【正文】 （3） 《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見(jiàn)》 （中發(fā)〔2022〕1 號(hào)）（4）中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于做好農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見(jiàn)》 。（6）國(guó)家計(jì)委和建設(shè)部頒發(fā)的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第三版） ；（7）其他相關(guān)資料 研究結(jié)論（1）油葵、打瓜種植、加工基地建設(shè)實(shí)施“五統(tǒng)一”模式生產(chǎn)，使瓜籽系列產(chǎn)品可以保質(zhì)保量提供給消費(fèi)者，滿足市場(chǎng)需求。（2）帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展如包裝業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、運(yùn)輸業(yè)和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等。在技術(shù)方面和經(jīng)濟(jì)方面都是可行的。主要技術(shù)指標(biāo)匯總表序表 項(xiàng)目 單位 數(shù)量 備注1 項(xiàng)目總投資 萬(wàn)元 　 工程建設(shè)費(fèi)用 萬(wàn)元 　 工程建設(shè)建設(shè)其他費(fèi)用 萬(wàn)元 　 預(yù)備費(fèi)用 萬(wàn)元 　 建設(shè)期利息 萬(wàn)元 　2 資金籌措 　 　 　 企業(yè)自籌 萬(wàn)元 　 銀行貸款 萬(wàn)元 　3 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 　 　 　 正常年銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元 　 正常年總成本費(fèi)用 萬(wàn)元 　 其中：經(jīng)營(yíng)成本 萬(wàn)元 　 固定成本 萬(wàn)元 　 可變成本 萬(wàn)元 　 正常年稅金及附加 萬(wàn)元 　 正常年利潤(rùn)總額 萬(wàn)元 　 投資利潤(rùn)率 　 % 　 正常年所得稅 萬(wàn)元 　 所得稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 　 % 　 所得稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 萬(wàn)元 　 盈虧平衡點(diǎn)、BEP % % 　 投資回收期 年 　詳見(jiàn)附表 1：主要技術(shù)指標(biāo)匯總表。項(xiàng)目運(yùn)行有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，財(cái)務(wù)可行。第二章 項(xiàng)目單位基本情況本項(xiàng)目建設(shè)單位是新疆天仁食品有限公司。成立于 2022 年 3 月，前身是昌吉市海華工貿(mào)有限公司，注冊(cè)資金 1600 萬(wàn)元。主要經(jīng)營(yíng)“紅頭牌” 西瓜子仁、紅瓜子、黑瓜子、葵花籽。新疆天仁食品有限公司是昌吉市政府招商引資企業(yè)。2022 年被評(píng)為昌吉州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)職工總數(shù) 60 人；管理人員 10 人、技術(shù)人員 5 人、一般工人 45 人。主要經(jīng)營(yíng)：（1）瓜子仁生產(chǎn)與銷(xiāo)售；（2）各種紅瓜子、黑瓜子、葵花子的收購(gòu)、初加工與銷(xiāo)售。州域總面積 萬(wàn)平方公里,行政區(qū)下轄三市五縣一區(qū)(昌吉國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū))，駐有 16 支團(tuán)以上部隊(duì)、24 個(gè)兵團(tuán)農(nóng)牧團(tuán)場(chǎng)以及中央、自治區(qū)的一批企事業(yè)單位。全市主要農(nóng)產(chǎn)品基地化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展初具規(guī)模。畜牧業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較好，成為全市農(nóng)民主要增收來(lái)源，占大農(nóng)業(yè)收入的 40%以上。通過(guò)多年的發(fā)展，形成了較為穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。玉米面積達(dá)到 150 萬(wàn)畝，其中：商品玉米 100 萬(wàn)畝，平均畝產(chǎn)1 噸以上。打造銷(xiāo)售收入超 10 億元的農(nóng)牧產(chǎn)品加工企業(yè) 5—8家、超 5 億元的 15—20 家、超億元的 30 家，培育 1—2 家上市公司。到 2022 年，培育兩個(gè)以上中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)和 20 個(gè)以上新疆名牌產(chǎn)品、新疆著名商標(biāo)。淡季蔬菜銷(xiāo)售量占烏昌市場(chǎng)消費(fèi)量的 50%以上。到 2022 年，全州特色農(nóng)作物種植面積發(fā)展到 160 萬(wàn)畝，建設(shè)面向中亞和國(guó)內(nèi)大中城市的特色農(nóng)產(chǎn)品基地。人均生產(chǎn)總值 34817 元，同比增長(zhǎng) %。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為：：。昌吉市地處天山北坡，光熱資源十分豐富，熱量充足，有效積溫高，晝夜溫差大，土壤含有機(jī)成分高，對(duì)瓜果蔬菜干物質(zhì)的生長(zhǎng)極為有利，適宜油葵、打瓜作物的生長(zhǎng)；干旱少雨、空氣、水源無(wú)污染，病蟲(chóng)害發(fā)生率低，具備生產(chǎn)綠色和無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的良好條件。目前油葵、打瓜的種植面積約有 10 萬(wàn)畝以上。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的的選擇黨中央、國(guó)務(wù)院連續(xù)三年將“三農(nóng)” 問(wèn)題提高為國(guó)家首要解決的問(wèn)題，2022 年初，中央一號(hào)文件《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見(jiàn)》 。全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的方略，堅(jiān)持“多予少取放活” 的方針，穩(wěn)定、完善和強(qiáng)化各項(xiàng)支農(nóng)政策，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力建設(shè)，繼續(xù)調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步深化農(nóng)村改革，努力實(shí)現(xiàn)糧食穩(wěn)定增產(chǎn)、農(nóng)民持續(xù)增收，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展。西部大開(kāi)發(fā)措施之一是優(yōu)化西部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)廣大農(nóng)民走上富裕之路。 生產(chǎn)安全衛(wèi)生農(nóng)產(chǎn)品維護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全穩(wěn)定按照農(nóng)業(yè)合作社制定的“五統(tǒng)一” 科學(xué)種植、加工模式，實(shí)現(xiàn)油葵仁、瓜籽產(chǎn)品增值，使產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。全面執(zhí)行“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、有利流通、促進(jìn)生產(chǎn)、方便群眾、便于管理” 的政策規(guī)定，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，防止污染，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的準(zhǔn)入制度。油葵脫仁加工是新行農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)，主要用于食品工業(yè)添加增香料，食用油料加工業(yè)，而出口量較大。因人們生活水平不斷提高，在食品上、口感、營(yíng)養(yǎng)都要求非常高，而油葵仁有它特有的香味，來(lái)贏得人們的歡迎、信賴(lài)，特別是我們新疆葵仁和其它省地區(qū)相比特別香，深受?chē)?guó)內(nèi)外廠家客商的青睞，用量很大。 符合區(qū)域社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求昌吉市種植葵花、打瓜技術(shù)成熟，農(nóng)民種植葵花、打瓜的積極性也較高?？ㄗ鸭庸I(yè)比較單一。本項(xiàng)目的建設(shè)是以當(dāng)?shù)睾椭苓叺貐^(qū)豐富的葵花、打瓜籽資源為依托，以葵花子仁加工為目標(biāo)，變資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)運(yùn)用利益機(jī)制和資金鈕帶，使企業(yè)、市場(chǎng)、農(nóng)戶(hù)緊密地聯(lián)系起來(lái)，形成產(chǎn)、加、銷(xiāo)、一體化的生產(chǎn)管理模式。本項(xiàng)目建設(shè)，可以充分利用項(xiàng)目建設(shè)區(qū)內(nèi)的土地，進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃建設(shè)，種植綠色植物，推進(jìn)無(wú)公害農(nóng)業(yè)種植；建設(shè)生態(tài)無(wú)公害特色農(nóng)業(yè)示范種植基地，營(yíng)造自然環(huán)境與種植基地的和諧融洽，進(jìn)一步改善周邊的環(huán)境質(zhì)量?？实陌l(fā)展最早是東北生產(chǎn)加工，富起了相當(dāng)一批企業(yè)和個(gè)人，而后內(nèi)蒙古掀起了加工葵仁熱，現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)國(guó)際知名度最高的大市場(chǎng)。所以，建設(shè)中大型農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)葵仁加工廠，帶動(dòng)新疆葵仁加工業(yè)，給農(nóng)民增收打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，非常必要。可以實(shí)現(xiàn)各要素優(yōu)化組合，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及前景分析葵花籽是世界主要高產(chǎn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物，營(yíng)養(yǎng)豐富，葵花子里含有維生素 B3，不飽和脂肪酸和豐富的鉀，對(duì)醫(yī)治神經(jīng)衰弱、降低膽固醇都有一定療效。葵花籽是世界主要油料作物，在全世界種植面積很大，中國(guó)是世界第四大葵花籽種植國(guó)，出口產(chǎn)量穩(wěn)中有升，葵花籽在中國(guó)主要有兩種用途，一是用來(lái)炒制，作為一種炒貨出售，二是用來(lái)榨油作為葵花籽油出售，發(fā)展?jié)摿薮?。美?guó)、德國(guó)、英國(guó)、加拿大、新加坡、以色列、西班牙等國(guó)家每年要從我國(guó)進(jìn)口葵花籽 100 萬(wàn)噸以上，而且每年以 20%左右的速度在遞增。由于葵花籽不僅可以榨油，而且可以作為食品添加劑并具有很好的藥用價(jià)值，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對(duì)葵花籽仁的市場(chǎng)需求會(huì)有更大的發(fā)展。我們通過(guò)近幾年小規(guī)模生產(chǎn)和市場(chǎng)探索，葵仁生產(chǎn)前景是非常廣闊?？ㄗ讶实挠猛臼謴V泛，除可直接食用外，還可作為食品添加劑，也可用于鳥(niǎo)類(lèi)的飼料。適宜于神經(jīng)衰弱、失眠、蟯蟲(chóng)患者食用；也適合于高血脂、動(dòng)脈硬化、癌癥患者食用。瓜籽產(chǎn)品由于其營(yíng)養(yǎng)成分較為豐富和獨(dú)特的保健功能，是 “功能性食品”受到我國(guó)廣大人民群眾喜愛(ài)。產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地和港、臺(tái)；出口外銷(xiāo)東南亞、菲律賓、越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、意大利、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析我國(guó)葵花籽加工工業(yè)在近幾年發(fā)展迅速，葵花籽加工從單一的榨油業(yè)發(fā)展成為集榨油、葵花子仁，葵花籽食品添加劑，葵花籽飼料等多種行業(yè)，2022 年全國(guó)的葵花籽總產(chǎn)量為 230 萬(wàn)噸左右，近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及其相關(guān)工業(yè)發(fā)展的需要，促進(jìn)了葵花籽加工工業(yè)的飛速發(fā)展，2022 年的葵花子仁產(chǎn)量在 50 萬(wàn)噸左右?？ㄗ尤首鳛橐环N重要的食品添加劑和鳥(niǎo)類(lèi)喂養(yǎng)飼料，在市場(chǎng)上具有很大的發(fā)展?jié)摿?，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，葵花子仁的需求呈上升趨勢(shì)。（1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況目前新疆開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售瓜籽產(chǎn)品的企業(yè)幾乎各地區(qū)都有，如新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)貿(mào)公司、烏魯木齊市東方興遠(yuǎn)進(jìn)出口有限責(zé)任公司、烏魯木齊賽里木商貿(mào)有限責(zé)任公司、霍城縣宏遠(yuǎn)農(nóng)貿(mào)有限責(zé)任公司等。目前，亞克西農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部正在擬投資建設(shè)年加工 5000 噸葵花籽，生產(chǎn) 3000 噸葵花籽仁的生產(chǎn)加工廠，安裝主要設(shè)備生產(chǎn)線一條和配套輔助生產(chǎn)設(shè)施。年租金 2 萬(wàn)元。以種植葵花為例，收購(gòu)價(jià) 元/公斤，畝產(chǎn) 240250 公斤，畝收入 672700 元，畝種植成本為 315 元/畝，每畝凈收入為：357 元—385 元，種植效益尚可。然而，100 公斤葵花籽可制得葵花籽仁 60公斤，市場(chǎng)葵花籽收購(gòu)價(jià)為 元/kg，而葵花子仁的銷(xiāo)售價(jià)為 68元/kg，經(jīng)濟(jì)效益較高。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球一體化進(jìn)程的加快，葵花籽仁的需求將會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)可提高農(nóng)民種植葵花的積極性和提高葵花資源的商品化水平，提高產(chǎn)品的科技含量和綜合價(jià)值。將會(huì)陸續(xù)研發(fā)出產(chǎn)品性能好、科技含量高，產(chǎn)品成本低、滿足市場(chǎng)需求的瓜籽系列新產(chǎn)品。 營(yíng)銷(xiāo)策略、方案、模式本項(xiàng)目產(chǎn)品采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是以產(chǎn)品質(zhì)量為紐帶，目前主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要客戶(hù)群首先是城市人口。主要銷(xiāo)售方案：訂單式；窗口式；在廣州、上海設(shè)立銷(xiāo)售部，直接將產(chǎn)品打入終端客戶(hù)手中；建立公司網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。吸收國(guó)內(nèi)同類(lèi)大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等銷(xiāo)售方法、手段，做大市場(chǎng)份額。堅(jiān)持“以人為本，建設(shè)和諧社會(huì)” 的基本原則，生產(chǎn)無(wú)公害瓜籽系列產(chǎn)品以“ 健康、保健、品味、關(guān)懷 ”為理念，從基地建設(shè)、瓜籽種植、產(chǎn)品加工實(shí)施全過(guò)程控制，確保無(wú)公害瓜籽系列產(chǎn)品健康綠色食品標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)對(duì)人體健康的關(guān)懷、關(guān)愛(ài)。為此，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持做到：（1）準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研。 （3）多樣化的營(yíng)銷(xiāo)形式。國(guó)內(nèi)豆奶粉生產(chǎn)廠家較多， 并在不斷涌現(xiàn)新的廠家，產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策合作社要加大市場(chǎng)調(diào)研力度，及時(shí)研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知已知彼。保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。②有足夠可利用的面積和較適宜的地形。④要有充足的符合國(guó)家生活飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的水源。⑥有動(dòng)力資源。建設(shè)地點(diǎn)選擇依據(jù)：項(xiàng)目建設(shè)地址選擇在昌吉市建國(guó)路辦事處中溝村二組 71 號(hào)小區(qū)。 自然條件昌吉市農(nóng)業(yè)科技園區(qū)管轄區(qū)屬中溫帶大陸性干旱氣候，平均氣溫 ℃，年平均降水量 毫米，年日照時(shí)數(shù) 2833 小時(shí)，平均無(wú)霜期 167 天。年積雪天數(shù)為 90 天，積雪最大厚度為 米。由于地處典型的溫帶大陸性干早氣候區(qū)，其特征表現(xiàn)為光照充分，熱量充沛，具有干旱少雨、春季風(fēng)沙較多、夏季氣溫較高