【正文】 .........................36八、良好口碑的經(jīng)營(yíng)成果 ...........................................................................................................37九、 “以人為本”的企業(yè)文化 .........................................................................................................38十、蒸蒸日上的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) ...........................................................................................................39第 5 章 融資說(shuō)明 ............................................................................................................................41一、投資估算 ...............................................................................................................................41二、資金的籌措 ...........................................................................................................................41三、投資回報(bào)測(cè)算 .......................................................................................................................41四、投資方利益的保障 ...............................................................................................................41第 6 章 財(cái)務(wù)分析 ............................................................................................................................43一、營(yíng)業(yè)收入及稅金分析 ...........................................................................................................43二、成本分析 ...............................................................................................................................43三、經(jīng)濟(jì)效益分析 .......................................................................................................................43四、項(xiàng)目投資評(píng)價(jià) .......................................................................................................................44五、資產(chǎn)負(fù)債分析 .......................................................................................................................44六、項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià) ...........................................................................................................44第 7 章 風(fēng)險(xiǎn)控制 ............................................................................................................................45一、政策風(fēng)險(xiǎn) ...............................................................................................................................45二、加入 WTO 的風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................45三、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................45四、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................46五、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn) ...............................................................................................46附表一、項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入及稅金 預(yù)測(cè)表 ………………………………………………………49附表二、項(xiàng)目成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表 ………………………………………………………………50附表三、項(xiàng)目損益及利潤(rùn)分配 預(yù)測(cè)表 ………………………………………………………51附表四、項(xiàng)目財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 表 …………………………………………………………52附表五、項(xiàng)目流動(dòng)資金投資估算表 …………………………………………………………53附表六、項(xiàng)目資金來(lái)源與運(yùn)用 預(yù)測(cè)表 …………………………………………………………54附表七、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表 …………………………………………………………………55管理咨詢有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)第 1 章 摘要人類(lèi)正處于一個(gè)變革的年代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和滲透使人類(lèi)生活和商業(yè)模式發(fā)生了翻天覆地的變化——在這個(gè)星球上，最珍 貴的莫過(guò)于人類(lèi)生生不息的進(jìn)取和創(chuàng)新，在人類(lèi)歷史的長(zhǎng)河中，新的觀念、新的 發(fā)明、新的思想不斷涌 現(xiàn)并屢屢推動(dòng)著人類(lèi)的歷史和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人類(lèi)，最寶貴的財(cái)富就是智慧。當(dāng)“巨人”不再是巨人、當(dāng)“愛(ài)多” 的一直努力卻不能再得到回報(bào)、當(dāng)“三株” 轟然倒塌的那一剎那，我們終于明白：使人偉大的是思想，使人渺小的也是思想！思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果！不知不覺(jué)中，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)悄然到來(lái)，知 識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新的時(shí)代，知 識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代，企業(yè)生存的關(guān) 鍵已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芊窦皶r(shí)、有效的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì)，并迅速、科學(xué)地做出正確的決策。中國(guó)成功地加入 WTO，使中國(guó)的管理咨詢業(yè)迎來(lái)了一個(gè) 發(fā)展的春天——國(guó)有企業(yè)急需改制、民營(yíng)企業(yè)面臨“二次創(chuàng)業(yè)”、外資企業(yè)進(jìn) 入中國(guó)需要當(dāng)?shù)貐⒅\、主導(dǎo)市場(chǎng)化改革的政府需要與市場(chǎng)貼近的智囊團(tuán)……這一切的一切，都將管理咨詢業(yè)推上了中國(guó)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)。為了更好的擴(kuò)大業(yè)務(wù)，把握知識(shí)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的這次機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)知識(shí)報(bào)國(guó)的夙愿，某管理咨詢有限公司擬聯(lián)合其他對(duì)管理咨詢感興趣的投資者共同在投資某管理咨詢有限公司。通過(guò)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)的詳實(shí)分析，我 們發(fā)現(xiàn)，成立某管理咨 詢有限公司不僅具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場(chǎng)，而且是 時(shí)代的潮流、發(fā)展的需要！我們相信，具備卓爾不群的專(zhuān)業(yè)能力、一 絲不茍的專(zhuān)業(yè)精神和全心全意的專(zhuān)業(yè)服務(wù)的我們會(huì)是你理想的合作伙伴。二、項(xiàng)目提出的背景對(duì)項(xiàng)目提出的背景在此我們采用 PEST 分析法對(duì)國(guó)內(nèi)外管理咨詢業(yè)的情況進(jìn)行大致比較，分析結(jié)果如表 21 所示：分析項(xiàng)目 背景資料管理咨詢有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)西方國(guó)家 政府提供：資金上的引導(dǎo)；政策、法律上的引 導(dǎo)（稅收和信貸 等方面的扶持，政策上鼓勵(lì)拓展海外業(yè)務(wù)）。西方國(guó)家世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，全球一體化 進(jìn)程加快，國(guó) 際間的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)合作日益頻繁，對(duì)咨詢業(yè)產(chǎn)生了巨大的需求。到 2022 年，全球管理咨詢業(yè)的收入已超過(guò) 680 億美元。隨著加入 WTO 進(jìn)程的加快，中國(guó)將全面與國(guó)際接軌，屆時(shí)，國(guó)內(nèi)、國(guó)外的企業(yè)都將對(duì)咨詢業(yè)產(chǎn)生巨大需求。社會(huì)文化環(huán)境 中國(guó)中華民族文化獨(dú)特性；開(kāi)放晚，思想較為保守；對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 缺乏敏銳；企業(yè)界普遍存在重眼前、輕長(zhǎng)遠(yuǎn)的意識(shí) ；有些企業(yè)盲目“ 崇拜洋咨詢。西方國(guó)家技術(shù)的進(jìn)步，使競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)手段日益多變；技術(shù)傳播速度加快。技術(shù)環(huán)境中國(guó) 中國(guó)在改革開(kāi)放之后，在管理思想、管理技術(shù)、管理理論以及高新技術(shù)方面與國(guó)際實(shí)現(xiàn)了很好的接軌。三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介某管理咨詢有限公司為了更好的擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，把握市場(chǎng)機(jī)遇，有效整合社會(huì)各界資源，擬充分利用某的盛譽(yù)和我公司卓越的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，本著互惠互管理咨詢有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)利的原則，吸引其他有意向的投資家共同成立某管理咨詢有限公司，并且作為獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的公司開(kāi)展管理咨詢業(yè)務(wù)。成立后的合資公司中某管理咨詢有限公司和投資方各占 50%，利潤(rùn)分配按此比例來(lái)確定。某管理咨 詢有限公司的產(chǎn)權(quán)機(jī)制設(shè)計(jì)，將突破資本的約束，整合知識(shí)、金融、管理、市場(chǎng) 和品牌資源，順應(yīng)咨詢企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展的需要，從而使公司獲得充足的發(fā)展動(dòng)力，成 為超速 發(fā)展、朝氣蓬勃的企 業(yè)。管理咨詢有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)（二）目標(biāo)市場(chǎng)公司的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位為中型民營(yíng)企業(yè)（年收入 1 億元至 3 億元之間的企業(yè)）、私 營(yíng)企業(yè)和高新技 術(shù)企業(yè)。而 這些企業(yè)對(duì)管理咨詢的認(rèn)識(shí)有限，不可能花巨 額資金聘請(qǐng)國(guó)外咨詢公司做長(zhǎng)期發(fā)展顧問(wèn)，因此，這些企業(yè)是我們的目標(biāo)客戶。董事會(huì)的重要決策（即包括高層人事決策和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策）是根據(jù)所有權(quán)所占份額的大小確定的，而不是根據(jù)董事會(huì)成員多少來(lái)決定的?？偨?jīng)理由董事會(huì)任命并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，他們作為公司的雇傭者而行使經(jīng)營(yíng)者的權(quán)利。公司將通過(guò)股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的相互制衡，以及大批接受 過(guò)專(zhuān)門(mén)的教育并經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練和實(shí)踐的管理人員的注入，從而使公司在發(fā)展的道路上更能把握住市場(chǎng)發(fā)展的管理咨詢有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)脈搏，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。（二）主要機(jī)構(gòu)和部門(mén)編制1　股東會(huì)是公司的最高的權(quán)力機(jī)構(gòu)。4　 項(xiàng)目管理部（25 人，其中高級(jí)咨詢師 5 人、咨 詢師 10 人、助理咨 詢師 10人），主要負(fù)責(zé)組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、 組織項(xiàng)目調(diào)研、編制 項(xiàng)目建議書(shū)、組織項(xiàng)目實(shí)施、開(kāi)展項(xiàng)目評(píng)審、 組織項(xiàng)目回款、 歸檔項(xiàng)目成果等工作；5　行政管理科（4 人）主要負(fù)責(zé)公司房屋租賃、商務(wù)會(huì)議、咨詢接洽、同 業(yè)交流、招商、宣傳、 辦公信息服務(wù)、多元 綜合服務(wù)、行政后勤等工作；6　財(cái)務(wù)科（2 人）主要負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理、財(cái)務(wù)分析、往來(lái)結(jié)算、 財(cái)務(wù)預(yù)算等工作；7　人力資源科（2 人）主要負(fù)責(zé)公司的人員招聘、培訓(xùn)、工作分析、薪酬體系的建立、績(jī)效考核、激勵(lì)方案的策劃及落 實(shí)、人才 庫(kù) 的建立等工作；8　客戶服務(wù)部（2 人）主要負(fù)責(zé)責(zé)咨詢客戶前期聯(lián)絡(luò)、洽談工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理咨詢有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)合同擬定、合同談判及簽單、 項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)督管理、 項(xiàng) 目結(jié)果評(píng)價(jià)、客戶滿意度調(diào)查等工作。廣告媒體包括專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、電視、 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、新聞發(fā)布會(huì)、路牌廣告，并在潛在客戶群集中地區(qū)（如民 營(yíng)企業(yè)園和高新區(qū)等）散發(fā)宣傳資料和小禮品等。3　銷(xiāo)售促進(jìn)策略：即采用多種促銷(xiāo)手段包括靈活多樣的付款方式、完善的咨詢服務(wù)承諾、量身定制的配套服務(wù)方案、差異化的價(jià)格浮動(dòng)策略等手段力求擴(kuò)大本公司的輻射力和影響力。5　培育核心競(jìng)爭(zhēng)力策略：公司將充分利用自身的各類(lèi)的政策資源、知識(shí)和人才優(yōu)勢(shì)，通過(guò)管理咨詢公司 這個(gè)平臺(tái)和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、中小民營(yíng)高科技企業(yè)建立聯(lián)系，并在兩者之間建立一個(gè)橋梁，從而 產(chǎn)生技術(shù) 、資金、人才的聚集效應(yīng)，以輻射至各類(lèi)高成長(zhǎng)性優(yōu)質(zhì)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，進(jìn)而吸引有實(shí)力有優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)增資，并 創(chuàng)造高科技企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、某、投 資方等“多贏” 的效應(yīng)，并通過(guò)此效應(yīng)培育和提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)該核心競(jìng)爭(zhēng)力使某在管理咨詢公司的國(guó)內(nèi)公司競(jìng)爭(zhēng)中處于市場(chǎng)領(lǐng)先者的位置。其實(shí) 5%這個(gè)數(shù)字仍然很大，真正出色的管理咨詢公司，全國(guó)大約有 100 家。根據(jù)市的統(tǒng)計(jì)年鑒，市 2022 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為 億元，咨詢業(yè)產(chǎn)值為 59 億元，咨詢業(yè)產(chǎn)值 占 GNP 的 %。此外，公司還將借鑒某多年的管理經(jīng)驗(yàn)在公司內(nèi)部建立有效的人才激勵(lì)機(jī)制。另外，公司 還將給員工提供再教育機(jī)會(huì)、加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)和理論研究、不斷提高 員工業(yè)務(wù)水平，在