職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)與風(fēng)范-在線瀏覽
2024-09-11 15:58本頁面
【正文】 銀保業(yè)務(wù) 團(tuán)險業(yè)務(wù) 互動業(yè)務(wù) 12 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 第二，明確經(jīng)營目標(biāo) 保費(fèi)目標(biāo)： 靠帶隊伍、交朋友。 [推動： ①要考慮成本因素，不貼錢做保費(fèi)；②要考慮推動方式， 精神與物質(zhì)相結(jié)合；③要考慮推動技巧，形成濃厚的氛 圍。 ] 費(fèi)差目標(biāo)： 當(dāng)前最高目標(biāo)是 “ 一平二盈 ” 。 瞄準(zhǔn)目標(biāo) 13 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 第三，落實經(jīng)營措施 ? 職業(yè)經(jīng)理人不僅要有“嘴功”，更要有“手功”。 14 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 （二）善管理 ◆ “ 善 ” 指 “ 擅長，長于 ” 。 ◆ “ 善管理 ” ， 通俗講就是善于管人理事，主要指激發(fā)員工熱情、提高運(yùn)行效率、降低經(jīng)營成本和防范經(jīng)營風(fēng)險等方面的管理能力。 17 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 對公司 基層人保壽險目標(biāo)管理主要有： 業(yè)務(wù)目標(biāo)： 隊伍目標(biāo)： 費(fèi)差目標(biāo)： 不盯計劃盯市場，不過分依賴單一渠道，不過分“按部 就班” ?? 與公司計劃任務(wù)相匹配，與公司生存需要相匹配，與公司 長遠(yuǎn)發(fā)展利益相匹配。 縣支公司“一平二盈”、中支公司“二平三盈”、省分公司“三零四平五盈利”。 18 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 第二、問題管理 問題管理的重要性 問題管理是四大管理模式之一（另三種是科學(xué)管理、人本管理和目標(biāo)管理）。在環(huán)境穩(wěn)定，目標(biāo)容易準(zhǔn)確預(yù)測時，目標(biāo)管理發(fā)揮更大作用；在環(huán)境變化迅速，目標(biāo)難以準(zhǔn)確預(yù)測時，問題管理發(fā)揮更大作用。 人保壽險 ,一切從零開始，一切從頭再來，在經(jīng)營中難免會遇到各種各樣的問題，尤其要重視問題管理。 □ 與隊伍有關(guān) ： 增員與留存、 “ 財補(bǔ) ” 雙刃劍。 □ 與費(fèi)差有關(guān) ： 怎樣算好三筆帳：費(fèi)用支出帳、費(fèi)用收入 帳保費(fèi)收入帳（規(guī)模、結(jié)構(gòu)、效益） □ 與文化有關(guān) ： 怎樣以人為本、和諧奮進(jìn)。 21 ?? 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 第三、危機(jī)管理 危機(jī)管理的重要性： 危機(jī)管理是當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營管理中重要組成部分，是 企業(yè)持續(xù)經(jīng)營和做大做強(qiáng)必不可或缺的重要管理內(nèi)容。 23 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 基層人保壽險危機(jī)管理主要體現(xiàn)在五個層面： ■ 監(jiān)管。（ 2022年撫州團(tuán)險項目、銀郵自律檢查） ■競爭。（ 2022年初貴溪短險項目） ■退保。 ■信任。 ■用人。 危機(jī)無處不在！ 24 ?? 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 （三）守規(guī)矩 ◆ “ 守 ” 是遵照的意思。 ◆ “ 守規(guī)矩 ” ，就是要遵章守紀(jì)、依法合規(guī)和嚴(yán)格自律。 26 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 第二、做“官” “ 官 ” 的釋義：在政府擔(dān)任職務(wù)的人。 要做好這個 “ 官 ” ，就要 “ 三不 ” ： 不講究 條件艱苦； 不計較 —融入文化、機(jī)制； 不推卸 —敢于負(fù)責(zé)。 27 ?? 在路上 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 歌詞： 那一天 我不得已上路 為不安分的心 為自尊的生存 為自我的證明 路上的辛酸已融進(jìn)我的眼睛 心靈的困境已化作我的堅定 在路上 用我心靈的呼聲 在路上 只為伴著我的人 在路上 是我生命的遠(yuǎn)行 在路上 只為溫暖我的人 溫暖我的人 ?? 28 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 第三、做人 29 一要講人格。（案例） 二要會尊重。不要處處覺得自己有權(quán)有勢，想當(dāng)然認(rèn)為人家自然要聽你的，要多換位思考。 先自律，再他律。己所不欲，勿施于人（舉例：開會、慶典、執(zhí)行制度、完成任務(wù)等） 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 目錄 第一部分 關(guān)鍵詞 第二部分 職業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng) 第三部分 職業(yè)經(jīng)理人的風(fēng)范 第四部分 做合格的人保壽險職業(yè)經(jīng)理人 30 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 ◆ 風(fēng)范是職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。 ◆ 人保壽險最基層的職業(yè)經(jīng)理人 ，至少應(yīng)有三種風(fēng)范： 31 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 （一）嚴(yán)謹(jǐn) — 作風(fēng) ? “嚴(yán)謹(jǐn)”有“嚴(yán)肅謹(jǐn)慎”和“嚴(yán)密周到”雙重含義。 溫總理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)令人欽佩。 32 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 （二）務(wù)實 — 辦事 33 務(wù)實就是講究實際、實事求是。 全國職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師）基礎(chǔ)培訓(xùn)班 培訓(xùn)部 （三）高效 — 結(jié)果
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