【正文】 向也已經(jīng)寫入我國《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要（20022012）》和《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要( 2006 2020 年 )》，中藥的發(fā)展前景很大：中醫(yī)藥國際化戰(zhàn)略目標(biāo)的實踐模式有一個整體的架構(gòu)，既要全面體現(xiàn)出中醫(yī)藥國際化的意義和目標(biāo)，更要注重中醫(yī)藥國際化的可行性研究和方案設(shè)計。公司的投資人：以怎樣的方式吸引投資者。還有就是生產(chǎn)藥品需要國家的藥品生產(chǎn)認(rèn)證。經(jīng)營風(fēng)險：醫(yī)藥行業(yè)尤其對中小企業(yè)來說，如何在市場激烈的角逐中不被吞食是一個很大的問題。2國家的藥品生產(chǎn)認(rèn)證正在成功進(jìn)行中，聽工作人員講基本沒問題。（二）原料風(fēng)險的解決方式： 1建立生產(chǎn)基地。 3從藥商端購買。這時候，應(yīng)該主動出擊，創(chuàng)造機會多方尋求實力強，品牌響的大型藥企作為對方的加工基地，盤活閑置設(shè)備，以盡快改變生存窘境。 2深挖潛力。 3相互借力。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術(shù)、業(yè)務(wù)、物流等資源進(jìn)行橫向聯(lián)合，實現(xiàn)信息共享、渠道共融、風(fēng)險共擔(dān)，把人員有機合理的分配使用，這樣目標(biāo)清晰有利于在區(qū)域經(jīng)濟中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費。然而，中國企業(yè)95%的招商都不成功！被視為朝陽產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)，每年都有百多億招商費打了水漂，有近萬的優(yōu)秀產(chǎn)品未能等及上市就已消聲匿跡。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢？專家指出：招商遭遇困局的原因主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 某大型藥企實力雄厚，然而在近期的招商過程中，依然慘遭滑鐵盧，原因為何？就是因為這家企業(yè)的姿態(tài)過高，藥交會上造聲勢，打廣告，熱鬧非凡，招商手冊上動輒企業(yè)資金多雄厚，設(shè)施多齊全，技術(shù)多領(lǐng)先。企業(yè)在宣傳招商內(nèi)容時，不能只是一味地強調(diào)企業(yè)有多強，產(chǎn)品有多好，而更應(yīng)把重點放在企業(yè)能給消費者怎樣的好處，對于經(jīng)銷商來說贏利點在哪里，會不會是真正的商機，經(jīng)銷商關(guān)心的是你究竟能為他提供些什么。2. 中小企業(yè)的投機心態(tài) 早些年，個別的中小企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個包裝貼個牌子，打幾個廣告，發(fā)幾張宣傳單，于是乎堂而皇之的開始在全國范圍內(nèi)招商了，往往是貨到手中，經(jīng)銷們才發(fā)現(xiàn)都是些垃圾，此時經(jīng)銷商們悔之晚矣！在中國醫(yī)藥保健品市場發(fā)展初期，確實有一部分企業(yè)利用招商這個手段，只需付出最低的代價，就可以騙取大量錢財。專家指出，只有通過規(guī)范招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢企業(yè)，好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚，想“套錢”“圈錢”走人的企業(yè)清除出局，只有這樣，才能重樹行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅定經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同致富的信念，還低成本招商一個清白?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商，自身也基本能算得上半個策劃人了，這種天上掉餡餅的事，還能唬得住誰？夸夸其談自說自話，只會暴露出那些動機不純?nèi)说母≡镄膽B(tài)，充其量也只能博個一笑置之。因為，樣板市場最本質(zhì)的作用就是通過榜樣的力量來為經(jīng)銷商啟動和運作市場提供可操作性、可復(fù)制性的服務(wù)，最終達(dá)到企業(yè)和經(jīng)銷商投入的最小化，市場回報的最大化，而企業(yè)也最終實現(xiàn)低成本的成功招商。以情動人，讓經(jīng)銷商自覺自愿地與企業(yè)站在同一戰(zhàn)線，而不是利益捆綁或是風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁，只有以“情”服人，有“情”的合作能使經(jīng)銷商與企業(yè)榮辱與共，共同奮斗。以“情”動人，只不過是感情的一種付出形式，它無需任何成本，卻可以得到一個最忠誠可靠的合作伙伴，企業(yè)又何樂而不為呢？五 價格策略 本公司生產(chǎn)以古老的中醫(yī)秘方研制而成主治闌尾炎的藥品，經(jīng)過市場調(diào)查中藥產(chǎn)品治療闌尾炎的市場是巨大的。潛在市場競爭強所以決定以低價格和高促銷的方式推出該產(chǎn)品從而擴大產(chǎn)品的知名度。成本加成定價法：在產(chǎn)品的成本（變動成本和固定成本）上加一個標(biāo)準(zhǔn)的加成。搭配定價法：在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上以套裝組合的形式銷售，組合以不同形式的藥品，例如膠囊，沖劑，口服液等搭配服用方便快捷。心理定價法：在當(dāng)今的商業(yè)定價中我們需要消費者的認(rèn)可所以必須了解消費者的心理對于心理定價我們可以采用尾定價策略，經(jīng)過調(diào)查大部分的消費者很喜歡尾數(shù)為九八的價格所以我們的定價尾數(shù)為九八。 2 我們的產(chǎn)品有膠囊、口服液、沖劑和中藥包裝，適應(yīng)與不同客戶的需要。（一）合作營銷 1在國家級、省級著名醫(yī)院設(shè)點，進(jìn)行臨床試驗合作推廣該產(chǎn)品 2與一家有一定實力的醫(yī)藥企業(yè)合營該項目，借助與其品牌優(yōu)勢、管理模式、資金優(yōu)勢來提升企業(yè)的競爭力。我們在廣告宣傳上重點突出闌尾炎是小病，不需要一定要通過手術(shù)來治療，沒有副作用的中藥同樣能使患者痊愈。這種定位的好處是是消費者在闌尾炎治療首選手術(shù)的同時，會想到日常另有一個輕度的，健康的治療方式，而沒有必要一定要那么霸道的手術(shù)治療。 2 在醫(yī)院的宣傳窗、醫(yī)藥店和我們售后服務(wù)店的店面，掛上鮮明海報、橫幅，讓消費者認(rèn)識，了解，接受我們的產(chǎn)品。 3 在公交車外身、車站雨棚等醒目位置設(shè)置醒目的廣告欄、熒光燈等方式，對消費者進(jìn)行視覺沖擊，加強我們產(chǎn)品的影響。（三）活動贊助 本企業(yè)將推出免費治療闌尾炎患者活動，通過公益事業(yè)的方式，宣傳本產(chǎn)品，提升企業(yè)形象。七 營銷渠道近年來，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道發(fā)生了巨大的變化，新型渠道不斷涌現(xiàn)。 首先對營銷渠道、渠道沖突等相關(guān)概念作了界定，對國內(nèi)外關(guān)于渠道沖突的研究成果進(jìn)行了闡述。醫(yī)藥營銷渠道沖突的主要類型 依照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，渠道沖突有多種分類方法。策略（一）、進(jìn)軍OTC市場 近來，我國非處方藥市場異?；钴S，無論這是自我藥療的大勢所趨，還是法規(guī)政策的導(dǎo)向所引，OTC絕對是塊讓藥企眼饞的肥肉。早期進(jìn)入的中美史克、西安楊森，上海施貴寶等早已捷足先登，感康、達(dá)克寧、施爾康等OTC藥在國內(nèi)已是婦孺皆知。據(jù)資料顯示，西安楊森的OTC已占據(jù)整個業(yè)務(wù)板塊的64%，而在未來的56年內(nèi)，中美史克甚至將完全轉(zhuǎn)變?yōu)榧僌TC企業(yè)。 從近年的市場形勢看，以面向第一終端醫(yī)藥為主的處方藥推廣讓企業(yè)感覺到越來越難了，營銷渠道變窄，營銷方式備受限制。醫(yī)保品種連年增多，在醫(yī)院的藥品銷售競爭也在加劇。民生藥業(yè)在21金維他基礎(chǔ)上推出了小金維他和美維他等多維元素領(lǐng)域的兒童市場、婦女市場。但是如何開拓這個潛力巨大的第三終端市場，是擺在企業(yè)面前的一道難題。世界商業(yè)巨頭沃爾瑪創(chuàng)始人薩母近幾年，眾多藥企把進(jìn)軍農(nóng)村市場看成是新的經(jīng)濟增長點，他們想借此規(guī)避打拼價格的一味血腥撕殺，而提早進(jìn)入尚待開掘的廣闊市場。使普藥銷售上了一個新的臺階。 現(xiàn)在，農(nóng)村藥品市場，由于豐厚的奶酪效應(yīng)，沒有企業(yè)不為心動，生產(chǎn)企業(yè)也出現(xiàn)了醫(yī)藥營銷重心不斷下移的現(xiàn)象?，F(xiàn)在，隨著眾多藥企把宣傳作為產(chǎn)品推廣的主導(dǎo)方式，宣傳理所當(dāng)然成為醫(yī)藥企業(yè)開拓新區(qū)域市場、搶占更大份額、促進(jìn)購買的一把利器。而在跟進(jìn)、維護、拓展的關(guān)鍵時刻，如果沒有新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續(xù)性的宣傳，市場就難以進(jìn)一步提升，產(chǎn)品銷售高潮也隨之變成“期貨”。 因此，為確保市場銷售再創(chuàng)新高，宣傳必需依據(jù)受眾求新而主動創(chuàng)新依此迎合他們的消費心理，在吸收前期廣告投放經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養(yǎng)忠誠，實現(xiàn)策略的創(chuàng)新。 （四）、進(jìn)行社區(qū)推廣 藥企通過社區(qū)推廣活動的開展，以面對面接觸方式容易溝通與消費者間的感情，強化口碑宣傳效應(yīng)，使產(chǎn)品的影響深入人心，并從中建立消費者檔案資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)營銷的真實本質(zhì)，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達(dá)不到的。 我們所講的開展社區(qū)推廣活動，主要是通過面對面的宣傳和口碑宣傳使消費者加深對產(chǎn)品的認(rèn)知，產(chǎn)生購買欲望，通過卓有成效的服務(wù)手段增加與消費者的親和力挖掘潛在消費群。因此，只要步入藥店，消費者會盡量避開那些過分熱情的促銷人員，這樣，原本好的宣傳方式就打了折扣。因為這樣可通過名宣傳手段強化專賣店“立足社區(qū)、融入生活”的服務(wù)功能，為中老年人提供一個介于社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和老年活動中心之間的、俱樂部式的公共空間，長期的親情