大連海產(chǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書-在線瀏覽
2024-09-13 03:12本頁面
【正文】 議，確保食品完全通過標(biāo)準，并且可以邀請消費者進行實地考察，增強消費者信心，樹立公司形象。 ：網(wǎng)絡(luò)營銷主打微信網(wǎng)頁支付，同時，進入微信支付頁面，也支持第三方qq錢包、財付通、支付寶支付，為客戶打造舒心快捷的支付方式。與此同時，公司定制海鮮特產(chǎn)讓客戶按自己所需搭配的個性化服務(wù)，使產(chǎn)品變得極富特色。 技術(shù)描述 銷售技術(shù)簡介針對消費者群體主要為大學(xué)生為主體，所以銷售方式主要為微信營銷，結(jié)合其他網(wǎng)絡(luò)形式，例如qq、app、網(wǎng)頁等。由此可得，當(dāng)前運用的產(chǎn)品技術(shù)有極大的潛力發(fā)展。同時，研發(fā)app客戶終端，開發(fā)非微信客戶，實現(xiàn)移動app的一鍵式銷售服務(wù)。 服務(wù)與產(chǎn)品支持 各種上線海鮮及特產(chǎn)特色介紹及公司推薦通過微信平臺、網(wǎng)頁及其他網(wǎng)絡(luò)媒體形式，對上線特產(chǎn)做出詳細的介紹，并能為顧客主動搭配各類別海鮮組合，給出相關(guān)的建議。 購滿則減和積分的服務(wù)通過本公司的微信平臺及網(wǎng)站進行交易的雙方都將獲得積分，同時，顧客若購物超過200元則相應(yīng)的減20元的服務(wù)，同時，本公司將不定期舉辦積分換禮品活動。這個市場的價值潛力很大，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向型，個性化化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型發(fā)展。在這段時期里，中期公司的利潤同樣會達到一定的飽和期，預(yù)計我們力爭的細分市場將成長后出現(xiàn)不發(fā)展的情況。公司可能獨一無二的進行同類別小型公司業(yè)務(wù)合并。 目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為大學(xué)生消費市場。所以，將網(wǎng)絡(luò)的微信模式與特產(chǎn)終端配送相結(jié)合是最初所要達到的目標(biāo)市場。 目標(biāo)消費群公司經(jīng)營的初期階段，主要的目標(biāo)群體仍然是大連海事大學(xué)的全體在校學(xué)生，切實提高海事大學(xué)客戶群體的服務(wù)滿意度。我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。五．競爭分析 市場競爭國內(nèi)海鮮類食品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，而能夠通過最前沿技術(shù)開展海鮮類食品經(jīng)銷業(yè)務(wù)的企業(yè)卻為之甚少，盡管現(xiàn)在已經(jīng)存在一些網(wǎng)站平臺提供相關(guān)一些海鮮類產(chǎn)品的交易的信息，可能會對我們企業(yè)的服務(wù)形成一定的競爭，但是我們企業(yè)的業(yè)務(wù)平臺是提供更具時效性，更具針對性的交易服務(wù)，不同交易量等都會有不同的服務(wù)系統(tǒng)，對海鮮類食品貿(mào)易的進行有極大的促進作用。 與競爭對手優(yōu)、劣勢比較分析現(xiàn)狀優(yōu)勢劣勢商場特產(chǎn)售貨中心基本在大連各個高校周邊地區(qū)都有存在，同時，地點多，學(xué)生及其不愿意逛街式的去選擇。方便，快捷目標(biāo)客戶沒有細分，服務(wù)不專業(yè)、效果差甚至有副作用，收費高高校其他創(chuàng)業(yè)團隊海事大學(xué)校內(nèi)存在兩到三支創(chuàng)業(yè)隊伍的服務(wù)內(nèi)容也是特產(chǎn)售賣，基本活躍宣傳前期短服務(wù)全面，有一定的基礎(chǔ)缺乏個性化定制，營銷方式存在極大不合理性本公司以提供微信網(wǎng)絡(luò)營銷為主，配送上門，服務(wù)終端交流。 競爭戰(zhàn)略公司將致力于品牌有主線、市場運作系統(tǒng)化，拓寬市場覆蓋、進行市場精細化運作，創(chuàng)新產(chǎn)品鏈條、拓寬企業(yè)活力源，主動出擊、搶占更多的市場等一系列戰(zhàn)略發(fā)展。本問卷實行匿名制，所有數(shù)據(jù)只用于統(tǒng)計分析，請您放心填寫。Q1：您的性別： Q2：您的年級： Q3：您對海鮮零食（如魷魚絲等）的需求是： （每星期都需要）Q4：放假的時候，您是否愿意帶特產(chǎn)給家人品嘗： Q5：您買海鮮（零食）最看重的是： Q6：您是否有海鮮（零食）送貨上門的需求： 感謝您的配合，您的寶貴意見是對我們最大的支持！調(diào)查結(jié)果分析表調(diào)查結(jié)果分析表ABCD數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例Q1113%87%Q24020%8844%5025%2211%Q35226%11055%4824%Q4177%23%Q5151%7%2010%2211%Q6113%4020%57%根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析表可知：1. 學(xué)生存在海鮮零食的需求2. 海鮮零食的配送服務(wù)存在市場六市場營銷：1. 本公司的客戶針對的是大學(xué)學(xué)生，這些人對于食品的味道要求較高，同時由于月平均消費水平存在較大差異，小食品袋包裝食品有較大適應(yīng)性。3. 海鮮相對于其他零食而言有較大營養(yǎng)價值，同時不宜發(fā)胖，對喜歡吃零食的同學(xué)有吸引力。5. 對于喜歡上網(wǎng)購物的同學(xué)，我們也提供了微店服務(wù)，同學(xué)可以在網(wǎng)上下訂單，送貨上門，十分方便。2. 根據(jù)同學(xué)的需求個性化給廠家進行定制，能更準確的把握同學(xué)們的口味喜好。4. 我們提供的食品健康安全有保障，讓同學(xué)們吃的放心。本公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段為微信營銷，病毒式營銷。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與身邊同樣注冊的朋友形成一種聯(lián)系，訂閱自己需要的信息，我們通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。微信營銷的優(yōu)勢是不受時間空間限制，傳播范圍廣，受眾面積大。通過消費者轉(zhuǎn)發(fā)我們的產(chǎn)品信息集贊免費吃海鮮的方式，使我們
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