【正文】 免半年租金、物業(yè)管理費(fèi)作為優(yōu)惠條件，對(duì)于分?jǐn)?shù)在80分以上可以予以減免三個(gè)月租金、物業(yè)管理費(fèi)作為優(yōu)惠條件，對(duì)于分?jǐn)?shù)在7080分之免除三個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)作為優(yōu)惠條件，對(duì)于分?jǐn)?shù)在6070分之間的不實(shí)行具體的優(yōu)惠政策，對(duì)于60分以下的商戶不做考慮。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)陧n國(guó)城蚌埠項(xiàng)目的定位、檔次和其他品質(zhì)。一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。（六）招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開業(yè)。招商目標(biāo)：由于韓國(guó)城的簽約入駐商戶是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是商戶招滿就結(jié)束了。 截止到2008年5月，基本完成招商任務(wù)。力爭(zhēng)7月底招商圓滿成功，確保2009年9月份韓國(guó)城盛大開幕。具體工作安排見下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》。通過人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一支專業(yè)化的招商團(tuán)隊(duì)。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。 招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。（三）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：1韓國(guó)城蚌埠項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中心組織架構(gòu)圖 總經(jīng)理 營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人 招商部負(fù)責(zé)人 企劃科、秘書室物業(yè)部 招 招 招 招銷 綜 商 商 商 商售 合 一 二 三 四部 部 科 科 科 科 財(cái)務(wù)出納行政助理人事助理外聯(lián)主管案場(chǎng)主管 2置業(yè)顧問（1）招商一科主要負(fù)責(zé)主力店（品牌店）的招商工作：2人.其中一人具體負(fù)責(zé)接待韓國(guó)客戶，招入韓國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)戶，可由樸室長(zhǎng)負(fù)責(zé)。 （6）企劃科暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要，在韓國(guó)城開業(yè)時(shí)，根據(jù)需要可增加策劃一名。 （8）綜合部為人事、行政、財(cái)務(wù)的統(tǒng)籌部門，開業(yè)前期主要負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、行政事務(wù)、等各方面協(xié)調(diào)工作。 （9）銷售部主要負(fù)責(zé)商鋪的銷售，設(shè)案場(chǎng)主管、外聯(lián)主管各一名，置業(yè)顧問若干。（11）此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營(yíng)前期的架構(gòu)，開業(yè)之后組織架構(gòu)重組。建立一系列的管理制度。二、人員獎(jiǎng)勵(lì)方案（建議）整個(gè)招商團(tuán)隊(duì)按年租金收入的4%提取獎(jiǎng)金。此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)?。簩I(yè)的招商網(wǎng)站專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號(hào)召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。（七）招商政策的制定在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑，正如足球場(chǎng)上那關(guān)鍵性的臨門一腳。（八）媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行商業(yè)項(xiàng)目，特別是大型商業(yè)項(xiàng)目，招商造勢(shì)至關(guān)重要！孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。在短時(shí)間內(nèi)，在蚌埠、淮南、阜陽，乃至合肥及全省范圍內(nèi)形成熱門話題，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。 能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。能很快的達(dá)到我們的目的。在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域?yàn)榘霾罕居?，其次，為淮南。時(shí)間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。（九）大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是商業(yè)地產(chǎn)招商推廣的“核武器”。階段性的招商成果發(fā)布會(huì)工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會(huì)根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在7—9月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定。（十）招商費(fèi)用預(yù)算招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。（十一）租金建議方案租金建議方案根據(jù)蚌埠本地經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位，確定我們租金水平為中上水平左右。對(duì)于符合市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位急需引進(jìn)的主力店，可直接簽訂定位確認(rèn)書。大商家：根據(jù)談判情況，經(jīng)集體研究，由領(lǐng)導(dǎo)確定。第二年付款時(shí)須提前1個(gè)月支付全年租金。 “放水養(yǎng)魚”，裝修免租期政策根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。 二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表（2008年6月——2009年開業(yè)前后）招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表（2008年6月——2009年開業(yè)前后）招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表 項(xiàng)目明細(xì)階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門籌備階段（6月—7月）6月辦公場(chǎng)所及住所的確定發(fā)展部人員招聘綜合部、招商部架構(gòu)和機(jī)制建立總經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人招商物料準(zhǔn)備招商部招商計(jì)劃制定招商部商管手冊(cè)的準(zhǔn)備招商部7月人員招聘和培訓(xùn)營(yíng)銷部、招商部招商政策的制定招商部 啟用展示中心全體 市場(chǎng)調(diào)研招商部各媒體聯(lián)系洽談企劃室具體媒體計(jì)劃出臺(tái)企劃室主力店的聯(lián)系洽談?wù)猩滩磕繕?biāo)客戶資料的收集招商部主力店招商（8月—10月） 8月9月全面開展招商招商部宣傳文案、廣告設(shè)計(jì)完成企劃室媒體宣傳集中攻勢(shì)展開企劃室目標(biāo)客戶洽談，招商部構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)企劃室、招商部韓式餐飲、娛樂休閑全面招商招商部 目標(biāo)客戶深度洽談?wù)猩滩?赴外域招商招商部 入駐商戶簽約招商部 企劃室、招商部 9月10月主力店確定正式意向（服裝）招商部韓式餐飲、娛樂休閑正式簽約招商部名品折扣店確定意向（化妝）招商部按計(jì)劃進(jìn)行媒體宣傳企劃室舉行各種簽約儀式暨招商成果展示企劃室、招商部飾品、食品超市深入洽談?wù)猩滩咳嬲猩屉A段（２００９年９月正式開業(yè)）11月各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果招商部各類個(gè)性特色店全面招商招商部韓式主題百貨深度洽談?wù)猩滩棵氛劭鄣暾胶灱s招商部赴外域招商招商部建筑落成慶典活動(dòng)籌備開始全體12月0９年2月主力店完成正式簽約招商部飾品、食品超市正式簽約 （12月份）招商部力爭(zhēng)個(gè)性特色店提前完成簽約招商部完成小商鋪50%以上招商部招商成果展示會(huì)企劃室、招商部媒體宣傳企劃室韓式主題百貨簽約招商部建筑封頂慶典活動(dòng)舉行全體3月——開業(yè)入駐商戶正式合同及各項(xiàng)法律文件的簽定招商部 發(fā)展部小商鋪完成到90%，力爭(zhēng)完成到100%招商部完成項(xiàng)目商業(yè)面積招商的90%，力爭(zhēng)總完成100%招商部開業(yè)慶典的策劃籌備舉行全體媒體宣傳企劃室運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段（開業(yè)后）開業(yè)后繼續(xù)跟蹤較好商家招商部密切關(guān)注已進(jìn)商家的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)招商部對(duì)業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進(jìn)行調(diào)整招商部 引進(jìn)新的商家招商部 繼續(xù)進(jìn)行宣傳，打造韓國(guó)城商業(yè)品牌，促進(jìn)整體運(yùn)營(yíng)和后續(xù)招商調(diào)整企劃室招商部商管部客戶資源的儲(chǔ)備 為了有更大的客戶群進(jìn)行資源儲(chǔ)備預(yù)計(jì)在招商過程中對(duì)本域和外域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣等媒介:通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)本域和外域進(jìn)行查詢，初步得到某些品牌的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)區(qū)域，經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)商資料。通過以上三種途徑得出本域和外域的招商區(qū)域和招商品牌，制作《市調(diào)計(jì)劃表》為市調(diào)做準(zhǔn)備。 外域招商時(shí)間: （1）.2008年７月初，完成對(duì)韓國(guó)城蚌埠項(xiàng)目周邊市場(chǎng)市調(diào)及客戶資源儲(chǔ)備。（4）.2008年8月中旬赴北京、天津等地調(diào)查市場(chǎng)品牌資源并建立客戶群。（5）. 2008年9月中旬赴威海、青島等地調(diào)查市場(chǎng)品牌資源并建立客戶群。 （6）. 2008年10月中旬赴上海、杭州等地進(jìn)行市調(diào)，確定當(dāng)?shù)仨n版女裝經(jīng)營(yíng)戶的確切資料并建立客戶群。 （7）. 2008年11月上旬赴廣州等地進(jìn)行市調(diào)，建立客戶群。三．商戶入駐流程1．簽定定位協(xié)議 為了提高前期招商中的入駐率，為更好地儲(chǔ)備客戶資源，可以制定意向協(xié)議，對(duì)于有意向來韓國(guó)城經(jīng)營(yíng)的商戶簽定定位協(xié)議。 B: 該商戶的品牌審核不過關(guān)，將解除協(xié)議并退還意向保證金。2. 簽定正式合同對(duì)于已簽定意向合同的商戶在所簽商鋪已協(xié)調(diào)完畢的情況下，簽定正式合同。在簽訂正式合同同時(shí)要支付一定數(shù)額的綜合管理保證金，該保證金可以分為兩部分，一部分作為水電保證金，另一部分作為管理保證金收取。另按公司規(guī)定繳納裝修保證金。 4. 開業(yè)驗(yàn)收 在商戶裝修后，必須由商場(chǎng)工作人員進(jìn)行裝修驗(yàn)收， 驗(yàn)收合格后退還裝修保證金。 5. 費(fèi)用拖欠處理保證金作為商戶進(jìn)駐商場(chǎng)的必要條件之一，如商戶拖欠水電費(fèi)用或者罰款等費(fèi)用逾期2月則韓國(guó)城有權(quán)從保證金中扣除相應(yīng)的數(shù)額，如逾期3月未繳納水電費(fèi)用或者罰款等，韓國(guó)城有權(quán)收回商鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)并退還扣除水電費(fèi)用等各項(xiàng)費(fèi)用后的金額，同時(shí)與該商戶解除合同并保留采取進(jìn)一步訴諸法律途徑的權(quán)利。如逾期未交商戶則按照管理協(xié)議予以處罰。（正式合同的面積以測(cè)量部門實(shí)測(cè)面積為準(zhǔn)）甲方同意接受如下租賃條件：1）租賃期限 年 月 日至 年 月 日止；2）該位置僅適用于經(jīng)營(yíng)下列范圍內(nèi)的商品：3）租金 元/月/ m178。5）根據(jù)合同規(guī)定支付保險(xiǎn)費(fèi)用。相關(guān)約定1）簽定確定書 天內(nèi)，甲方提供相應(yīng)的工程配套的方案件及要求，乙方有權(quán)根據(jù)整體的規(guī)劃或需求對(duì)其進(jìn)行修改。3）乙方可以根據(jù)規(guī)劃或需要，行使下列權(quán)利： （1）調(diào)整或取消預(yù)定商鋪位置 （2）修改租金，管理費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi) （3）增加其他與承租相關(guān)的費(fèi)用如乙方形式上述權(quán)利，甲方則保留收回全部定金（不計(jì)利息），放棄租賃的權(quán)利，除此以外，乙方不承擔(dān)任何其他責(zé)任。5）本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，二份具有同等法律效力。承租人根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)要求，欲承租該房屋用于經(jīng)營(yíng) 。第一條：租賃房屋和期限出租人將 （以下簡(jiǎn)稱“該房屋”），租賃給承租人經(jīng)營(yíng)。第二條：產(chǎn)權(quán)及租賃期保證出租人保證依法擁有該房屋的出租權(quán)，完全有權(quán)對(duì)該房屋進(jìn)行出租，倘若有任何第三人對(duì)本合同項(xiàng)下的該房屋提出權(quán)利主張，一律有由出租人自行處理。承租人在該房屋經(jīng)營(yíng)下列業(yè)務(wù)： 。承租人沒有征得出租人同意，不得擅自改變經(jīng)營(yíng)范圍。第四條：租金、相關(guān)費(fèi)用及付款方式和保證金承租人承租的該房屋，應(yīng)先付租金后使用，租賃期內(nèi)合計(jì)租金人民幣 元，其中第一年度租金為人民幣 元。第二年度租金人民幣 元，承租人分二次支付給出租人，于 年 月 日前支付租金人民幣 元。本合同簽訂之日，承租方需支付定金 元。保證金由出租人在整個(gè)租賃期間保存。剩余部分即