【正文】 填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白?？却Y是臨床上小兒常見病、多發(fā)病。（三）婦康寶口服液婦康寶口服液源于東漢張仲景《金匱要略》中的膠艾湯，其組方嚴(yán)謹(jǐn)，配置合理，采用現(xiàn)代工藝精制而成，最大限度地提取原料藥的有效成份，能快捷、穩(wěn)定地發(fā)揮治療作用。經(jīng)臨床驗(yàn)證，治療功能性子宮出血、痛經(jīng)、婦科腹痛、先兆流產(chǎn)、習(xí)慣性流產(chǎn)、產(chǎn)后出血等婦科血癥及相關(guān)疾病有顯著療效，并對(duì)痔漏出血等有良好療效。（五）山花口服液山花口服液是XX藥業(yè)主要針對(duì)小兒腸胃疾病而研制開發(fā)的新一代生物制劑，主治小兒腸炎、消化不良等癥狀。 國(guó)際上對(duì)中醫(yī)藥的需求急升，“回歸自然”、“綠色”消費(fèi)正在成為時(shí)尚，醫(yī)療模式也單純地從疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健與康復(fù)相結(jié)合，使天然植物藥在國(guó)際上得到青睞。 從國(guó)內(nèi)來說，“八五”期間，中藥行業(yè)堅(jiān)持中西醫(yī)藥并生的方針，加強(qiáng)中藥生產(chǎn)組織、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和隊(duì)伍建設(shè)。2001年中成藥企業(yè)共有1200多家，能生產(chǎn)包括滴劑、氣霧劑、注射劑在內(nèi)的現(xiàn)代中藥劑型40多種，品種8000多個(gè)，中藥已出口到130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)預(yù)測(cè)，2010年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)600億美元，2020年將達(dá)1200億美元，超過美國(guó)成為全球第一大市場(chǎng)，如此高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間給國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)帶來了無限光明的前景。占中醫(yī)藥治療總需求量的51%，占中醫(yī)藥治療總需求量的26%。（二） 中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新的趨勢(shì)中藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)，又是當(dāng)今快速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)；是我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)中獨(dú)具特色的重要組成部分，也是國(guó)際醫(yī)藥，特別是植物藥、天然藥的有機(jī)組成部分。目前，在中藥行業(yè)中，股份制企業(yè)占41%，民營(yíng)企業(yè)占19%，國(guó)有企業(yè)占18%，合資企業(yè)占13%，集體企業(yè)占9%。二、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（一） 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥消費(fèi)現(xiàn)狀近年來，由于人們生活水平的不斷提高及人們對(duì)生活質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求，人們對(duì)醫(yī)藥的需求越來越多，作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的醫(yī)藥天然藥物工程，從天然植物中提取有效成分，加工而成的中成藥，更能滿足當(dāng)今人們的需求。醫(yī)藥工業(yè)增加值繼續(xù)保持平衡增長(zhǎng)，達(dá)到520億元；較2002年增長(zhǎng)9%左右；醫(yī)藥工業(yè)利潤(rùn)總額下降幅度趨緩，商業(yè)銷售總額繼續(xù)上升，較2002年增加10%，達(dá)到1800億元；對(duì)居民和社會(huì)集團(tuán)總額繼續(xù)增加，較2002年增長(zhǎng)12%，達(dá)到820億元；。據(jù)分析，醫(yī)藥生產(chǎn)和市場(chǎng)可能出現(xiàn)如下特征：進(jìn)口醫(yī)藥產(chǎn)品有可能進(jìn)一步下降，但下降幅度將趨緩，“三資”企業(yè)的產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額將進(jìn)一步增加，但利潤(rùn)會(huì)有所減少；國(guó)內(nèi)企業(yè)名牌產(chǎn)品銷售將進(jìn)一步增加；中成藥，特別是中藥保護(hù)品種的銷售將會(huì)增長(zhǎng)，個(gè)別品種將打入國(guó)際市場(chǎng)，成為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；農(nóng)村市場(chǎng)將得到快速發(fā)展，有利于農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)。目前市場(chǎng)專用小兒感冒藥物主要分為：成人感冒藥物處方上減量或改進(jìn)劑型；化學(xué)合成藥物較多，主要是吡唑酮類。兒童是祖國(guó)的花朵，是祖國(guó)的未來，我國(guó)兒童界一批著名的專家紛紛提議，禁止服用上述藥物，而首選安全高效的口服液制劑。三、公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析公司生產(chǎn)的XXX口服液、小兒咳喘靈口服液對(duì)治療肺氣虛、小兒感冒發(fā)燒、支氣管炎等病癥具有療效顯著、藥力持久、服用方便，易被人體吸收，副作用小等諸多優(yōu)點(diǎn)，是現(xiàn)代環(huán)保醫(yī)藥發(fā)展的方向和安全用藥的首選。1993年11月，公司接受技術(shù)轉(zhuǎn)讓后，經(jīng)國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，XXX口服液的批準(zhǔn)文號(hào)為國(guó)藥準(zhǔn)字Z20025275號(hào),小兒咳喘靈口服液批準(zhǔn)文號(hào)為國(guó)藥準(zhǔn)字Z61020452號(hào)。經(jīng)多年臨床觀察和市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，%，%，%。本產(chǎn)品采用三級(jí)水提、冷藏醇沉、減壓濃縮等現(xiàn)代工藝技術(shù)。制劑車間選用自控水平先進(jìn)可靠的機(jī)組，整個(gè)生產(chǎn)過程自控水平已達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。第三章 銷售現(xiàn)狀與將要實(shí)施的市場(chǎng)開發(fā)策略一、 產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀目前公司產(chǎn)品銷售主要以代理銷售為主，自營(yíng)銷售為輔。公司銷售主要以市場(chǎng)管理為主，以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)反饋與信息收集，調(diào)整銷售策略和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與建立。根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，總體策劃，逐步實(shí)施。 利用電視媒體、廣播電臺(tái)、電子網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙宣傳及各種路牌、車載廣告的方式來加大宣傳力度，從視覺和聽覺上進(jìn)行全方位的產(chǎn)品宣傳，樹立自已的知名品牌，走進(jìn)廣大人民群眾的心中。因此，藥品營(yíng)銷人員要深刻理解公司產(chǎn)品的治病機(jī)理，有著其它藥品不可比擬的優(yōu)勢(shì)，并通過專業(yè)的語(yǔ)言和得體的方式灌輸給醫(yī)生。我們要對(duì)藥品營(yíng)銷人員進(jìn)行定期和不定期的各種藥品知識(shí)培訓(xùn),讓營(yíng)銷人員了解各種產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，做到有的放矢。藥品流通渠道將按照GSP要求和OTC規(guī)則，逐步規(guī)范。采用醫(yī)院、婦保院(所)、集團(tuán)消費(fèi)、零售藥店四足并進(jìn)的方法，鑒于產(chǎn)品針對(duì)的適應(yīng)癥的特殊性和普遍性，逐步擴(kuò)大使用人群，盡可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)的良性增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。啟動(dòng)產(chǎn)品的OTC市場(chǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率。包括運(yùn)用以下方式：編制專業(yè)性強(qiáng)、適合醫(yī)生用的宣傳手冊(cè)；參加專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議；參加全國(guó)性、區(qū)域性的銷售會(huì)議；建立專家系統(tǒng)，聘請(qǐng)顧問，贊助社會(huì)公益活動(dòng)；與有關(guān)行政管理部門協(xié)同舉辦活動(dòng)或設(shè)立專項(xiàng)資助；與上級(jí)行政管理部門融通關(guān)系，進(jìn)入社保醫(yī)療藥品名單等。公司將在河南、河北、山東、湖北、湖南、四川、重慶、廣西、新疆、上海、北京、福建等省市建立起省、地、縣三級(jí)以至延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四級(jí)銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)派遣一線服務(wù)人員3000余名。（七） 沖出國(guó)門,走向世界 中藥的世界性逐步在增強(qiáng)，產(chǎn)品營(yíng)銷的另一著力點(diǎn)在于捕捉國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇，謀求產(chǎn)品出口創(chuàng)匯。公司依據(jù)《公司法》的規(guī)定股份公司建立起了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，即股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和公司經(jīng)理層, 形成權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的完備體系。由全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。（二） 董事會(huì)。（三） 監(jiān)事會(huì)。（四） 總經(jīng)理。二、 組織機(jī)構(gòu)圖XXXX藥業(yè)股份有限公司組織體系如下圖所示：三、 股份公司核心人員簡(jiǎn)介XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX第五章 SWOT分析通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較分析，可以清楚的認(rèn)識(shí)到XX藥業(yè)公司的優(yōu)劣以及存在的機(jī)會(huì)和威脅。但長(zhǎng)期以來，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直處于小規(guī)模、低水平的發(fā)展階段，傳統(tǒng)中藥方劑在治療運(yùn)用中受劑型、工藝落后的影響，市場(chǎng)發(fā)展受到極大限制，市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到開發(fā)。由于準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品定位，公司在治療兒童藥物的研制技術(shù)領(lǐng)域和醫(yī)藥原料藥方面處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，創(chuàng)下了XXX口服液、小兒咳喘靈口服液?jiǎn)纹贩N、單劑型年銷售收入逾5000萬元的營(yíng)業(yè)紀(jì)錄。（三） 產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)有一批符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品儲(chǔ)備和在研產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地，巨大的生產(chǎn)能力高素質(zhì)的生產(chǎn)管理隊(duì)伍和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系（四） 知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)明確的西藥研發(fā)思路具有產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大的專利技術(shù)、生產(chǎn)工藝技術(shù)（五） 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理上具備一套敬業(yè)、懂管理的領(lǐng)導(dǎo)班子注重人才的儲(chǔ)備和人才的激勵(lì)措施巧借“外腦”,加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)、高校和研究院所的合作。迄今為止，XX藥業(yè)已經(jīng)在XX、河南、河北、山東、湖北、重慶、廣西、新疆、福建等省市、自治區(qū)建立起省、地、縣三級(jí)以至延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四級(jí)銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)派遣一線服務(wù)人員８００余名。二、劣勢(shì)（WEAKNESSES）（一） 融通資金是現(xiàn)階段制約公司發(fā)展速度的瓶頸；（二） 項(xiàng)目成果市場(chǎng)化的速度相對(duì)較慢。四、威脅（THREATS）2 將有更多的國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥公司關(guān)注婦女、兒童患者，使公司面臨一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力；3 通過資本運(yùn)營(yíng)和組織體系的重構(gòu)，國(guó)內(nèi)將逐步形成實(shí)力雄厚的集團(tuán)化公司，特別是上市公司將涉足中醫(yī)藥領(lǐng)域，從長(zhǎng)期看可能改變國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。第六章 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司近幾年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利稅額保持了較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。公司將投入800萬元來實(shí)施海外上市計(jì)劃。未來兩年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 03年（審計(jì)）04年（審計(jì)）2005年（預(yù)測(cè)數(shù)）2006年（預(yù)測(cè)數(shù)）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本稅金及附加主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)總額所得稅（按15%稅率計(jì)算）所得稅（按33%稅率計(jì)算）凈利潤(rùn)（按15%稅率計(jì)算）凈利潤(rùn)（按33%稅率計(jì)算）每股收益（3200萬）按15%稅率計(jì)算每股收益（3200萬）按33%稅率計(jì)算單位：元（本表中數(shù)據(jù)僅供參考）資 產(chǎn) 負(fù) 債 表編制單位：XXXX藥業(yè)股份有限公司 2003年12月30日 單位：人民幣元項(xiàng) 目行次本月數(shù)本年累計(jì)數(shù)一、產(chǎn)品銷售收入1減：銷售折扣與折讓2產(chǎn)品銷售收入凈額3減：產(chǎn)品銷售成本4營(yíng)業(yè)費(fèi)用5產(chǎn)品銷售稅金及附加6二：主營(yíng)銷售利潤(rùn)7加：代購(gòu)代銷收入8三：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)9加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)10減：管理費(fèi)用11財(cái)務(wù)費(fèi)用12四：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)13加：投資收益14補(bǔ)貼收入15營(yíng)業(yè)外收入16減：營(yíng)業(yè)外支出17加：以前年度損益調(diào)整18五：利潤(rùn)總額19減：所得稅20六：凈利潤(rùn)21資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：XXXX藥業(yè)股份有限公司 2004年12月30日 單位：人民幣元項(xiàng) 目行次本月數(shù)本年累計(jì)數(shù)一、產(chǎn)品銷售收入1減：銷售折扣與折讓2產(chǎn)品銷售收入凈額3減：產(chǎn)品銷售成本4營(yíng)業(yè)費(fèi)用5 產(chǎn)品銷售稅金及附加6二：主營(yíng)銷售利潤(rùn)7加：代購(gòu)代銷收入8三：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)9加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)10減：管理費(fèi)用11財(cái)務(wù)費(fèi)用12四：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)13加：投資收益14補(bǔ)貼收入15營(yíng)業(yè)外收入16減：營(yíng)業(yè)外支出17加：以前年度損益調(diào)整18五：利潤(rùn)總額19減：所得稅20六：凈