................................80 風險控制 ...................................................................81 資本退出方式 ...............................................................82 首次公開發(fā)行(IPO) ...............................................................................................82 出售 ........................................................................................................................82 清算或破產 ............................................................................................................82 資本退出方式選擇 ...........................................................83 資本退出時間 ...............................................................83小語種網絡教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書4第一章 執(zhí)行概要 公司某教育咨詢有限責任公司依托于在線班——小語種網絡教育互動平臺，為國內石油、石化企業(yè)，出國留學生、小語種興趣愛好者、語言專修類學校學生提供在線直播互動的小語種語言培訓服務。 產品與服務 我公司自主研發(fā)了在線班——網絡教育互動平臺，此平臺集直播互動，在線咨詢于一體。一方面，互聯網進一步普及：2022 年，我國網民規(guī)模為 億，互聯網普及率已達 45%，而在 40 歲以下接受教育的主體人群中，這一普及率更高。目標市場：第一階段 市場導入期——石油、石化企業(yè)在職擬海派人員第二階段 市場成長期——石油石化企業(yè)、高校外語專業(yè)學生第三階段 市場成熟期——全國企業(yè)及高校、K12 中小學小語種教育市場定位：目前整個語言培訓市場需求是富有彈性且呈現高、中、低不同層次的，而由于師資力量緊俏等原因，小語種培訓的目標市場和輸出層次屬于較高層次，同時，小語種的網絡教學市場接近于空白。競爭策略：根據SWOT分析方法 綜合分析公司面臨的整體市場環(huán)境后，我公司的競爭策略將重點放在對技術的研發(fā)、產品的宣傳與品牌的樹立、與客 戶積極保持聯系等方面。促銷策略：采取人員促銷、廣告促銷、顧客關系促銷和公共關系促銷相結合的促銷策略，樹立企業(yè)社會形象，實現促銷目的。投資者 出資方式 出資額 比例風險投資 貨幣資金 100000 %某有限責任公司 貨幣資金 180000 %中國石油大學(華東） 貨幣資金 70000 %合計 350000 %圖：出資方所占比例公司主要資金來源于我公司自有資金以及風險投資，資金主要用于購買機器設備 萬元、構建網站及服務器費用 20 萬，流動資金 萬元。 公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略使命：客戶滿意第一，完善技術、不斷創(chuàng)新，致力于打造全新的“能互動，廣交流，促發(fā)展”的小語種學習平臺，為石油等行業(yè)培養(yǎng)懂專業(yè)、懂語言的高級復合型人才。依靠初期階段所帶來的盈利及市場影響力，爭取與更廣泛企業(yè)、高校達成客戶協議。這樣看的話，其實類似的網站非常多，但對于很多學習英語的人而言，事實上始終沒有比較好的網站來讓自己在線學習，終歸還是捧著四六級單詞書來背。小語種網絡教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書9另外，對于知識的定義，除了我們所認知的四六級、托福 GRE 等考試內容之外，粉筆同樣關注兒童教育、體育運動、工作技能以及興趣愛好等領域。 國外在線教育行業(yè)現狀（1）創(chuàng)業(yè)公司 Late Nite Labs 就試圖以在線實驗室顛覆傳統的實驗教學模式。此外 Knewton 的業(yè)務還包括與大學，內容出版商等合作為學生提供課堂學習資源以及創(chuàng)建龐大的在線教學資源庫。另外，老師還將獲得一個針對自己每個學生的詳細報告，包括對自己班上所有學生的總體情況概覽。因此，課程中并不只有一位老師的內容，而是由多種內容編排而成。如果需要課程輔導或是問題答疑，則需要通過付費的方式從網站獲得服務支持。通過不斷努力我們將最終打造一個全新的“能互動，廣交流，促發(fā)展”的小語種學習平臺。該系統打破了授課時理論凌駕于實踐之上的弊端，為用戶提供更加真實、適用的情景模擬訓練。多背網：只有直播網絡課堂，只能顯示直播的 ppt 內容，缺少互動。不能像真實課堂一樣，缺少電子白板、教學資源。 產品介紹采用 B/S 體系架構，核心業(yè)務進行封裝，用戶通過瀏覽器進行訪問；開發(fā)工具采用 ASP，ACCESS2022 數據庫；服務器采用基于 Windows2022 Server 的 ACCESS2022數據庫,開發(fā)工具擬采用 ASP＋Dreamweaver 8 開發(fā)工具。若數據庫以獨占方式打開時，需要關閉數據庫或關閉以獨占方式打開的某個表。普通管理員只能添加相應的數據庫信息，沒有對信息進行審核是否發(fā)布信息的權限，且登錄成功之后只能修改自己的密碼，不能增加系統管理員，授予別的管理員權限。（4）會員管理該模塊主要負責對會員資料的管理，包括會員賬號的查詢與刪除。如下圖：數據庫包含文件調用 OLE DB/ODBC 驅動調用加密程序客戶端登錄界面?zhèn)浞輸祿旎謴蛿祿炫袛嘤脩羰欠翊嬖贜Y數據庫是否存在壓縮數據庫數據庫是否在使用NNYY所有用戶密碼在數據表中進行了加密保存數據庫備份與數據庫密碼封裝、用戶密碼加密保存模式小語種網絡教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書20 系統總體設計 系統處理流程: 系統層次模塊圖： 數據庫概念結構設計（ER 圖） 訂單信息實體 ER 圖訂單訂單編號 用戶名 時間 資料編號……訂單信息實體 ER 圖小語種網絡教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書21 管理員信息實體 ER 圖管理員編號 用戶名 密碼 級別……管理員信息實體 ER 圖 學習資料大類信息實體 ER 圖大類編號 名稱 浮動價格學習資料大類信息實體ER 圖 學習資料小類信息實體 ER 圖小類編號 名稱 浮動價格學習資料小類信息實體ER 圖 學習資料信息實體 ER 圖學習資料編號 名稱 生產廠商 型號……學習資料信息實體 ER圖小語種網絡教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書22 會員信息實體 ER 圖會員用戶名 密碼 注冊時間 郵箱……會員信息實體 ER 圖 創(chuàng)新點 在第一階段中已經支持，直播、互動與回放，為網上教學提供了一種新的師生交互方式，之前已經介紹。在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。 安全優(yōu)勢所有數據存放數據庫中，操作人員通過瀏覽器操作，操作人員需要登陸后才能使用，這樣保證了系統的安全性，數據庫采用加密的方法，沒有密碼無法打開數據庫，數據庫采用定期備份，保證數據的完整性。 運行優(yōu)勢管理多元化、科學化，應用現今最熱門的云計算技術，做到緊隨時代的腳步并在此基礎上得到創(chuàng)新，所以系統響應時間較快，但也要經常更新處理。我公司以“高質量、高服務、高技術”為經營理念，致力于打造一個全國領先的“能互動，廣交流，促發(fā)展”的在線小語種學習平臺。小語種網絡教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書29公司標志體現出了公司致力于打造全新的“能互動，廣交流，促發(fā)展”的小語種學習平臺的宗旨，表明了公司會不斷創(chuàng)新技術，注重客戶體驗，為某在線班客戶提供最優(yōu)質的服務。從而使在線班——小語種網絡教育平臺操作更加簡小語種網絡教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書30便易懂，內容更加豐富完整；市場營銷部：作為公司與市場的橋梁，本部門負責制定營銷策略、市場推廣及產品銷售。小語種在線班教育平臺目前在國內基本屬于空白階段，我公司在產品經營、內容創(chuàng)新、技術開發(fā)、 師資力量上已掌握先動優(yōu)勢，需在當前同類產品競爭力不強、市場占有率極低的情況下迅速占領市場，從而為營造品牌效應，并為公司的下一階段的業(yè)務開拓做好充足準備。依靠初期階段所帶來的盈利及市場影響力，爭取與更廣泛企業(yè)、高校達成客戶協議。在每年年初，公司要求各部門及時發(fā)現上一年的生產經營問題，并提交一份本年度的工作計劃，具體內容包括：計劃目標、戰(zhàn)略、政策、規(guī)則、程序、規(guī)劃預算等。②重新 審議組織結構和職責分工。 ④制定 獎懲事宜并達成協議。 人力資源管理 （1）員工培訓 員工培訓是某公司人力資源開發(fā)中的重中之重，進行員工培訓的目的在于：①提高員工素質，保持公司競爭力。 公司的員工培訓項目將有針對性的展開（如圖 43 所示）：小語種網絡教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書33技術開發(fā)人員營銷服務人員基層工作人員高層管理人員⊙ 專業(yè)知識 創(chuàng)新思維 協作能力⊙ 服務理念 營銷技能 產品認知⊙ 即時管理 信息反饋 公司文化⊙ 管理理念 責任意識 戰(zhàn)略眼光 圖 43 針對性培訓此外，公司高層將對培訓后的效果進行跟蹤反饋，了解培訓是否達到了預期效果，并相應地對以后的培訓工作進行調整和改進。 （3）員工薪酬管理員工的薪酬設置分為工資、獎金、福利三個部分（如圖 44 所示）：小語種網絡