某公司項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-11 22:10本頁(yè)面
【正文】 另一個(gè)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念和運(yùn)作模式要發(fā)生根本性的改變。3）畢節(jié)房地產(chǎn)處于供需相對(duì)穩(wěn)定，真正的有效需求還有很大的挖掘潛力。 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析項(xiàng)目名稱(chēng)北泰新城傾城振華富麗東方東城星苑怡景國(guó)際新城2期總戶(hù)數(shù)67戶(hù)500多戶(hù)88戶(hù)99戶(hù)1500戶(hù)建筑面積9000㎡60000㎡10000㎡14500㎡156000㎡均價(jià)2560元/ M22800元/ M22378元/ M21650元/ M22400元/ M2項(xiàng)目品質(zhì)一般優(yōu)一般較差良地段優(yōu)優(yōu)一般較差一般產(chǎn)品線(xiàn)多層/高層高層小高層多 層多層/小高層主力戶(hù)型三室二廳四室二廳三室二廳四室二廳二室二廳三室二廳三室二廳二室兩廳、躍式三房二廳二室二廳資源城市中心地段 景觀 品質(zhì)城市中心臨街、背山地段 規(guī)模核心競(jìng)爭(zhēng)力地段地段 景觀 品質(zhì)區(qū)位資源品牌、性?xún)r(jià)比配套周邊配套項(xiàng)目配套 周邊配套周邊配套周邊配套小區(qū)配套 周邊配套市場(chǎng)分析通過(guò)對(duì)畢節(jié)市場(chǎng)的調(diào)研工作，對(duì)畢節(jié)房地產(chǎn)現(xiàn)狀做出如下分析：1）產(chǎn)品分布比較集中城市市政硬條件相對(duì)較差，以及消費(fèi)者多年來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣，加上新城區(qū)硬條件的改造跟不上，使得大量的開(kāi)發(fā)商把主要的精力都放在了老城區(qū)上。3）由于市場(chǎng)細(xì)分不足，對(duì)于占畢節(jié)購(gòu)房群體主導(dǎo)的中青年客戶(hù)，還沒(méi)有充分的市場(chǎng)研究和產(chǎn)品創(chuàng)新。第二部分：項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介本項(xiàng)位于畢節(jié)環(huán)城北路東南環(huán)線(xiàn)以?xún)?nèi)，八中旁邊，總建筑面23000平方米，為商住兩用多層，其中住宅15000平方米，商業(yè)8000平方米。 天河路是連接本項(xiàng)目與城市中心的主要道路，隨著天河西路和建設(shè)路的道路改造即將完成，從市區(qū)到達(dá)本項(xiàng)目?jī)H需5多分鐘車(chē)程,且步行也不超過(guò)15分鐘，交通便捷。 項(xiàng)目地塊地勢(shì)較高，而且由于距離天河路直線(xiàn)距離十分近，故項(xiàng)目具備很好的觀景平臺(tái)。 項(xiàng)目周邊以舊式民宅及部分自建房為主，西北面以農(nóng)用為主，環(huán)境比較惡劣，不利于品質(zhì)樓盤(pán)的打造。西面：八中、倒天河、景觀環(huán)境相對(duì)稍好一些。 本區(qū)域具備成熟的生活氛圍，與市區(qū)中心的時(shí)間距離較近。 但總體生活檔次較低，不利于品質(zhì)樓盤(pán)的打造和形像塑造。 周邊農(nóng)村民房較多，居住人群復(fù)雜，成為本項(xiàng)目行銷(xiāo)推廣的最大障礙。 項(xiàng)目地塊周邊商業(yè)氛圍較差，人流較少，不利于項(xiàng)目商業(yè)的推廣。 項(xiàng)目成南北走向的倒7字形；沿街面較短。 項(xiàng)目地塊原為廠房用地，場(chǎng)地相對(duì)平整。 項(xiàng)目被原有的一些老建筑物及民宅所包圍，且可擴(kuò)展性差，其周邊環(huán)境較差。 總建筑面積為：23000㎡,其中住宅15000㎡，商業(yè)8000 ㎡，是一個(gè)商住多層樓并以住宅為主的項(xiàng)目。 項(xiàng)目與八中新建項(xiàng)目?jī)H有一墻之隔，對(duì)項(xiàng)目將帶來(lái)有一定的附加值。產(chǎn)品分析：區(qū)域市場(chǎng)二房需求較高，但供應(yīng)較少，本項(xiàng)目二房的房源將會(huì)暢銷(xiāo)，本項(xiàng)目的二房房源將成為本項(xiàng)目的一個(gè)亮點(diǎn)，區(qū)域市場(chǎng)主要需求戶(hù)型為：100120平方米的小三房產(chǎn)品，而本區(qū)域市場(chǎng)主要供應(yīng)產(chǎn)品為130140平方米的大三房產(chǎn)品，故目前130140平方米的銷(xiāo)售存量較大，本項(xiàng)目由于大三房源較多，在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)上會(huì)給銷(xiāo)售上會(huì)存在阻礙，而且140平方米的四房及復(fù)式產(chǎn)品由于總價(jià)過(guò)高將導(dǎo)致其的去貨速度較慢。2） 項(xiàng)目的位于老城與新城結(jié)合處，客源較廣。4） 項(xiàng)目所在區(qū)域沒(méi)有真正同質(zhì)化的產(chǎn)品與之形成競(jìng)爭(zhēng)。6） 項(xiàng)目相對(duì)其他該地區(qū)項(xiàng)目，項(xiàng)目有明顯建筑施工進(jìn)度展示優(yōu)勢(shì)。2) 開(kāi)發(fā)商在該地區(qū)的影響不夠。4) 消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與本項(xiàng)目可能會(huì)存在一定的抗性。6) 項(xiàng)目體量小，區(qū)域影響力不佳。2） 天河路不斷增加的商業(yè)入駐，加快了改地區(qū)的發(fā)展速度。T威脅：1) 周邊其他項(xiàng)目將吸引本項(xiàng)目的一部分客源。三、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位方向n 項(xiàng)目品質(zhì)比較怡景國(guó)際新城2期百名水花園東城星苑本案 怡景國(guó)際新城、百名水花園在天河路進(jìn)駐時(shí)間較長(zhǎng)，有一定的客戶(hù)積累，而且在產(chǎn)品的品質(zhì)方面優(yōu)于本項(xiàng)目，但是過(guò)高的價(jià)格使它遺失了一些中小購(gòu)房者，為有效銷(xiāo)售，本項(xiàng)目應(yīng)該借助該項(xiàng)目的認(rèn)知資源的優(yōu)勢(shì)，分流其客戶(hù)。l 結(jié)合目前項(xiàng)目自身綜合情況及未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方向，得出本項(xiàng)目定位方向：n 高性?xún)r(jià)比（城市泛中心區(qū)域，城市邊緣樓盤(pán)價(jià)格）n 投資回報(bào)較高 （天河路較高租房?jī)r(jià)格，增加項(xiàng)目投資的可行性）n 毗鄰名校(與畢節(jié)最好的初中——八中為鄰)n 次城市中心（五分鐘步行至區(qū)中心，周邊城市配套較完善）產(chǎn)品定位 城市中心性?xún)r(jià)比最高的房子建議：在項(xiàng)目硬條件不可更改的條件下，建議開(kāi)發(fā)商對(duì)產(chǎn)品做一下整體和包裝，提高建筑品質(zhì)、或增加項(xiàng)目的附加值、以及對(duì)項(xiàng)目對(duì)戶(hù)型配比進(jìn)行調(diào)整，以此提升項(xiàng)目的可關(guān)注度，最終到達(dá)迅速去化的目的。一些炒房人士，作為投資型購(gòu)房客戶(hù)主要來(lái)源是畢節(jié)老城區(qū)，新城區(qū)以及周邊縣鎮(zhèn)也有相當(dāng)?shù)谋壤獾乜蛻?hù)相對(duì)較少。項(xiàng)目周邊居民，以及在新城區(qū)工作，但收入較低。為工作之便，必須尋求居住的。小結(jié)： 對(duì)于畢節(jié)新城區(qū)的項(xiàng)目客源，新城區(qū)項(xiàng)目低價(jià)位的房源對(duì)其有一定的吸引力，但是對(duì)于二次置業(yè)或中高端的消費(fèi)群，其硬件設(shè)施的差距，還是使客戶(hù)產(chǎn)生了一定的抗性。 家庭收入一般（城市中低收
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1