商業(yè)計劃書的21條軍規(guī)-在線瀏覽
2024-09-13 10:14本頁面
【正文】 字和時間）來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻； 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。 產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？ 相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會對這項內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽。 市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。 宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數(shù)對之都一清二楚。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會去找的，你有“服務(wù)意識”的話，不 如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。 我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。 比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談 談對這類產(chǎn)品的看法和觀點...... 對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自 己臉上貼金。悲哀的現(xiàn)實是，我們總是根據(jù)每個人身上的標(biāo)簽來判斷一個人的能力。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以 具體挖掘一下你的真實才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項目......團(tuán)隊是VC投資的對象，也是VC重點關(guān)注的內(nèi)容，記 得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊成員也作詳細(xì)介紹。 創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。 對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進(jìn)來？什么時候公司達(dá)到盈虧持平？創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支 持平越早越好。7） 財務(wù)計劃但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財務(wù)計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天 再專門單獨自白一下吧。 除了在PPT中有大概的財務(wù)計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細(xì)的Excel文件。寫清楚三張表： 收入預(yù)測表（Ine Statement）但是商業(yè)計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫 法、要求都不一樣。8） 股權(quán)結(jié)構(gòu) 這個問題有兩層含義：10） 目前公司的投資額我會放心的把大把大把的錢 交給你去打理，同時也會再三關(guān)照你，把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。 是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。 對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。 千萬、千萬不要對我說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個小錢。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關(guān)心的是你什么時候賺進(jìn)你的第一塊錢。 你也許知道，我是一個死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來說有多么的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草?。?！老老實實地告訴我，你的第一塊錢是 怎么來的、從什么地方來、什么時候來？13） 估值想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談 判的起點吧。 即使你有詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測，建議你在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。 回答是：沒有差別。 字?jǐn)?shù)沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫?？傊?，以 上從1）到14）的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少！17） 怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？ VC是一個非常小的圈子，你在網(wǎng)上搜索一下，幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有VC的名單。你最好稍微花 些時間做點回家作業(yè)：
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