酒品牌電子商務(wù)實戰(zhàn)訓(xùn)練項目策劃書-在線瀏覽
2024-09-12 23:03本頁面
【正文】 企業(yè)1048家，%、85%。但隨著我國扶持名優(yōu)白酒產(chǎn)品以及對食品安全的重視，白酒行業(yè)勢必出現(xiàn)大中型優(yōu)質(zhì)企業(yè)擴張，小型低劣企業(yè)淘汰的局面。數(shù)據(jù)顯示，白酒行業(yè)2012年產(chǎn)量1153萬千升，銷售收入近4500億元；與2003年相比，；十年來白酒產(chǎn)量和銷售收入分別保持了13%和23%的年平均增長率。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2003年至2012年，增速呈逐年遞增之勢，2011年達到最高峰，%。2012年3月，國務(wù)院召開的第五次廉政工作會議上，明確指出要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費，禁止用公款高檔酒等。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013年，%，但增速明顯下降。2014年虧損的規(guī)模以上釀酒企業(yè)比上年新增51家至327家，虧損面超過12%。白酒行業(yè)虧損企業(yè)117家，比上年同期增加29家，%。面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態(tài)度，堅持小眾而獨特的企業(yè)經(jīng)營價值，做有長期價值的事業(yè)。2. 市場分析● 目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶群某某定位是年輕化的市場，針對年輕人。定位的目標(biāo)客戶是白酒低端市場的客戶，年齡大多在8090后，這類人群對傳統(tǒng)白酒文化不太關(guān)心，喜歡時尚，不太正式，口味柔和，不易喝醉的酒。● 市場容量分析和趨勢預(yù)測從2001年至2015年，這14年中，中國的白酒產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了黃金十年之后，最近幾年又進入了漫長的調(diào)整期，告別爆發(fā)式增長，步入理性發(fā)展和理性消費時代。白酒行業(yè)將通過物美價廉的產(chǎn)品來滿足消費者最真實、本質(zhì)的需求。20102014年我國主要香型白酒銷售收入統(tǒng)計表（億元）年份醬香型濃香型清香型兼香型其他2010年2011年2012年2013年2014年20062015年中國白酒行業(yè)銷售收入情況（單位：億元）據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013年，%，但增速明顯下降。2014年虧損的規(guī)模以上釀酒企業(yè)比上年新增51家至327家，虧損面超過12%。白酒行業(yè)虧損企業(yè)117家，比上年同期增加29家，%。一邊業(yè)績下滑，一邊卻在增產(chǎn)。20062015年中國白酒產(chǎn)量情況（單位：萬千升）20062015年中國白酒產(chǎn)量（%）白酒行業(yè)面臨新一輪的洗牌，兼并重組將成趨勢。盡管一些中小企業(yè)酒廠面臨更大的生存壓力，不過在此輪調(diào)整中，一些龍頭企業(yè)有望率先突圍。定位“平民醬香領(lǐng)袖”的金質(zhì)習(xí)酒也受到眾多消費者的青睞，并在低端醬香中鼎立之勢逐日成形。青春小酒是不少酒企近一兩年來熱炒的新品，這種酒用小瓶，包裝時尚形象，價格親民，如五糧液的清純小酒、郎酒的小特和小Q等都是此類產(chǎn)品。在今年成都春季糖酒會酒水展區(qū)內(nèi)，除RIO、冰銳、百加得等知名品牌預(yù)調(diào)酒外，據(jù)粗略統(tǒng)計，至少有27家推出預(yù)調(diào)酒新品。“互聯(lián)網(wǎng)+”互聯(lián)網(wǎng)電商的優(yōu)勢序號特點內(nèi)容1時空優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)電商沒有空間的限制，交易的時間和地點都由消費者決定。4減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本與交易成本電商平臺使生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，減少了中間環(huán)節(jié)，從而降低了采購 成本與交易成本。 如今酒行業(yè)仍以“傳統(tǒng)渠道為王”，多數(shù)企業(yè)仍選擇傳統(tǒng)渠道。但變革還是悄悄出現(xiàn)，無論是酒企業(yè)還時酒業(yè)經(jīng)銷商也在努力擁抱互聯(lián)網(wǎng)。 而酒類電商的蓬勃發(fā)展，則讓消費者對白酒產(chǎn)品的價格有了新的認識。“以前白酒行業(yè)主要靠公款消費，灰色收入導(dǎo)致白酒行業(yè)快速增長。隨著中酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等本土化電商的崛起，帶動渠道創(chuàng)新的同時終端爭端也將進一步白熱化，但就行業(yè)整體來看，是朝著良性發(fā)展的道路繼續(xù)前進?！澳衬场翱梢栽谀衬尘茦I(yè)官網(wǎng)上直接訂制，顧客可以依據(jù)自己的喜好個性訂制，這滿足了消費者多元化的消費需求，并實現(xiàn)了“某某“產(chǎn)品從生產(chǎn)到直接到達消費者手中的過程，提高了顧客滿意度。在知名的天貓和蘇寧易購上，“某某”也有自己的專屬店鋪。也可以通過精美的頁面，全面的寶貝展示自己的產(chǎn)品，傳達自己的產(chǎn)品理念，那就是主張簡單、純粹的生活態(tài)度。 線下盈利采用廠商一體化，某某和經(jīng)銷商共同的建立一個公司，其中操作市場營銷基本是以某某為主，經(jīng)銷商是某某的資金、配送、結(jié)算與物流平臺。渠道扁平化。某某的渠道就如它的公司架構(gòu)一樣扁平。這也減少了中間成本。.某某沒有政府背景，不走高端白酒市場，而是通過線下和餐館老板和經(jīng)銷商維護關(guān)系，提高白酒銷量，薄利多銷的方式盈利。5. 網(wǎng)站介紹你或許從周圍朋友那里聽說過我，或許在意圖買醉時看到過我，歡迎你來到我的小窩，這里有很多好故事，你愿不愿意聽我說？ ——某某這是一個認識某某的網(wǎng)站，簡單純粹，不愛應(yīng)酬愛喝酒。這是一個釋放自我的網(wǎng)站，借酒消愁或杯酒言歡，開心就好。酒莊：在重慶市江津區(qū)白沙古鎮(zhèn)，有悠久的歷史，有傳承的人文，有包含豐富微量元素的土壤，有“某某”的發(fā)源地“江記酒莊”。 產(chǎn)品介紹(1)新產(chǎn)品：某品牌某品牌是誰？她也許正在青春期，想離開父母的庇護，初嘗酒香，年輕就是資本；她也許正在讀大學(xué)，收獲了好多興趣與朋友，杯盞交錯，歲月醉人；她也許正在奮斗著，在車流人群里穿梭，與生活費心應(yīng)酬，酒闌人散，不忘初心。某品牌，一種有著粉色玻璃瓶、專屬于年輕女性的“安全酒”，低度“不失身”。(2)其他產(chǎn)品：某某系列l(wèi) 輕度酒系列天生自由輕度酒，混搭成為自己的味道。l 匠心系列因為是你，所以珍貴。DIY——某品牌，為你發(fā)聲！是要“防火防盜防閨蜜”還是“閨蜜大過天”？是要“愛情無關(guān)面包”還是“沒有物質(zhì)的愛情就是一盤散沙”？在這里，無畏無懼，說最想說的話，也許你的話，就出現(xiàn)在下一瓶某品牌上。某某的目標(biāo)客戶為80、90后人群，這
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