國(guó)際貿(mào)易基本程序-在線瀏覽
2024-09-09 00:43本頁(yè)面
【正文】 一行業(yè)或其他行業(yè)的廠家或產(chǎn)品集中在一起，再通過(guò)媒介公布展示時(shí)間，然后由供需雙方在展示、展覽地點(diǎn)進(jìn)行直接貿(mào)易。例如中國(guó)每年舉辦的廣州商品交易會(huì)，就薈萃了中國(guó)主要出口商品的重要交易信息和行情信息。但是這種渠道獲取的信息一般來(lái)說(shuō)側(cè)重于宏觀的層面，而且準(zhǔn)確度和可信度也并不是很高，使用時(shí)要注意到這一點(diǎn)。如果條件具備的話，這不失為一條非常不錯(cuò)的信息獲取渠道。但是這種獲取信息的渠道成本非常高。（二）信息的分類：對(duì)信息進(jìn)行價(jià)值評(píng)估后，要按照信息的利用價(jià)值大小和類型進(jìn)行分類，這樣做也是為了方便日后的使用。（四）信息的動(dòng)態(tài)管理、計(jì)算機(jī)信息庫(kù)：另外，對(duì)信息動(dòng)態(tài)的管理也非常必要。第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是指企業(yè)或個(gè)人直接對(duì)自己感興趣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。另外，在信息收集之后，有時(shí)為更準(zhǔn)確了解某一國(guó)家或市場(chǎng)有關(guān)某種產(chǎn)品的最具體情報(bào)，一般都要專門對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和對(duì)象產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)研是現(xiàn)代國(guó)家經(jīng)營(yíng)中不可缺少的手段。市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研主要包括以下幾點(diǎn)：（一）政治環(huán)境調(diào)研包括政府的方針、政策和法令，發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)的方針和計(jì)劃，有關(guān)價(jià)格、稅收、財(cái)政的政策，環(huán)保、保險(xiǎn)、工商行政管理法規(guī)等。（三）社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)研包括居民的受教育程度和文化水平、職業(yè)構(gòu)成、民族分布、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)、家庭規(guī)模等。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)供求方面的調(diào)研比較困難，很難獲得準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，往往都是通過(guò)大致的情況進(jìn)行估計(jì)。三、消費(fèi)者行為調(diào)研消費(fèi)者作為產(chǎn)品的最終購(gòu)買者，對(duì)產(chǎn)品的供需、價(jià)格等方面有重要的影響。（二）消費(fèi)者購(gòu)買力水平往往受當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者收入水平影響。（四）消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣是否堅(jiān)持某種名牌商標(biāo)？消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)、購(gòu)買時(shí)間的選擇等等四、營(yíng)銷渠道調(diào)研（一）中間商的銷售情況，如銷售量、經(jīng)營(yíng)能力、利潤(rùn)等（二）消費(fèi)者對(duì)中間商的印象（三）商品儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)某杀荆ㄋ模┑诌_(dá)最終消費(fèi)者的各種流通渠道五、產(chǎn)品調(diào)研具體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品調(diào)研包括：（一）消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見(jiàn)和要求。（三）本企業(yè)產(chǎn)品的包裝是否美觀、輕便、安全、便于運(yùn)輸。（五）本企業(yè)的某種產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段？（六）本企業(yè)的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式是否恰當(dāng)。第四節(jié) 制定貿(mào)易方案 在貿(mào)易資源的準(zhǔn)備和信息收集、市場(chǎng)調(diào)研完成之后，就可以制定一份貿(mào)易方案了。一份貿(mào)易方案一般來(lái)說(shuō)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：一、目標(biāo)產(chǎn)品的確定與分析確定目標(biāo)產(chǎn)品是制定貿(mào)易方案的第一步，在完成上面的幾步準(zhǔn)備后，就基本可以確定貿(mào)易的目標(biāo)產(chǎn)品了。 二、目標(biāo)市場(chǎng)的確定與分析在考慮貫徹國(guó)家對(duì)外貿(mào)易方針政策和國(guó)別（地區(qū)）政策的同時(shí)，應(yīng)盡量考慮經(jīng)濟(jì)效益問(wèn)題，力爭(zhēng)做到在政治上和經(jīng)濟(jì)上都體現(xiàn)平等互利。 三、目標(biāo)客戶的確定與分析在確定目標(biāo)產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)之后，要確定目標(biāo)客戶，這是很關(guān)鍵的一步，客戶選擇的適當(dāng)與否直接關(guān)系的日后的聯(lián)絡(luò)、磋商談判、交貨等一系列活動(dòng)，可以說(shuō)也直接關(guān)系到貿(mào)易的成敗。 四、制定聯(lián)絡(luò)方案：在確定目標(biāo)客戶后，就可以結(jié)合了解到的客戶的相關(guān)情況制定聯(lián)絡(luò)方案了。例某出口奶粉公司進(jìn)行了如下調(diào)研并制定了出口計(jì)劃：一、行業(yè)狀況進(jìn)出口情況分析與去年相比，乳品進(jìn)口貿(mào)易發(fā)生了較大變化。而在去年同期，乳品進(jìn)口數(shù)量增長(zhǎng)了70%，進(jìn)口金額增長(zhǎng)了86%。今年12月，進(jìn)口額最大的是濃縮、加糖或其他甜物質(zhì)的乳及奶油類，進(jìn)口數(shù)量達(dá)31859噸，%%；與去年同期相比，進(jìn)口數(shù)量下降了2%，%，第二大進(jìn)口品種乳清及其他編號(hào)未列名的含天然乳和奶油(0404)，其增幅變化與去年同期相比基本相似，進(jìn)口數(shù)量為23869噸，%%。今年12月，%%。但與去年同期相比，占我國(guó)乳品進(jìn)口前四位的國(guó)家中，除從新西蘭的進(jìn)口有一定幅度增長(zhǎng)外，其他三個(gè)國(guó)家均有較大幅度下降。 ?。病?4年12月后，奶粉銷量回升 “毒奶粉”事件后，各品牌乳品的市場(chǎng)人員全力展開(kāi)危機(jī)公關(guān)，奔赴市場(chǎng)終端，重修終端關(guān)系，并大搞面對(duì)面促銷，提高產(chǎn)品鋪市率，所以整個(gè)奶粉市場(chǎng)在12月內(nèi)其銷量會(huì)回升，而知名品牌奶粉的市場(chǎng)占有率將至少提高10個(gè)百分點(diǎn)。 雀巢、伊利：調(diào)查顯示，在消費(fèi)者現(xiàn)在喝的奶粉品牌中，雀巢排在首位，%。處在奶粉市場(chǎng)第二梯隊(duì)依次是完達(dá)山（%）和三鹿（%）。 排在奶粉市場(chǎng)第三梯隊(duì)有安怡品牌，%，安怡在孕婦消費(fèi)者中占據(jù)著重要的市場(chǎng)位置。這三個(gè)地域都是我國(guó)奶源的重要生產(chǎn)基地，這也是為什么消費(fèi)者能夠最大限度地接受這五個(gè)品牌的重要原因。也可以說(shuō)學(xué)生奶粉較其他幾種奶粉類別市場(chǎng)容量大。中老年奶粉消費(fèi)比率較高的原因是，人到了這個(gè)年齡段需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)及相關(guān)元素，如鈣、鐵等等?！? 此外，%位居第三位。完達(dá)山嬰幼兒奶粉在五個(gè)品牌中市場(chǎng)占有率最高，%，表明完達(dá)山嬰幼兒奶粉最受嬰幼兒和家長(zhǎng)們的青睞。從總體上看，奶粉市場(chǎng)每月喝1～2袋的消費(fèi)者最多；%；%，%；%，這部分消費(fèi)群體主要是嬰幼兒和學(xué)生。如此，表明嬰幼兒是奶粉產(chǎn)品的重度消費(fèi)群體。通過(guò)各項(xiàng)交叉分析得出，伊利奶粉的消費(fèi)量最大，理由是：其一，伊利雖然在消費(fèi)者現(xiàn)在喝奶粉的比率中低于雀巢，但兩品牌的消費(fèi)比率接近，只相差兩個(gè)百分點(diǎn)，而在消費(fèi)者每月喝的奶粉數(shù)量方面，伊利奶粉的消費(fèi)量要明顯多于雀巢。同時(shí)需要指出的是，完達(dá)山和三鹿這兩個(gè)品牌在學(xué)生奶粉和嬰幼兒奶粉中消費(fèi)比率均較高，%%；%%，所以這兩個(gè)奶粉品牌總體銷量應(yīng)該接近伊利和雀巢。調(diào)查結(jié)果顯示，奶粉市場(chǎng)品牌忠誠(chéng)度較高。只有三成的消費(fèi)者會(huì)在三個(gè)以上的品牌中選擇自己喜歡的奶粉品牌。調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)奶粉產(chǎn)品每袋最能接受的價(jià)格是15元左右。其次是16元～20元，%。二，目標(biāo)合作者1目標(biāo)進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)品大類：母嬰用品產(chǎn)品類別：初乳奶粉產(chǎn)品名稱：奶粉（嬰幼兒或脫脂中老年奶粉）原產(chǎn)地：歐美澳新產(chǎn)品品牌：培芝，安怡品質(zhì)/安全保證：符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及進(jìn)出口產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)期市場(chǎng)銷售價(jià)：約50~80元/100g具體目標(biāo)：貨號(hào)100422產(chǎn)品名稱培芝初乳奶粉500克/聽(tīng)產(chǎn)品品牌培芝產(chǎn)品介紹培芝初乳奶粉專門針對(duì)孩子的營(yíng)養(yǎng)需求進(jìn)行嚴(yán)格配方，各種營(yíng)養(yǎng)成分的配比都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的科學(xué)驗(yàn)證，其免疫球蛋白IgG的濃度經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)沖調(diào)后為1mg/ml,利于孩子的腸道吸收，該濃度經(jīng)臨床檢測(cè)有效發(fā)揮其調(diào)節(jié)免疫的作用；其口味也深受孩子的喜愛(ài)，是配方奶粉較理想的營(yíng)養(yǎng)伴侶；培芝牛初乳來(lái)自新西蘭天然牧場(chǎng)放養(yǎng)的健康乳牛，經(jīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，培芝初乳中不含性激素，不影響孩子的正常發(fā)育,是目前已獲得中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部批準(zhǔn)為健康食品的進(jìn)口初乳產(chǎn)品。產(chǎn)品說(shuō)明功效成分：活性免疫物質(zhì)IgG等、維生素、微量元素；保健
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