【正文】 立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式，此模式的設(shè)置和運(yùn)用要以成本最低為原則。 ■ 從公司創(chuàng)立開始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消費(fèi)者推廣客家文化。 ■ 爭(zhēng)取獲得政府的農(nóng)業(yè)政策支持，在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 ■ 創(chuàng)立公司品牌,申請(qǐng)公司的技術(shù)專利和營(yíng)銷專利。 ■ 繼續(xù)保持客家山茶油的原有市場(chǎng)占有率,鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)量。 ■ 充分利用地緣優(yōu)勢(shì)，鞏固發(fā)展對(duì)日本、韓國(guó)的出口貿(mào)易，最大限度地?fù)屨枷愀?、澳門、臺(tái)灣、東南亞等亞洲地區(qū)的市場(chǎng)。 ■ 加強(qiáng)種植人員的技術(shù)培訓(xùn), 提高客家山茶樹的種植水平，以保證客家山茶油質(zhì)量。 ■ 與其他的客家山茶油生產(chǎn)基地進(jìn)行交流與合作,借助華南農(nóng)業(yè)大學(xué)和農(nóng)業(yè)科研所的農(nóng)業(yè)科研技術(shù)支持,進(jìn)一步提高客家山茶油的科技含量，提高產(chǎn)品附加值。 ■ 加大客家飲食文化的宣傳與推廣力度。 ■ 參加各種農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，擴(kuò)大公司的各種宣傳渠道。中期(35年)216。216。216。216。216。 216。長(zhǎng)期(510年)216。216。216。216。216。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)一．產(chǎn)品：中國(guó)山茶油是一種高級(jí)木本類食用、保健用油。它由山茶樹（油茶）的種子而得，山茶油出產(chǎn)自江南丘陵山地，江南丘陵山地是最為有機(jī)的種植土地。山茶油成為月子油也是必然的，它對(duì)生命機(jī)體無任何副作用，而且消化吸收全面。山茶油不論是產(chǎn)出地，和油脂結(jié)構(gòu)理論上都是一種完美的食用，保健用，醫(yī)藥用的大眾所需木本植物油脂。維生素B1（毫克） 鈣（毫克） 5水分（克） 煙酸（毫克） 鐵（毫克） 脂肪（克） 維生素C（毫克） 錳（毫克） 碳水化合物（克） 維生素E（毫克） 鋅（毫克） 膳食纖維（克） 膽固醇(毫克) 銅（毫克） 維生素A（微克） 鉀（毫克） 2 磷（毫克） 8胡蘿卜素（微克） 鈉（毫克） 硒（微克） 說明： 食部就是食物的食用部分。橄欖油含不飽和脂肪酸達(dá)75%－90%，茶油中的不飽和脂肪酸則高達(dá)85%－97%，為各種食用油之冠。同時(shí)，茶油的分子結(jié)構(gòu)比橄欖油還要細(xì)，所以食用時(shí)不用擔(dān)心副作用、油膩。主治肝血虧損，驅(qū)蟲?？嗪愣?，主治喘急咳嗽，去疾垢。四．服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供天然、健康的客家山茶油，為使消費(fèi)者購(gòu)買滿意，食用放心，我們樂意提供并承諾給予以下購(gòu)買服務(wù)：明確標(biāo)示每一瓶客家山茶油的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,使消費(fèi)者購(gòu)買放心。推廣、宣傳食用綠色健康客家山茶油的飲食時(shí)尚，營(yíng)造綠色消費(fèi)氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者了解客家山茶油，并豐富人們的飲食生活。1. 行業(yè)歷史與潛力展望：歷史：早在公元前2000多年漢武帝時(shí)，中國(guó)就開始栽種油茶，至今已有2000多年歷史。（二）廣東尤其是珠江三角洲是全國(guó)的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。某乃世界美食大都會(huì)之一，食用油的用量巨大。一直以來是作為皇家貢品被廣泛使用。我國(guó)山茶油的生產(chǎn)目前尚處于起步探索階段，市場(chǎng)上還沒有真正能夠占有一席之地的中國(guó)品牌的山茶油產(chǎn)品。到2020年,中國(guó)山茶油產(chǎn)業(yè)將滿足全面建成小康社會(huì)的需求，將與橄欖油并駕齊驅(qū)于世界高端油脂行列之首。建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)基地,在經(jīng)營(yíng)期間爭(zhēng)取通過國(guó)際環(huán)境認(rèn)證ISO14000標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證﹑ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證﹑無公害產(chǎn)品認(rèn)證﹑綠色食品標(biāo)準(zhǔn)等,與此同時(shí)注冊(cè)公司的品牌標(biāo)志，并聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)﹑廣東省農(nóng)業(yè)研究所﹑某市農(nóng)業(yè)局以及廣東省客家文化機(jī)構(gòu)，努力獲取客家文化綠色生產(chǎn)基地稱號(hào)。本公司以具有客家飲食文化內(nèi)涵的野菜為主題介入市場(chǎng)，規(guī)模、科學(xué)地生產(chǎn)種植，銷往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并且引入現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理,因此,本公司的客家野菜產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)，實(shí)行差異化營(yíng)銷，因此，本公司專心服務(wù)于以下三級(jí)市場(chǎng)，其中一級(jí)市場(chǎng)是主打，二級(jí)市場(chǎng)逐步開拓，兼顧三級(jí)市場(chǎng)，在各級(jí)市場(chǎng)上還會(huì)更具體地細(xì)分主次子市場(chǎng)?，F(xiàn)代廣東人大魚大肉，造成膽固醇過高，帶來高血壓，中風(fēng)，冠心病等心腦血管疾病因此對(duì)自然健康，保健功能的食品有迫切的需求。長(zhǎng)期食用能降低膽固醇，健脾強(qiáng)胃，養(yǎng)顏美容減肥和益壽延年之功效。通過強(qiáng)有力的營(yíng)銷策略手段，使廣東消費(fèi)者對(duì)山茶油認(rèn)識(shí)不斷深入，將為這種傳統(tǒng)，獨(dú)特的高檔食用油創(chuàng)造一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間。（一）珠江三角洲市場(chǎng)定位：以某市為主，以深圳、東莞、佛山、中山、珠海為輔，向整個(gè)珠江三角洲區(qū)內(nèi)輻射，但各種活動(dòng)的開展以某為中心和重點(diǎn)。(1)在某市以大超市為主，如好又多量販的區(qū)內(nèi)各連鎖超市，百佳區(qū)內(nèi)各連鎖超市,家樂福區(qū)內(nèi)各連鎖超市，(2)以百貨商場(chǎng)為次，如東山百貨大樓，某王府井百貨大樓，友誼商場(chǎng)，天河城南大百貨廣場(chǎng)等等。(4) 對(duì)星級(jí)酒店、高級(jí)賓館、湘菜館、美食廣場(chǎng)、高檔花園小區(qū)、高級(jí)廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂作為直銷的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，(5)設(shè)立形象專賣店作為細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。而本公司主打的客家山茶油產(chǎn)品以綠色健康為標(biāo)志，可滿足廣大東南亞人們的消費(fèi)需求。因而重點(diǎn)定位的消費(fèi)者人群是：(1)以高檔次、高層次的富豪、富裕家庭為消費(fèi)主體。(3)以能接受新生事物為主體的白領(lǐng)家庭和希望養(yǎng)顏美容健康的單身女貴族為顧。而進(jìn)入廣東市場(chǎng)較早，品牌知名度較高的如金龍魚、魯花、福臨門、廚寶。（3）外來打工者食堂、低級(jí)排檔、快餐店使用調(diào)和油、豬油，甚至有低級(jí)排檔黑心老板使用潲水油。（三）消費(fèi)觀念分析：廣東人很多時(shí)候“敢為天下先”，消費(fèi)觀念非常崇尚流行，一但受這種觀念驅(qū)使，則對(duì)價(jià)格敏感程度會(huì)減三．SWOT分析優(yōu)勢(shì)：山茶油在某市場(chǎng)處于待開發(fā)階段，茶油產(chǎn)自中國(guó)本土，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)：廣東消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念，需要一系列的營(yíng)銷策略來滲透和改變；機(jī)會(huì)：趁各食用油商家對(duì)茶油認(rèn)識(shí)不深，趁浙江茶油尚未進(jìn)入廣東市場(chǎng)，盡早打響我們的茶油品牌，占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)；威脅：在我們進(jìn)入市場(chǎng)初期，各競(jìng)爭(zhēng)商家改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，可能對(duì)本公司產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)與銷售造成不利影響。五．銷售策略一．整合營(yíng)銷的市場(chǎng)策略（一）產(chǎn)品策略：對(duì)本公司山茶油的品質(zhì)、質(zhì)量、包裝、形象做到精益求精，給消費(fèi)者一種真正高檔的形象。利用我們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)（超市、百貨商場(chǎng)），主要以代銷為主。開設(shè)專賣店悅?cè)豢图疑讲栌妥罱K消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商①②③圖七 國(guó)際分銷渠道注釋：①產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡(jiǎn)單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售。②圖中第一種是直接分銷方式。（三）促銷推廣策略：商場(chǎng)促銷小姐及商場(chǎng)布置招貼畫。以網(wǎng)絡(luò)給商家和顧客發(fā)EMAIL。未來廣告定位和訴求重點(diǎn)：純天然、綠色、保健、美容、健康、動(dòng)力、生命。六．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略1．網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位某山茶油有限公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站，展示客家山茶油形象，服務(wù)于某公司日常運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是本公司線下營(yíng)銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，是公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（1）、開展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員以往