【正文】 核心競爭的一條重要途徑，也是實現(xiàn)盈利的最佳模式。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盈利模式的轉(zhuǎn)變迫使鋼材經(jīng)銷商不得不根據(jù)自身特點(diǎn)轉(zhuǎn)變營銷思路，實施差異化營銷模式。鋼材經(jīng)銷商的盈利之路就在自己的腳下，只有不斷創(chuàng)新才能長遠(yuǎn)發(fā)展。 異地設(shè)N個區(qū)域主管。 網(wǎng)絡(luò)營銷（改進(jìn)中） 網(wǎng)站現(xiàn)狀：建立4年6個月16天 百度：PR值為0 谷歌：PR值為2 搜狗：PR值為11) 首頁區(qū)：介紹企業(yè)過多 建議：增加“顧客見證”（合作單位大樓正面圖片和負(fù)責(zé)人照片）；2) 首頁圖片區(qū)：本公司所有人在一起工作，顯得混亂 建議：盡快更新公司辦事處圖片、員工辦公室透亮、貨場圖片更大一些（可以連別家一起拍照成為一張全景鏡頭）； 3) 首頁圖片區(qū)：發(fā)現(xiàn)與公司宣傳無關(guān)的照片 建議：更換一張能夠體現(xiàn)企業(yè)文化的圖片。營銷中心與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營 預(yù)設(shè)營銷各部門（詳見公司架構(gòu)圖）五、市場營銷人才需求與編制姓名年齡學(xué)歷專業(yè)要求需求3045本科工商企業(yè)管理5年工作經(jīng)歷以上，擅長營銷策劃優(yōu)先。b雙向交流，員工參與。d尊重員工的感情、人格和需求。 1場地三、辦公及會客室設(shè)備投資一覽表 量單 價金 = 計五、流動資金流動資金=年度固定費(fèi)用+流動資金占用量+廣告費(fèi)用項目年度固定費(fèi)用流動資金占用量廣告費(fèi)用其他單價合計六、固定投資固定投資=土地使用權(quán)+構(gòu)筑物+運(yùn)輸+辦公設(shè)備項目土地使用權(quán)構(gòu)筑物運(yùn)輸辦公設(shè)備其他單價合計 七 、總投資額 固定投資 流動資金 固定投資流動資金總投資額薪酬體系一、激勵機(jī)制 激勵機(jī)制有：需要激勵、情感激勵、物質(zhì)激勵、目標(biāo)激勵、信任激勵、榜樣激勵、懲罰激勵（略）…工資體系為：層級工資和人生事業(yè)獎金體系 鴻盛泰薪酬體系細(xì)則基層獎基層獎由基本工資+銷售提成+個人滿勤獎+部門滿勤獎+工齡工資構(gòu)成。部門滿勤獎：是指您帶的部門無曠工，您得到的獎金。否則無此獎金；工齡工資：中層獎中層獎金由基本工資+銷售提成+個人滿勤獎+部門滿勤獎+工齡工資構(gòu)成基本工資：以公司自定的中層基本工資為準(zhǔn)；銷售提成：按公司規(guī)定計件提成X元；個人滿勤獎：每月不曠工不遲到不早退的月末給滿勤獎；部門滿勤獎：是指您帶的部門無曠工，您得到的獎金。否則無此獎金；工齡工資：中層管理獎金：也就是崗位津貼，以公司規(guī)定為準(zhǔn)。銷售提成：按公司規(guī)定計件提成X元；個人滿勤獎：每月不曠工不遲到不早退的月末給滿勤獎；部門滿勤獎：是指您帶的部門無曠工，您得到的獎金。否則無此獎金；保險獎工齡工資：高層管理獎金：也就是崗位津貼，以公司規(guī)定為準(zhǔn)；人生事業(yè)獎人生事業(yè)獎由高層管理基本工資+干股分紅（公司給予的技術(shù)股或管理股分紅）+終身養(yǎng)老保險+醫(yī)療保險+年X次外出學(xué)習(xí)和旅游構(gòu)成獲得人生事業(yè)獎?wù)?，享受高層管理基本工資，基本工資以公司規(guī)定為準(zhǔn)；股份分紅：當(dāng)我們有資格享受股份分紅時，公司將給您營業(yè)總額X%進(jìn)行分紅，核算方式以月為準(zhǔn)。注解基本工資：提 成：個人滿勤獎：部門滿勤獎計件獎金：工齡工資：基層管理獎金：中層管理獎金：高層管理獎金：人生事業(yè)獎：國有國法家有家規(guī)，沒有規(guī)矩不成方圓，我們公司從現(xiàn)在起，將啟動制度管理。我們的獎勵遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于違規(guī)處罰。有公開才有公平的競爭，所以我們的工資獎金待遇等，全部公開、公平、公正、透明...... 績效管理（略）特許連鎖加盟方案授權(quán)異地特許加盟合作授權(quán)使用鴻盛泰品牌,坐享品牌無形資產(chǎn)效應(yīng)控區(qū)管理,保證獨(dú)家經(jīng)營，為加盟商提供完整的市場投資調(diào)研與分析以協(xié)助加盟商制定系統(tǒng)的營銷方案,“統(tǒng)一店面設(shè)計，統(tǒng)一經(jīng)營模式”強(qiáng)大的產(chǎn)品配送能力，總部以貨真價低的方式提供物流配送，為您節(jié)約投資，爭取更大盈利空間為加盟商量身定制適應(yīng)當(dāng)前市場的科學(xué)的管理方案，新產(chǎn)品組合為加盟商提供從銷售、服務(wù)到經(jīng)營管理方面的系統(tǒng)的培訓(xùn)實行專業(yè)一體化加盟管理與支持 為加盟商提供周期內(nèi)的市場分析規(guī)劃加盟商的貨品，及時作出經(jīng)營銷售方案1協(xié)助加盟商靈活經(jīng)營，增加加盟商的即時效益和長遠(yuǎn)利益1（詳見加盟手冊）品牌發(fā)展規(guī)劃鴻盛泰品牌通過對市場調(diào)研工作，并將全國各大、中、小城市依照城市的商業(yè)氛圍、人口數(shù)量及消費(fèi)水平分為A、B、C三級城市和D區(qū)域主管發(fā)展規(guī)劃，并分別按照等級作出相應(yīng)的發(fā)展計劃。除A類外的城市外，全國約發(fā)展為X個，其人口一般在X萬左右，市場潛力大三、C級城市發(fā)展規(guī)劃 C級城市發(fā)展計劃為區(qū)縣級城市。消費(fèi)市場發(fā)展?jié)摿Υ?。財?wù)預(yù)測與管理一、三年的財務(wù)預(yù)測 根據(jù)利潤測算表鴻盛泰直接年度利潤和加盟費(fèi)利潤預(yù)測，三年內(nèi)產(chǎn)值將達(dá)到X千萬元以上！二、財務(wù)管理 總部對加盟店擁有經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)，加盟店擁有對門店的所有權(quán)和收益權(quán)。同一區(qū)域連鎖實行“總部—分公司”管理模式。無論是加盟公司還是地區(qū)總部必須嚴(yán)格按照總部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。 為了讓加盟公司清楚自己每天贏利多少，總部協(xié)助核算成本、收入和利潤。二、投資回收期為 (總投資X萬元/凈利潤X萬元)≈X年收回投資。行業(yè)投資業(yè)開始回升，鋼材價格企穩(wěn)回升，但庫存仍 居高位，鐵礦石談判也陷入癱瘓狀態(tài)，在鐵礦石現(xiàn)貨價和煤炭等原材料價格持續(xù)上漲情況下，企業(yè)生產(chǎn)成本加大。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析首先，粗鋼產(chǎn)量、日 產(chǎn)量不斷攀高。 一季度，、 噸，盡管2月的粗鋼產(chǎn)量環(huán)比下降，但由于春節(jié)因素，3月繼續(xù)高升，且高于去年各月的平均水平，這說明大部分鋼企正加大生產(chǎn) 力度（圖1）。 今年3月，我國鋼鐵工業(yè)行業(yè)增加值同比增速為18%，環(huán)比增長3個百分點(diǎn)；一季度，%，比1～。 第三 固定資產(chǎn)投資 繼續(xù)回升。其中3月當(dāng)月投資額達(dá)356億元，超過前兩個月投資額。截至今年3月底4月初，國內(nèi)市 ，%，從每周走勢來看，春節(jié)前為小幅走低，春節(jié)后不斷升高，且漲幅不斷加大（圖2）。 第五 庫存略有減少。3月 末，全國26個主要鋼材市場5種鋼材社會庫存量合計為1729萬噸，環(huán)比下降80萬噸，%。 第六 企業(yè)利潤改善。今年1～2月，冶金行業(yè)實現(xiàn)利潤298億元，（2009年同 %）；，同比減虧111億元。今年3月，我國鋼材出口333萬噸，%，%；，%，%；一季度共出口 871萬噸，%%。 其次，鋼材進(jìn)口量同比、環(huán)比 均上升，進(jìn)口均價同比下降而環(huán)比上升。 一季度進(jìn)口鋼材411萬噸，%%，分別比前兩 。 從進(jìn)出口量來看，一季度鋼材實現(xiàn)凈出口460萬噸，加上鋼坯進(jìn)口，一季度坯材（鋼材+鋼坯）凈出口445萬噸。今年3月，我國進(jìn)口鐵礦石5901萬噸，%，%；一季度進(jìn)口15503萬噸，進(jìn)口額1493億美元，%%。宏觀環(huán)境問題1. 成本上漲 隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，國際市場鐵礦石、焦煤、廢鋼和海運(yùn)費(fèi)價格大幅上漲，鋼鐵 企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上升。2. 出口競爭激烈 盡管全球經(jīng)濟(jì)步入復(fù)蘇階段，但市場需求尚未充分啟動，而世界主要產(chǎn)鋼國鋼鐵生產(chǎn)總量卻逐月提高，全球3月粗鋼產(chǎn)能利用率已達(dá) %，接近危機(jī)發(fā)生前的水平，這使我國鋼鐵產(chǎn)品出口面臨較大的困難。3. 鐵礦石談判破裂 一季度，我國鐵礦石進(jìn)口量和進(jìn)口價直線攀升的原因在 于三大礦業(yè)巨頭要求提高鐵礦石長協(xié)礦價格，并要求季度定價。 4月初，中鋼協(xié)聯(lián)合五礦商會發(fā)布3份文件，但由于中鋼協(xié)所代表的鋼企和五礦商會代表的貿(mào)易商之間的利益分歧難以協(xié)調(diào)，對鐵礦石談判并無促進(jìn)影響。雖然中鋼協(xié)呼吁2個月不進(jìn)口， 但由于進(jìn)口依存度過大，在根本問題無法解決的情況下，短期拒絕購買鐵礦石不會使其降價，反而加劇未來補(bǔ)充庫存的混亂局面。 對策建議 盡管工信部已經(jīng)起草淘汰鋼鐵落后產(chǎn)能的政策 ——《鋼鐵行業(yè)的兼并重組指導(dǎo)意見》，但由于各種問題，出臺時間一再推遲，從去年到今年一季度，具體政策仍未公布。 國務(wù)院7號文件《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能工作的通知》對 鋼鐵行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能作出嚴(yán)格規(guī)定：2011年前，鋼鐵企業(yè)煉鐵高爐有效容積400立方米以下，30噸以下煉鋼轉(zhuǎn)爐或電爐產(chǎn)能將被全部淘汰。 盡快出臺《現(xiàn)有鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)范條件及管理辦法》，在產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、能源消耗和資源綜合利用、工藝與裝備、生產(chǎn)規(guī)模、安全衛(wèi)生、社會責(zé)任等方面設(shè)置條件，對鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實行規(guī)范管理。盡管目前的趨勢是季度定價，但相對指數(shù)定價，中國還應(yīng)協(xié)調(diào)內(nèi)部，從而一致對外參與鐵礦石季度談判。今年度的鐵礦石談判延續(xù)了去年做法，堅決反對三大巨頭季度定價，在長協(xié)礦已到期的情況下只能接受高價現(xiàn)貨礦。同時應(yīng)鼓勵大型鋼鐵企業(yè)開展鐵礦勘探開發(fā)，適度開發(fā)利用低品位礦和尾礦，加大廢鋼利用比例。陳會長首先提到：一、由應(yīng)對中美、中歐鋼鐵貿(mào)易摩擦引發(fā)的思考 2006年中國第一次由鋼材凈出口國變?yōu)閮暨M(jìn)口國。如此高速的增長，引發(fā)了歐美鋼鐵產(chǎn)業(yè)界和政界的嚴(yán)重關(guān)注乃至恐慌。面對這一系列挑戰(zhàn)，我們向有關(guān)部門提出了應(yīng)對建議，編譯了《美國政府對鋼鐵行業(yè)的補(bǔ)貼》等資料，聘請美國知名律師撰寫《中國鋼鐵行業(yè)應(yīng)對增長、整合和合理化改革》、《關(guān)于中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易的若干問題》等文件，主動組織鋼鐵代表團(tuán)赴美游說，積極參加中美鋼鐵對話，并利用各種國際論壇、行業(yè)會議和海內(nèi)外媒體廣泛宣傳我會的觀點(diǎn)和主張，引起了國際鋼鐵界和輿論的強(qiáng)烈反響，取得了較好的效果。 對我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，合理配置鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的資源，進(jìn)一步提升我國鋼鐵企業(yè)的社會責(zé)任，轉(zhuǎn)變鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式，是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，確保我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的內(nèi)在需要，而不是應(yīng)對國外貿(mào)易救濟(jì)措施的權(quán)宜之計，更不是迫于國外產(chǎn)業(yè)和政府壓力之所為。 中美鋼鐵貿(mào)易摩擦的產(chǎn)生有其復(fù)雜和深刻的政治和經(jīng)濟(jì)背景。然而，在與美國一些國會議員和他們的高級助手、美國商務(wù)部、貿(mào)易代表辦公室等官員、美國鋼鐵業(yè)界的人士接觸過程中，我深感他們對中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易情況缺乏了解，產(chǎn)生了不少了誤解，甚至無知，而長期以來中美鋼鐵業(yè)界和貿(mào)易界之間缺乏正常的溝通和交流，這就迫切需要中美鋼鐵業(yè)界、貿(mào)易界和行業(yè)組織進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和交流，消除誤會，增進(jìn)了解，創(chuàng)造真正公平公正的貿(mào)易環(huán)境。鋼材進(jìn)出口由逆差變?yōu)轫槻?。在大家歡欣鼓舞的同時，我們始終不要忘記“居安思?！边@四個字。 從宏觀上講，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展基本上以大量消耗資源和環(huán)境為代價換來的。 美國和世界經(jīng)濟(jì)增長呈放慢趨勢。%，美國政府最新預(yù)測，%，如果能達(dá)到23%的增幅，那就很好了。這將對鋼材的需求產(chǎn)生負(fù)面影響。 中國經(jīng)濟(jì)從1978年至2006年，%，過去的5年GDP增幅連續(xù)超過10%。中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出：“要把防止經(jīng)濟(jì)增長由偏快轉(zhuǎn)為過熱，防止價格由結(jié)構(gòu)性上漲轉(zhuǎn)變?yōu)槊黠@通貨膨脹作為當(dāng)前宏觀調(diào)控的首要任務(wù)。 鋼材出口許可證管理、出口企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，出口關(guān)稅和退稅政策的進(jìn)一步調(diào)整，都會對鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易產(chǎn)生影響。三、關(guān)于產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問題的思考 在鋼鐵行業(yè)中，生產(chǎn)商和貿(mào)易商在市場中各有優(yōu)勢，兩者應(yīng)該說是相互依存的關(guān)系，缺一不可，只有在市場中結(jié)為合作伙伴，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，才能最終實現(xiàn)雙贏。生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商如