【正文】 聯(lián)系買(mǎi)賣方的服務(wù)，必要時(shí)提供24小時(shí)內(nèi)的送貨服務(wù)。四、行業(yè)分析、行業(yè)現(xiàn)狀舊貨回收是商貿(mào)流通的重要組成部分，是更好地發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)低碳社會(huì)的重要環(huán)節(jié)。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止2011年底，全國(guó)約有各類舊貨市場(chǎng)5000多個(gè)，舊貨企業(yè)5500多家，個(gè)體經(jīng)營(yíng)門(mén)店18000多個(gè)，從業(yè)人員近500萬(wàn)人。、行業(yè)動(dòng)態(tài)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，舊貨業(yè)的前進(jìn)步伐也呈現(xiàn)出各種新的趨向。舊貨流通從單純?yōu)榫用裆罘?wù)逐步擴(kuò)大到為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，舊貨交易由以生活資料為主逐漸擴(kuò)大到生活資料和生產(chǎn)資料并重。 舊貨流通網(wǎng)絡(luò)不斷完善。舊貨回收模式不斷創(chuàng)新。舊貨流通的發(fā)展在滿足人民群眾需求，便利消費(fèi)，促進(jìn)舊貨更新?lián)Q代，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大就業(yè)，推動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)等方面發(fā)揮了重要作用。 進(jìn)一步擴(kuò)大和增強(qiáng)二手設(shè)備市場(chǎng)服務(wù)功能，為中小微企業(yè)提供安全、廉價(jià)的機(jī)械設(shè)備，緩解企業(yè)資金短缺難題。培育一批以收購(gòu)、維修、拆解、包裝、批發(fā)、零售為一體的舊貨流通企業(yè)，更好地發(fā)揮舊貨流通業(yè)引導(dǎo)綠色環(huán)保消費(fèi)，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的作用，建設(shè)低碳社會(huì)。我們有必要將百變跳蚤服務(wù)公司向企業(yè)品牌化、組織連鎖化、經(jīng)營(yíng)專業(yè)化、管理現(xiàn)代化方向發(fā)展，為今后的深遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的根基，并不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，在舊貨的行業(yè)里越走越遠(yuǎn)。當(dāng)大量來(lái)自五湖四海的學(xué)生涌入大學(xué)校園后，各種必需物資也隨之帶入校園。高校舊貨市場(chǎng)是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。但通過(guò)我們調(diào)查，他們出售的主要是圖文書(shū)籍類、交通工具類?？梢?jiàn)，如果這些不能找到合適人出售的物品轉(zhuǎn)入舊貨市場(chǎng)，這將是一個(gè)全新的局面。當(dāng)我們建立統(tǒng)一的舊貨市場(chǎng)時(shí)，統(tǒng)一的舊貨交易不僅替代了原先舊貨零散的交易方式，還擴(kuò)大了舊貨的交易領(lǐng)域，使得信息的匯集擴(kuò)散更加高效，交易更加順利。高校占絕大部分，是校園市場(chǎng)的主要群體，而其他校園則是擴(kuò)展市場(chǎng)。各學(xué)院人數(shù)分別為黃岡師院23000余人、鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院13000余人、黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)20000余人、黃岡科技職業(yè)學(xué)院6000余人、黃岡廣播電視大學(xué)7000余人。、市場(chǎng)調(diào)查為了深入了解校園市場(chǎng)的以及為以后的校園舊貨市場(chǎng)建設(shè)提供建議，我們對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。對(duì)校園的調(diào)查分為兩組人員分別對(duì)兩個(gè)院校展開(kāi)，院校為黃岡師范學(xué)院和鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院，其中黃岡師范學(xué)院發(fā)放180份，鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院發(fā)放120份。以下是我們針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查：a、舊貨處理類型調(diào)查：在高校學(xué)生最想處理的舊貨中，我們大致分成六大類：圖文書(shū)籍、交通工具、電子產(chǎn)品、生活用品、文體用品、小飾品。 舊貨處理類型性別選項(xiàng)男生女生圖文書(shū)籍30%41%交通工具17%6%電子產(chǎn)品33%9%生活用品13%23%文體用品7%7%裝飾用品1%13%如圖所示，在處理某些舊貨類型上，男女生的差距較大。并且，我們還可以綜合男女得出學(xué)生對(duì)于二手書(shū)籍的需求更大，這可為我們確定主營(yíng)業(yè)務(wù)提供參考標(biāo)準(zhǔn)。c、舊貨的新舊可接受程度調(diào)查 舊貨的新舊可接受程度調(diào)查對(duì)于二手舊貨的新舊程度，有92%，極少數(shù)學(xué)生希望是全新和5成以下，所以，二手舊貨的回收要注意新舊程度，并以舊貨的新舊程度作為定價(jià)的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。第一組，有兩名走訪人員，采用隨機(jī)戶口走訪的方式，分別對(duì)15個(gè)農(nóng)戶和10個(gè)商戶進(jìn)行了走訪；第二組，有兩名走訪人員，采用隨機(jī)流動(dòng)走訪的方式，分別對(duì)10個(gè)老年人、15個(gè)中年人和15個(gè)青少年進(jìn)行了走訪。走訪中我們分別帶了舊貨樣品，其中主要是生活用品類，包括小電腦桌、小吹風(fēng)機(jī)、電風(fēng)扇、暖鞋器、臺(tái)燈、熱得快、水瓶、水桶、盆子、水杯、衣架、電動(dòng)剃須刀、小電燈、小音箱、收音機(jī)、大耳機(jī)、鼠標(biāo)、鍵盤(pán)和電插座。走訪費(fèi)用共有55元，包括餐飲費(fèi)35元，運(yùn)費(fèi)20元。還有電風(fēng)扇、小吹風(fēng)機(jī)、暖鞋器也受到了農(nóng)戶特別的青睞，另外，大多數(shù)人認(rèn)為花兩三塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)水盆、水桶、水瓶也不礙事，而對(duì)于小音箱、大耳機(jī)、鼠標(biāo)、鍵盤(pán)等這些電子產(chǎn)品大多數(shù)農(nóng)戶不感興趣，但對(duì)青少年卻受到了極大的歡迎。以下是網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示的黃州區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)表：街道辦事處、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)人口數(shù) 面積(平方公里)距黃岡師范學(xué)院遠(yuǎn)近遠(yuǎn)近赤壁街道辦事處151391東湖街道辦事處3421633禹王街道辦事處2618349堵城鎮(zhèn)30903路口鎮(zhèn)2615464陳策樓鎮(zhèn)28024陶店鄉(xiāng)2475843其 他5025合計(jì)326654從表中可以看出農(nóng)村市場(chǎng)人數(shù)和距離遠(yuǎn)近的數(shù)值，在向農(nóng)村市場(chǎng)拓展的時(shí)候，我們會(huì)先向附近的路口鎮(zhèn)進(jìn)行發(fā)展，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市上進(jìn)行定點(diǎn)銷售和流動(dòng)銷售，而在發(fā)展到一定程度，有了一定的規(guī)模和市場(chǎng)后，我們會(huì)向較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，而后還會(huì)向定點(diǎn)服務(wù)點(diǎn)發(fā)展，形成連鎖經(jīng)營(yíng)，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)立足腳跟。畢業(yè)生不可能將幾年來(lái)留存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，而大部分學(xué)生的消費(fèi)水平不高，都希望能買(mǎi)到物美價(jià)廉的舊貨，以往學(xué)校會(huì)組織學(xué)生在指定的地點(diǎn)進(jìn)行舊貨交易以方便學(xué)生，但這也無(wú)法滿足學(xué)生日常的舊用品交易。不管是圖文資料、交通工具、生活用品，還是電子產(chǎn)品、文體用品、裝飾用品等等都是高校校園內(nèi)舊貨交易的主題。并且，這種分散的舊貨交易浪費(fèi)了很多寶貴的時(shí)間，減慢了資源的回收再利用速度，還給很多出售舊貨的學(xué)生帶來(lái)了不必要的煩惱。（2） 、校園市場(chǎng)可行性隨著大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)能力的提升，二手閑置物品也越來(lái)越多，學(xué)校不定期的“跳蚤”市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿足大家的需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手務(wù)機(jī)構(gòu)。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易舊貨具有共性（如：書(shū)籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。這可以大概預(yù)測(cè)出我們的市場(chǎng)與學(xué)生們的需求和愿望是基本對(duì)口的，市場(chǎng)的可行性明顯凸現(xiàn)。（3）、學(xué)生平均消費(fèi)水平的調(diào)查廣大高校學(xué)子是二手交易平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象，大學(xué)生具有收入單一、消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念的開(kāi)放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場(chǎng)。以下是對(duì)黃岡高校大學(xué)生平均消費(fèi)水平的調(diào)查： 黃岡高校學(xué)生平均消費(fèi)水平由上圖可以看出，有一半以上的學(xué)生，除買(mǎi)一些生活和學(xué)習(xí)必需品的花銷外，基本沒(méi)什么余額，如果他們能在校內(nèi)買(mǎi)到廉價(jià)又實(shí)惠的二手舊貨，將會(huì)節(jié)省很大的開(kāi)支。為應(yīng)對(duì)高額的生活消費(fèi)他們也在不斷地調(diào)整開(kāi)支，這也為我們創(chuàng)建校園二手市場(chǎng)提供了有利條件。在資源的循環(huán)利用上，更是提高了資源再利用的效率，起到了資源合理配置的作用。 農(nóng)村市場(chǎng)隨機(jī)走訪調(diào)查從上圖中我們可以看出，從農(nóng)戶到青少年的折線趨勢(shì)是波浪形，農(nóng)戶和青少年對(duì)大學(xué)生舊貨的可接受程度均達(dá)到了70%以上，而最低的是老年人，只占了10%中年人稍微偏高，達(dá)到60%，商戶的可接受程度較低，只占了20%。因此，我們可以預(yù)估農(nóng)戶和青少年將會(huì)是我們農(nóng)村市場(chǎng)的主要群體。從中可以看出偶爾去和經(jīng)常去的人數(shù)占了62%的比例，這也符合高校舊貨周期性的特征，偶爾去是在畢業(yè)季或者開(kāi)學(xué)季，可見(jiàn)校園代理的建設(shè)是符合市場(chǎng)特征，具有可行性。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門(mén)、機(jī)構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來(lái)，以達(dá)到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。80％以上的同學(xué)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園電子商務(wù)的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。大一大四的學(xué)生絕大多數(shù)認(rèn)為有必要開(kāi)展網(wǎng)上店鋪的，大二大三相對(duì)比例降低，除網(wǎng)上店鋪外，他們也會(huì)去校園代理鋪購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)今社會(huì)，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)及數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展， Internet技術(shù)的電子商務(wù)也得到了快速發(fā)展，立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，尤其是依托互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，建立高校二手交易平臺(tái)，高校大學(xué)生消費(fèi)比例大有擴(kuò)大之勢(shì)。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來(lái)是人們接受一個(gè)新事物的重要前提，大學(xué)校園里的消費(fèi)群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開(kāi)展電子商務(wù)的主力軍。隨著現(xiàn)在高校的擴(kuò)招與校園信息化的開(kāi)展，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將進(jìn)入一個(gè)更加高速發(fā)展的時(shí)期，發(fā)展校園電子商務(wù)的硬件環(huán)境將更加完善。因此，我們的經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)更關(guān)注舊貨的質(zhì)量，不論在回收，還是在銷售，都應(yīng)該保證舊貨的質(zhì)量，有必要實(shí)行保修、包退、包換的售后服務(wù)，這樣才能值得學(xué)生的信賴，才能真正樹(shù)立寶來(lái)匯在學(xué)生們中的誠(chéng)信的形象。從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，不同年級(jí)對(duì)閑置物品的處理方式顯現(xiàn)出差別。由此我們可以看到高校舊貨市場(chǎng)有較遠(yuǎn)的發(fā)展前景。 地區(qū)分析從上表可以看出，黃師在600元以下的人數(shù)明顯低于鄂職，而且1000元以上的則略高，這說(shuō)明黃岡人均消費(fèi)水平高于鄂職，可將市場(chǎng)消費(fèi)人群定在鄂職等消費(fèi)水平較低的地方。而廣大的中低消費(fèi)學(xué)生還有潛在的市場(chǎng)在等著舊貨市場(chǎng)去挖掘、拓展。而在圖文資料、生活用品等方面我們擁有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)，所以，與同行的競(jìng)爭(zhēng)還是比較樂(lè)觀的。、SWOT分析 內(nèi)部因素 (Internal Factors) 外部因素(External Factors)優(yōu)勢(shì)(Strengths)消費(fèi)方面：大學(xué)生消費(fèi)水平普遍中下和消費(fèi)觀念的先進(jìn)性，農(nóng)民消費(fèi)的低價(jià)偏好性和簡(jiǎn)單實(shí)用性運(yùn)轉(zhuǎn)方面：雇傭大學(xué)生，運(yùn)轉(zhuǎn)成本較低；與學(xué)校融為一體，減弱了學(xué)生的抵抗力市場(chǎng)方面：畢業(yè)生離開(kāi)和新生到來(lái)的周期性，保證市場(chǎng)的持續(xù)循環(huán)，校園市場(chǎng)具有穩(wěn)定性；劣勢(shì)(Weaknesses)收購(gòu)方面：消費(fèi)群體較單一，收購(gòu)時(shí)間過(guò)于集中，舊貨的種類繁雜，難于統(tǒng)計(jì)整理，以及價(jià)格的波動(dòng)性也為收購(gòu)帶來(lái)了困難。出售方面：交易方式多樣，匯總統(tǒng)計(jì)困難，服務(wù)點(diǎn)分散，資源共享不便機(jī)會(huì)(Opportunities)市場(chǎng)方面：農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓為高校舊貨的再利用尋找到了一條新路。社會(huì)方面：節(jié)儉、綠色、環(huán)保的觀念越來(lái)越深入人心，社會(huì)資源的循環(huán)再利用得到了廣大人群的認(rèn)可SO戰(zhàn)略，主要是廣告，傳單，本市場(chǎng)的宗旨是服務(wù)校園，同時(shí)進(jìn)行宣傳WO戰(zhàn)略，將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)化，、利用國(guó)家的優(yōu)惠政策進(jìn)行貸款，盡量減少資金的空缺威脅(Threats)WT戰(zhàn)略，提供種類更多，價(jià)格低的產(chǎn)品，深入企業(yè)文化，得到一定的市場(chǎng)份額，讓顧客充分的信任我們的服務(wù)和產(chǎn)品4. 在早期我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中盡量減少高價(jià)物品的比重，以求能降低成本六、營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷環(huán)境、校園環(huán)境黃岡高校有廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生二手交易市場(chǎng)比較不足，在校大學(xué)生二手物品尤其是對(duì)書(shū)籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大，同時(shí)大學(xué)生具有相似的消費(fèi)需求等，很多物品都是學(xué)生可以反復(fù)使用的，并且我們學(xué)校隨處可見(jiàn)被閑置的自行車，身邊還有放到網(wǎng)上去賣二手書(shū)的同學(xué)，這個(gè)市場(chǎng)缺口是容易滿足的。所以對(duì)于本次我們所策劃的二手市場(chǎng)交易平臺(tái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境是想當(dāng)樂(lè)觀的。農(nóng)民的消費(fèi)具有很顯著的低價(jià)偏好性和實(shí)用簡(jiǎn)單性，有意開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的我們必須采取有效措施，減少成本，降低價(jià)格，保持一個(gè)較好的舊貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)力，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力，并且還應(yīng)戒繁倡簡(jiǎn)，以主抓基本功能的完善為正途，提高舊貨的實(shí)用性。、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)交易越來(lái)越普及的今天，二手市場(chǎng)也從以前的路邊舊貨市場(chǎng)，轉(zhuǎn)到了網(wǎng)絡(luò)中，通過(guò)越來(lái)越多的二手交易網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了二手交易 。校園二手市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)化，帶給學(xué)生省時(shí)、省力、省錢(qián)的貨物交易平臺(tái)。與學(xué)校內(nèi)部的管理和校內(nèi)交流為主。但關(guān)系學(xué)生生活的信息化建設(shè)少之又少，在如今的校園論壇恐怕是學(xué)生生活交流的主要平臺(tái)，而網(wǎng)絡(luò)的交易平臺(tái)幾乎不存在。目前大部分的校園已經(jīng)建立自己的校園網(wǎng)，在校園網(wǎng)中，學(xué)生和老師都能得到很大的便利，例如獲得信息、學(xué)習(xí)、無(wú)紙化辦公等等。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活中不可缺少的一部分，幾乎每天我們的上網(wǎng)時(shí)間都在3小時(shí)以上，而在學(xué)校，學(xué)生的上網(wǎng)率更高，每天上上網(wǎng)已經(jīng)成了學(xué)生每天的必須課了。、需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)的主體需求有兩個(gè)方面，一方面是學(xué)生，另一方面是農(nóng)民。校園市場(chǎng)是主要市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)是擴(kuò)展市場(chǎng)，其中，對(duì)校園市場(chǎng)的舊貨需求如下圖：大多數(shù)同學(xué)希望我們二手舊貨主要以圖書(shū)、交通工具和生活用品，這可以為我們?cè)趯?lái)的二手舊貨回收中提供方向性的指導(dǎo)。這兩個(gè)需求主要是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而形成的。高強(qiáng)度促銷和低價(jià)格的組合推出舊貨。然后再隨著銷量的擴(kuò)大，使舊貨單位成本降低，取得規(guī)模效益。即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。成長(zhǎng)期：改善舊貨品質(zhì)。適時(shí)降價(jià)。 成熟期：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整。進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的舊貨市場(chǎng)和分銷渠道上，從中獲取利潤(rùn)。拋棄無(wú)希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費(fèi)用，以增加目前的利潤(rùn)。對(duì)于衰退比較迅速的舊貨，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營(yíng)。 二、定價(jià)策略（一）、定價(jià)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)率，以及提高舊貨、服務(wù)的市場(chǎng)占有率。每一所學(xué)校都有其特定的校園文化，在特定時(shí)期會(huì)對(duì)特定舊貨需求量增加。心理因素：經(jīng)濟(jì)水平的提高會(huì)對(duì)高校舊貨產(chǎn)生沖擊，一些舊貨的回收再利用可能會(huì)持續(xù)低迷，因此我們可以每隔一段時(shí)間，對(duì)一些已毫無(wú)市場(chǎng)吸引力的舊貨采取“一元拍賣活動(dòng)”，借此吸引消費(fèi)者，提升銷售額。地理因素：在轉(zhuǎn)移市場(chǎng)時(shí)，部分學(xué)校離農(nóng)村市場(chǎng)較遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)的成本較高，因此，這部分舊貨應(yīng)當(dāng)提高價(jià)格；在交換市場(chǎng)時(shí)，學(xué)校與學(xué)校之間的距離也會(huì)增加運(yùn)費(fèi)成本，在學(xué)校應(yīng)當(dāng)穩(wěn)定舊貨的價(jià)格經(jīng)濟(jì)因素：對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)戶的消費(fèi)水平普遍較低，應(yīng)當(dāng)以低價(jià)策略，在保證質(zhì)量的前提下積極促銷；對(duì)于校園市場(chǎng)，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平趨于穩(wěn)定，對(duì)于貧困生，可以低價(jià)或者贈(zèng)送的方式銷售，定價(jià)應(yīng)當(dāng)適中?？荚囉脮?shū)，在相關(guān)考試前的銷售旺季，比平日價(jià)格應(yīng)上調(diào)2%—5%。（2）、電子產(chǎn)品：應(yīng)根據(jù)新舊程度，及出廠年限，版本，質(zhì)量綜合考慮來(lái)定價(jià)。另外，還可增加電子產(chǎn)品的配件，可套裝出售，更能吸引消費(fèi)者。（5）、文體用品：通過(guò)交換市場(chǎng)的方式，將文體用品從高校擴(kuò)展到其他低一點(diǎn)的學(xué)校，而這一些學(xué)校的學(xué)生往往經(jīng)濟(jì)能力有限的，定價(jià)應(yīng)當(dāng)顧及到學(xué)生的可承受能力，適當(dāng)降價(jià)，并且文體用品在學(xué)生之間具有通用性，市場(chǎng)壁壘小。三、分銷策略首先，“百變跳蚤”是一個(gè)初創(chuàng)公司，在各方條件還不太完善的前提下我們將致