【正文】 .....................................................53 戰(zhàn)略分析 ...................................................................56第六章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 ................................................................................................56 市場(chǎng)細(xì)分 ...................................................................56 目標(biāo)市場(chǎng) ...................................................................57 產(chǎn)品及服務(wù)策略 .............................................................59 定價(jià)策略 ...................................................................61 產(chǎn)品生命周期分析及策略 .....................................................................................61 定價(jià)目標(biāo) .................................................................................................................63 滲透定價(jià)策略 .........................................................................................................63 差別定價(jià)策略 .........................................................................................................63 折扣定價(jià)策略 .........................................................................................................64 渠道策略 .................................................................................................................64第七章 投資分析 ........................................................................................................71 資本結(jié)構(gòu) ...................................................................71 資金來(lái)源與應(yīng)用 .............................................................71 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 .........................................................72第八章 財(cái)務(wù)分析 ........................................................................................................73 主要財(cái)務(wù)基本假設(shè) ...........................................................73 資產(chǎn)負(fù)債表 .................................................................738．3 利潤(rùn)表 ....................................................................75 現(xiàn)金流量表 .................................................................76 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 ...........................................................77小語(yǔ)種網(wǎng)絡(luò)教育互動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3第九章 風(fēng)險(xiǎn)管理與資本退出機(jī)制 ............................................................................78 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 ...................................................................78 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) .................................................................................................................78 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) .................................................................................................................79 管理風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................79 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................79 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ...................................................................80 風(fēng)險(xiǎn)控制 ...................................................................81 資本退出方式 ...............................................................82 首次公開發(fā)行(IPO) ...............................................................................................82 出售 ........................................................................................................................82 清算或破產(chǎn) ............................................................................................................82 資本退出方式選擇 ...........................................................83 資本退出時(shí)間 ...............................................................83小語(yǔ)種網(wǎng)絡(luò)教育互動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4第一章 執(zhí)行概要 公司某教育咨詢有限責(zé)任公司依托于在線班——小語(yǔ)種網(wǎng)絡(luò)教育互動(dòng)平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)石油、石化企業(yè)，出國(guó)留學(xué)生、小語(yǔ)種興趣愛好者、語(yǔ)言專修類學(xué)校學(xué)生提供在線直播互動(dòng)的小語(yǔ)種語(yǔ)言培訓(xùn)服務(wù)。公司現(xiàn)已充分了解了用戶的消費(fèi)需求，掌握了直播互動(dòng)視頻教學(xué)的專業(yè)技術(shù)，并運(yùn)營(yíng)在線班網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái) 1 年，實(shí)現(xiàn)了盈利。我公司以“高質(zhì)量、高服務(wù)、高技術(shù)”為經(jīng)營(yíng)理念，致力于打造一個(gè)全國(guó)領(lǐng)先的“能互動(dòng)，廣交流，促發(fā)展”的在線小語(yǔ)種學(xué)習(xí)平臺(tái)。為國(guó)家培養(yǎng)高素質(zhì)語(yǔ)言人才貢獻(xiàn)力量。 產(chǎn)品與服務(wù) 我公司自主研發(fā)了在線班——網(wǎng)絡(luò)教育互動(dòng)平臺(tái)，此平臺(tái)集直播互動(dòng)，在線咨詢于一體。提供實(shí)時(shí)授課、教學(xué)庫(kù)、學(xué)習(xí)履歷卡、情景模擬、社區(qū)論壇等多種服務(wù)。與現(xiàn)有的小語(yǔ)種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相比：本平臺(tái)采取直播互動(dòng)式教學(xué)，支持文字、圖片、音頻、視頻多重交流方式，在互動(dòng)性、體驗(yàn)性、實(shí)時(shí)性等方面均具有較大優(yōu)勢(shì)；在跟蹤服務(wù)方面，本平臺(tái)擁有播放記憶功能、課程推薦功能，并單獨(dú)設(shè)立學(xué)習(xí)履歷表及智能單詞本。 市場(chǎng)分析：行業(yè)現(xiàn)狀：隨著我國(guó)信息化程度不斷提高、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷成熟，在線教育呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；小語(yǔ)種人才需求量小語(yǔ)種網(wǎng)絡(luò)教育互動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5大，但國(guó)內(nèi)在線小語(yǔ)種培訓(xùn)尚是群雄逐鹿，還未形成三足鼎立之勢(shì)，潛在市場(chǎng)龐大。一方面，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步普及：2022 年，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá) 45%，而在 40 歲以下接受教育的主體人群中，這一普及率更高。另一方面，目標(biāo)客戶進(jìn)一步增加：2022 年，我國(guó)出國(guó)留學(xué)人數(shù)逼近 40 萬(wàn)人，其中小語(yǔ)種國(guó)家的留學(xué)人數(shù)（除美英加澳外）已達(dá) 7 萬(wàn)余人；中國(guó)石油天然氣集團(tuán)在全球 29 個(gè)國(guó)家參與運(yùn)作與管理著 81 個(gè)油氣合作項(xiàng)目。中國(guó)海洋石油總公司已在 13 個(gè)國(guó)家開展海外業(yè)務(wù)，在中東、非洲、東南亞和澳大利亞等地建立起海外分支機(jī)構(gòu)；中國(guó)石油化工總公司海外石油工程隊(duì)伍 247 支，參與項(xiàng)目中方員工 4827 人，雇用外籍員工 12022 人。目前我國(guó)海外石油市場(chǎng)主要分布在秘魯（西班牙語(yǔ)） 、蘇丹（阿拉伯語(yǔ)）及哈薩克斯坦（俄語(yǔ)）等地。目標(biāo)市場(chǎng)：第一階段 市場(chǎng)導(dǎo)入期——石油、石化企業(yè)在職擬海派人員第二階段 市場(chǎng)成長(zhǎng)期——石油石化企業(yè)、高校外語(yǔ)專業(yè)學(xué)生第三階段 市場(chǎng)成熟期——全國(guó)企業(yè)及高校、K12 中小學(xué)小語(yǔ)種教育市場(chǎng)定位：目前整個(gè)語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)需求是富有彈性且呈現(xiàn)高、中、低不同層次的，而由于師資力量緊俏等原因，小語(yǔ)種培訓(xùn)的目標(biāo)市場(chǎng)和輸出層次屬于較高層次，同時(shí)，小語(yǔ)種的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)市場(chǎng)接近于空白。因此根據(jù)產(chǎn)品檔次、競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)和使用者層次等因素進(jìn)行組合，我司致力于打造一個(gè)全國(guó)領(lǐng)先的“能互動(dòng)，廣交流，促發(fā)展”的在線小語(yǔ)種學(xué)習(xí)平臺(tái)，為國(guó)家培養(yǎng)高素質(zhì)語(yǔ)言人才貢獻(xiàn)力量 競(jìng)爭(zhēng)分析：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：淘寶同學(xué)、學(xué)而思網(wǎng)校、微課等網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)已在在線教育行業(yè)取得不俗成績(jī)，但在小語(yǔ)種在線教育上不具備市場(chǎng)控制力優(yōu)勢(shì)特色：在線教育學(xué)習(xí)時(shí)間靈活，也可輕易跨越地域限制的障礙，推動(dòng)教育公平。在線教育在內(nèi)容上要寬泛得多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)教育所承載的范圍。某在線教育平臺(tái)采用的是實(shí)時(shí)視頻授課方式，虛擬課堂上仍可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生問題的過程，自主性、交互性更強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)策略：根據(jù)SWOT分析方法 綜合分析公司面臨的整體市場(chǎng)環(huán)境后，我公司的競(jìng)爭(zhēng)策略將重點(diǎn)放在對(duì)技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品的宣傳與品牌的樹立、與客 戶積極保持聯(lián)系等方面。 營(yíng)銷分析：產(chǎn)品及服務(wù)策略：不同于目前存在的視頻授課方式，我們采取實(shí)時(shí)交互模式，講課過程中學(xué)生可以隨時(shí)提問，互動(dòng)性與真實(shí)課堂無(wú)異，而且打破了時(shí)間與空間的界限，增加了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性；整合全國(guó)優(yōu)秀教師資源，實(shí)現(xiàn)課堂講授優(yōu)質(zhì)配置。定價(jià)策略：在線教育行業(yè)贏得市場(chǎng)占有率將享有最低成本和最高的長(zhǎng)期利潤(rùn)，追求市場(chǎng)占有率最大化是我們現(xiàn)階段對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。為此我們采取滲透定價(jià)策略、差別定價(jià)策略、和折扣定價(jià)策略相結(jié)合的定價(jià)方式，來(lái)吸引最廣泛的用戶群體。促銷策略：采取人員促銷、廣告促銷、顧客關(guān)系促銷和公共關(guān)系促銷相結(jié)合的促銷策略，樹立企業(yè)社會(huì)形象，實(shí)現(xiàn)促銷目的。小語(yǔ)種網(wǎng)絡(luò)教育互動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6渠道策略：公司的授課教師多數(shù)是石油大學(xué)的教師，我們?cè)诒３质痛髮W(xué)師資力量的同時(shí)，積極加強(qiáng)與其他學(xué)校的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的高素質(zhì)人才加入我們某在線教育平臺(tái)；建立的前提就是要組建一支專業(yè)、高效的銷售團(tuán)隊(duì)，具體負(fù)責(zé)與各大高校及有國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)行協(xié)議合作；通過社交網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告和推送。 公司財(cái)務(wù)我公司的注冊(cè)總資本為 35 萬(wàn)元。某有限責(zé)任公司投資 18 萬(wàn)元，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 10 萬(wàn)元，中國(guó)石油大學(xué)（華東）出資 7 萬(wàn)元。投資者 出資方式 出資額 比例風(fēng)險(xiǎn)投資 貨幣資金 100000 %某有限責(zé)任公司 貨幣資金 180000 %中國(guó)石油大學(xué)(華東） 貨幣資金 70000 %合計(jì) 350000 %圖：出資方所占比例公司主要資金來(lái)源于我公司自有資金以及風(fēng)險(xiǎn)投資，資金主要用于購(gòu)買機(jī)器設(shè)備 萬(wàn)元、構(gòu)建網(wǎng)站及服務(wù)器費(fèi)用 20 萬(wàn)，流動(dòng)資金 萬(wàn)元。本公司根據(jù)行業(yè)基準(zhǔn)收益率計(jì)算的投資凈現(xiàn)值（NPV）為 155, 元元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，表明計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。本公司經(jīng)營(yíng)前五年的內(nèi)部收益率 IRR=%，高于行業(yè)平均水平（14% ） ，說明整體的投資方案可行。投資回收周期為 年，此數(shù)據(jù)說明，我公司的預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)狀況良好，在較短時(shí)間內(nèi)就可以收回投資。 公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略使命：客戶滿意第一，完善技術(shù)、不斷創(chuàng)新，致力于打造全新的“能互動(dòng)，廣交流，促發(fā)展”的小語(yǔ)種學(xué)習(xí)平臺(tái)，為石油等行業(yè)培養(yǎng)懂專業(yè)、懂語(yǔ)言的高級(jí)復(fù)合型人才。第一階段（1—2 年）：公司成立之初，建設(shè)在線教育平臺(tái)。依靠流暢的服務(wù)系統(tǒng)、高