【正文】 詳細(xì)地說一下你已經(jīng)購買或打算購買的設(shè)備。描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價(jià)值。這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買到。投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且需要特殊的技巧來操作。問題是，“找一個(gè)特殊的雇員來操作機(jī)器有多大難度？”最后，如果機(jī)器是專用于一個(gè)目的的，將難以出手。所有這些對(duì)于投資者來說都是很重要的。描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。這里投資者想要知道廠房對(duì)于公司的發(fā)展來說是足夠的。專利和商標(biāo)你可說一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨(dú)特。在商業(yè)計(jì)劃書里最好不要放商標(biāo)的副本，除非這對(duì)說明其獨(dú)特性很關(guān)鍵。研究開發(fā)你應(yīng)準(zhǔn)確說明你打算研究開發(fā)些什么。開發(fā)性的企業(yè)主花費(fèi)幾百萬元來研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。說明管理公司的政府機(jī)構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。說明潛在的利益沖突，比如一個(gè)董事同時(shí)又是你的供應(yīng)物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者。如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，你會(huì)立刻失去信用。定單列出所要求的東西和數(shù)量。用分欄的格式來做。列出公司已買的保險(xiǎn)和將要買的保險(xiǎn)，包括，火災(zāi)險(xiǎn)、傷亡險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、水災(zāi)險(xiǎn)、關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)，等等。說明對(duì)公司征收的特別的稅收。這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。要說明它是否有子公司。在信息方面，投資者會(huì)對(duì)你的行業(yè)的同業(yè)公會(huì)感興趣。水、電等不可缺少的資源的可得性。通向工廠和辦公室的道路和其它設(shè)施。這部分你要說明管理人員、董事和其他對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營有重要影響的人。列出所有高級(jí)職員、董事和核心職員。這部分里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著作文體的味道，但對(duì)于企業(yè)主而言，則不是那么回事。在你所處的情形中，這方面則很簡單。進(jìn)一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。從書面上難以判斷你的忠誠度。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行；進(jìn)而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。薪水你應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。股票購買權(quán)除了每個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購價(jià)格、自授予購買權(quán)以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購買權(quán)尚未償付，應(yīng)說明原因。這部分要說明公司已有的總的股票購買權(quán)計(jì)劃，里面有多少購買權(quán)或是在以后某日將會(huì)有多少購買權(quán)。在這部分用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購買權(quán)份額、在所有未行使購買權(quán)中的比例以及購買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。雇傭協(xié)議如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。例如，一位董事也許向公司提供過服務(wù)，作為回報(bào)，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權(quán)。這部分你要說明顧問的名稱，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼。第四部分：籌資說明擬用籌資要提供足夠的細(xì)節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。如果你銷售優(yōu)先股，你將支付怎樣的紅利？紅利會(huì)累積嗎（意味著如果你有一年或一季度沒有支付，你必須在別的年份或季度作出補(bǔ)償）？優(yōu)先股怎樣贖回？例如，在五年以后，你是否需要跨年度贖回股票返還投資者的資金？可以轉(zhuǎn)換成普通股嗎？如果可以，轉(zhuǎn)換價(jià)又是多少？這些股票有何限制，優(yōu)先股有否投票權(quán)？它控制董事會(huì)嗎？會(huì)有什么優(yōu)待嗎？是五年期還是十年期的？是否有一段只支付利息的時(shí)期？你給的利率是多少？利率是固定的還是浮動(dòng)的？可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎？這些條款都要有。要考慮投資者會(huì)支付多少錢來把購買權(quán)轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協(xié)商意愿。這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。籌資后100，000長期風(fēng)險(xiǎn)資本可轉(zhuǎn)換債務(wù)優(yōu)先股——100，000如果是附屬信用債務(wù)，列出優(yōu)先于它的債務(wù)。擔(dān)保如果存在個(gè)人擔(dān)保，你要提供擔(dān)保人的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表。說明籌資條件。報(bào)表例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)表嗎？說明你打算把錢用在何處。不要使用不合規(guī)定的名稱“盡量詳細(xì)一些。這一章說明尚未支付給每個(gè)股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁盏降氖枪善倍皇乾F(xiàn)金，給出具體細(xì)節(jié)，例如是拿什么股票作為回報(bào)的，也就是說，是土地、建筑物，還是設(shè)備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。表4－3：資產(chǎn)市值表籌資后支付價(jià)格800，00080投資者20這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。在這里你應(yīng)說明你是否要支付什么咨詢費(fèi)用，是否要支付終止投資的法律費(fèi)用。投資者想擁有參加董事會(huì)議的權(quán)利并成為董事會(huì)的成員。你也許會(huì)讓投資者更為活躍地加入。你也許希望在這一章對(duì)此加以闡述。你會(huì)需要一種特別的籌資類型。一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務(wù)時(shí)的加入類型。第五部分：風(fēng)險(xiǎn)因素這部分要說清楚所有缺點(diǎn)。你所要考慮的一些地方是如下這樣的：如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營歷史將是個(gè)特別值得討論的地方。公司也許會(huì)，也許不會(huì)，擁有足夠的資源來為延長期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計(jì)劃那樣發(fā)展。如果這個(gè)行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的