【正文】 .....................................................53 戰(zhàn)略分析 ...................................................................56第六章 目標市場營銷 ................................................................................................56 市場細分 ...................................................................56 目標市場 ...................................................................57 產(chǎn)品及服務(wù)策略 .............................................................59 定價策略 ...................................................................61 產(chǎn)品生命周期分析及策略 .....................................................................................61 定價目標 .................................................................................................................63 滲透定價策略 .........................................................................................................63 差別定價策略 .........................................................................................................63 折扣定價策略 .........................................................................................................64 渠道策略 .................................................................................................................64第七章 投資分析 ........................................................................................................71 資本結(jié)構(gòu) ...................................................................71 資金來源與應(yīng)用 .............................................................71 投資收益與風(fēng)險分析 .........................................................72第八章 財務(wù)分析 ........................................................................................................73 主要財務(wù)基本假設(shè) ...........................................................73 資產(chǎn)負債表 .................................................................738．3 利潤表 ....................................................................75 現(xiàn)金流量表 .................................................................76 主要財務(wù)指標分析 ...........................................................77小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書3第九章 風(fēng)險管理與資本退出機制 ............................................................................78 風(fēng)險識別 ...................................................................78 行業(yè)風(fēng)險 .................................................................................................................78 市場風(fēng)險 .................................................................................................................79 管理風(fēng)險 ................................................................................................................79 財務(wù)風(fēng)險 ................................................................................................................79 風(fēng)險評估 ...................................................................80 風(fēng)險控制 ...................................................................81 資本退出方式 ...............................................................82 首次公開發(fā)行(IPO) ...............................................................................................82 出售 ........................................................................................................................82 清算或破產(chǎn) ............................................................................................................82 資本退出方式選擇 ...........................................................83 資本退出時間 ...............................................................83小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書4第一章 執(zhí)行概要 公司某教育咨詢有限責(zé)任公司依托于在線班——小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺，為國內(nèi)石油、石化企業(yè)，出國留學(xué)生、小語種興趣愛好者、語言專修類學(xué)校學(xué)生提供在線直播互動的小語種語言培訓(xùn)服務(wù)。公司現(xiàn)已充分了解了用戶的消費需求，掌握了直播互動視頻教學(xué)的專業(yè)技術(shù)，并運營在線班網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺 1 年，實現(xiàn)了盈利。我公司以“高質(zhì)量、高服務(wù)、高技術(shù)”為經(jīng)營理念，致力于打造一個全國領(lǐng)先的“能互動，廣交流，促發(fā)展”的在線小語種學(xué)習(xí)平臺。為國家培養(yǎng)高素質(zhì)語言人才貢獻力量。 產(chǎn)品與服務(wù) 我公司自主研發(fā)了在線班——網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺，此平臺集直播互動，在線咨詢于一體。提供實時授課、教學(xué)庫、學(xué)習(xí)履歷卡、情景模擬、社區(qū)論壇等多種服務(wù)。與現(xiàn)有的小語種網(wǎng)絡(luò)平臺相比：本平臺采取直播互動式教學(xué)，支持文字、圖片、音頻、視頻多重交流方式，在互動性、體驗性、實時性等方面均具有較大優(yōu)勢；在跟蹤服務(wù)方面，本平臺擁有播放記憶功能、課程推薦功能，并單獨設(shè)立學(xué)習(xí)履歷表及智能單詞本。 市場分析：行業(yè)現(xiàn)狀：隨著我國信息化程度不斷提高、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷成熟，在線教育呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢；小語種人才需求量小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書5大，但國內(nèi)在線小語種培訓(xùn)尚是群雄逐鹿，還未形成三足鼎立之勢，潛在市場龐大。一方面，互聯(lián)網(wǎng)進一步普及：2022 年，我國網(wǎng)民規(guī)模為 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率已達 45%，而在 40 歲以下接受教育的主體人群中，這一普及率更高。另一方面，目標客戶進一步增加：2022 年，我國出國留學(xué)人數(shù)逼近 40 萬人，其中小語種國家的留學(xué)人數(shù)（除美英加澳外）已達 7 萬余人；中國石油天然氣集團在全球 29 個國家參與運作與管理著 81 個油氣合作項目。中國海洋石油總公司已在 13 個國家開展海外業(yè)務(wù)，在中東、非洲、東南亞和澳大利亞等地建立起海外分支機構(gòu)；中國石油化工總公司海外石油工程隊伍 247 支，參與項目中方員工 4827 人，雇用外籍員工 12022 人。目前我國海外石油市場主要分布在秘魯（西班牙語） 、蘇丹（阿拉伯語）及哈薩克斯坦（俄語）等地。目標市場：第一階段 市場導(dǎo)入期——石油、石化企業(yè)在職擬海派人員第二階段 市場成長期——石油石化企業(yè)、高校外語專業(yè)學(xué)生第三階段 市場成熟期——全國企業(yè)及高校、K12 中小學(xué)小語種教育市場定位：目前整個語言培訓(xùn)市場需求是富有彈性且呈現(xiàn)高、中、低不同層次的，而由于師資力量緊俏等原因，小語種培訓(xùn)的目標市場和輸出層次屬于較高層次，同時，小語種的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)市場接近于空白。因此根據(jù)產(chǎn)品檔次、競爭局勢和使用者層次等因素進行組合，我司致力于打造一個全國領(lǐng)先的“能互動，廣交流，促發(fā)展”的在線小語種學(xué)習(xí)平臺，為國家培養(yǎng)高素質(zhì)語言人才貢獻力量 競爭分析：同行業(yè)競爭者：淘寶同學(xué)、學(xué)而思網(wǎng)校、微課等網(wǎng)絡(luò)教育平臺已在在線教育行業(yè)取得不俗成績，但在小語種在線教育上不具備市場控制力優(yōu)勢特色：在線教育學(xué)習(xí)時間靈活，也可輕易跨越地域限制的障礙，推動教育公平。在線教育在內(nèi)容上要寬泛得多，遠遠超出了傳統(tǒng)教育所承載的范圍。某在線教育平臺采用的是實時視頻授課方式，虛擬課堂上仍可以實現(xiàn)學(xué)生問題的過程，自主性、交互性更強。競爭策略：根據(jù)SWOT分析方法 綜合分析公司面臨的整體市場環(huán)境后，我公司的競爭策略將重點放在對技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品的宣傳與品牌的樹立、與客 戶積極保持聯(lián)系等方面。 營銷分析：產(chǎn)品及服務(wù)策略：不同于目前存在的視頻授課方式，我們采取實時交互模式，講課過程中學(xué)生可以隨時提問，互動性與真實課堂無異，而且打破了時間與空間的界限，增加了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性；整合全國優(yōu)秀教師資源，實現(xiàn)課堂講授優(yōu)質(zhì)配置。定價策略：在線教育行業(yè)贏得市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，追求市場占有率最大化是我們現(xiàn)階段對產(chǎn)品定價的標準。為此我們采取滲透定價策略、差別定價策略、和折扣定價策略相結(jié)合的定價方式，來吸引最廣泛的用戶群體。促銷策略：采取人員促銷、廣告促銷、顧客關(guān)系促銷和公共關(guān)系促銷相結(jié)合的促銷策略，樹立企業(yè)社會形象，實現(xiàn)促銷目的。小語種網(wǎng)絡(luò)教育互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書6渠道策略：公司的授課教師多數(shù)是石油大學(xué)的教師，我們在保持石油大學(xué)師資力量的同時，積極加強與其他學(xué)校的聯(lián)系，爭取更多的高素質(zhì)人才加入我們某在線教育平臺；建立的前提就是要組建一支專業(yè)、高效的銷售團隊，具體負責(zé)與各大高校及有國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的企業(yè)進行協(xié)議合作；通過社交網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品進行廣告和推送。 公司財務(wù)我公司的注冊總資本為 35 萬元。某有限責(zé)任公司投資 18 萬元，吸引風(fēng)險投資 10 萬元，中國石油大學(xué)（華東）出資 7 萬元。投資者 出資方式 出資額 比例風(fēng)險投資 貨幣資金 100000 %某有限責(zé)任公司 貨幣資金 180000 %中國石油大學(xué)(華東） 貨幣資金 70000 %合計 350000 %圖：出資方所占比例公司主要資金來源于我公司自有資金以及風(fēng)險投資，資金主要用于購買機器設(shè)備 萬元、構(gòu)建網(wǎng)站及服務(wù)器費用 20 萬，流動資金 萬元。本公司根據(jù)行業(yè)基準收益率計算的投資凈現(xiàn)值（NPV）為 155, 元元，遠遠大于零，表明計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。本公司經(jīng)營前五年的內(nèi)部收益率 IRR=%，高于行業(yè)平均水平（14% ） ，說明整體的投資方案可行。投資回收周期為 年，此數(shù)據(jù)說明，我公司的預(yù)計經(jīng)營狀況良好，在較短時間內(nèi)就可以收回投資。 公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略使命：客戶滿意第一，完善技術(shù)、不斷創(chuàng)新，致力于打造全新的“能互動，廣交流，促發(fā)展”的小語種學(xué)習(xí)平臺，為石油等行業(yè)培養(yǎng)懂專業(yè)、懂語言的高級復(fù)合型人才。第一階段（1—2 年）：公司成立之初，建設(shè)在線教育平臺。依靠流暢的服務(wù)系統(tǒng)、高