【正文】 場上到底是來干什么的，缺乏一個傳媒企業(yè)生存的價值理想和行業(yè)擔當是非常危險的事情，在營銷過程中應該根據(jù)市場情況和自身的特點，分清楚自身的品牌優(yōu)勢所在，做出自己有效的媒介品牌市場定位，來吸引目標客戶的注意，從而贏得市場份額。因為只有找到你的唯一性，你才能找到你的客戶群體，看清自己的優(yōu)劣，也才能找到生存和發(fā)展的機會。 傳播學的觀點認為，受眾在接觸傳播信息的時候，并不是不加選擇的，而是更愿意選擇那些與自己既有立場和態(tài)度一致或接近的內(nèi)容加以接觸，而與此對立的沖突的內(nèi)容有一種回避的傾向。那么作為廣告投放客戶要選擇就要有依據(jù)，依據(jù)是什么？就是與自身所要達到預期目的，考察媒介的差異特點是否符合具有一致性，選出心目中的高、矮、胖、瘦、美、丑，然后做出媒介的廣告投放的決策。 本文以風馳傳媒為例，來分析一家做得比較成功的傳媒企業(yè)是如何做有效的完成自己的媒介品牌市場定位的。 同樣作為大眾媒體，戶外媒體有許多不同于電視、報紙、雜志等其他傳統(tǒng)媒體的地方，尤其是在媒體、受眾和廣告投放商的三角關系上表現(xiàn)得比較明顯。（見圖示一） A：傳統(tǒng)媒體 B：戶外媒體傳統(tǒng)媒體與戶外媒體三者關系比較圖 根據(jù)菲利浦我們來看看風馳傳媒的市場品牌定位是如何完成STP三大戰(zhàn)役的。 Segmentation，某傳媒的媒介目標市場的客戶細分 任何一種媒介產(chǎn)品和服務實際中都不能滿足所有消費者及其的所有需求，不可能以整個市場作為營銷對象，而只能在整個市場中找出自己所需要而且可以滿足的那部分消費者和他們的部分需求。 某傳媒是以戶外媒體起家，云南省戶外廣告占有率約70%，多年來主營業(yè)務始終是戶外媒體，這可是風馳傳媒安身立命的本錢，由此我們可以推定風馳傳媒選擇的市場應該是那些愿意且有能力投放戶外媒體廣告的客戶，戶外廣告雖然不像電視、報紙那樣深入城鄉(xiāng)小巷幾乎無處不在，但隨著人們生活習慣的改變，戶外廣告成為人們接觸最多的媒體，人們80% 的時間花在戶外，在同類媒體的比較中CPM（千人成本=廣告費用／受眾人數(shù)1000）是較低的。按照廣告收入計算，2005年度《中國計算機報》%，在同類媒體中排名第一?！稊?shù)字時代》是一份定位于周末，面向個人數(shù)字消費市場的雜志?！　」驹?006年10月份進行了組織機構及管理層的調(diào)整。計劃形成《中國計算機報》、《數(shù)字時代》、新媒體業(yè)務等三駕馬車齊頭并進的格局?！　」筛闹袑嶋H控制人中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(CCID)的承諾積極支持并協(xié)助賽迪傳媒申請并取得有關新媒體業(yè)務的運營資質(zhì)和許可牌照；旗下中國軟件(,%)評測中心指定《中國計算機報》為其軟件評測報告獨家刊登媒體；承諾于2006年內(nèi)向公司注入相應的平面媒體出版資源，包括《信息空間》的發(fā)行、廣告等經(jīng)營性業(yè)務。　　預計IT類報刊的廣告收入依然會面臨來自互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭。預測2006年、2007年、評級“謹慎買入”。而現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來，變成只要跟網(wǎng)絡打交道的公司一律叫網(wǎng)絡公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡推廣的公司。包括：互聯(lián)網(wǎng)的應用星之傳媒文化公司不只是一個名字的問題，其主要經(jīng)營項目也不盡相同，主要看老板的意識和其性質(zhì)，你說的網(wǎng)頁和布線就是兩種網(wǎng)絡公司的主要經(jīng)營項目，前者是主要做軟件方面的后者是硬件的，前者也分為幾種。所以一個公司的經(jīng)營內(nèi)容，不是看名字就可以知道的。 ISP(互聯(lián)網(wǎng)接入商)公司，如電信、網(wǎng)通、移動；IDC（Internet Data Center）服務公司，如中國萬網(wǎng)、新網(wǎng)、新一代等。還有就是網(wǎng)絡硬件方面的公司，如系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡綜合布線，網(wǎng)絡硬件銷售及網(wǎng)絡安全等。將高學歷和豐富實踐經(jīng)驗、無盡的創(chuàng)造力和凝聚一心的團隊合作精神完美融合在一起，秉承“說到做到、只認功勞、嚴己寬人、敢擔責任、艱苦奮斗”的團隊精神，專注地致力于為企事業(yè)單位提供最高品質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)多媒體服務。而現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來，變成只要跟網(wǎng)絡打交道的公司一律叫網(wǎng)絡公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡推廣的公司。 　　　　單位：元/月宣傳推廣費用占比 20 %推廣費用8萬推廣方式主要內(nèi)容廣告宣傳新媒體 電視 公交站臺等地會展推廣各種大型活動聚會公關活動公關公司打理網(wǎng)絡推廣各個視頻網(wǎng)站以及網(wǎng)購網(wǎng)站優(yōu)惠活動視情況而定人員推銷暫時不考慮數(shù)據(jù)庫營銷聘請專業(yè)經(jīng)理人注1：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。◆ 銷售部時代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團隊，沒有人能依靠一己之力獲得某項事業(yè)的成功，唯有依靠團隊的力量，依靠他人的智慧，才能使自己立于不敗之地，興旺傳媒客戶部具備5年以上AE經(jīng)驗的核心骨干人員20余人，其中70%畢業(yè)于廣告或市場營銷專業(yè)，秉承“發(fā)現(xiàn)需求，體現(xiàn)價值”的團隊理念，憑借敏銳的洞察力、豐富的營銷知識以及專業(yè)的市場服務，整合公司六大部門優(yōu)勢資源為企業(yè)創(chuàng)造最大的品牌價值。用我們的專業(yè)獲得客戶的掌聲，先后為近100家企業(yè)服務并根據(jù)市場要求成立華素制藥健康小組、郎酒集團紅花郎小組、四季沐歌/太陽雨新能源小組、韓國熊津中國全案小組等。媒介購買，我們擁有一支有著豐富談判經(jīng)驗和談判技巧的團隊，媒介部總監(jiān)12年媒介從業(yè)經(jīng)驗，與全國各電視臺、電臺、報紙媒體建立了長期穩(wěn)固的合作關系?！糁谱鞑恐谱鞑烤趯崙?zhàn)，只制作產(chǎn)生銷量的廣告，憑借專業(yè)的制作技術，依托國際領先的前期拍攝器材、后期剪輯系統(tǒng)等各種制作設備，不斷制作出能有效提升客戶品牌、產(chǎn)品形象的作品。影視廣告作為一種被大多數(shù)成功企業(yè)所采用的宣傳推廣手段，可以更形象、更直觀、更生動的表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品。VIS即VisualIdentity System（視覺識別系統(tǒng)），是將企業(yè)理念、企業(yè)文化運用整體的傳達系統(tǒng)，通過標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的視覺符號傳達給社會大眾。風格統(tǒng)一的廣告片、企業(yè)專題片以及視覺識別系統(tǒng)令品牌形象統(tǒng)一化，在提升品牌高度的同時，更不斷加深消費者的品牌記憶度。 折舊率參看根據(jù)20090623頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》此表中“原值－合計”項的金額以公式的形式引用到附表２中1月“現(xiàn)金流出－固定資產(chǎn)”項 原材料采購計劃 單位：元原材料名稱數(shù)量單價（不超過產(chǎn)品成本價格）成本原材料一原材料二原材料三原材料四合計備注此表中“成本－合計”項的金額以公式的形式引用到附表１