【正文】 二、風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出投資商與我們唇齒相依、風(fēng)雨同舟，只有切實(shí)保證他們的利益，才能實(shí)現(xiàn)我們的長(zhǎng)足進(jìn)步與發(fā)展。 立足公司實(shí)際及市場(chǎng)現(xiàn)狀，經(jīng)過認(rèn)真的分析和比較，我們將選擇收購這種方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的穩(wěn)妥推出，以保證在公司穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí),使投資商獲得較大的收益。初期，公司主要生產(chǎn)和銷售基于沉積固體電解質(zhì)膜石墨技術(shù)的高能鋰離子電池用于公交車、出租車和觀光旅游車，并為廣大用戶提供電池管理、維護(hù)和回收等業(yè)務(wù)。二、公司組織及管理 （一）公司組織及結(jié)構(gòu)（二）管理層人員及職能 *股東會(huì)：由全體股東組成，是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)。可任免總經(jīng)理，并監(jiān)督其工作。 *發(fā)展戰(zhàn)略部經(jīng)理：確定公司未來的工作重點(diǎn)和發(fā)展方向，提供方案的可行性報(bào)告，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。 *財(cái)務(wù)部經(jīng)理：對(duì)公司的各種財(cái)務(wù)活動(dòng)負(fù)責(zé)，把握公司經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況，并定期向決策層匯報(bào)。 *生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理、技術(shù)管理及質(zhì)量管理，并按發(fā)展戰(zhàn)略部提供的發(fā)展方向開發(fā)新技術(shù)，研制新產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)核心技術(shù)的保密工作。*技術(shù)顧問：總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)工作。圍繞這一目標(biāo)，我們的經(jīng)營(yíng)管理將具有以下特點(diǎn)：管理嚴(yán)格而不呆板，控制到位而不拘謹(jǐn)。另一方面，樹立責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)調(diào)員工對(duì)企業(yè)忠誠，公司引進(jìn)當(dāng)今國際上先進(jìn)的OEC（Overall Every Control and Clear）管理模式，結(jié)合山東科技大學(xué)曹靖宇教授首創(chuàng)的“員工素質(zhì)賬戶”績(jī)效評(píng)估方法，堅(jiān)持閉環(huán)原則和優(yōu)化原則，全方位的對(duì)員工進(jìn)行管理、控制、監(jiān)督、考評(píng)及獎(jiǎng)懲，使員工忠于職守，盡職盡責(zé)。具體管理系統(tǒng)如下：人才引進(jìn)機(jī)制（1）公司的用人要求 本公司用人最重要的標(biāo)準(zhǔn)為“人盡其才”。（2）人才招聘 在對(duì)公司前景、公司形象、公司待遇及晉升機(jī)制做好大力宣傳的基礎(chǔ)上，通過定向招收、公開招聘等途徑完成公司人員的招聘。人才管理機(jī)制 （1）OEC管理：全方位的對(duì)每人、每天所做的每件事進(jìn)行控制和清理，做到“日事日畢，日清日高”。賬戶對(duì)每位員工的權(quán)利和責(zé)任進(jìn)行細(xì)分，擬定行為規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，加權(quán)平均后作為考評(píng)的重要依據(jù)。 （3）獎(jiǎng)酬機(jī)制：依據(jù)崗位責(zé)任程度，本公司將建立合理的工資制度。同時(shí)，建立完善的福利制度，使員工無后患之憂，可以安心工作。能者上，平者下，使員工有一種危機(jī)意識(shí)，從而充分調(diào)動(dòng)起主觀能動(dòng)性。四、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略依據(jù)詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查資料，結(jié)合本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司決定實(shí)行“自行生產(chǎn)、兼營(yíng)并行”策略。此經(jīng)營(yíng)策略： 產(chǎn)品的質(zhì)量易控制 能使產(chǎn)品利潤(rùn)最大化 產(chǎn)品易控，對(duì)市場(chǎng)信息高度敏感 利用核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于市場(chǎng)領(lǐng)先五、企業(yè)文化 企業(yè)使命：關(guān)注自然，回報(bào)社會(huì) 公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造知名品牌 公司信條：更堅(jiān)強(qiáng)、更融洽 公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá) 產(chǎn)品理念：創(chuàng)造奇跡只有開始服務(wù)理念：用我真誠 換您舒心第三章 產(chǎn)品與技術(shù)一、產(chǎn)業(yè)背景由于石油資源短缺，中國從10年前就已開始成為石油純進(jìn)口國。因此，發(fā)展電動(dòng)汽車，不僅是維護(hù)國家能源安全、保障社會(huì)持續(xù)發(fā)展的迫切需要，也可增強(qiáng)我國在民族汽車工業(yè)在國際汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也是保障我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力來源。國際上現(xiàn)在混動(dòng)汽車的電池一般為鋰離子電池，但進(jìn)口價(jià)格卻讓人令人望而卻步，而國內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格雖低，但性能遠(yuǎn)不如進(jìn)口產(chǎn)品，其售后服務(wù)也不能跟上，這就極大制約了電動(dòng)汽車在國內(nèi)的發(fā)展。其電池性能已達(dá)到國際領(lǐng)先水平。 制備簡(jiǎn)單，成本較低。 二、技術(shù)簡(jiǎn)介 沉積固體電解質(zhì)膜石墨技術(shù)是在材料上沉積固體電解質(zhì)膜，在鋰離子電池行業(yè)用以改善或消除負(fù)極不可逆容量。把沉積SEI膜的材料與各種其他材料組裝成鋰離子電池后，在首次循環(huán)中由于隔絕了材料與電解質(zhì)的接觸，將減少鈍化層的形成，鈍化層將不再在沉積SEI膜負(fù)極上生長(zhǎng)，這將減少或完全消除鋰離子電池不可逆容量。把沉積SEI膜的材料與各種其他材料組裝成鋰離子電池后，在首次循環(huán)中由于隔絕了材料與電解質(zhì)的接觸，將減少鈍化層的形成，鈍化層將不再在沉積SEI膜負(fù)極上生長(zhǎng)，這將減少或完全消除鋰離子電池不可逆容量。在各種碳、各種金屬材料和其他材料上通過電化學(xué)方法或化學(xué)方法在材料表面形成固體電解質(zhì)膜。三、產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱：博通高能鋰離子電池 產(chǎn)品規(guī)格：長(zhǎng)方體（80cm*60cm*40cm） 產(chǎn)品特點(diǎn)：1) 該電池具有小的不可逆容量，提供能量較大；2) 制備電池簡(jiǎn)單，產(chǎn)品成本低；3) 充電設(shè)備簡(jiǎn)單，充電時(shí)間短；4) 產(chǎn)品使用壽命長(zhǎng)；5) 產(chǎn)品自放電率低、安全性高。之后公司將把重點(diǎn)放在高容量電池及電池管理系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用上。（二）質(zhì)量管理 質(zhì)量是我們的生命。因此，公司將按照ISO9002系列標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施全面質(zhì)量管理。任何員工發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題都有義務(wù)將次品檢出，防止不合格產(chǎn)品進(jìn)入下一領(lǐng)域。采購部門將深入了解市場(chǎng)行情，選擇2~3家可靠的原料供應(yīng)商，按照即時(shí)生產(chǎn)方式（JIT），MRPⅡ生產(chǎn)管理系統(tǒng)，優(yōu)化生產(chǎn)過程，減少庫存，提高資源利用率，并且能夠按訂單方式迅速加工出成品，以最快的速度為顧客提供服務(wù)。第四章 市場(chǎng)調(diào)查與分析一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析隨著人們物質(zhì)生活條件的不斷改善，人們對(duì)環(huán)境也提出了更多，更高的要求。世界汽車市場(chǎng)上，預(yù)計(jì)2005年，混合動(dòng)力輛將達(dá)75萬輛，2010年達(dá)100萬輛，2015年將在世界汽車市場(chǎng)占15％，2020年占25％這是相當(dāng)大的混合動(dòng)力車輛數(shù)量的比例。根據(jù)中國汽車工業(yè)發(fā)展規(guī)劃部的統(tǒng)計(jì)資料顯示：預(yù)計(jì)到2005年估我國有5000輛混合動(dòng)力電動(dòng)汽車，到2010年，電動(dòng)汽車保有量占汽車保有量5%～10%，年生產(chǎn)銷售電動(dòng)汽車150萬輛以上，至2030年電動(dòng)汽車保有量占汽車保有量50%以上，年生產(chǎn)銷售電動(dòng)汽車1000萬～1950萬輛。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析我們的最終用戶是汽車司機(jī)，而真正的客戶是汽車生產(chǎn)公司。本公司將在產(chǎn)品導(dǎo)入期，將市場(chǎng)定于北京，上海，天津，廣東，福建，浙江，江蘇，山東，海南九個(gè)省市規(guī)模大，人口集中的城市的市公交車、出租車和觀光旅游車。此時(shí)，預(yù)計(jì)第二年銷售量：10000塊；第三年：30000塊；第四年：50000塊；第五年：80000塊。我們將在全國建立100多家大、中型綜合經(jīng)營(yíng)連鎖店組成的技術(shù)服務(wù)和電池管理體系的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析鋰動(dòng)力電池的優(yōu)越性究竟在那里呢？這只能針對(duì)傳統(tǒng)的鉛酸，鎳氫和鎳鎘電池相比較，基本上可歸納為：　?。?） 工作電壓高（是鎳鎘電池氫鎳電池的3倍）；　?。?） 比能量大（第公斤可達(dá)165WH是氫鎳電池的3倍）；　?。?） 體積小（比氫鎳電池小30%）；　　（4） 質(zhì)量輕（比傳統(tǒng)電池輕50%）；　?。?） 循環(huán)壽命長(zhǎng)（循環(huán)次數(shù)在5001000次左右）；　?。?） 自放電率低（每月自放僅為8%）；　?。?） 無記憶效應(yīng)（電充放電深度，不影響電池的容量及壽命）；　?。?） 無污染（電池材料不存在有毒物質(zhì)）。第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、市場(chǎng)銷售目標(biāo)與計(jì)劃 公司市場(chǎng)銷售目標(biāo)為：產(chǎn)品經(jīng)過五年的市場(chǎng)投入期和成長(zhǎng)期，進(jìn)入成熟期。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，公司做出產(chǎn)品銷售計(jì)劃如表：時(shí)間銷售量（萬塊）單 價(jià)（元/塊）市場(chǎng)占有率銷售額（萬元）第一年2500015%12500第二年12500020%25000第三年32500025%75000第四年52500035%125000第五年82500050%200000第六年—第二十年9~1518000~2500060%左右150000~260000二十年以后2018000左右35%130000左右隨著汽車用高能電池技術(shù)和產(chǎn)品的成熟，大約5~10年會(huì)出現(xiàn)其他生產(chǎn)商或經(jīng)營(yíng)商與本公司競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)衰退期時(shí)，銷量才會(huì)明顯下降。但這個(gè)銷量難以保持時(shí)，公司將退出汽車用高能電池市場(chǎng)。與此同時(shí)，公司將在這兩地舉行新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，并利用廣告對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模宣傳。樹立公司形象為重，不盲目追求銷售量。分銷策略上，我們先集中力量進(jìn)攻北京和上海的各大目標(biāo)公司，爭(zhēng)取用2~3月的時(shí)間占領(lǐng)這兩地的主要市場(chǎng)。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 為了確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和計(jì)劃的順利實(shí)施，公司圍繞產(chǎn)品生命周期做出如下營(yíng)銷策略： （一）產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合及研發(fā)公司在建成初期產(chǎn)品較為單一，以公交車、出租車和旅游觀光車用電池為主，而且其規(guī)格較少。高能鋰離子電池市場(chǎng)成熟期，公司將增加產(chǎn)品系列和產(chǎn)品項(xiàng)目，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更多的產(chǎn)品以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。 （1）產(chǎn)品市場(chǎng)投入期： 公司采取快速掠取策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定在合理的高價(jià)位上。制定此策略的原因在于這一時(shí)期：產(chǎn)品為新型產(chǎn)品，大部分潛在的顧客不了解此產(chǎn)品，需要開展大規(guī)模的廣告宣傳。另外我們?cè)诟鞴卉?、出租車和旅游觀光車公司建立連鎖店。如連鎖店提供充電站等配套設(shè)施可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間（如晚間），對(duì)鋰離子電池進(jìn)行充電和維護(hù)，不影響該車的正常使用。另外對(duì)性能下降的鋰離子電池進(jìn)行回收，以保障電池的環(huán)保處理。（2）產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)期：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到鞏固舊市場(chǎng)、開拓新市場(chǎng)上。此時(shí)，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率大幅度提高，產(chǎn)品已基本定型，開始大批量生產(chǎn)，產(chǎn)品成本也隨之下降，利潤(rùn)逐步上升。在這一時(shí)期，主要目標(biāo)是建立顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的偏好，樹立品牌形象，提高我們的服務(wù)，爭(zhēng)取更多的新顧客，銷售策略將做以下調(diào)整：① 通過促銷手段不斷鞏固原市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)。② 增強(qiáng)顧客信賴度。 ③ 重新評(píng)價(jià)分銷渠道的選擇，鞏固原有的分銷渠道，擴(kuò)展新的分銷渠道，以開拓新市場(chǎng)來最大限度的擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。④ 改良產(chǎn)品品質(zhì)。⑤ 不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以擴(kuò)大本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 （3）產(chǎn)品市場(chǎng)成熟期：產(chǎn)品再經(jīng)過2年的市場(chǎng)成長(zhǎng)期，年銷量將在9~15萬塊的水平上穩(wěn)定下來，年銷售額也將達(dá)到200，000萬元左右。① 降價(jià)策略：公司將重新調(diào)整高能鋰離子電池的價(jià)格，計(jì)劃下降2個(gè)百分點(diǎn)，以擴(kuò)大銷售渠道，尋找新的市場(chǎng)。公司將與汽車公司精心合作，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用的研究。并相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品組合，采取一切可能的措施來延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)成熟期。這一階段將減少對(duì)高能鋰離子電池的推銷費(fèi)用，減少推銷力度，一旦產(chǎn)品銷量下降到高能鋰離子電池利潤(rùn)太小時(shí)，將退出該市場(chǎng)。（二）定價(jià)策略及方法 定價(jià)策略 （1）市場(chǎng)投入階段，由于本公司產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越、技術(shù)壁壘程度高、價(jià)格需求彈性小，而且最先進(jìn)入市場(chǎng)，因此價(jià)格可以定在高價(jià)位上，以獲取高的利潤(rùn)回報(bào)（%）。 （3）市場(chǎng)衰退期,盡量保持18000元/塊的價(jià)格。 （三）渠道策略 分銷渠道 （1）投入期和成熟期初期：合同直銷方式。 產(chǎn)品運(yùn)輸及存儲(chǔ) （1）在產(chǎn)品投入期和成長(zhǎng)期將主要采用委托航空公司、鐵運(yùn)部、運(yùn)輸公司等部門代運(yùn)的方式。目標(biāo)市場(chǎng)我們的最終用戶是汽車司機(jī)，而真正的客戶是各大汽車運(yùn)營(yíng)公司。本公司將在產(chǎn)品導(dǎo)入期，將市場(chǎng)定于北京，上海，天津，廣東，福建，浙江，江蘇，山東，海南九個(gè)省市規(guī)模大，人口集中并流動(dòng)量大的城市的市公交車、出租車和觀光旅游車。此時(shí)，預(yù)計(jì)第二年銷售量：10000塊；第三年：30000塊；第四年：50000塊；第五年：80000塊。（四）促銷策略 人員推銷是公司的主要促銷策略，積極游說政府參與，同時(shí)輔以拉式策略和其他綜合方式。 不同時(shí)期的促銷策略組合 （1）投入期：利用電視廣播網(wǎng)絡(luò)等媒體和政府運(yùn)作對(duì)本公司的高效節(jié)能鋰電池產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行高頻率廣告宣傳，拉動(dòng)對(duì)該產(chǎn)品的需求。 （2）成長(zhǎng)期：適當(dāng)減少廣告頻率，充分利用公眾宣傳提高產(chǎn)品形象。（６） 衰退期：廣告仍要維持在一定水平，廣告和宣傳向其他新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，銷售人員也不再對(duì)鋰電池進(jìn)行推銷而轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品。因?yàn)椋脩舻男枨笫俏覀円磺泄ぷ鞯膶?dǎo)向，做好服務(wù)是我們的立根之本。我們?cè)谌珖匿N售點(diǎn)全部實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)管理制度，由銷售部統(tǒng)一指揮調(diào)度產(chǎn)品，并對(duì)顧客實(shí)行網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)和跟蹤制度，隨時(shí)都能夠了解和掌握顧客的意見和建議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并快速解決出現(xiàn)的問題。連鎖店負(fù)責(zé)管理、維護(hù)和回收電池。如果有的車輛在白天耗完電，連鎖店可以對(duì)其更換同等型號(hào)電池，以保障該車正常運(yùn)營(yíng)。從而達(dá)到“節(jié)約資源、減少污染”、“保護(hù)自然，萬物共存”的環(huán)保目的。我公司財(cái)務(wù)人員在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量進(jìn)行充分調(diào)查與科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)模有了初步的定位，對(duì)資金的籌集與運(yùn)用作了合理的規(guī)劃，對(duì)未來五年