【正文】 們生存與發(fā)展的最根本的利益所在?！　。ㄑ芯块_發(fā)政策）顧客價值觀的演變趨勢引導著我們的產品方向。在選擇研究開發(fā)項目時，敢于打破常規(guī)，走別人沒有走過的路。我們保證按銷售額的10%撥付研發(fā)經費，有必要且可能時還將加大撥付的比例?！〉诙邨l隨著公司的發(fā)展，我們還會在國內外具有人才和資源優(yōu)勢的地區(qū)，建立分支研究機構。在產品開發(fā)方面，培養(yǎng)一批跨領域的系統(tǒng)集成帶頭人。沒有基礎技術研究的深度，就沒有系統(tǒng)集成的高水準；沒有市場和系統(tǒng)集成的牽引，基礎技術研究就會偏離正確的方向?！〉诙藯l要建立一個裝備精良、測試手段先進、由眾多“寬頻帶、高振幅”的優(yōu)秀工程專家組成的產品中間試驗中心。要經過集中的嚴格篩選過濾新產品和新器件，通過不斷的品質論證提高產品的可靠性，持續(xù)不斷地進行容差設計試驗和改進工藝降低產品成本，加快技術開發(fā)成果的商品化進程。三、市場營銷　第二十九條市場地位是市場營銷的核心目標。特別是新產品、新興市場的市場份額和銷售份額更為重要。（市場拓展）戰(zhàn)略市場的爭奪和具有巨大潛力的市場的開發(fā)，是市場營銷的重點。作為網絡設備供應商，市場戰(zhàn)略的要點是獲取競爭優(yōu)勢，控制市場主導權的關鍵。（營銷網絡）營銷系統(tǒng)的構架是按對象建立銷售系統(tǒng)，按產品建立行銷系統(tǒng)，形成矩陣覆蓋的營銷網絡?！　。I銷隊伍建設）我們重視培育一支高素質的、具有團隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才。我們要以長遠目標來建設營銷隊伍，以共同的事業(yè)、責任、榮譽來激勵和驅動?！〉谌龡l因此營銷部門必須采取靈活的運作方式，通過事先策劃與現(xiàn)場求助，實現(xiàn)資源的動態(tài)最優(yōu)配置與共享。四、生產方式　第三十四條因地制宜地采用世界上先進的制造技術和管理方法，堅持永無止境的改進，不斷提高質量，降低成本，縮短交貨期和增強制造柔性，使公司的制造水平和生產管理水平達到世界級大公司的基準?！〉谌鍡l（籌資戰(zhàn)略）我們努力使籌資方式多樣化，繼續(xù)穩(wěn)健地推行負債經營。（投資戰(zhàn)略）我們中短期的投資戰(zhàn)略仍堅持產品投資為主，以期最大限度地集中資源，迅速增強公司的技術實力、市場地位和管理能力。我們不從事任何分散公司資源和高層管理精力的非相關多元化經營。第三十八條實踐表明，實現(xiàn)這種轉變取決于我們的技術實力、營銷實力、管理實力和時機。資本知識化是加速資本經營良性循環(huán)的關鍵。　資本經營和外部擴張，應當有利于潛力的增長，有利于效益的增長，有利于公司組織和文化的統(tǒng)一性?；窘M織政策（組織建立的方針）華為組織的建立和健全，必須：有利于強化責任，確保公司目標和戰(zhàn)略的實現(xiàn)。有利于簡化流程，快速響應顧客的需求和市場的變化?！　∮欣谔岣邊f(xié)作的效率，降低管理成本?！　∮欣谛畔⒌慕涣鳎龠M創(chuàng)新和優(yōu)秀人才的脫穎而出。　　有利于培養(yǎng)未來的領袖人才，使公司可持續(xù)成長?！　。ńM織結構的建立原則）華為將始終是一個整體。戰(zhàn)略決定結構是我們建立公司組織的基本原則。組織結構的演變不應當是一種自發(fā)的過程，其發(fā)展具有階段性。（職務的設立原則）管理職務設立的依據(jù)是對職能和業(yè)務流程的合理分工，并以實現(xiàn)組織目標所必須從事的一項經常性工作為基礎?！　≡O立職務的權限應集中?！?管理者的職責)管理者的基本職責是依據(jù)公司的宗旨主動和負責地開展工作，使公司富有前途，工作富有成效，員工富有成就。第四十三條組織的擴張要抓住機遇，而我們能否抓住機遇和組織能夠擴張到什么程度，取決于公司的干部隊伍素質和管理控制能力。（基本組織結構）公司的基本組織結構將是一種二維結構：按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分的事業(yè)部和按地區(qū)劃分的地區(qū)公司。事業(yè)部和地區(qū)公司均為利潤中心，承擔實際利潤責任?！。ㄖ黧w結構）職能專業(yè)化原則是建立管理部門的基本原則?！」镜墓芾碣Y源、研究資源、中試資源、認證資源、生產管理資源、市場資源、財政資源、人力資源和信息資源……是公司的公共資源。按職能專業(yè)化原則組織相應的部門，形成公司組織結構的主體。第四十六條事業(yè)部的劃分原則可以是以下兩種原則之一，即產品領域原則和工藝過程原則。擴張型事業(yè)部是利潤中心，實行集中政策，分權經營。對于具有相對獨立的市場，經營已達到一定規(guī)模，相對獨立運作更有利于擴張和強化最終成果責任的產品或業(yè)務領域，應及時選擇更有利于它發(fā)展的組織形式。　第四十七條地區(qū)公司在規(guī)定的區(qū)域市場和事業(yè)領域內，充分運用公司分派的資源和盡量調動公司的公共資源尋求發(fā)展，對利潤承擔全部責任。各事業(yè)部如有拓展業(yè)務的需要，可采取會同或支持地區(qū)公司的方式進行?！〉谒氖藯l公司組織的矩陣結構，是一個不斷適應戰(zhàn)略和環(huán)境變化，從原有的平衡到不平衡，再到新的平衡的動態(tài)演進過程。為了在矩陣結構下維護統(tǒng)一指揮原則和責權對等原則，減少組織上的不確定性和提高組織的效率，我們必須在以下幾方面加強管理的力度：　第四十九條我們既要確保正向直線職能系統(tǒng)制定和實施決策的政令暢通，又要對逆向和橫向的求助系統(tǒng)作出及時靈活的響應，使最貼近顧客，最先覺察到變化和機會的高度負責的基層主管和員工，能夠及時得到組織的支援，為組織目標作出與眾不同的貢獻。　第五十條減少組織層次一方面要減少部門的層次，另一方面要減少職位的層次。三、高層管理組織　第五十一條（高層管理職責）公司執(zhí)行委員會負責確定公司未來的使命、戰(zhàn)略與目標，對公司重大問題進行決策，確保公司可持續(xù)成長。負責擬制戰(zhàn)略規(guī)劃和基本政策，審議預算和重大投資項目，以及審核規(guī)劃、基本政策和預算的執(zhí)行結果?！　」韭毮懿块T代表公司總裁對公司公共資源進行管理，對各事業(yè)部、子公司、業(yè)務部門進行指導和監(jiān)控。高層管理任務應以項目形式予以落實。（決策制度）我們遵循民主決策，權威管理的原則。決策的依據(jù)是公司的宗旨、目標和基本政策；決策的原則是，從賢不從眾。一經形成決議，就要實行權威管理。我們的方針是，放開高層民主，使智慧充分發(fā)揮；強化基層執(zhí)行，使責任落在實處。各部門首長的日常管理決策，應遵循部門首長辦公會確定的原則，對決策后果承擔個人責任。報告上必須有三分之二以上的正式成員簽名，報告中要特別注明討論過程中的不同意見。（高層管理者行為準則）高層管理者應當做到：對公司的未來和重大經營決策承擔個人風險。　　堅持公司利益高于部門利益和個人利益?！　A聽不同意見，團結一切可以團結的人?！〖訌娬纹犯竦挠柧毰c道德品質的修養(yǎng)，廉潔自律?！　〔粩鄬W習。第四章一、人力資源管理準則　第五十五條因此，人力資源管理的基本目的，是建立一支宏大的高素質、高境界和高度團結的隊伍，以及創(chuàng)造一種自我激勵、自我約束和促進優(yōu)秀人才脫穎而出的機制，為公司的快速成長和高效運作提供保障。第五十六條人力資源管理的基本準則是公正、公平和公開。第五十七條（公平）華為奉行效率優(yōu)先，兼顧公平的原則。每個員工應依靠自身的努力與才干，爭取公司提供的機會；依靠工作和自學提高自身的素質與能力；依靠創(chuàng)造性地完成和改進本職工作滿足自己的成就愿望。（公開）我們認為遵循公開原則是保障人力資源管理的公正和公平的必要條件。抑僥幸，明褒貶，提高制度執(zhí)行上的透明度。（人力資源管理體制）我們不搞終身雇傭制，但這不等于不能終身在華為工作。（內部勞動力市場）我們通過建立內部勞動力市場，在人力資源管理中引入競爭和選擇機制。并使人適合于職務，使職務適合于人。　第六十二條各部門管理者有責任記錄、指導、支持、激勵與合理評價下屬人員的工作，負有幫助下屬人員成長的責任。（員工的義務）我們鼓勵員工對公司目標與本職工作的主人翁意識與行為。員工應努力擴大職務視野，深入領會公司目標對自己的要求，養(yǎng)成為他人作貢獻的思維方式，提高協(xié)作水平與技巧。員工有義務實事求是地越級報告被掩蓋的管理中的弊端與錯誤。但是，在這種情況下，越級報告者或便宜行事者，必須對自己的行為及其后果承擔責任。（員工的權利）每個員工都擁有以下基本權利，即咨詢權、建議權、申訴權與保留意見權。員工對改善經營與管理工作具有合理化建議權。申訴必須實事求是，以書面形式提出，不得影響本職工作或干擾組織的正常運作。員工有權保留自己的意見，但不能因此影響工作。　?。ɑ炯僭O）華為員工考評體系的建立依據(jù)下述假設：員工的成績就是管理者的成績?！　。荚u方式）