【正文】 責(zé)任公司結(jié)構(gòu)圖）（二）協(xié)作及對外關(guān)系我們重視內(nèi)部團隊協(xié)作，定期召開團隊會議，交流和總結(jié)每一階段的成果，加強各個部門的橫向合作，增進每個員工的集體感情，不斷提高團隊協(xié)作效率。五、場地與設(shè)施目前我們立足于開封大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)，一年后轉(zhuǎn)入寫字樓，前期從簡。報告顯示，%；其中，B2B電子商務(wù)市場占比超七成，網(wǎng)絡(luò)購物占比超兩成，網(wǎng)絡(luò)購物占比有明顯提升；中小企業(yè)B2B電商市場營收增長超三成；網(wǎng)絡(luò)購物年度線上滲透率首次突破10%；移動購物市場規(guī)模增速超200%。報告顯示，%，%，在社會消費品零售總額滲透率年度首次突破10%，成為推動電子商務(wù)市場發(fā)展的重要力量。行業(yè)結(jié)構(gòu)：B2B電子商務(wù)占比超七成，網(wǎng)購占比提升明顯2014年電子商務(wù)市場細分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)占比一半， B2B電子商務(wù)合計占比超過七成，B2B電子商務(wù)仍然是電子商務(wù)的主體。在線旅游交易規(guī)模與本地生活服務(wù)O2O市場占比與2013年相比均有不同程度的提升。此外，在線旅游和O2O未來幾年也將保持20%以上的復(fù)合增長率，發(fā)展快速。市場規(guī)模：，增長超三成報告顯示，%。企業(yè)市場份額： 阿里巴巴依然獨大，我的鋼鐵網(wǎng)份額速增報告顯示，在2014年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)運營商總營收市場中，阿里巴巴仍然一家獨大，%的營收占比占據(jù)首位。企業(yè)在線交易的深入與商家信用的積累，為B2B供應(yīng)鏈金融帶來發(fā)展新契機，部分B2B交易平臺提供的在線檢驗監(jiān)測、物流拓展、質(zhì)保服務(wù)等配套服務(wù)也從貨源、配送、售后等方面對B2B在線交易提供了一定程度的保障，未來潛力較大，B2B在線交易也將向更安全與完善的服務(wù)方向發(fā)展。市場規(guī)模：，%報告顯示，%，仍然維持在較高的增長水平。報告分析認(rèn)為，隨著移動購物市場的飛速發(fā)展、典型電商企業(yè)向三四線城市甚至農(nóng)村市場的擴張及國際化戰(zhàn)略的布局，未來幾年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場仍將保持27%左右的復(fù)合增長率。從增速來看，B2C市場增長迅猛，%，%的增速，B2C市場將繼續(xù)成為網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)的主要推動力。C2C市場體量大，產(chǎn)品品類齊全，在滿足網(wǎng)購用戶差異化及個性化需求方面有一定優(yōu)勢，未來仍將維持穩(wěn)定增長。從網(wǎng)絡(luò)購物市場看，B2C市場在網(wǎng)絡(luò)購物整體中的占比將持續(xù)提升。艾瑞預(yù)測未來幾年中國移動購物市場仍將繼續(xù)保持較快增長，2018年移動購物市場交易規(guī)模將超過4萬億元。據(jù)估計移動端交易占比在未來幾年繼續(xù)上升，2016年將超過PC端網(wǎng)購交易占比，成為中國網(wǎng)民網(wǎng)購的重要選擇。阿里無線一家獨大，%，其無線端通過“淘寶+天貓”提供平臺服務(wù)，在由交易入口向無邊界生活圈轉(zhuǎn)型。 二、市場機會及環(huán)境（一）國內(nèi)市場國內(nèi)代運營市場是一個剛剛興起的行業(yè)，整個行業(yè)的競爭中心在杭州上海以及北京，在河南地區(qū)競爭壓力相對較小許多地方還沒有比較強的同類型企業(yè)。特別是食品行業(yè)丶輕制造業(yè)丶貿(mào)易行業(yè)眾多傳統(tǒng)企業(yè)云集，眾多產(chǎn)業(yè)需要如電商大軍這也是我們公司大展拳腳的絕佳機會。決定創(chuàng)新政府管理和服務(wù)，積極支持電子商務(wù)發(fā)展，為其清障搭臺，在發(fā)展中規(guī)范和引導(dǎo)。中國社會科學(xué)評價中心常務(wù)副主任荊林波對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，電商產(chǎn)業(yè)能夠有效地推動流通業(yè)、制造業(yè)、物流快遞、寬帶、支付等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。降低創(chuàng)業(yè)者門檻電子商務(wù)帶動就業(yè)和促進消費的作用，得到高層重視。電子商務(wù)的快速發(fā)展也帶動了快遞業(yè)。荊林波表示，電子商務(wù)絕不僅是多了一個銷售渠道，也不僅是多了一種購物方式，它是一種新的生產(chǎn)力與新的生產(chǎn)方式，有利于推動中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。近年來，由于城市改造等原因，導(dǎo)致企業(yè)因住所難題而無法辦理營業(yè)執(zhí)照，特別是對那些想從事對場地要求不高的電子商務(wù)、動漫設(shè)計等新興服務(wù)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，住所就成了一個較高的門檻。按規(guī)定將網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員納入社會保險，給予同等就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持。河北石家莊出臺的《石家莊市放寬市場主體住所(經(jīng)營場所)登記條件的規(guī)定》就提到，為解決部分行業(yè)企業(yè)對住所（經(jīng)營場所）要求不高，無需實體辦公住所（經(jīng)營場所）即可開展經(jīng)營的實際情況，降低初創(chuàng)企業(yè)運營成本，探索嘗試電子商務(wù)秘書企業(yè)的登記管理，進一步為“住所登記”松綁。完善電商關(guān)聯(lián)領(lǐng)域。對此，會議明確，要建立適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的多元化投融資機制，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資基金加大對電子商務(wù)初創(chuàng)企業(yè)的支持，放開外商投資電子商務(wù)業(yè)務(wù)外方持股比例限制。與此同時，要加強法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和信用體系建設(shè)，營造公平競爭的環(huán)境和舞臺，提升電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量，完善網(wǎng)上交易投訴和維權(quán)機制，打擊網(wǎng)絡(luò)盜竊、詐騙等違法行為，保護知識產(chǎn)權(quán)和網(wǎng)絡(luò)交易安全。電子商務(wù)經(jīng)歷了從懷疑到了解到接受的過程，中國的中小企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)知明顯改善，其應(yīng)用水平同前幾年相比也有大幅提高。另一方面，平臺的發(fā)展又進一步拉動了企業(yè)應(yīng)用的提升，兩者之間形成了一種互相促進的良性循環(huán)，中國B2B電子商務(wù)的外部發(fā)展環(huán)境終于開始成熟了。雖然國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站還只是作為企業(yè)的一種形象展示，但也是一類不容忽視的競爭者。三、技術(shù)優(yōu)勢 SWOT分析（一）優(yōu)勢(STRENGTHS)中國電子商務(wù)處于發(fā)展階段，市場前景廣闊，重慶地區(qū)生物資源、水資源、礦產(chǎn)資源等較為豐富，工業(yè)布局規(guī)劃完善，已經(jīng)形成了電子信息、機械、醫(yī)藥、食品、冶金建材、石油化工等重點產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模傳統(tǒng)企業(yè)入網(wǎng)為我們提供了機會。（二）劣勢（WEAKNESSES），知名度不高，需要花大量的人力物力資源去做品牌知名度的推廣。3．中國當(dāng)前的電子商務(wù)市場環(huán)境不穩(wěn)定，在資金支付存在不誠信的風(fēng)險。（一）從面向用戶角度因為考慮到大企業(yè)，其供應(yīng)商和采購商相對穩(wěn)定，而中小型企業(yè)沒有穩(wěn)定的客戶，則本公司主要面向中小型企業(yè)。（二）從訪問率角度第一季度，大量的廣告加電話營銷爭取一批前期客戶，做出影響力。.第三季度，做出實際效果獲得高提成。產(chǎn)品和服務(wù)：全方位阿里巴巴企業(yè)代運營 店鋪裝修 圖片美化 產(chǎn)品推廣 網(wǎng)銷寶托管 直通車托管 鉆石展位托管 關(guān)鍵詞優(yōu)化 阿里站外推廣 專場活動運作報名 流量分析 轉(zhuǎn)化率提升 品牌推廣 分銷推廣 淘貨源 淘工廠入駐 產(chǎn)業(yè)帶入駐 金牌供應(yīng)商入駐一、產(chǎn)品策略服務(wù)以質(zhì)量取勝，看得到的流量 看得到的轉(zhuǎn)化率 看得到的交易額 看得到的美化效果。服務(wù)：（1）客戶服務(wù)：提供詳細的客戶資料，方便商家的合作（2）信息搜尋服務(wù)：商家只需在“搜索”欄中輸入關(guān)鍵字，則可獲得所需信息。三、定價策略（一）定價目標(biāo)：成本最低化（二）定價導(dǎo)向：顧客導(dǎo)向+市場導(dǎo)向+成本導(dǎo)向四、營銷策略電話營銷、實地考察、業(yè)務(wù)員上門服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎推廣財務(wù)預(yù)測一、 資金的籌集和運用分析（一）資金尋求考慮到是新成立的公司，并且是以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主要經(jīng)營項目，所以我們需要較多的資金進行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、宣傳和提高服務(wù)技術(shù)，從而做好公司的前期發(fā)展。預(yù)計金額1000000元人民幣籌資時間3個月資金類型權(quán)益100％債務(wù)0％其他資金需求由于公司未開展其他業(yè)務(wù)，所以暫不考慮其他資金需求。由于我們是新成立的信息服務(wù)公司，所以我們將把大部分資金用于內(nèi)部管理和外部宣傳。（二）員工尋求量和勞動力成本預(yù)測在公司發(fā)展初期，我們主營業(yè)務(wù)為電商服務(wù)，不需要耗費大量的人力，所以公司員工定為8人。我們預(yù)計初期的人力成本為5－10萬元。 初期投資預(yù)算表資金使用項目金額（萬元）備注辦公場所租金0辦公設(shè)施5公司建設(shè)10網(wǎng)站建設(shè)2廣告宣傳5人員費用10總計32 辦公設(shè)備投資預(yù)