伊卡璐廣告項目策劃書-wenkub
2022-08-31 09:00:25 本頁面
【正文】 低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。222001由于假貨的廣泛存在，使得我們對中國洗發(fā)水市場規(guī)模難以準確衡量，如果估算此部分銷售，中國洗護發(fā)市場規(guī)模有可能達到150億左右。索福瑞調(diào)查表明，平均購買量1999年為370毫升，2000年381毫升。據(jù)相關(guān)資料顯示，2006年，中國洗護發(fā)產(chǎn)品的銷售額已達到220億元左右，2007年接近250億元，目前，我國洗發(fā)護發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。目前，中國有超過2000個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。稿稱：伊卡璐天然薔薇精華洗發(fā)露 廣告企劃書企劃單位： 策人：完成日期： 一．前言隨著人們的生活水平和文化素質(zhì)的提高，洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠遠超出了起初清潔去污的功效，營養(yǎng)美發(fā)，追求時尚成為許多人使用洗發(fā)水的目的。在中國市場上，寶潔，聯(lián)合利華和絲寶三分天下。預(yù)計未來五年，%左右。顯性市場容量中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到25萬噸。 中國洗發(fā)露/護發(fā)素增長情況 （單位 萬噸）產(chǎn)量15(資料來源：中國香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會，2000年數(shù)據(jù)為問鼎預(yù)測值)據(jù)Clairol公司調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。其中芬蘭人均消費最高，；；丹麥人居第三，；。其次為日系資生堂、舒蕾、伊卡璐等品牌。在營銷方面了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異；善于發(fā)現(xiàn)獨特賣點，與消費者廣泛溝通；建立完善的分銷體系占領(lǐng)廣闊市場；多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。正在適應(yīng)變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產(chǎn)，頻繁升級配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結(jié)合，強化消費者對品質(zhì)的認同；通過產(chǎn)品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，鞏固并提高市場占有率；改革分銷體系以適應(yīng)渠道變化；注重促銷等戰(zhàn)術(shù)手段運用，有力反擊競爭對手。絲寶集團在2000年又推出“去屑不傷發(fā)”為主張的風影品牌，矛頭直指行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌海飛絲。隨著新品牌風影的上市和順爽品牌的上市，將其傳統(tǒng)的終端模式與寶潔的廣告轟炸方式有效結(jié)合，市場還將會有較大的發(fā)展，但舒蕾的份額將有所下降。夏士蓮的策略便是：制定同領(lǐng)先者高價品牌相仿的預(yù)算，用炫耀的廣告活動促銷，但價格卻較寶潔產(chǎn)品低1/4，夏士蓮成功塑造了一個價值品牌，并迫使飄柔被迫應(yīng)戰(zhàn)，降價30%。更值得一提的是它那迷人的花草香味更帶來前所未有的洗發(fā)享受。伊卡璐的這種產(chǎn)品定位決定了自身的市場定位，這種獨樹一幟的特點應(yīng)讓其擁有特定的購買群體。白領(lǐng)聚集的大都是一些大城市如北京、上海等等，應(yīng)率先在這些城市進行宣傳。根據(jù)調(diào)查顯示，消費者對洗發(fā)水的香味和止癢的重視程度僅次于去屑和護發(fā)功能。五、企業(yè)目標爽、天然芳香是伊卡璐的主要賣點。 六、市場戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略訴求點這款“伊卡璐天然薔薇精華洗發(fā)露”的主要訴求有三點：一是洗發(fā)露的天然薔薇芳香；二是洗發(fā)過程的清爽體驗；三是美麗秀發(fā)和天然香氣帶來的感染力——也就是魅力。他們的購買和使用經(jīng)驗較一般消費者豐富，因此在產(chǎn)品熟悉程度和信心指數(shù)上均比一般消費者高。，伊卡璐標榜
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