伊卡璐廣告項目策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 09:00本頁面
【正文】 日黃花，因為在中國的洗發(fā)水行業(yè)中存在2000多家生產(chǎn)廠家，500多個品牌的競爭，呈現(xiàn)出三分天下的格局，寶潔公司仍占據(jù)著中國洗護(hù)發(fā)市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構(gòu)成國內(nèi)洗護(hù)市場的第一軍團(tuán)；花王公司的詩芬、藍(lán)蓓絲、德國漢高的Fa、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán)；大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲、霸王等則處在第三軍團(tuán)。索福瑞調(diào)查表明，平均購買量1999年為370毫升，2000年381毫升。 事實上，由于統(tǒng)計方法及中國市場復(fù)雜等原因，很多的銷售難以計算進(jìn)來。由于假貨的廣泛存在，使得我們對中國洗發(fā)水市場規(guī)模難以準(zhǔn)確衡量，如果估算此部分銷售，中國洗護(hù)發(fā)市場規(guī)模有可能達(dá)到150億左右。 年份1975198019851990199519961997200111212223與發(fā)達(dá)國家相比，我國洗護(hù)發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)。而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示。僅以人均消費洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計算，中國的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達(dá)240億人民幣。 （二） 洗發(fā)產(chǎn)品品牌使用情況 上圖的調(diào)查結(jié)果顯示，在消費者最常使用的洗發(fā)水品牌中，寶潔公司旗下品牌飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣占據(jù)前四位，共占了64%的比例。另外，霸王洗發(fā)水依憑其“防脫發(fā)”系列以及強大的廣告宣傳和促銷市場份額已經(jīng)逐步攀升，位居第六位。直銷系列安利、國產(chǎn)品牌蜂花都榜上有名。5．02花王0．380．200．51風(fēng)影0．280．070．43強生0．220．150．27溫雅0．210．120．27雅倩0．210．090．30蜂花0．180．080．24資生堂0．180．090．24夫儂絲0．160．030．24藍(lán)蓓絲0．150．050．21霸王0．140．120．16（來源：全國重點大型零售企業(yè)2008年度品牌監(jiān)測情況） （四） 三大巨頭現(xiàn)狀下面主要分析一下，三大巨頭寶潔聯(lián)合利華1．寶潔 受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。 . 絲寶 把握中國零售格局重組的契機(jī)，狠抓終端建設(shè)；建立簡明、生動、直指人心的溝通；采用常規(guī)化、系統(tǒng)化的促銷；贏利拓展等實現(xiàn)了銷售與溝通的互動，快速獲得成功。 同時為有效的利用終端資源，風(fēng)影上市的攻勢使寶潔如臨大敵，寶潔知道陸續(xù)的緊跟者將使其品牌面臨巨大沖擊。 聯(lián)合利華 1998年由夏士蓮引發(fā)的這場植物與價格攻勢進(jìn)攻取得巨大勝利。在2001年中采用新包裝，刺激消費者購買欲；產(chǎn)品上，推出全新蘊含天然營養(yǎng)精華的自然營養(yǎng)洗發(fā)露，不斷更新產(chǎn)品配方，注重廣告投放及品牌的塑造，對寶潔的領(lǐng)先地位構(gòu)成較大威脅。其中，新推出的伊卡璐天然薔薇精華洗發(fā)露專為干性發(fā)質(zhì)設(shè)計，配方蘊含天然的薔薇花果、維
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