智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-11 19:26本頁面
【正文】 智能手機(jī)的銷售創(chuàng)造了機(jī)會。 微觀環(huán)境分析（1） 供應(yīng)商分析在供貨價格上，我方作為小米品牌的銷售渠道，成本價格在市場均價之下，可以在促銷活動中爭取一定的優(yōu)惠和福利，從而再次降低我方成本；我方供應(yīng)商為小米品牌智能手機(jī)的廠商，擁有自己的口碑，質(zhì)量在一定程度上有所保障，大品牌的智能手機(jī)能保證優(yōu)良的售后服務(wù)；在供貨的穩(wěn)定性上，小米品牌廠商擁有獨(dú)立的供貨物流，以及較大規(guī)模的生產(chǎn)線，一定程度上可以保證我方店鋪的供貨量。而品牌直銷商的目標(biāo)多為擴(kuò)大市場占有率、技術(shù)領(lǐng)先。其目標(biāo)多為追求利潤。各大品牌手機(jī)的均價排行：1 vivo，均價2200；2 oppo均價1800；3魅族，均價1600；4金立，均價1100；5聯(lián)想，均價900；6中興，均價890；7酷派，均價850；8華為，均價625；根據(jù)出貨量以及商品的均價可以看出，品牌直銷商的出貨量已經(jīng)達(dá)到了一定的水平，但各個品牌的手機(jī)的銷售量和份額仍有增長的空間，也就給我方帶來了銷售的市場和機(jī)會，我方作為各大廠商的渠道銷售商，我方掌握的資源比單一品牌的直銷商更多，并且各大品牌手機(jī)的市場均價相差不大，也就縮小了我方在價格上的競爭劣勢。在京東平臺上小米智能手機(jī)銷量前10的個人店鋪，在京東平臺上華為智能手機(jī)銷量前10的個人店鋪，評論回復(fù)量共計(jì)6900人次。四、 STP戰(zhàn)略1. 市場細(xì)分戰(zhàn)略我方智能手機(jī)的營銷銷售根據(jù)消費(fèi)者的人口因素、行為因素面向幾大不同的消費(fèi)市場：人口因素：年齡12歲~18歲19歲~29歲30歲~60歲61歲~80歲人口因素：職業(yè)學(xué)生/職工碩士/職員/創(chuàng)業(yè)者博士/職員/老板老板/退休職員行為因素：購買時機(jī)，追求利益優(yōu)惠節(jié)日/酷炫外型優(yōu)惠節(jié)日/高端黑科技優(yōu)惠節(jié)日/物美價廉行為因素：使用者狀況首次購買者經(jīng)常購買者經(jīng)常購買者潛在購買者優(yōu)惠節(jié)日/操作簡單2. 目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略在當(dāng)今的智能手機(jī)市場中，我方扮演的是市場追隨者的角色，所以應(yīng)該制定相應(yīng)的市場追隨者競爭戰(zhàn)略。（2） 保持一段距離追隨在有選擇的追隨市場的戰(zhàn)略下韜光養(yǎng)晦，逐漸增強(qiáng)自身的競爭實(shí)力，開始保持一段距離的追隨市場領(lǐng)先者。3. 確定目標(biāo)市場（1） 評價細(xì)分市場我方細(xì)分的市場同行競爭者的數(shù)量相對較多，但實(shí)力層次不齊，主要的競爭對象就是品牌直銷商與口碑商家；該市場進(jìn)入相對較為容易，現(xiàn)實(shí)或潛在的替代產(chǎn)品相對較少；購買者議價空間相對較小，供應(yīng)商議價能力相對較低。（3） 確定目標(biāo)市場策略密集性市場策略我方資源相對較少，但競爭對手的數(shù)量也不在少數(shù)，產(chǎn)品的同質(zhì)性相對較低，并且我方產(chǎn)品經(jīng)常購買的消費(fèi)者主要就是在19歲~29歲、30歲~60歲對手機(jī)技術(shù)和功能有一定需求的這兩個細(xì)分市場，所以我方選擇密集性市場策略。（2） 京東平臺店鋪在京東平臺上小米智能手機(jī)銷量前10的個人店鋪，而前10的店鋪皆為京東自營店鋪，市場占有率極高，個體經(jīng)營店鋪競爭相對劣勢，所以我方不選擇入駐京東平臺。手機(jī)配件主打小米原裝配件，在中期可以引進(jìn)小米的周邊商品，做好專業(yè)品牌化的小米旗艦店。（3） 小米手機(jī)廠商可以保證售后和維修，這為我方銷售帶來了一定的便捷。2. W劣勢：（1） 同等級手機(jī)的進(jìn)貨成本相對較高，銷售價格的競爭優(yōu)勢則相對較低；（2） 售后服務(wù)和維修的效率較低，需要發(fā)回原廠；（3） 進(jìn)入市場較晚，經(jīng)驗(yàn)不足，無法快速適應(yīng)銷售環(huán)境；（4） 手機(jī)新品上架的時間相對受限，無法快速更新手機(jī)機(jī)型。4. T威脅：（1） 進(jìn)貨成本相對較高，價格無法和廠家直銷商競爭；（2） 智能手機(jī)銷售市場占有率相對較高，競爭相對激烈，智能
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