【正文】 有良好的團隊建設(shè)和溝通協(xié)調(diào)能力；其 他：熟悉區(qū)域市場，適應(yīng)經(jīng)常出差。確認：因工作內(nèi)容、工作環(huán)境變化以及個人等原因，職位內(nèi)容應(yīng)及時修改和完善。職責權(quán)限崗位職責： 在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，負責制定大客戶的月度與季度銷售計劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的促銷建議及方案； 負責完成銷售部經(jīng)理下達的各項營銷目標，對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責； 負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發(fā)展動態(tài)，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式、運營理念并形成報告。接受銷售總監(jiān)指派的工作；工作權(quán)限：大客戶定價制訂權(quán)大客戶銷售策略制訂權(quán)組織項目會議申訴權(quán)關(guān)鍵業(yè)績指標及權(quán)重：大客戶目標業(yè)績達成率（20%）大客戶利潤目標完成率（10%）挖掘、開發(fā)大客戶指標完成率（10%）大客戶調(diào)研完成情況 （20%）穩(wěn)定、提升合作層面（10%）客戶滿意度（15%）培訓(xùn)考核合格率（10%）有效的時間管理 （5％）基本工作條件：臺式電腦1臺（可上網(wǎng)）固定電話1臺工作重點、難點：客戶關(guān)系的維護、跨國跨區(qū)域大客戶高層關(guān)系的搭建和發(fā)展報告與指導(dǎo)關(guān)系 職位通道向上負責：銷售部經(jīng)理可晉升的職位：銷售部經(jīng)理向下指導(dǎo)：大客戶助理培訓(xùn)方向/重點：管理，合作層次談判技巧， 心理學(xué)，公關(guān) 說 明： 本職位說明書由在職員工和直接上級、主管上級共同擬制，經(jīng)員工確認、部門審核、主管領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行，并作為指導(dǎo)、獎勵員工、績效管理的基本依據(jù)。職位說明書編制： 審核： 批準： 存檔：人事行政部職位名稱：銷售經(jīng)理/代表所屬單位/部門：銷售部職位編號：任職資格基本條件： 學(xué)歷：本科及以上 年齡：23歲～30歲 性別：不限專業(yè)素質(zhì)：電子、IT類、營銷類專業(yè)大專畢業(yè)以上；經(jīng)驗/技能：兩年以上電子、IT行業(yè)國際銷售工作經(jīng)驗，良好的市場洞察力和銷售職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)秀的市場，客戶及渠道開拓能力；行為/性格傾向：良好的服從及執(zhí)行能力，具有好的團隊建設(shè)和溝通協(xié)調(diào)能力；其 他：有一定的客戶關(guān)系優(yōu)先考慮。分析客戶特質(zhì)，在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，制訂及實施客戶公關(guān)策略并對實施成效負責。工作權(quán)限：產(chǎn)品定價權(quán)（范圍內(nèi)）所跟進客戶銷售策略制訂及建議權(quán)申訴權(quán)關(guān)鍵業(yè)績指標及權(quán)重：銷售目標完成率（30%）利潤目標完成率（10%）新客戶開拓指標達成率（10%）客戶信息及市場資訊收集情況（20%）訂單執(zhí)行準確性（10%）客戶投訴率（5%）培訓(xùn)考核率（10%）有效的時間管理 （5％）基本工作條件：臺式電腦1臺（可上網(wǎng)）固定電話1臺工作難點、重點：銷售機會的處理和有效把握、保持所轄區(qū)市場的穩(wěn)定發(fā)展報告與指導(dǎo)關(guān)系 職位通道向上負責：銷售部經(jīng)理可晉升的職位：大客戶經(jīng)理、銷售部經(jīng)理向下指導(dǎo)：業(yè)務(wù)助理培訓(xùn)方向/重點：面談技巧， 區(qū)域進出口條例及法律 說 明： 本職位說明書由在職員工和直接上級、主管上級共同擬制，經(jīng)員工確認、部門審核、主管領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行，并作為指導(dǎo)、獎勵員工、績效管理的基本依據(jù)。 大客戶助理職位說明書職位說明書編制： 審核： 批準： 存檔：人事行政部職位名稱：大客戶助理所屬單位/部門：銷售部職位編號：任職資格基本條件： 學(xué)歷：大專及以上 年齡：24歲～30歲 性別：不限專業(yè)素質(zhì)：電子、IT、營銷類大專以上學(xué)歷；經(jīng)驗/技能：有1－2年以上公關(guān)、海外銷售工作經(jīng)驗，有項目投標、項目管理經(jīng)驗；思維素質(zhì)：反應(yīng)睿智，.形象氣質(zhì)好，.有良好的溝通及執(zhí)行能力；性格/行為傾向：有團隊合作精神,能夠長期從事本工作。并將了解到的客戶信息準確及時傳遞給大客戶經(jīng)理及其它相關(guān)人員 協(xié)助大客戶經(jīng)理定期進行客戶市場資料的收集及整理 客戶關(guān)系管理及維護； 接受大客戶經(jīng)理指派的工作。因工作內(nèi)容、工作環(huán)境變化以及個人等原因，職位內(nèi)容應(yīng)及時修改和完善。職責權(quán)限崗位職責： 負責協(xié)作銷售經(jīng)理，匯總各類客戶信息及市場信息，做好客戶資料備檔工作 負責客戶代表訂單執(zhí)行情況的跟蹤，熟悉訂單流程，確保按銷售代表要求及時準確完成訂單； 負責對業(yè)務(wù)部整體銷售情況，利潤達成情況進行準確統(tǒng)計，并向市場部及銷售經(jīng)理提交相關(guān)報告 接受銷售經(jīng)理指派的工作。因工作內(nèi)容、工作環(huán)境變化以及個人等原因，職位內(nèi)容應(yīng)及時修改和完善。職責權(quán)限工作職責: 在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標； 制定和實施年度市場推廣計劃，與銷售部經(jīng)理協(xié)同作業(yè)，完成公司制訂的業(yè)務(wù)計劃； 負責制定客戶關(guān)懷策略，指導(dǎo)并監(jiān)督客戶關(guān)系管理各項工作的實施成效。 管理監(jiān)督公司市場費用使用狀況以及本部門日常管理工作。關(guān)鍵業(yè)績指標及權(quán)重： 銷售目標完成率（15%） 市場調(diào)研及資源整合利用成效（15%） 市場推廣工作實施成效（20%）1 客戶關(guān)系管控效果（20%）1 市場分析報告（10%）1 團隊建設(shè)及搭建（10%）1 制度和流程的建設(shè)、內(nèi)部日常管理（5%）1 學(xué)習(xí)與提升的質(zhì)量能否與戰(zhàn)略目標匹配（5%）基本工作條件：手提電腦1臺（可上網(wǎng)）固定電話1臺工作難點、重點： 公司整體戰(zhàn)略市場體系的建立，運營模式的有效實施，營銷團隊的搭建報告與指導(dǎo)關(guān)系 職位通道向上負責：營銷總監(jiān) 向下指導(dǎo)： 可晉升的職位：營銷總監(jiān)、副總 培訓(xùn)方向/重點： 公司整體戰(zhàn)略的規(guī)劃，高級團隊管理，宏觀經(jīng)濟理論 說 明： 本職位說明書由在職員工和直接上級、主管上級共同擬制，經(jīng)員工確認、部門審核、主管領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行，并作為指導(dǎo)、獎勵員工、績效管理的基本依據(jù)。 客戶關(guān)系管理主管職位說明書職位說明書編制： 審核： 批準： 存檔：人事行政部職位名稱：客戶關(guān)系管理主管所屬單位/部門：市場部職位編號：任職資格基本條件： 學(xué)歷：本科及以上 年齡：24歲～35歲 性別：不限專業(yè)素質(zhì)：市場營銷、經(jīng)濟類專業(yè)，英語口語流利，具備國際市場營銷的系統(tǒng)知識，有良好的溝通界面和親和力，有較強的客戶關(guān)系管理、客戶投訴處理能力和跨文化溝通能力；熟悉滿意度調(diào)查手法經(jīng)驗/技能：2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具有中型以上企業(yè)海外客戶關(guān)系管理和數(shù)據(jù)庫管理經(jīng)驗 行為/性格傾向：良好的道德品質(zhì)及工作責任感、較強的人際交往能力和團隊合作精神。 負責客戶投訴處理和信息反饋，作好客戶的意見收集和客服各項檔案的管理； 客戶滿意度調(diào)查問卷設(shè)計和調(diào)查的推進； 組織業(yè)務(wù)端各項培訓(xùn)，定期就市場調(diào)研情況向業(yè)務(wù)團隊進行匯報及培訓(xùn)。經(jīng)驗/技能：3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉市場和商務(wù)運作流程，熟悉市場推廣、CI/VI設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)等工作思維素質(zhì)：思維敏捷，具備較好的創(chuàng)新能力和市場分析、市場預(yù)測能力，市場反應(yīng)敏銳。在市場部經(jīng)理的指導(dǎo)下，進行網(wǎng)絡(luò)營銷。 負責統(tǒng)籌展會各項工作按計劃完成，確保各部門協(xié)同作業(yè)順利完成各項工作，對展會總體實施進度負責。關(guān)鍵業(yè)績指標及權(quán)重： 公司推廣渠道設(shè)計的科學(xué)性（20%） 渠道建設(shè)的完成狀況（10%）1 市場推廣反饋效果：月均450條查詢（35%）1 網(wǎng)站更新效率（15%）1 展會實施效果 （15%）1 學(xué)習(xí)與提升的質(zhì)量能否與戰(zhàn)略目標匹配（5%） 基本工作條件：臺式電腦1臺（可上網(wǎng)）固定電話1臺工作難點、重點： 渠道推廣、產(chǎn)品宣傳推廣、激發(fā)潛在銷售機會報告與指導(dǎo)關(guān)系 職位通道向上負責：市場總監(jiān) 向下指導(dǎo)：可晉升的職位：市場總監(jiān)、副總培訓(xùn)方向/重點：全球品牌營銷知識培訓(xùn) 說 明：本職位說明書由在職員工和直接上級、主管上級共同擬制，經(jīng)員工確認、部門審核、主管領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行，并作為指導(dǎo)、獎勵員工、績效管理的基本依據(jù)。職位說明書編制： 審核： 批準： 存檔：人事行政部職位名稱：平面設(shè)計師所屬單位/部門：市場部職位編號：任職資格基本條件： 學(xué)歷：設(shè)計或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。思維素質(zhì)：思維敏捷，有創(chuàng)意性，能主動尋求所需素材積極推動工作進程，具有良好的團隊合作精神。 協(xié)助推廣經(jīng)理甄選和決定各項設(shè)計外包任務(wù)，并給出相應(yīng)建議； 配合協(xié)調(diào)與外部廣告機構(gòu)的關(guān)系；跟蹤外包業(yè)務(wù)完成情況。 對公司其他部門提供平面設(shè)計的支持。*申訴權(quán)關(guān)鍵業(yè)績指標及權(quán)重：1 部門內(nèi)設(shè)計質(zhì)量評訂（40%）1 其它部門設(shè)計要求完成效果（30%）1 與公司內(nèi)外聯(lián)動部門配合狀況（10%）1 有效的時間管理 （15％）1 學(xué)習(xí)與提升的質(zhì)量能否與戰(zhàn)略目標匹配（5%） 基本工作條件：臺式電腦1臺（可上網(wǎng)）固定電話1臺工作難點、重點： 設(shè)計創(chuàng)意能力的提升，協(xié)同作業(yè)的能力報告與指導(dǎo)關(guān)系 職位通道向上負責：銷售總監(jiān)，市場分析及品牌建設(shè)經(jīng)理，市場推廣經(jīng)理向下指導(dǎo)： 可晉升的職位： 培訓(xùn)方向/重點：提高創(chuàng)意水平 說 明： 本職位說明書由在職員工和直接上級、主管上級共同擬制，經(jīng)員工確認、部門審核、主管領(lǐng)導(dǎo)因工作內(nèi)容、工作環(huán)境變化以及個人等原因，職位內(nèi)容應(yīng)及時修改和完善。職責權(quán)限2。7 充分調(diào)動部門人員的工作積極性，集思廣益 全策全力開展工作，建設(shè)精英團隊。因工作內(nèi)容、工作環(huán)境變化以及個人等原因，職位內(nèi)容應(yīng)及時修改和完善。3. 7 有大、中型企業(yè)5年以上工作經(jīng)驗，同職位1年以上工作經(jīng)驗。職業(yè)道德：良好的品德，具高度的工作責任感；其 他：較強的學(xué)習(xí)、自我提升能力。因工作內(nèi)容、工作環(huán)境變化以及個人等原因，職位內(nèi)容應(yīng)及時修改和完善。很強的求知欲與學(xué)習(xí)能力。 因工作內(nèi)容、工作環(huán)境變化以及個人等原因，職位內(nèi)容應(yīng)及時修改和完善。思維素質(zhì)：思維迅速靈敏，有全局觀念，具基礎(chǔ)經(jīng)營、管理理念；行為/性格：積極 主動 銳意進取；有良好的配合意愿職業(yè)道德：良好的職業(yè)操守與職業(yè)道德，具高度的工作責任感；其 他：極強的溝通協(xié)調(diào)能力、團結(jié)、進取。職責權(quán)限工作職責:1 供應(yīng)商開發(fā)1．1 根據(jù)業(yè)務(wù)小組的查詢、訂單開發(fā)1．2 根據(jù)上級指令開發(fā)1．3 根據(jù)項目計劃自主開發(fā)2 產(chǎn)品開發(fā)2．1 滿足項目需求的產(chǎn)品開發(fā)2．2 有競爭力產(chǎn)品的開發(fā) 2．3 新產(chǎn)品方向性產(chǎn)品的開發(fā) 3 參與客戶的開發(fā)策略的設(shè)定和執(zhí)行4 供應(yīng)鏈信息的搜集、分析與驗證、整理5 項目相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)知識的培訓(xùn)工作權(quán)限：4 要求培訓(xùn)權(quán)5 請求指導(dǎo)權(quán)6 作業(yè)權(quán)關(guān)鍵業(yè)績指標及權(quán)重：1查詢達成率 50%2 新產(chǎn)品開發(fā)數(shù) 30%3 合格供應(yīng)商開發(fā)數(shù) 20% 備注：新產(chǎn)品泛指：2 有競爭力的產(chǎn)品：單價、外觀、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、功能更有競爭力2 策略性、方向性的產(chǎn)品基本工作條件：3 電腦4 電話3 網(wǎng)絡(luò)工作難點、重點： 報告與指導(dǎo)關(guān)系 職位通道向上負責：業(yè)務(wù)經(jīng)理、產(chǎn)品開發(fā)負責人 向下指導(dǎo)：可晉升的職位：SOURCING主管、經(jīng)理；業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)方向/重點： 溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力、供應(yīng)商開發(fā)與管理能力 說 明：本職位說明書由在職員工和直接上級、主管上級共同擬制，經(jīng)員工確認、部門審核、主管領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行，并作為指導(dǎo)、獎勵員工、績效管理的基本依據(jù)。 采購經(jīng)理編制：