【正文】 到醫(yī)保目錄“門(mén)檻”，接著又是更大范圍和幅度的藥品降價(jià)政策向醫(yī)保目錄開(kāi)刀、藥店銷售的處方藥必須憑醫(yī)生處方購(gòu)買(mǎi)。（二）、進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng) 在未來(lái)幾年，“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”試點(diǎn)工作的推廣將使農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到五百億元。沃爾頓講過(guò)一句話：如果每個(gè)人都在走老路，而您選擇一條不同的路，就可能有絕好的機(jī)會(huì)。此外，包括東盛科技的“南泥灣行動(dòng)” 、中美史克的“水銀計(jì)劃”等都在進(jìn)軍第三終端農(nóng)村市場(chǎng)的征途中尋找到了一片藍(lán)海。 藥企在啟動(dòng)市場(chǎng)的宣傳后，市場(chǎng)增長(zhǎng)和漸漸有名的品牌形象已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)。 值得強(qiáng)調(diào)的是，成功的廣告策略就是在分析目標(biāo)顧客特點(diǎn)、產(chǎn)品差異性和媒體特點(diǎn)的基礎(chǔ)上求得三者的統(tǒng)一，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)顧客的針對(duì)性、表達(dá)力的適宜性和廣告開(kāi)支的經(jīng)濟(jì)性這一目標(biāo)。以往，OTC產(chǎn)品在藥店等作為主要銷售渠道的地方，由于各廠家紛紛派駐促銷人員，對(duì)每位進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者均派發(fā)大量各式精美的宣傳資料，結(jié)果使得消費(fèi)者無(wú)所適從，感覺(jué)到純粹是商業(yè)味濃的推銷，意識(shí)中易產(chǎn)生反感。在 有效規(guī)避相關(guān)政策法規(guī)的監(jiān)管制約的同時(shí)還大大降低了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。確立以市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)為中心的企業(yè)管理體制；⑴企業(yè)成立專職管理營(yíng)銷活動(dòng)的獨(dú)立的銷售部門(mén)；⑵將部分原來(lái)分屬于別的部門(mén)的營(yíng)銷活動(dòng)納入銷售部門(mén)。通過(guò)質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)顧客滿意⑴如果離開(kāi)了顧客，公司便失去存在價(jià)值；⑵廠商的主要任務(wù)是吸引和保持顧客；⑶顧客由于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和需要的滿足而被吸引；⑷市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)就是提供更優(yōu)的產(chǎn)品以滿足顧客的需求；⑸顧客的滿意水平受到其它部門(mén)的影響；營(yíng)銷部門(mén)與其它部門(mén)合作共同使顧客滿意。代表企業(yè)對(duì)外簽署合同，協(xié)議和處理有關(guān)的重大事項(xiàng)。7. 批準(zhǔn)企業(yè)的財(cái)務(wù)支出，預(yù)（結(jié)）算和財(cái)務(wù)報(bào)表 生產(chǎn)部經(jīng)理：潘慧婷職務(wù)要求：1. 滿足企業(yè)營(yíng)銷需要，按質(zhì)按量完成企業(yè)下達(dá)的生產(chǎn)制造任務(wù)2. 挖掘生產(chǎn)潛力，在保證完成企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的前提下，積極爭(zhēng)取外單，在總經(jīng)理批準(zhǔn)下簽訂合同和計(jì)劃排產(chǎn)，并對(duì)合同的履行負(fù)責(zé)。6. 做好原材料的計(jì)劃采購(gòu)和實(shí)物控制，做到帳、物相符和合理庫(kù)存，嚴(yán)格進(jìn)出倉(cāng)的審核和檢驗(yàn)。9. 組織建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。4. 協(xié)助總經(jīng)理處理與企業(yè)相關(guān)的事項(xiàng)。8. 負(fù)責(zé)督促經(jīng)營(yíng)部及項(xiàng)目監(jiān)理部催收監(jiān)理費(fèi)。負(fù)責(zé)擬定領(lǐng)導(dǎo)交付的企業(yè)各種文件，工作計(jì)劃，報(bào)告，規(guī)章。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。參與投標(biāo)工作及接待客戶洽談業(yè)務(wù)，編寫(xiě)監(jiān)理大綱，投標(biāo)書(shū)，草擬合同文本，記錄評(píng)審合同文件情況，寫(xiě)出評(píng)審紀(jì)要。負(fù)責(zé)企業(yè)的工商，稅務(wù)有關(guān)事物。（四）企業(yè)未來(lái)規(guī)劃對(duì)于本企業(yè)的未來(lái)的發(fā)展，我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的五年規(guī)劃，從總體上來(lái)講主要?dú)w納成以下幾點(diǎn)：1我們要從產(chǎn)品的質(zhì)量上突破自己，讓“顧客滿意”是我們的宗旨。4我們將大力開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，公司強(qiáng)大的企業(yè)文化體系構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)全員對(duì)企業(yè)精神、理念、價(jià)值的高度認(rèn)同，推動(dòng)員工價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的共同實(shí)現(xiàn)，為公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)凝聚強(qiáng)大內(nèi)動(dòng)力。以下是我們企業(yè)較具體的五年計(jì)劃:第12年，我們還只是一個(gè)起步，我們要把企業(yè)逐步走上軌道，一邊生產(chǎn)，一邊再進(jìn)一步做市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取在12年里收回成本，并逐步盈利。發(fā)展戰(zhàn)略：堅(jiān)持以“奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，構(gòu)建和諧社會(huì)；質(zhì)量贏得市場(chǎng)，誠(chéng)信鑄就品牌”為經(jīng)營(yíng)管理理念。堅(jiān)持以“比競(jìng)爭(zhēng)者做的更好”的員工自我信念。立體開(kāi)發(fā)，全方位經(jīng)營(yíng)；建成一流健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；形成全球營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。任務(wù)完成得好，就會(huì)得到獎(jiǎng)賞；如果失職或未完成任務(wù)，就會(huì)受到懲罰。從而使員工樹(shù)立主人公意識(shí)，提高員工的積極性。附錄浙江省對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃的有關(guān)政策減免行政事業(yè)性收費(fèi) 高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，且工商部門(mén)注冊(cè)登記日期在畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自工商部門(mén)登記注冊(cè)之日起3年內(nèi)都可免交有關(guān)登記類、證照類和管理類的收費(fèi)。小額擔(dān)保、貸款的利率按人民銀行公布的同檔次貸款基準(zhǔn)利率執(zhí)行，不得向上浮動(dòng)，具體還款方式和結(jié)息方式由借貸雙方商定。經(jīng)失業(yè)登記后，就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)將為其提供免費(fèi)的職業(yè)介紹、職業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等就業(yè)服務(wù)。 在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可保留1到3年學(xué)籍 以后，在校大學(xué)生提前下海再不用擔(dān)心沒(méi)學(xué)歷了，如果他們創(chuàng)辦民營(yíng)科技企業(yè)，學(xué)校將為其保留1到3年的學(xué)籍。 將振興中醫(yī)藥列入中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃　　溫總理在政府工作報(bào)告中指出：“要加快衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展，其中要大力扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥發(fā)展，充分發(fā)揮祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥在防病治病中的重要作用”?！　∑浯?，要加大政府投入和政策扶持，建立完善中醫(yī)藥科研工程和加速推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化進(jìn)程。同時(shí)通過(guò)政策，引導(dǎo)鼓勵(lì)合格的中醫(yī)藥人才到基層和農(nóng)村工作，將其納入到醫(yī)院編制中，在工資、福利、公用經(jīng)費(fèi)等方面，尤其是對(duì)于西部和欠發(fā)達(dá)地區(qū)財(cái)政轉(zhuǎn)移時(shí)應(yīng)向其傾斜。做好縣級(jí)中醫(yī)醫(yī)院改擴(kuò)建項(xiàng)目的實(shí)施，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改建中加強(qiáng)中醫(yī)科、中藥房服務(wù)基本條件建設(shè)。建議將全面振興中醫(yī)藥作為重大專項(xiàng)列入國(guó)家中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃。蓋茨就此產(chǎn)生了呢。 人事勞動(dòng)保障無(wú)后顧之憂 浙江省規(guī)定，對(duì)于高校畢業(yè)生以從事自由職業(yè)、短期職業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)等方式靈活就業(yè)的，各級(jí)政府都要提供必要的人事勞動(dòng)保障代理服務(wù)。 能享受免費(fèi)就業(yè)服務(wù) 高校畢業(yè)生畢業(yè)后6個(gè)月內(nèi)未就業(yè)的。對(duì)從事微利項(xiàng)目的，貸款利息由財(cái)政承擔(dān)50％，展期不貼息。本企業(yè)每月都會(huì)召開(kāi)員工大會(huì)，讓每一位員工都了解企業(yè)近況，并評(píng)出每月“工作優(yōu)秀之星”。按照“能者上，平者讓，庸者下”的用人原則，實(shí)行聘任制。本企業(yè)的每一位員工都必須本著“客戶至上、以人為本”的企業(yè)宗旨，以一流的品質(zhì)，一流的信譽(yù)，一流的服務(wù)，來(lái)為每一位客戶服務(wù)。設(shè)計(jì)出確實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，逐步建立廣闊的營(yíng)銷體系。堅(jiān)持以“一絲不茍創(chuàng)卓越品質(zhì)”的完美品質(zhì)完美理念。使我們的產(chǎn)品家喻戶曉。同時(shí)再在網(wǎng)上建立公司網(wǎng)店，為消費(fèi)者提供方便，同時(shí)也先占領(lǐng)一個(gè)潛力型市場(chǎng)。3我們以治療闌尾炎的口服液為主體，輔以膠囊和沖劑。為改進(jìn)、完善企業(yè)質(zhì)量體系提供基礎(chǔ)資料，作為考核企業(yè)職工專業(yè)技術(shù)水平，服務(wù)水平，質(zhì)量意識(shí)等方面的依據(jù)。定期完成規(guī)定報(bào)表，并根據(jù)資料，對(duì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行分析總結(jié)，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，進(jìn)行有效的監(jiān)督。負(fù)責(zé)安排員工崗位培訓(xùn)，考勤考核，勞動(dòng)合同等管理工作。9. 積極籌措資金，保證質(zhì)量計(jì)劃的資金到位，配合企業(yè)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。6. 負(fù)責(zé)企業(yè)及各項(xiàng)目部的日常財(cái)務(wù)管理，會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)報(bào)表的編制，及時(shí)向總經(jīng)理提供資金信息。2. 協(xié)助企業(yè)總經(jīng)理制定規(guī)章制度。確保部門(mén)運(yùn)作的規(guī)范化和科學(xué)化，保證管理和產(chǎn)品的質(zhì)量。4. 負(fù)責(zé)工廠勞動(dòng)定額、消耗定額、勞動(dòng)紀(jì)律的制定和實(shí)施。5. 主持召開(kāi)企業(yè)的經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查企業(yè)各項(xiàng)工作計(jì)劃的實(shí)施情況，提出企業(yè)近期的工作目標(biāo)和對(duì)策。2. 決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)投資項(xiàng)目。⑵企業(yè)各部門(mén)以滿足顧客需求為共同目標(biāo)，以市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)為核心，合理分工、協(xié)調(diào)行動(dòng)，使整個(gè)企業(yè)形成一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，以保證企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施和完成“源自天然，服務(wù)社會(huì)”是“新參力”總的價(jià)值觀念，是“新參力”一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最高準(zhǔn)則。在進(jìn)行社區(qū)推廣時(shí)，采取“專賣店+會(huì)員制”這種可贏利模式是不錯(cuò)的選擇。但是，目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動(dòng)推廣真正的目的之所在，把它片面當(dāng)成了促銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的渠道，結(jié)果過(guò)濃的商業(yè)目的和庸俗的形式招致了消費(fèi)者的反感，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品產(chǎn)生了誤導(dǎo)，好的愿望沒(méi)得到好的回報(bào)，這方面教訓(xùn)是深刻的。因此在市場(chǎng)關(guān)鍵期，事件行銷、新聞造勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、公關(guān)手段等多種方案，必將給消費(fèi)者心理留下深深的產(chǎn)品力、認(rèn)知度和好口碑。很顯然，如今的情況是，眾多藥企同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)侵蝕了產(chǎn)業(yè)鏈共同分享的利潤(rùn)空間，就拿一些制藥企業(yè)一步到終端來(lái)說(shuō)，一方面可以通過(guò)壓縮渠道層級(jí)來(lái)改善渠道利潤(rùn)狀況；另一方面，企業(yè)能通過(guò)銷售+服務(wù)來(lái)形成獨(dú)特的渠道價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻壓力面前，眾多的藥企如不換腦，你說(shuō)能挺得住嗎？ （三）、打造企業(yè)