【正文】 工作簡(jiǎn)要過(guò)程我公司接到**瓷業(yè)股份有限公司委托后，立即組織相關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)勘察場(chǎng)地狀況、現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)狀況，與**瓷業(yè)股份有限公司的相關(guān)人員就本項(xiàng)目的投資估算、節(jié)能改造技術(shù)方案、設(shè)備選型等問(wèn)題進(jìn)行了深入交流和討論，就主要問(wèn)題達(dá)成了共識(shí)，在該公司的大力支持和協(xié)助下，收集了現(xiàn)有各類窯爐、企業(yè)交通運(yùn)輸、供水、供電、供汽、環(huán)保各方面的基礎(chǔ)資料以及公司的技術(shù)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)狀況。 本項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的清潔生產(chǎn)節(jié)能工藝技術(shù)和方案，充分考慮到使用能源的環(huán)保性，用天然氣精質(zhì)燃料取代原煤粗質(zhì)燃料，走企業(yè)清潔生產(chǎn)這條可持續(xù)發(fā)展的道路，節(jié)能效果顯 本項(xiàng)目節(jié)能產(chǎn)品品種定位合理，技術(shù)含量高，可滿足不同層次消費(fèi)者的需求。 項(xiàng)目在具有很好的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，可解決當(dāng)?shù)夭糠謩趧?dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，還可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。第二章 市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)與營(yíng)銷方案 我國(guó)陶瓷工業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析預(yù)測(cè)隨著人們生活水平的提高,住宅建設(shè)步伐的加快,人們對(duì)日用陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷等陶瓷產(chǎn)品的需求有所增加。加入WTO后，為我國(guó)的陶瓷行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)解決我國(guó)陶瓷市場(chǎng)供需矛盾的有效途徑,有利于我國(guó)陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 我國(guó)陶瓷工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀定量分析我國(guó)陶瓷工業(yè)產(chǎn)品中比重較大的是建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷、日用陶瓷3 類陶瓷產(chǎn)品，以它們?yōu)槔龑?duì)我國(guó)陶瓷產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了定量分析。具體從顯示比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)來(lái)看,我國(guó)日用陶瓷顯示指數(shù)均大于1,日用陶瓷具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷顯示比較優(yōu)勢(shì)發(fā)展態(tài)勢(shì)較好,但總體來(lái)看比較優(yōu)勢(shì)并不是很強(qiáng)。無(wú)論是建筑陶瓷、日用陶瓷還是衛(wèi)生陶瓷我國(guó)都是凈出口國(guó)。（具體詳見(jiàn)表22）表22 中國(guó)建筑、衛(wèi)生、日用陶瓷產(chǎn)品的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)3) 國(guó)際市場(chǎng)占有率分析（MS）從陶瓷產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率分析來(lái)看,日用陶瓷近幾年MS % ,比較優(yōu)勢(shì)明顯。建筑陶瓷MS較小,比較優(yōu)勢(shì)不明顯。為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的新趨勢(shì)，英、德、中等國(guó)家重要生產(chǎn)和出口國(guó)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從生產(chǎn)日用陶瓷轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高科技陶瓷，并開(kāi)始向藝術(shù)化等方面發(fā)展。目前，日本與臺(tái)灣一直是亞洲陶瓷生產(chǎn)技術(shù)最高、質(zhì)量最好和出口額最大的地區(qū)，近年因資源減少、工人費(fèi)用高造成利潤(rùn)率下降，已開(kāi)始轉(zhuǎn)向低產(chǎn)高質(zhì)。近幾年來(lái)，雖然英國(guó)、德國(guó)等國(guó)陶瓷進(jìn)口量減少，造成歐美市場(chǎng)的供應(yīng)缺口，但是東歐的幾個(gè)主要陶瓷餐具生產(chǎn)國(guó)對(duì)西歐出口呈上升趨勢(shì)，成套的餐具在歐美仍有很大市場(chǎng)，銷售約占總銷量的60％。為擴(kuò)大陶瓷產(chǎn)品加快進(jìn)口，澳大利亞早已經(jīng)連續(xù)降低瓷器、藝術(shù)裝飾陶瓷等產(chǎn)品的進(jìn)口稅，從而使陶瓷進(jìn)口額猛增10多倍，臺(tái)灣則將瓷磚進(jìn)口稅從35％降至17．8％％。我國(guó)是一個(gè)陶瓷生產(chǎn)大國(guó)，對(duì)陶瓷的需求量也越來(lái)越大。 企業(yè)營(yíng)銷方案 營(yíng)銷策略樹(shù)立“品牌”意識(shí)。產(chǎn)品不僅暢銷國(guó)內(nèi)28個(gè)省市自治區(qū)，還出口到韓國(guó)、日本、馬來(lái)西亞、歐洲、非洲及中東地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量深受國(guó)內(nèi)外客商的贊譽(yù)，本項(xiàng)目投產(chǎn)后可以快速便捷占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。 銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司設(shè)立貿(mào)易部，配備高素質(zhì)的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易人員，建立一支有很強(qiáng)貿(mào)易能力、有闖勁、能吃苦、準(zhǔn)確分析產(chǎn)品銷售國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化的銷售隊(duì)伍。 提高企業(yè)營(yíng)銷能力的措施根據(jù)日用陶瓷的實(shí)際，要充分發(fā)揮營(yíng)銷在企業(yè)中的作用，企業(yè)需要有一整套提高營(yíng)銷能力的市場(chǎng)開(kāi)拓措施，主要為：建立科學(xué)，實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架首先要確立企業(yè)整體營(yíng)銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，樹(shù)立整體攻防戰(zhàn)略策劃。建立工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo)銷售管理人員和業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商，市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來(lái)，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，取大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。為此，日用陶瓷企業(yè)一方面要制定名牌戰(zhàn)略：企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃。企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫，不能一味追求“上檔次”，“高售價(jià)”。在這方面，企業(yè)要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新廣泛采用新技術(shù)；新工藝，新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新，這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場(chǎng)前列。充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用，人員推銷是人類最古老的推銷手段，人員推銷是最直接的促銷形式。一位著名的營(yíng)銷大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不去產(chǎn)品的推銷員，可見(jiàn)優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢?當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過(guò)道德和思想教育達(dá)成發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的，這種作法是無(wú)可厚非，企業(yè)必須明白，當(dāng)利益不成問(wèn)題，業(yè)務(wù)人員才不關(guān)心利益，松下幸之助曾經(jīng)認(rèn)為資本主義國(guó)家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用。構(gòu)筑科學(xué)、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營(yíng)銷的重要職能。創(chuàng)立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，首先應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，其依據(jù)可以是地理、人口等。第三章 節(jié)能改造內(nèi)容和產(chǎn)品方案 節(jié)能改造內(nèi)容項(xiàng)目重點(diǎn)是淘汰企業(yè)原有低效、高能耗、高污染，且年久失修已近報(bào)廢的3條81m燃煤白瓷燒成隧道窯和6條35m燃煤輥道烤花窯，改造為3條72m燃?xì)獍状蔁伤淼栏G和3條66m燃?xì)饪净ㄝ伒栏G。在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上，總產(chǎn)能為3600萬(wàn)件不變（產(chǎn)品等級(jí)可同步由普通硬質(zhì)瓷提升為新骨質(zhì)瓷。滿足白瓷燒成及彩瓷烤花的燃料供給。 白瓷燒成系統(tǒng)將現(xiàn)有3條81米原煤燒成隧道窯改造成3條72米天然氣燒成隧道窯。 彩瓷烤花系統(tǒng)將現(xiàn)有6條35米原煤燒成輥道窯改造成3條66米天然氣燒成輥道窯。 瓷坯成型系統(tǒng)淘汰現(xiàn)有低效、高能耗的傳統(tǒng)干燥機(jī)與成型機(jī)，更新為6條384立方米（1646米）萬(wàn)能成型鏈?zhǔn)礁稍餀C(jī)3022，9臺(tái)30噸塑壓成型機(jī)2515。 生產(chǎn)用房同步改造1)將現(xiàn)有11800平方米石棉瓦屋面生產(chǎn)廠房改造成玻鋼瓦屋面生產(chǎn)廠房。2) 將現(xiàn)有2600平方米石棉瓦屋面的貼花廠房改造成利用烤花窯余熱恒溫貼花（采用保溫性能優(yōu)越的建筑）廠房（原利用電能空調(diào)保持車間室溫20~25℃），節(jié)約電耗，并保證貼花質(zhì)量。滿足2條66米輥道窯安裝及生產(chǎn)的需要。為適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)多方位的需要，以20頭配套西餐具為主，兼顧其它市場(chǎng)品種需求。提升后的新骨質(zhì)的瓷質(zhì)發(fā)揚(yáng)了骨質(zhì)瓷的視覺(jué)效果，白度高、透明度好、光澤柔和，同時(shí)保留了硬質(zhì)瓷的內(nèi)在質(zhì)量，瓷質(zhì)堅(jiān)硬，機(jī)械強(qiáng)度高，化學(xué)穩(wěn)定性好，體現(xiàn)了日用陶瓷餐具的藝術(shù)性與實(shí)用性的完美結(jié)合。第四章 工藝技術(shù)方案、設(shè)備選型釉料制備坯料制備成型（半成品加工）石膏模制備 白瓷天然氣燒成彩繪彩瓷天然氣燒烤檢選、包裝成品庫(kù)釉料制備坯料制備成型（半成品加工）石膏模制備 白瓷原煤燒成彩繪彩瓷原煤燒烤檢選、包裝成品庫(kù) 工藝流程簡(jiǎn)述 原料制備原料進(jìn)廠存放于料庫(kù)或料場(chǎng)，經(jīng)人工檢選、清洗后，稱重按配比入球磨機(jī)進(jìn)行球磨，細(xì)度達(dá)到要求后，放漿入貯漿池，再用泥漿泵將漿料壓入高位池，經(jīng)除鐵、過(guò)篩工序流入貯漿池，再經(jīng)雙缸泵送入壓濾機(jī)使?jié){料進(jìn)行脫水，脫水后的泥餅入粗練機(jī)練泥，練泥后的泥段進(jìn)入陳腐室陳腐，陳腐后的泥段經(jīng)精練機(jī)練泥，練泥后的泥條送入成型車間的壓坯工位。細(xì)度達(dá)到要求后，放漿入貯漿池，用泥漿泵將漿料壓入高位池，經(jīng)除鐵、過(guò)篩工序流入貯漿池備用。經(jīng)壓濾后漿料脫出的水，流入沉淀池，清水用泵送入貯水池供球磨使用，沉淀下來(lái)的泥漿攪拌后用泵送入回籠泥化漿池。 成型1)滾壓成型成型主要采用滾壓成型方法。2)塑壓成型塑壓成型是近10年來(lái)引進(jìn)的新興成型工藝，主要是取代傳統(tǒng)的注漿工藝。3)主要設(shè)備選型除淘汰部分傳統(tǒng)的高耗、低效注漿成型設(shè)備外，現(xiàn)有其他設(shè)備基本能滿足項(xiàng)目生產(chǎn)能力的需要。 燒成1)白瓷燒成合格半成品裝入窯車棚板上，裝滿半成品的窯車推進(jìn)隧道窯，在隧道窯內(nèi)明焰裸燒成瓷，窯車出窯后取出白瓷。本項(xiàng)目淘汰現(xiàn)有低效、高能耗、高污染的3條81米原煤燒成隧道窯選用國(guó)內(nèi)當(dāng)前最先進(jìn)最成熟的輕型裝配式隧道窯，該窯能耗小，產(chǎn)量高，工人的勞動(dòng)強(qiáng)度低，適應(yīng)工業(yè)化大生產(chǎn)。表41 72米隧道窯主要參數(shù)及性能指標(biāo)表序號(hào)參數(shù)名稱單　　位性能指標(biāo)備　　注1產(chǎn)品類型新骨質(zhì)瓷2生產(chǎn)產(chǎn)量萬(wàn)件／年12003窯內(nèi)有效長(zhǎng)度m724窯內(nèi)寬度mm22005窯內(nèi)高度mm8006單元模數(shù)mm200036個(gè)標(biāo)準(zhǔn)節(jié)7年工作日天3508燒成合格率%≧989燒成周期小時(shí)1216以14小時(shí)計(jì)算10燒成方式明焰祼燒11窯車規(guī)格mm1250200055012窯車總數(shù)輛100其中窯內(nèi)58輛13燒成溫度℃13201350℃14使用溫度℃≦1350℃15燒成氣氛弱還原氣氛16燃料種類天然氣17燃料熱值Kcal/m38500900018燒嘴數(shù)量支7219斷面溫差℃≦520窯外表溫度℃≦6021總裝機(jī)容量KW約94備用37KW22單位能耗Kcal/Kg瓷2400280023控制方式微機(jī)/智能儀表自控，可切換手動(dòng)24排煙方式機(jī)械排煙排煙溫度≦200℃ 彩繪、烤花1)彩瓷燒烤隧道窯燒成的合格白瓷，經(jīng)手工彩繪加工成帶彩白瓷，放入輥道窯托板上，裝滿彩瓷的托板通過(guò)輥棒輸入輥道窯內(nèi)，在輥道窯內(nèi)，釉上彩烤至800820℃，釉中彩烤至12101230℃，明焰裸燒成彩色成品瓷，產(chǎn)品烤好后，輥棒轉(zhuǎn)輸出窯取出彩瓷。根據(jù)彩烤的工藝特點(diǎn)，需要?jiǎng)?chuàng)造一種輕便、快捷的烤燒方式，不同的烤燒方案能夠在短時(shí)間內(nèi)做出大幅度的調(diào)整。本項(xiàng)目本項(xiàng)目淘汰現(xiàn)有低效、高能耗、高污染的6條35米原煤燒成輥道窯改造成3條66米天然氣燒成輥道窯。表42 66米輥道窯主要技術(shù)參數(shù)及性能表序號(hào)參數(shù)名稱單位性能指標(biāo)備注1產(chǎn)品類型釉上彩、釉中彩烤花2有效長(zhǎng)度m66共33節(jié)3窯爐內(nèi)寬mm15804有效內(nèi)高mm300最大內(nèi)高4695烤花一級(jí)率%≧6燒成周期小時(shí)28按4小時(shí)計(jì)算7燒成方式明焰祼燒棚板8輥棒規(guī)格mm6027804輥距80mm9輥棒總數(shù)支825SiC輥棒150支10燒成溫度℃12101230最高使用溫度130011燒成氣氛氧化焰12燃料種類天然氣13燃料熱值Kcal/m38500900014燒嘴數(shù)量支56分為7組控制15斷面溫差℃≦316單位能耗Kcal/Kg瓷≦120017控制方式微機(jī)/PID智能儀表自控 檢選、包裝1)經(jīng)烤燒后的彩瓷送入檢驗(yàn)工作室，按產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)后進(jìn)行配套包裝，包裝好的成品送成品庫(kù)。 主要技術(shù)水平特點(diǎn)各類窯爐的能源都選用壓縮天然氣潔凈燃料，杜絕燃燒廢氣對(duì)環(huán)境的污染，體現(xiàn)了工業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保意識(shí)。第五章 原材料、燃料及公用系統(tǒng)的供應(yīng)、燃動(dòng)用量表本項(xiàng)目實(shí)施后生產(chǎn)所需的原材料采購(gòu)均以優(yōu)質(zhì)為原則，充分保證成品質(zhì)量。我國(guó)天然氣資源量區(qū)域主要分布在我國(guó)的中西盆地?！　〗?jīng)過(guò)十幾年的艱苦勘探，成果已清晰地展現(xiàn)在世人面前。　　專家預(yù)測(cè)，資源總量可達(dá)40－60多萬(wàn)億立方米，是一個(gè)天然氣資源大國(guó)?！　〗鼛啄?，祖國(guó)的東南西北中天然氣勘探喜訊頻傳，初步為我們描繪出了21世紀(jì)天然氣發(fā)展的輪廓。那里已經(jīng)噴射出天然氣的曙光；　　南，就是鶯歌海－瓊東南及云貴地區(qū)。在那古絲綢之路的西端，石油、天然氣會(huì)戰(zhàn)的鼓聲越擂越響。在那里有著眾多的大油田、老油田，它們?cè)谖磥?lái)高科技的推動(dòng)下，不但要保持油氣穩(wěn)產(chǎn)，還將有可能攀登新的高峰；　　中，就是鄂爾多斯盆地和四川盆地。四川盆地是我國(guó)天然氣生產(chǎn)的主力地區(qū)，最近又有新的發(fā)現(xiàn)，大的突破，天然氣的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)全新的階段，再上一個(gè)新臺(tái)階?！　‰S著科技的發(fā)展，在未來(lái)的世界里人類肯定會(huì)找到比天然氣更為理想的能源。 項(xiàng)目建設(shè)單位已與**新奧天然氣發(fā)展有限公司達(dá)成協(xié)議，**新奧天然氣發(fā)展有限公司除與本項(xiàng)目同步建設(shè)和管理壓縮天然氣供氣外，還承諾保證按生產(chǎn)需要提供天然氣。全縣面積1047平方公里，人口45萬(wàn)，現(xiàn)轄8個(gè)鎮(zhèn)。公路有“三橫一縱一高”，即：合寧路(合肥—南京)，巢寧路(**—南京),合蕪路(合肥—蕪湖)，“一縱”即:塔古路(塔崗—古河)縱貫全縣，“一高”即：合巢蕪高速公路橫穿全縣4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；鐵路有淮南鐵路穿越縣境；水路有裕溪河、牛屯河、滁河、得勝河、清溪河五條河流長(zhǎng)年通航，直達(dá)長(zhǎng)江。 地理特征縣境地形大體是西北高東南低。中部和西北丘陵起伏，山丘錯(cuò)雜，山勢(shì)大部分坡緩谷寬；山脈走向以南西北東向?yàn)橹鳎巾敽０胃叱桃话阍?00米左右，最高峰是蒼山主峰，海拔高程481米。％％。圩區(qū)主要分布在長(zhǎng)江支流裕溪河水系和滁河水系兩岸。平原地層主要由淤泥質(zhì)亞粘土和泥炭層組成。圩區(qū)內(nèi)溝渠密布，土地肥沃，是縣內(nèi)的主要產(chǎn)糧區(qū)。特征為季風(fēng)明顯，四季分明，冬寒夏熱，春秋溫和，春溫多變，秋高氣爽；雨量適中，但夏多冬少，分配不均，夏雨集中，梅雨顯著；日照多，無(wú)霜期長(zhǎng)，光熱水等氣候資源頗為豐富。 風(fēng)速： 最大風(fēng)速28m/s 抗震設(shè)防烈度：6度工程水文地質(zhì)：根據(jù)**水文站實(shí)測(cè)資料統(tǒng)計(jì)，采用黃?；?，吳淞—黃海=。%，%。**區(qū)位優(yōu)越，交通便