【正文】 易、首次交易等）易、首次交易等） 和書面磋商和書面磋商 （基于信件、電報、電（基于信件、電報、電傳、傳真、電子郵件等形式，廣受歡迎）傳、傳真、電子郵件等形式，廣受歡迎） 兩種。兩種。商檢、索賠、仲裁和不可抗力等非主要交易條款。個基本環(huán)節(jié)。事人詢問買賣該商品的有關交易條件?？梢杂呻p方當事人同時提出或互相提出。而只起邀請對方當事人發(fā)盤的作用。：口頭方式、書面方式。表示。一項發(fā)盤發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為。成立，交易達成。盤。這種由，但有時候也有可能由買方提出。 2023/1/25 5《國際貿(mào)易理論與實務》有效發(fā)盤的構成條件有效發(fā)盤的構成條件n 構成一項法律上有效的發(fā)盤必須具備如下四個構成一項法律上有效的發(fā)盤必須具備如下四個構成條件：構成條件：1. 發(fā)盤必須向一個或一個以上的發(fā)盤必須向一個或一個以上的 特定人特定人 提提出。2. 發(fā)盤人必須在發(fā)盤中表明他發(fā)盤人必須在發(fā)盤中表明他 愿意愿意 按照發(fā)盤中按照發(fā)盤中所提出的條件同對方訂立合同的意愿。3. 發(fā)盤的內(nèi)容必須發(fā)盤的內(nèi)容必須 十分確定十分確定 。受盤人。發(fā)盤行使接受權利的期限。在國際貿(mào)易中，發(fā)盤一般都存在有效期。理，發(fā)盤的效力于談話結束時終止。明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，從發(fā)盤送達受不作明確規(guī)定。盤人時開始生效，直至有效期屆滿時為止。效?；匕l(fā)盤，阻止其生效的行為。達受盤人。銷。接受就開始生效。2. 但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：（ a） 發(fā)盤寫明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；或（ b） 被發(fā)盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，而且被發(fā)盤人已本著對該項發(fā)盤的信賴行事。發(fā)盤的效發(fā)盤的終止就是發(fā)盤效力的喪失。根據(jù)公約，發(fā)盤力可以在一定條件下終止。超過了發(fā)盤規(guī)定的有效期。受盤人表示拒絕或發(fā)出還盤。發(fā)盤人對發(fā)盤有效撤回或撤銷。其它特定原因如不可抗力等。出修改意見并送達發(fā)盤人。發(fā)盤提出修改意見并發(fā)送回發(fā)盤人。還盤是對原發(fā)盤的拒絕。還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力。的發(fā)盤，一旦被接受，合同立即成立。盤人則變?yōu)樾碌氖鼙P人。成，但還盤并非必不可少的程序。的方式相符。發(fā)盤方可以規(guī)定還盤的方式。還盤只需提出不同意的盤內(nèi)容簡單得多。不需重復。的行為。接受產(chǎn)生的法律接受在法律上稱為承諾。就要承擔合同規(guī)定的義務和責任。的受盤人作出。表示出來。4. 接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi) 送達送達 發(fā)盤發(fā)盤人。 2023/1/25 16《國際貿(mào)易理論與實務》CISG關于關于 “接受接受 ”的規(guī)定的規(guī)定n 對發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復，即為拒絕該項發(fā)盤并構成還盤。如果發(fā)盤人不做出這種反對，合同的條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準。 2023/1/25 17《國際貿(mào)易理論與實務》逾期的接受逾期的接受n 超過有效期或合理時間送達的接受通知，屬于逾期的接受（Late Acceptance）。但根據(jù)公約第 21條的規(guī)定，逾期的接受在下列兩種情形下仍然有效： 1. 如果發(fā)盤人在收到逾期的接受以后 毫不遲延 地用口頭或書面形式將他認為逾期的接受仍然有效的意思通知受盤人；或者，2. 如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常、能夠及時送達發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，也就是說，存在不能歸咎于受盤人的事由，則該項逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人 毫不遲延 地用口頭或書面通知受盤人：他認為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。2023/1/25 18《國際貿(mào)易理論與實務》接受的撤回接受的撤回n 接受通知發(fā)出以后，受盤人覺得有必要阻接受通知發(fā)出以后，受盤人覺得有必要阻止它生效，可以在它生效之前將其撤回。n 接受于表示同意的通知送達發(fā)盤人時生效接受于表示同意的通知送達發(fā)盤人時生效，因此，撤回通知必須先于或者與接受通，因此，撤回通知必須先于或者與接受通知同時到達發(fā)盤人，才能撤回接受。n 這方面的規(guī)定同發(fā)盤的撤回規(guī)定是一致這方面的規(guī)定同發(fā)盤的撤回規(guī)定是一致的。 2023/1/25 19《國際貿(mào)易理論與實務》案例案例 我某公司向美國我某公司向美國 A公司發(fā)盤出售一批商品，對方在發(fā)盤公司發(fā)盤出售一批商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復電表示接受，同時提出：有效期內(nèi)復電表示接受，同時提出： ““ 凡發(fā)生爭議，雙方凡發(fā)生爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應將爭議提交應通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁 ”” ，第三天，我方收到，第三天，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當天就將信用證退回，但價格已大幅度上漲，我公司當天就將信用證退回，但 A公公司認為其接受有效，合同成立。問合司認為其接受有效，合同成立。問合同是否成立，為什么？同是否成立，為什么？2023/1/25 20《國際貿(mào)易理論與實務》案例案例我國我國 A公司公司 擬擬 參加某參加某 賓館賓館 的裝修招的裝修招 標標 ， 為為 更更 為為 確切地估確切地估算投算投 標標標標 底，向美國底，向美國 B公司公司 詢詢 價價 購買購買 300套套 衛(wèi)衛(wèi) 浴浴 設備設備 ，并，并說說 明：明： “這這 一一 詢詢 價的目的是價的目的是 為為 了更準確估算投了更準確估算投 標標 的價格，的價格，投投 標標 日期日期 為為 8月月 8日，開日，開 標標 日期日期 為為 8月月 25日日 ”。 A公司公司 認為認為 價價格合理據(jù)此格合理據(jù)此 計計 算算 標標 底，并于底，并于 8月月 8日日 遞遞 交了投交了投 標書標書 。但 B公司公司 發(fā)發(fā) 出要出要 約約 后，因后，因 貨貨 源源 緊張緊張 ，價格上，價格上 漲漲 ，遂于，遂于 8月月 15日日發(fā)發(fā) 出撤出撤 銷銷 要要 約約 的通知。 A公司收到后當即表示不同意撤公司收到后當即表示不同意撤 銷銷要要 約約 。 B公司回公司回 電電 稱要稱要 約約 已已撤撤 銷銷 ，合同不成立，而，合同不成立，而 A堅堅 持合同成立。 問問 A公司和公司和 B公公司的合同是否成立？司的合同是否成立？ 為為 什么？什么？2023/1/25 21《國際貿(mào)易理論與實務》案例案例我我 C公司于公司于 2023年年 7月月 16日收到法國巴黎日收到法國巴黎 D公司公司 發(fā)盤發(fā)盤 ：： “馬馬口口 鐵鐵 500公噸，每噸公噸，每噸 545美元美元 CFR中國口岸，中國口岸， 8月份裝運，月份裝運，即期信用即期信用 證證 支付，限支付，限 20日復到有效日復到有效 ”。我方于 17日復日復 電電 ：：“若若 單單 價價 為為 500美元美元 CFR中國口岸，可接受中國口岸，可接受 500公噸公噸 馬馬 口口 鐵鐵，履，履