【正文】 性鮮明、獨(dú)一無二的家具。（簡介見圖2）據(jù)了解，國內(nèi)有幾家家具商城具有網(wǎng)上商城，但是都不成熟，有一家大型的3D家具商城，就是安居商城。我們公司憑借先進(jìn)的技術(shù)建立的虛擬家具平臺，在國內(nèi)家具市場有很大的競爭力。1. 家具制造廠面臨的商家甚少，不利于生產(chǎn)的家具被了解。3. 顧客不了解自己到點(diǎn)需要什么樣的家具。 行業(yè)分析 市場定位 目標(biāo)人群 市場調(diào)研我們公司的項(xiàng)目可行。 　　　　　　　　　　　　圖２ 市場調(diào)研調(diào)查問卷應(yīng)該作為全文附錄。 圖4　　%的消費(fèi)者對本公司的的想法持有懷疑太多，不敢輕易接受。本公司的的調(diào)查結(jié)果表明，本公司的想法是很有發(fā)展前景的，所以本公司的相信，本公司以后會占領(lǐng)市場，贏得大家的喜歡。本公司將是國內(nèi)家居行業(yè)首個完善的將3D技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，并可以為廣大消費(fèi)者應(yīng)用、服務(wù)的平臺。如果家具廠商能夠設(shè)有自己的電子商場，那么他們的銷售市場將會被大大拓寬，尤其是一些局限在某個地區(qū)的中小規(guī)模的家具廠。本公司為各家具廠商設(shè)立專門的電子家具市場，屆時商家通過本公司的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，商家將其生產(chǎn)或經(jīng)銷的家具通過本公司的技術(shù)以3D虛擬模型呈現(xiàn)在網(wǎng)站上并配備有相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息，能夠讓消費(fèi)者更好的了解家具廠商所銷售的家具種類和質(zhì)量，以及相關(guān)信息，可以讓消費(fèi)者放心選購。如果家具商場能夠設(shè)有自己的電子商場，那么他們的銷售市場就會擴(kuò)大，因?yàn)楝F(xiàn)在的人都喜歡網(wǎng)上購物，設(shè)有電子商場會讓更多的人了解他們的商品，所以肯定會很受歡迎的?，F(xiàn)如今各類家居品牌繁多，眾多消費(fèi)者在時間和精力都有限的情況下，顯然無法一一去體驗(yàn)不同種類不同風(fēng)格的家具，于是買回家的家具常常有種“眼見不實(shí)”的錯覺，無數(shù)消費(fèi)者為此捶胸頓足，懊惱不已，但只能無奈接受花錢卻買不到自己真正滿意的家具的現(xiàn)實(shí)。但是消費(fèi)者要是進(jìn)入本公司的網(wǎng)站，以上困擾他們的問題都將不會再是問題。若消費(fèi)者對整體協(xié)調(diào)搭配不滿意，便可在網(wǎng)站上繼續(xù)挑選直至滿意為止。 行業(yè)分析 競爭對手l 家具商場 其實(shí)家具商場是本公司的服務(wù)的對象，同時也是本公司的的競爭對手。l 家具電子市場 目前，有些家具商場也設(shè)有電子商務(wù)市場，把他們的家具放到網(wǎng)上銷售，可以增加銷售渠道。而且，他們成立的比較早，所以消費(fèi)者會愿意光顧他們的電子市場。當(dāng)今社會，3D技術(shù)已經(jīng)影響到本公司的生活的方方面面，家居行業(yè)向3D發(fā)展也是必然的趨勢。進(jìn)入08年以來，受市場波動影響，家具行業(yè)渠道競爭進(jìn)一步惡化，早有專家提出企業(yè)應(yīng)當(dāng)另辟蹊徑。l 本公司的服務(wù)特色 而且本公司的的公司為消費(fèi)者，家具商場，家具生產(chǎn)廠，提供了很大的便利。 所以本公司的堅(jiān)信，本公司的的公司在家具市場上的競爭有很大的優(yōu)勢，會得到廣大人們的青睞?！?009年開始，雖然受國際金融危機(jī)影響，家具行業(yè)遭受到不小困難。2009年全國規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)3409億元，%。　v　　近幾年，電子商務(wù)在家居行業(yè)開始悄然興起，很多知名家具品牌紛紛“觸網(wǎng)”，電子商務(wù)逐漸成為家具行業(yè)營銷的新寵。家具企業(yè)要是把握好這個商機(jī)就意味著鎖定了更多的目標(biāo)客戶，創(chuàng)造了更多的市場空間。通過關(guān)注保障性住房消費(fèi)群體的需求特點(diǎn)，開發(fā)適合其需求的家具行業(yè)產(chǎn)品，對于上游龍頭企業(yè)和具有剛性需求的小家具行業(yè)公司來說無疑是利好消息。網(wǎng)上買家具因不能親手觸摸，通常消費(fèi)者就只能以家具圖片來衡量，難以做出選擇。拖動家具旋轉(zhuǎn)，看清楚家具的每個細(xì)節(jié)。解決了消費(fèi)者的很多麻煩。而且一定會有發(fā)展前景。l 首先本公司的網(wǎng)站是第一家真正做到能夠用3D進(jìn)行體驗(yàn)的網(wǎng)站，本公司的網(wǎng)站一開始就有了競爭優(yōu)勢l 網(wǎng)購在現(xiàn)在逐漸發(fā)達(dá)，會有好的發(fā)展l 家具業(yè)的增長會為本公司提供發(fā)展空間l 結(jié)合三維立體技術(shù)直觀展示家具，客戶可以整體俯視看效果，也可以360度拖動家具旋轉(zhuǎn)，看清楚家具的每個細(xì)節(jié)l 技術(shù)技能優(yōu)勢：本公司網(wǎng)站擁有別的網(wǎng)站不具備的軟件技術(shù)，如3D max Photoshop Vray VRPlatform AutoCAD等。本公司也擁有認(rèn)真負(fù)責(zé)，有愛心的領(lǐng)導(dǎo)人員，和積極向上的職員。所以本公司的網(wǎng)站只要消費(fèi)者需要買家具，點(diǎn)擊進(jìn)來就可以找到，不用費(fèi)很多時間查找，為消費(fèi)者提供便利。同時本公司沒有淘寶，當(dāng)當(dāng)?shù)却笮徒灰灼脚_的影響力和知名度，尤其是聲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及他們，這樣即使有消費(fèi)者想要買本公司的東西，可能也會有猶豫，甚至不會在本公司這樣小型網(wǎng)站上購買?，F(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展迅猛，后勁十足。l 國家政策：隨著國家政策的落實(shí)，各地紛紛開建保障房，從而帶來家具需求，推動家具行業(yè)更新?lián)Q代，搶占巨大的市場份額。另外，現(xiàn)在的人們追求的是一種潮流時尚，消費(fèi)觀點(diǎn)也有很大提高，本公司的網(wǎng)站運(yùn)用的軟件技術(shù)正是當(dāng)下最時尚的技術(shù)——3D，所以會吸引消費(fèi)者的眼光l 家具市場發(fā)展趨勢：　傳統(tǒng)家具行業(yè)銷售渠道的單一、渠道建設(shè)不成熟，這是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的事實(shí)。在終端銷售上，許多家居飾品生產(chǎn)企業(yè)連銷售員都沒有，其市場主要靠關(guān)系客戶或自己找上門的客戶，某些大點(diǎn)的企業(yè)雖然建立了自己的渠道通道，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；由于缺少實(shí)力較強(qiáng)大的分銷商，使許多家具產(chǎn)品無法滲透到二三線市場，導(dǎo)致嚴(yán)重依賴家居賣場進(jìn)行銷售，無法獲得更快的發(fā)展。已存在很大問題。拖動家具旋轉(zhuǎn)，看清楚家具的每個細(xì)節(jié)。解決了消費(fèi)者的很多麻煩l 經(jīng)濟(jì)：本公司的服務(wù)具有特色，但是能不會很貴，可以說是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。不會給消費(fèi)者帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) 威脅面對著信息時代消息的傳播這么快，很可能在本公司的的網(wǎng)站還沒有成型之前就回有很多人能有和本公司的雷同的想法，導(dǎo)致本公司的的競爭會存在同時面對消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)有些人認(rèn)為租房要比買房更經(jīng)濟(jì)，這樣本公司的的市場就會減少。另外，新公司剛剛上市，會遭到很多同行的排擠， 如果不處理好和他們的關(guān)系，那么也會影響本公司今后的發(fā)展l 現(xiàn)有企業(yè)的威脅：現(xiàn)在市場上有很多家具商城，有的也有電子家具市場，他們的公司成立的比本公司的早的多，有很多消費(fèi)者，消費(fèi)者都比較認(rèn)同他們，而消費(fèi)者有一種思想就是愿意光顧以前的光顧過比較好的商城，所以也會影響本公司的發(fā)展l 更先進(jìn)的服務(wù)威脅：在科技發(fā)展迅速的當(dāng)今社會，電子軟件技術(shù)發(fā)展的也非常的快，本公司運(yùn)用的電子軟件都是當(dāng)下流行的軟件，所以會受到歡迎，但是，科技發(fā)展的這么快，以后會不會出現(xiàn)比本公司運(yùn)用的技術(shù)更先進(jìn)的技術(shù)代替本公司呢？這是誰都不能預(yù)料的，所以這也是本公司存在的威脅l 技術(shù)人員流失：公司運(yùn)營過程中，最怕的就是元老級的人員流失，那會給公司帶來很大的危機(jī)，即使及時找到人來特帶，也不會短時間內(nèi)把事情做得得心應(yīng)手。是國民總產(chǎn)出、總收入和總就業(yè)的波動 本公司也許也會遇到商業(yè)周期帶來的威脅，所以不得不考慮，替代品進(jìn)入市場，B to C 的模式下，有些公司可能建造自己的網(wǎng)站。4 營銷策劃 營銷概況在網(wǎng)絡(luò)購物流行的時代，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物以滿足日常各種需要。本公司的還可以為客戶提供相關(guān)技術(shù)，使他們在網(wǎng)上就能夠?qū)⑾鄳?yīng)家具進(jìn)行擺設(shè)，提前欣賞到別具一格的新家。(如圖6） 圖6 營銷策略與定價策略 建立網(wǎng)站前期在網(wǎng)站運(yùn)行初期的時候，由于網(wǎng)站剛剛起步，知名度很小，瀏覽量嚴(yán)重不足，所以本公司的要做的第一件事就是要提高本公司的網(wǎng)站的知名度和瀏覽量，此時本公司的會采取病毒式營銷。例如本公司的每個店鋪的留言板和友情鏈，本公司的為別人宣傳，別人也為本公司的宣傳。同時在面對家具廠家時本公司的會在客戶通過本公司的網(wǎng)站購買家具之后在該廠家提取5%的提成。同時開展會員聯(lián)盟，免費(fèi)得會員機(jī)制，購買家具的時候給予免郵費(fèi)政策，同時實(shí)行會員推廣制度，每推廣10人并且6人以上在本公司的網(wǎng)站購買家具后，可以給予該會員購買商品9折優(yōu)惠。 建立網(wǎng)站中期在網(wǎng)站運(yùn)行中期的時候，本公司的的網(wǎng)站已經(jīng)有了一定的知名度和瀏覽量，因此本公司的的目光要放的長遠(yuǎn)一些，可以和一些大型的家具廠簽署合同，此時本公司的將把自己網(wǎng)站進(jìn)行一次清理，剔除那些很小的企業(yè)。這時由于網(wǎng)站已經(jīng)有了一定的知名度，本公司的可以在網(wǎng)站上提供廣告位置，為相關(guān)公司做廣告，例如家裝公司等等，這樣可以在賺錢的同時獲取家裝公司的經(jīng)驗(yàn)，為本公司的下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 營銷手段 宣傳手段適用于本公司的這種網(wǎng)上家居服務(wù)公司的宣傳手段有很多，本公司的可已制定一套切實(shí)可行的完整方案進(jìn)行公司的網(wǎng)站、產(chǎn)品及服務(wù)的宣傳。那么本公司的首先要占據(jù)搜素引擎這一方面，全面登錄搜索引擎。本公司的將在百度，搜搜等瀏覽量大，受眾面廣的搜索網(wǎng)站上投放廣告，加載關(guān)鍵字與關(guān)鍵詞，同時盡量使本公司的的網(wǎng)站與相應(yīng)信息排在前位，能夠使本公司的的占據(jù)搜索引擎的目的最大限度的達(dá)到。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。l 新聞媒體宣傳在現(xiàn)實(shí)中本公司的可以與商場等大型商家聯(lián)系溝通進(jìn)行本公司的的廣告投放和公司宣傳。 銷售手段 銷售是一個很大的工程，每個公司都有自己獨(dú)特的銷售凡是和銷售手段，并且以此產(chǎn)生著更多的收益，為此本公司的的公司經(jīng)過決議得出了一個適合于本公司的特有的銷售推廣方式，用這種手段來全面性的把本公司的的公司、本公司的的商品以及服務(wù)推廣出去。(如圖7) 圖7 在上面表述中本公司的也提到過本公司會制定會員推廣制度，公司可以以會員推廣制度的方式籌集大量的客戶資源。此時，本公司的將與已經(jīng)進(jìn)駐本公司的網(wǎng)站的商家進(jìn)行協(xié)商，通過一定的優(yōu)惠條件使與其合作的商家也能夠加入本公司的網(wǎng)站。 銷售渠道　　在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時期，本公司的不僅需要傳統(tǒng)的營銷渠道支持，也需要發(fā)展以互聯(lián)網(wǎng)為主要支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道使本公司的的網(wǎng)站用最短時間，以最小代價達(dá)到最大化利潤。（如圖８）　　　　　　　　　　　　圖８ 同時本公司的也要聯(lián)系幾個快遞公司和物流公司為長期合作伙伴，為此，本公司的可以找那種有名氣和信譽(yù)的公司，最重要的是這些物流公司能到達(dá)的地區(qū)范圍要大。 公司與廠商首先，本公司的會主動聯(lián)系某些比較大型的品牌廠商，本公司的可以通過在網(wǎng)絡(luò)上查找或者是在書籍上查詢的方式找到這些廠商的聯(lián)系方式。如果能夠談成，本公司的就可以與之簽訂長期的協(xié)議，這樣既可以保障本公司的長期且充足多樣的貨源，也可以確保廠商的生意長期存在。在現(xiàn)在這高速發(fā)展的信息時代，類似本公司的這樣的網(wǎng)絡(luò)銷售也可以應(yīng)用到生產(chǎn)廠家上。所以本公司的就可以在網(wǎng)上找尋家具廠商，如果談成長期合作是最好的選擇。暫時還沒建立品牌和公司的信譽(yù)。我相信，只要本公司的在不損害到雙方的權(quán)益的前提下，做出最好的表現(xiàn)，定會讓這些廠家信服的。 公司與大型商場本公司的的公司在與大型賣場和作者一方面是一個與上一章有些雷同的渠道。也就是說本公司的之間的合作包括：一方面，在這些大型賣場有某些家具貨物短缺時，本公