【正文】 辦公的環(huán)境。一是為居家者提供空間環(huán)境；二是為提供最大限度的物品儲(chǔ)存功能。：某立體設(shè)計(jì)有限公司注重環(huán)保理念，搞裝修也要樹(shù)立環(huán)保意識(shí)。在施工結(jié)束后會(huì)免費(fèi)請(qǐng)專業(yè)的環(huán)保公司作空氣檢測(cè)。 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)初期（13年）第一年：業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場(chǎng)，提高公司知名度，樹(shù)立品牌形象。培訓(xùn)一支訓(xùn)練有素的設(shè)計(jì)人員，相對(duì)穩(wěn)定的施工隊(duì)伍和業(yè)務(wù)人員。第二年：加大廣告宣傳力度，加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和推廣力度。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)。進(jìn)一步完善設(shè)備和管理，積極進(jìn)行丙級(jí)資質(zhì)的申請(qǐng)準(zhǔn)備，在年末取得丙級(jí)的資質(zhì)評(píng)估。以山西省為中心向北京等地?cái)U(kuò)張，在北京，天津分別設(shè)立分公司，擴(kuò)大第二年成立的建材銷售門面，代理市場(chǎng)上行情較好的環(huán)保裝修材料，并成立小型車隊(duì)，主要用以自身經(jīng)營(yíng)，兼做運(yùn)輸業(yè)務(wù)。長(zhǎng)期（710年）以某到北京的一片區(qū)域內(nèi)為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)培養(yǎng)人才，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門面。以建材銷售項(xiàng)目為副業(yè)。某立體設(shè)計(jì)有限公司致力于打造一個(gè)世界知名的裝潢公司。業(yè)務(wù)延伸：由原先的設(shè)計(jì)裝修向建材運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域擴(kuò)展，多元化經(jīng)營(yíng)提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。此類市場(chǎng)主要為中高檔家庭，其對(duì)生活質(zhì)量要求較高，其消費(fèi)者多為白領(lǐng)，具有環(huán)保意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)方式科學(xué)、品牌忠誠(chéng)度高、價(jià)格靈敏度低的特點(diǎn)，因而我們的產(chǎn)品容易打入。當(dāng)公司有了基本成形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和資金技術(shù)基礎(chǔ)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)立體設(shè)計(jì)有了較全面的認(rèn)可，為了公司進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，公司將采取差異化戰(zhàn)略，擴(kuò)大規(guī)模，走科技創(chuàng)新路線。減少開(kāi)支，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。公司將采取品牌營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略，為客戶提供可靠而周全的服務(wù)，并與環(huán)保部門配合，以樹(shù)立良好的形象，為品牌營(yíng)銷建立基礎(chǔ)。5．2市場(chǎng)策略 售前服務(wù) 業(yè)務(wù)咨詢 就將立體環(huán)保設(shè)計(jì)理念推向市場(chǎng)而言，為了使客戶更加了解環(huán)保在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域的優(yōu)越性以及客戶所能獲得的舒適感和優(yōu)越感，某立體設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司將針對(duì)客戶及終端用戶的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的售前咨詢服務(wù)，把某立體設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司“客戶至上”的服務(wù)理念貫徹到從售前咨詢到售后服務(wù)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中。 派設(shè)技術(shù)指導(dǎo)，建立顧客檔案在某立體設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司的售后服務(wù)過(guò)程中，我們將會(huì)派設(shè)技術(shù)指導(dǎo)，為顧客提供免費(fèi)調(diào)試、改進(jìn)等服務(wù)項(xiàng)目，并且建立個(gè)性化的顧客服務(wù)檔案，掌握顧客使用情況以及客戶的滿意度等內(nèi)容。 價(jià)格策略 快速定價(jià)由于某立體設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司的環(huán)保設(shè)計(jì)需要特殊的環(huán)保材料，技術(shù)含量也相對(duì)較高，公司也是旨在追求高品質(zhì)的質(zhì)量來(lái)滿足客戶的需求，考慮市場(chǎng)狀況，兼顧設(shè)計(jì)成本，確定合理的價(jià)格，再以較高的廣告投入和營(yíng)銷手段迅速開(kāi)辟市場(chǎng)。我們的定價(jià)公式：（設(shè)計(jì)成本+銷售成本+公司運(yùn)營(yíng)成本）*（1+利潤(rùn)期望）=價(jià)格 差異化定價(jià)在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上，按工程量給予終端用戶相應(yīng)的優(yōu)惠額度，以下表51 價(jià)格優(yōu)惠表：原價(jià)(元）5000以下5000－1000010000－1500015000以上價(jià)格優(yōu)惠幅度0%2%4%7% Table51 Price table（51） 促銷策略 利用環(huán)保優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)某立體設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司的材料無(wú)論是在個(gè)人利益還是社會(huì)效益方面都占有優(yōu)勢(shì)，我們將面向所有危害人體健康或有安全隱患的裝潢材料精心給更換以此體現(xiàn)我公司的社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。了解目標(biāo)市場(chǎng)和客戶對(duì)設(shè)計(jì)的反應(yīng)及態(tài)度。充分挖掘潛在客戶，促使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實(shí)用戶，傳播某立體設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司的環(huán)保理念。以主公司直銷為主，建立分銷機(jī)構(gòu)銷售為輔。 建立CRM 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM 管理軟件的應(yīng)用，使得營(yíng)銷渠道縮短，信息傳播加快，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的立體化和規(guī)范化管理，提高營(yíng)銷的效率。 關(guān)系營(yíng)銷 在中北大學(xué)朔州校區(qū)有充足的的校友資源，我們將依托這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，充分挖掘校友在行業(yè)內(nèi)外的影響力，著力開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷。 會(huì)議營(yíng)銷我們的團(tuán)隊(duì)將經(jīng)常參加各種建筑設(shè)計(jì)以及有關(guān)環(huán)保的交流會(huì)議，參加會(huì)議的群體很多是我們的目標(biāo)客戶和潛在客戶，我們將合理利用這一推廣平臺(tái)，將我們公司的服務(wù)設(shè)計(jì)理念介紹和推廣給行內(nèi)的客戶群體。某立體設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司將建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推廣自己的特色。網(wǎng)站內(nèi)容初步定為：信息搜索公司網(wǎng)站將建立不同種特色設(shè)計(jì)模型，并建立站內(nèi)搜索引擎，便于顧客搜索到能滿足其需要的設(shè)計(jì)類型并與其他設(shè)計(jì)模型的風(fēng)格比有較為直觀的對(duì)比。銷售、推廣這是網(wǎng)站設(shè)立的核心功能，網(wǎng)站將投放我們的宣傳廣告，對(duì)某立體公司的核心思想、設(shè)計(jì)理念進(jìn)行詳細(xì)的介紹?？蛻糇稍兎?wù)功能我們的咨詢服務(wù)模塊將為顧客在線解答疑問(wèn)，當(dāng)然還會(huì)介紹公司的分銷渠道、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)電話等以便于顧客聯(lián)系。 未來(lái)五年銷售預(yù)測(cè)第一年為朔州市所有的新建筑及居民樓提供設(shè)計(jì)服務(wù),銷售額預(yù)計(jì)達(dá)50萬(wàn)元。由于第一年經(jīng)驗(yàn)的積累和銷售渠道的逐步拓寬，某立體公司將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取不斷創(chuàng)新，預(yù)計(jì)銷售額180萬(wàn)元左右。第四年除了滿足原有市場(chǎng)外，我們還將繼續(xù)擴(kuò)大宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)，預(yù)計(jì)銷售額達(dá)500萬(wàn)左右。圖 52 未來(lái)五年產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè)圖 新聞發(fā)布會(huì)由于我們公司的環(huán)保設(shè)計(jì)和選擇材料上都有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此在我們公司的技術(shù)有重大突破或者有新型設(shè)計(jì)問(wèn)世時(shí)，我們可以利用權(quán)威媒體把消息傳達(dá)出去，這樣不僅可以達(dá)到很好的宣傳效果，也更具說(shuō)服力。 廣告策略本公司的核心技術(shù)作為一項(xiàng)高新技術(shù)，認(rèn)知程度較低，因而要注重宣傳，廣告應(yīng)側(cè)重于介紹新設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，主要體現(xiàn)在技術(shù)的先進(jìn)性和優(yōu)越性、設(shè)計(jì)的綠色環(huán)保和安全健康上，在介紹優(yōu)勢(shì)的同時(shí)達(dá)到宣傳公司的形象廣告。（2）公益廣告：除利用報(bào)紙、雜志、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象，如與環(huán)保局一起宣傳節(jié)能減排的家居生活。 。?，確保信息公布及時(shí)、準(zhǔn)確。 公關(guān) 我公司在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，會(huì)經(jīng)常向有關(guān)各界人士保持穩(wěn)定的聯(lián)系和良好的溝通，并積極贊助各種公益活動(dòng)，響應(yīng)社會(huì)節(jié)能環(huán)保的要求，樹(shù)立一個(gè)良好的公司形象。 從全國(guó)整體的裝飾市場(chǎng)上來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)的潛力是非常大的，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。由于某立體設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司是剛剛成立的新公司。當(dāng)前，在山西市場(chǎng)上，比較有名的裝飾公司主要有：點(diǎn)金裝飾、佳盛鑫裝飾、居眾裝飾等，它們占據(jù)的市場(chǎng)份額非常大。 裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在裝飾的設(shè)計(jì)能力和施工能力上面。像點(diǎn)金、佳盛鑫和居眾等，已經(jīng)是非常深入人心的企業(yè)了，如果我們想超越他們的話，只能提供的是比對(duì)手更精致的設(shè)計(jì)和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只有這樣我們才能立足，也只有這樣我們才能取得不敗的動(dòng)力。打環(huán)保立體的旗幟來(lái)樹(shù)立我們?cè)诩已b裝飾企業(yè)中的新形象，通過(guò)此來(lái)逐步建立自己的品牌。目前，家裝裝飾已經(jīng)不是傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的裝修，主要表現(xiàn)裝修的環(huán)保性和時(shí)尚性等方面。從享受生活的品質(zhì)到其他方方面面。我們的設(shè)計(jì)同時(shí)也要不斷創(chuàng)新，讓創(chuàng)新成為推動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力。裝飾環(huán)境將關(guān)系我們個(gè)人以后的生活起居，因此我們的環(huán)境一定是要健康環(huán)保的，只有這樣才能夠真正的體驗(yàn)到生活的高品質(zhì)。因此我們?cè)谔娲a(chǎn)品威脅方面要時(shí)刻緊記提供更優(yōu)質(zhì)和更精細(xì)的服務(wù)給我們的顧客。所以目前，很多房地產(chǎn)企業(yè)和一些專業(yè)的建筑設(shè)計(jì)單位也開(kāi)始進(jìn)入裝飾行業(yè)，希望在此分的一杯羹。專業(yè)的設(shè)計(jì)單位由于他們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)上進(jìn)行設(shè)計(jì)，因此他們擁有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)技術(shù)能力，這是一般企業(yè)所不具備的。同時(shí)也要完善施工的質(zhì)量管理，使得公司整體實(shí)力提升，在行業(yè)的發(fā)展中不斷前行，把潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅降低到最小。要根據(jù)我們客戶的要求，選擇不同檔次的材料?，F(xiàn)在從事材料供應(yīng)生產(chǎn)的廠商很多，因此總的來(lái)說(shuō)，他們的還價(jià)能力還是很低的，但是我們同時(shí)也要看到，現(xiàn)在以德國(guó)漢高為代表的裝飾材料企業(yè)開(kāi)始崛起，占據(jù)著市場(chǎng)的一定份額，這在一定程度上增加了我們的風(fēng)險(xiǎn)。而且當(dāng)前的裝飾類企業(yè)比較多，因此他們的討價(jià)還價(jià)能力還是很強(qiáng)的。 目前市場(chǎng)上常用的裝修材料，如油漆、涂料、地板革、壁紙、膠合板、塑料、類聚氯乙烯（PVC）板、保溫材料以及室內(nèi)人造板材，如大芯板、曲柳等各種膠合貼面板、密度板的家具和美術(shù)作品等，都會(huì)釋放出揮發(fā)性有機(jī)化合物，會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生污染，不同裝飾材料的污染期也不盡相同。 建材中的放射性核素對(duì)人體的危害涉及遺傳、免疫、造血、消化等多個(gè)系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)外大量調(diào)查證實(shí)，高濃度的氡及其子體可引起肺癌。裝修材料還會(huì)緩慢釋放出一些對(duì)人體有害的其他化學(xué)物質(zhì)，例如天然石料和陶瓷制品可析出氟化物、硫化物和鉛、鎳、鉻、鈷等金屬物質(zhì)，這些析出物可以通過(guò)污染飲食、接觸皮膚或形成氣溶膠而進(jìn)入人體。我國(guó)一項(xiàng)對(duì)11個(gè)市托幼機(jī)構(gòu)1101名2～6歲兒童的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，裝修家庭中的兒童血鉛水平 顯著升高，以油漆墻面及鋪裝塑料地板的家庭為最明顯。過(guò)去家庭裝修千篇一律，消費(fèi)者往往照搬公共場(chǎng)所，辦公場(chǎng)所或者別人家里的裝修，不考慮自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況，形式單一沒(méi)有特色；現(xiàn)在不同，消費(fèi)者更加注重按照個(gè)人意愿、家庭特色去設(shè)計(jì)裝飾居室，從多方位的感覺(jué)、感受以及色彩搭配上去考慮環(huán)境，注意拓展空間、營(yíng)造氛圍和展示個(gè)性。由此可見(jiàn)，從本質(zhì)上講我們的行業(yè)優(yōu)勢(shì)較大。另外，根據(jù)具體情況，我們將適時(shí)的采用其他的融資方式。資金主要用于購(gòu)