【正文】 其他進入壁壘還有手機行業(yè)對資金需求大，顧客的轉換成本較高，最后就是專利和專有技術壁壘，這個就限制了絕大多數(shù)的進入者。阿里巴巴旗下的阿里云公司聯(lián)手天語手機推出的阿里云智能手機應當算是這一模式下的首款手機，不幸的是這款手機的銷售最終以失敗告終。在小米對手機市場的沖擊之下，我們看到國內(nèi)手機市場的競爭趨近于白熱化，為了爭奪客戶，許多手機廠商不斷提高手機配置，降低手機價格。手機廠商基本不存在此類威脅，手機的替代品可能有筆記本、平板電腦，但在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術的發(fā)展可能出現(xiàn)威脅大的替代品。其他的供應商主要是HTC、三星等主要業(yè)務為手機的廠商，這削弱了生產(chǎn)廠商的議價能力。小米手機目前處于供不應求的情況，每次公開預售都會爆滿。所以面臨的買方威脅也不大。(3) 優(yōu)勢 價格是小米手機比較大的一個優(yōu)勢，小米剛剛進入手機行業(yè)的時候，就是通過高性價比的優(yōu)勢，迅速的占領了市場，因為當時國內(nèi)的手機市場還是比較混亂的，大家還都在玩運營商補貼以及低配高價的爆利模式，不過小米的出現(xiàn)徹底的打破了這一格局，讓國產(chǎn)手機的價格跌落下神壇，對于用戶來說是一件值得慶賀的事情，大家可以花更少的錢買到更好用的手機了。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢，優(yōu)惠價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。 其實小米在剛做手機這方面并沒有太多的講究設計，小米1代推出的時候，雷軍就稱其為沒有設計的設計，看小米之后的多款產(chǎn)品就可以發(fā)現(xiàn)，小米在手機設計等方面并沒有太多的表現(xiàn)，而在最近兩年小米也是越來越重視這方面的不足，在極力的提升自己，讓用戶看到了小米要改變自己的決心，小米4和小米NOTE就是小米努力的結果，不論是金屬機身還是2D玻璃弧面都證明小米還是有在設計上下功夫的。 小米一直被人詬病為組裝機，沒有自主技術，今后，這樣的借口，不能再用了。 小米手機之所以便宜是因為省掉渠道成本和市場成本（小米沒有實體店，只有網(wǎng)絡銷售）沒有巨額的市場預算，這樣的銷售方式讓小米手機占據(jù)著天然的優(yōu)勢。小米如果和國產(chǎn)手機廠商相比，小米與中興通訊存在較大的差距，中興通訊的發(fā)明專利授權量已連續(xù)7年以上排名世界第一。如今手機行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，其中用專利打擊對手已經(jīng)是屢見不鮮，這更是說明專利的重要性。 技術限制 由于小米科技公司之前一直專注于網(wǎng)絡社區(qū)及手機操作系統(tǒng)的開發(fā)，在面對國外蘋果和三星，諾基亞，還有被谷歌收購的摩托羅拉等強敵，更有國內(nèi)華為，中興的虎視眈眈。一個互聯(lián)網(wǎng)公司要想長遠持續(xù)地發(fā)展，就必須以核心技術作為支撐。沒有足夠的財力支持，則會限制其產(chǎn)品研發(fā)與技術的發(fā)展。小米公司沒有太多的原始創(chuàng)新，更多的是集成和整合創(chuàng)新。但是如果沒有自己的核心技術作支撐，那么與其他強大的同類企業(yè)相比，則會處于不利地位。 由于小米公司起步晚，剛剛成立幾年，在蘋果、三星、華為等智能機占領大部分市場份額的時候，小米橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還未建好。 另外，其低調(diào)的風格和不足的宣傳力度，這更加不利于提高小米公司的企業(yè)的形象。盡管小米也作出了改進，但這并非一朝一夕就能完成。小米剛開始進入市場時，售后服務系統(tǒng)并不完善，售后服務能力小米手機產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與模式。 小米手機一下子覆蓋城市的速度實在太快了，在質(zhì)量方面很難得到保障，這便讓大多數(shù)消 費者產(chǎn)生了懷疑的態(tài)度。售后問題，便是制約小米公司發(fā)展的一根軟肋。銷售渠道的劣勢 小米的網(wǎng)絡直銷的方式自家的小米官網(wǎng)進行銷售，盡管與淘寶、京東、蘇寧等電商進行合作，但考慮到小米手機的需求量之大，其官網(wǎng)經(jīng)常會出現(xiàn)訪問量超?，F(xiàn)象，這就讓消費者的購買欲望大打折扣。 策略分析（1） SO策略 一：目前中國是巨大的手機市場，而小米手機的銷售量和關注度在國內(nèi)持續(xù)升高。這是小米手機市場的機會，而小米手機在這時應該穩(wěn)抓這個市場帶來的機會。打造知名品牌在激烈的市場競爭中，唯有打造知名品牌才能立于不敗之地。具體說來，可以從這樣幾個方面著手： 第一，要樹立強烈的品牌意識，這是基礎。小米公司必須要樹立強烈的品牌意識，以把公司打造成國際性的知名企業(yè)為發(fā)展目標。公司的形象與企業(yè)的發(fā)展密切相關，不良的企業(yè)形象會阻礙公司的成長。 第三，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造值得信賴的明星產(chǎn)品。 二：小米手機競爭對手很多，這是挑戰(zhàn)也是一個很好的發(fā)展機會。但是由于蘋果手機的價格偏高，所以在這點上，小米手機是具有一個更親民的價格。所以小米手機要繼續(xù)把持這個狀態(tài)發(fā)展下去，可以根據(jù)一定的情況作微小的變動，但是總體形勢不能改動。既然說出了更好用，所以，小米手機應該繼續(xù)更新安卓系統(tǒng)，既要和其他手機的安卓系統(tǒng)不一樣，又要比其他手機的安卓系統(tǒng)更好用。 三：小米公司除了需要利用外界優(yōu)勢和機會，也要抓住在目前自身品牌的知名度提高的優(yōu)勢。具體需要做到： 加強自主創(chuàng)新，降低對外依存度目前中國智能手機行業(yè)對國外硬件供應商存在很大依賴，究其原因，國內(nèi)的手機生產(chǎn)商往往抱著短期盈利的心態(tài)，沒有從長遠的戰(zhàn)略角度考慮企業(yè)的發(fā)展。因為世界上沒有哪一個知名的大企業(yè)沒有自己的核心技術的。具體說來，重視科技創(chuàng)新，加大科研投入。重視人才的培養(yǎng)。提升渠道的覆蓋能力在中國的零售市場中一直有“渠道為王”這句經(jīng)典的話，不錯，渠道對于零售的作用是不言而喻的。小米手機不僅要重視線上的營銷，更要擴展線下的銷售。我認為小米在今后的發(fā)展中應該依靠現(xiàn)有的渠道，如賣場、超級市場等，這就要求公司要和分銷商、零售商搞好關系，還要確定合理的折扣。提高售后服務的質(zhì)量目前國內(nèi)手機行業(yè)的售后服務模式大多是采用外包的模式，因為這樣的方式能夠顯著的降低成本，但是由于服務質(zhì)量不高備受消費者的詬病。這樣可以減少消費者的維修成本，加強消費者與廠家的聯(lián)系，而且公司成本也不會太高，有一舉兩得之效。在網(wǎng)絡化，數(shù)字化和社交化的時代下，小米手機創(chuàng)造了國產(chǎn)手機界的銷售神話，作為“非典型”代表，受到了業(yè)內(nèi)業(yè)外廣泛的關注。通過線上銷售、饑餓營銷讓我們體驗了一把發(fā)燒友似得的“小米盛筵”。創(chuàng)造更多屬于小米的傳奇，摸索出適合自己的可持續(xù)發(fā)展道路。國內(nèi)龐大的市場暗示著可獲取的利潤空間也不會小，這一點毋庸置疑。加上小米相對于這些公司起步本已經(jīng)較晚，市場占有率已經(jīng)落后，更應該想方設法“搶”些市場占有率，獲得更多的主動權?；诖吮仨毺嵘约旱挠布剑蝗徊蛔阋杂凶銐虻母偁帉嵙?。改進技術水平，讓消費者知道小米在變得更好，競爭對手出現(xiàn)這或那的問題，對比之下，消費者的主觀印象上會看好小米，以此形成機會獲得更進一步的發(fā)展空間。改善銷售渠道，覆蓋更多的銷售地區(qū)，有更多的銷售空間，不僅要注重樂于使用網(wǎng)購方式的消費群體，也要顧及不