【正文】 費(fèi)用支出總額5500每月銷售及管理費(fèi)用現(xiàn)金支出786 2013年下半年舊貨銷售表 金額單位：元物品項(xiàng)目單項(xiàng)成本單項(xiàng)收入單項(xiàng)利潤(rùn)圖文書籍9670165206850生活用品11100174206320文體用品7505101002595交通工具3920167606000電子產(chǎn)品14702290790裝飾用品10902075985 合計(jì)347556516523540 注： 利潤(rùn)預(yù)算 金額單位：元 月份類型 6月7月8月9月10月11月12月總額主營(yíng)業(yè)務(wù)13181101320261622391245576354850700其他業(yè)務(wù)3760288578462826031590101514465總收入169411301260420851117277166456365165銷售成本903669513901112162553823243234755變動(dòng)費(fèi)用780601209605403302103000固定費(fèi)用650501008004502751752500固定投資9867515112146834172653795企業(yè)開辦費(fèi)40000000004000流動(dòng)資金292222444935962023123678611240總支出18374110422101769199516081386859290凈利潤(rùn)14331973943160177610856955875 2013下半年凈利潤(rùn)走勢(shì)由表可知，在公司開辦半年內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)盈利，按半年期計(jì)算回收投資的年限：投資回收期：19035247。制定合理的營(yíng)銷計(jì)劃，促進(jìn)舊貨的流通，引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，力圖壯大品牌，擴(kuò)展市場(chǎng)，讓百變跳蚤值得信賴！充分利用大學(xué)城的大學(xué)生資源，使我們管理專業(yè)與計(jì)算機(jī)專業(yè)的共同合作。（3）、會(huì)員卡片推廣：制作精美的會(huì)員免費(fèi)試用注冊(cè)卡片，卡片內(nèi)容包括：二手市場(chǎng)的簡(jiǎn)介、 服務(wù)特色、功能、免費(fèi)試用的帳號(hào)和密碼，且對(duì)于擁有卡片的會(huì)員用戶進(jìn)行有限 期為3個(gè)月的免費(fèi)服務(wù)，這樣就可以在短時(shí)間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費(fèi) 和發(fā)展打好基礎(chǔ)。服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要，要進(jìn)行很多方面的測(cè)試，來(lái)制定響應(yīng)速度。采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到)。本公司品牌的定位是黃岡市第一個(gè)有組織、有規(guī)模、有可實(shí)施性的大學(xué)生二手物品及服務(wù)中心。（2）、電子產(chǎn)品：應(yīng)根據(jù)新舊程度，及出廠年限，版本，質(zhì)量綜合考慮來(lái)定價(jià)。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的舊貨市場(chǎng)和分銷渠道上，從中獲取利潤(rùn)。這兩個(gè)需求主要是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而形成的。、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)交易越來(lái)越普及的今天，二手市場(chǎng)也從以前的路邊舊貨市場(chǎng)，轉(zhuǎn)到了網(wǎng)絡(luò)中，通過(guò)越來(lái)越多的二手交易網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了二手交易 。而廣大的中低消費(fèi)學(xué)生還有潛在的市場(chǎng)在等著舊貨市場(chǎng)去挖掘、拓展。大一大四的學(xué)生絕大多數(shù)認(rèn)為有必要開展網(wǎng)上店鋪的，大二大三相對(duì)比例降低，除網(wǎng)上店鋪外，他們也會(huì)去校園代理鋪購(gòu)買。以下是對(duì)黃岡高校大學(xué)生平均消費(fèi)水平的調(diào)查： 黃岡高校學(xué)生平均消費(fèi)水平由上圖可以看出，有一半以上的學(xué)生，除買一些生活和學(xué)習(xí)必需品的花銷外，基本沒(méi)什么余額，如果他們能在校內(nèi)買到廉價(jià)又實(shí)惠的二手舊貨，將會(huì)節(jié)省很大的開支。以下是網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示的黃州區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)表：街道辦事處、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)人口數(shù) 面積(平方公里)距黃岡師范學(xué)院遠(yuǎn)近遠(yuǎn)近赤壁街道辦事處151391東湖街道辦事處3421633禹王街道辦事處2618349堵城鎮(zhèn)30903路口鎮(zhèn)2615464陳策樓鎮(zhèn)28024陶店鄉(xiāng)2475843其 他5025合計(jì)326654從表中可以看出農(nóng)村市場(chǎng)人數(shù)和距離遠(yuǎn)近的數(shù)值，在向農(nóng)村市場(chǎng)拓展的時(shí)候，我們會(huì)先向附近的路口鎮(zhèn)進(jìn)行發(fā)展，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市上進(jìn)行定點(diǎn)銷售和流動(dòng)銷售，而在發(fā)展到一定程度，有了一定的規(guī)模和市場(chǎng)后，我們會(huì)向較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，而后還會(huì)向定點(diǎn)服務(wù)點(diǎn)發(fā)展，形成連鎖經(jīng)營(yíng)，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)立足腳跟。以下是我們針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查：a、舊貨處理類型調(diào)查：在高校學(xué)生最想處理的舊貨中，我們大致分成六大類：圖文書籍、交通工具、電子產(chǎn)品、生活用品、文體用品、小飾品。高校舊貨市場(chǎng)是一個(gè)有待開發(fā)的市場(chǎng)。舊貨流通從單純?yōu)榫用裆罘?wù)逐步擴(kuò)大到為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，舊貨交易由以生活資料為主逐漸擴(kuò)大到生活資料和生產(chǎn)資料并重。、產(chǎn)品服務(wù)、主要產(chǎn)品 主要產(chǎn)品列表主營(yíng)業(yè)務(wù)圖文資料考研資料、計(jì)算機(jī)考試資料、會(huì)計(jì)考試資料、英語(yǔ)考試資料、文獻(xiàn)資料、財(cái)經(jīng)管理、人文社科、娛樂(lè)雜志、詞典、詞匯、專業(yè)書交通工具自行車、電動(dòng)摩托、摩托車生活用品水盆、水瓶、水桶、雨傘、垃圾簍、掃帚、電扇、小電吹風(fēng)、臺(tái)燈、熱得快、烘鞋器、收音機(jī)、大電腦桌、小電腦桌、座椅其他業(yè)務(wù)電子產(chǎn)品小耳機(jī)、萬(wàn)能充、小音響、大耳機(jī)、鍵盤、鼠標(biāo)、散熱器文體用品籃球、排球、足球、羽毛球拍、乒乓球拍、跳繩、溜冰鞋、輪滑、登山鞋、小提琴、笛子、吉他裝飾用品盆景、鏡子、壁畫、書架、主要服務(wù)（一）、統(tǒng)一服務(wù) 統(tǒng)一服務(wù)一覽表服務(wù)階段服務(wù)內(nèi)容售前幫助聯(lián)系信息、收集舊貨源、寄賣售中運(yùn)貨出門、送貨上門售后保修、包換、包退（二）、分類服務(wù)校園代理：l 校園市場(chǎng)校園市場(chǎng)是一個(gè)穩(wěn)定不變的市場(chǎng)，我們的服務(wù)主要是以固定服務(wù)為主，在各個(gè)院校設(shè)立固定服務(wù)點(diǎn)，并定期進(jìn)行展示舊貨產(chǎn)品，解答學(xué)生問(wèn)題，同時(shí)我們要與學(xué)校搞好關(guān)系，贊助社團(tuán)活動(dòng)，并在“百變跳蚤周”為貧困學(xué)生捐贈(zèng)舊貨，以樹立我們公司在學(xué)生中的良好形象，贏得較好的口碑。因此，對(duì)于校園代理鋪而言，充分利用網(wǎng)上店鋪的優(yōu)越性去拓展業(yè)務(wù)是非常必要的。孤立性：學(xué)生只能自己進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，由于感覺(jué)不到其他人，學(xué)生不能分享及感受購(gòu)物的氛圍。財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司的會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作；負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)， 建立健全公司舊貨核算和財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度；組織編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益；監(jiān)督公司遵守國(guó)家關(guān)于舊貨業(yè)的法令、紀(jì)律、以及董事會(huì)決議。來(lái)自北京市商委的消息，當(dāng)前舊貨業(yè)已成為舊貨流通領(lǐng)域新的增長(zhǎng)點(diǎn)，被稱為發(fā)展前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我們的任職人員來(lái)自不同專業(yè)，能更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。七、財(cái)務(wù)規(guī)劃 圖1 凈利潤(rùn)預(yù)期走勢(shì)八、風(fēng)險(xiǎn)管理公司面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，而讓舊貨進(jìn)一步更新是控制風(fēng)險(xiǎn)的新路 ，這就要引進(jìn)技術(shù)、增添設(shè)備、培訓(xùn)專業(yè)人員。、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：突破區(qū)域限制：助推企業(yè)最小投入，快速擴(kuò)張，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。成本過(guò)高：租店、請(qǐng)人、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨等，產(chǎn)品到達(dá)學(xué)生處價(jià)格提升較多。舊貨流通的終端分為兩部分，第一部分是主要市場(chǎng)，包括校園市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，這部分是我們盈利的最大增長(zhǎng)點(diǎn)；第二部分是剩余市場(chǎng)，包括其他舊貨市場(chǎng)和廢品回收站，這部分是我們?yōu)橐?guī)避風(fēng)險(xiǎn)而選擇的市場(chǎng)，很大程度上是利潤(rùn)虧損點(diǎn)。 3．本網(wǎng)站可以為學(xué)校內(nèi)部的商店、社團(tuán)組織及學(xué)校附近的門店等提供宣傳服 務(wù)。重點(diǎn)培育品牌企業(yè)，努力引導(dǎo)和推動(dòng)一批有實(shí)力的舊貨流通企業(yè)向產(chǎn)權(quán)股份化、經(jīng)營(yíng)專業(yè)化、組織連鎖化、管理現(xiàn)代化的方向發(fā)展，逐步成為具有先進(jìn)理念的大型現(xiàn)代流通企業(yè)。其中高校分為四大區(qū)域，包括黃岡師范學(xué)院、黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院、黃岡科技職業(yè)學(xué)院。走訪方式走訪人群走訪總數(shù)舊貨可接受數(shù)舊貨可接受率戶口走訪農(nóng)戶151173%商戶10220%流動(dòng)走訪老年人10110%中年人15960%青少年151387%合計(jì)6536走訪地點(diǎn)選擇為距黃岡師范學(xué)院最近的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)——路口鎮(zhèn)，走訪時(shí)間選擇在周六的10點(diǎn)到下午3點(diǎn)。高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈，因此立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。（四）、校園代理建設(shè)可行性由上圖可知，一半以上的學(xué)生會(huì)偶爾光臨二手舊貨店，我們可以抓住這些學(xué)生，收購(gòu)吸引他們的舊貨，讓他們對(duì)二手舊貨有個(gè)新的認(rèn)識(shí)，從而提高他們光臨二手舊貨店的頻率，帶動(dòng)其他學(xué)生對(duì)二手舊貨的興趣。（二）、單因素分類分析 年級(jí)分析 年級(jí)分析由上圖可知，大四對(duì)二手舊貨興趣濃厚，因?yàn)樗麄兪羌磳㈦x校的學(xué)生，對(duì)自己帶不走的東西扔掉可惜，送到就近的二手市場(chǎng)比較實(shí)惠，且每年會(huì)有一大批大四畢業(yè)生，因此，二手市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生持久良好的效應(yīng)。舊貨方面：經(jīng)濟(jì)水平的提高、舊貨質(zhì)量的增強(qiáng)、以及舊貨更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快都對(duì)開展舊貨的回收帶來(lái)了威脅信譽(yù)方面：在同一區(qū)域固定地點(diǎn)回收銷售舊貨，消費(fèi)者會(huì)對(duì)舊貨的價(jià)格產(chǎn)生懷疑，引起信譽(yù)危機(jī)心理方面：人們對(duì)舊貨厭買惜賣的心理特征ST 戰(zhàn)略做好產(chǎn)品的服務(wù)的質(zhì)量管理，充分利用高校學(xué)生宣傳的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大公司影響力，讓我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深入人心1. 做好產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，用低價(jià)優(yōu)質(zhì)來(lái)鞏固宣傳。在如今高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)技術(shù)都在不斷的更新?lián)Q代，技術(shù)不斷的進(jìn)步，于Internet技術(shù)的電子商務(wù)也得到了快速發(fā)展。不斷擴(kuò)大舊貨的類型，豐富市場(chǎng)，保證質(zhì)量，對(duì)于已占有市場(chǎng)的舊貨，對(duì)其價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，獲取更大利潤(rùn)。例如外語(yǔ)類學(xué)校對(duì)各種外語(yǔ)等級(jí)考試非常熱衷，就會(huì)在考試前期相對(duì)應(yīng)考試書需求量就會(huì)增加，同樣分析各個(gè)主要高校特殊的校園文化以及顧客的消費(fèi)傾向后，對(duì)各類舊貨在不同學(xué)校實(shí)行差別定價(jià)。為此我們對(duì)消費(fèi)人群做了分析，主要分為兩個(gè)人群（一）、分銷人群劃分在校學(xué)生：此人群為主要消費(fèi)人群，對(duì)于銷售的成敗起著關(guān)鍵作用鄉(xiāng)下農(nóng)民：此人群為消費(fèi)的擴(kuò)展人群，可擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，對(duì)于銷售的結(jié)果有著積極深遠(yuǎn)的意義。降價(jià)策略適時(shí)減價(jià)是經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)策略，它可以調(diào)整舊貨結(jié)構(gòu)，處理過(guò)時(shí)舊貨，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。（四）、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合CI規(guī)范。通過(guò)比較，我們確定了在搜狐的搜索引擎中注冊(cè)，因?yàn)樗脑L問(wèn)量在國(guó)內(nèi)是最高的。盈利比率分析：在公司開辦半年內(nèi)，計(jì)算資產(chǎn)報(bào)酬率為：資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)總額 =5875/10000 =%主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入*100% =15945/50700*100% =%由以上兩點(diǎn)可以看出公司的盈利能力是能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化的周期性特征的，并且公司的財(cái)務(wù)可行性也比較明顯。產(chǎn)品服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：舊貨的質(zhì)量、價(jià)格可能得不到消費(fèi)者信賴財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：有可能造成資金不足現(xiàn)象，造成公司破產(chǎn)。網(wǎng)站其他合作還有內(nèi)容共享、資源互換、互為推薦等，盡管形 式和操作方法各不相同，但是基本思路是一樣的，即在自己擁有一定營(yíng)銷資源的 情況下通過(guò)合作達(dá)到共同發(fā)展的目的。網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)就由美工師來(lái)把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照CI來(lái)，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。降價(jià)幅度應(yīng)考慮具體情況并可適時(shí)采取物物交換的策略進(jìn)行舊貨的促銷與流動(dòng)。對(duì)員工定期地進(jìn)行營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)，制定規(guī)范的工作章程，使公司的經(jīng)營(yíng)理念得到最大化的體現(xiàn)。時(shí)間因素：高校舊貨市場(chǎng)具有周期性，特定活動(dòng)、比賽、考試的時(shí)間穩(wěn)定性，因此我們可以提前對(duì)市場(chǎng)定價(jià)，發(fā)現(xiàn)不同舊貨銷售旺季，對(duì)這部分舊貨提價(jià)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買行動(dòng)。在校園二手網(wǎng)交易平臺(tái)之前，學(xué)生也有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)布消息的，但大多數(shù)都在論壇中，但論壇的功能不是很全面，不是單獨(dú)的站點(diǎn)，用戶也不能快速查找二手舊貨信息，了解二手舊貨的信息。這為我們建立一個(gè)二手交易平臺(tái)提供了一個(gè)十分好的平臺(tái)，也滿足了這個(gè)缺口，并且網(wǎng)上購(gòu)物趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)勁，有價(jià)值有需求的二手物品交易平臺(tái)是學(xué)生認(rèn)可及需要的。相對(duì)于其他年級(jí)而言，大四的學(xué)生在送到舊貨市場(chǎng)來(lái)處理閑置物品的方式中比重明顯高于其他年級(jí)，這也反映出臨近畢業(yè)的大四學(xué)生更考慮離校時(shí)物品處理的收益。 （五）、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)可行性高校既是知識(shí)密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以24小時(shí)開放服務(wù)，而且網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用很便宜。以下是對(duì)校園市場(chǎng)可行性的調(diào)查：（1）、校園市場(chǎng)對(duì)舊貨意愿度調(diào)查 校園市場(chǎng)對(duì)舊貨意愿度調(diào)查從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有64%的學(xué)生對(duì)二手舊貨偶爾有興趣，還有14%的學(xué)生對(duì)二手舊貨很感興趣，這說(shuō)明學(xué)生對(duì)在高校開二手舊貨店的態(tài)度大部分持贊同的觀點(diǎn)。到達(dá)目的地的方式我們借用了收垃圾大叔的電動(dòng)三輪車。而在黃岡高校內(nèi)部又分為不同年級(jí)，各高校的年級(jí)人數(shù)大概如下： 各高校年級(jí)大概人數(shù)年級(jí)高校黃岡師范學(xué)院黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院黃岡廣播電視大學(xué)黃岡科技職業(yè)學(xué)院合計(jì)（單位：余人）大一