怎樣更加高效地實(shí)施產(chǎn)品的鋪貨-在線瀏覽
2024-09-08 07:02本頁面
【正文】 。如何更加高效地實(shí)施產(chǎn)品的鋪貨閆治民 前幾天在為一家酒水企業(yè)做《高效的產(chǎn)品鋪貨策略》培訓(xùn)，在熱烈的課堂互動(dòng)氣氛中，學(xué)員踴躍地發(fā)言并提出了許多在市場操作中遇到的實(shí)際問題。為了能讓更多的營銷人掌握更加有效的鋪貨實(shí)戰(zhàn)技能，在此將學(xué)員提出的有關(guān)問題整理，與各位同仁們交流： 一、如何科學(xué)選擇和高效使用鋪貨車輛；鋪貨車輛的選擇：A、來源選擇：216。自備車有兩種使用方式，一種是短期鋪貨，即由廠家提升車輛協(xié)同總經(jīng)銷商向二級(jí)商和重點(diǎn)終端商的密集鋪貨（時(shí)間集中、區(qū)域集中、目標(biāo)集中、品牌集中），另一種是長期鋪貨，即廠家與經(jīng)銷商簽訂銷售目標(biāo)協(xié)議或交風(fēng)險(xiǎn)抵壓金，廠家提供車輛（帶品牌形象宣傳噴繪）給經(jīng)銷商使用，車輛日常維護(hù)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)，車輛專車專用或以鋪廠家產(chǎn)品為主。216。案例：當(dāng)年我某酒水企業(yè)做銷售副總時(shí)，為了在旺季來臨之前迅速鋪貨實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“占倉庫、占資金、占精力、占終端”的目的，我策劃了代號(hào)為“颶風(fēng)”的鋪貨行動(dòng)，在廠家自備車輛有限的情況下，充分引用客戶車輛進(jìn)行鋪貨成為這個(gè)行動(dòng)成功與否的關(guān)鍵。企業(yè)選擇有一定市場基礎(chǔ)和客情的市場區(qū)域作為重點(diǎn)，以推廣新產(chǎn)品為重點(diǎn)。再一方面做到兩個(gè)深度：客戶溝通的深度、產(chǎn)品鋪貨的深度。最后，做到兩個(gè)嚴(yán)格：嚴(yán)格過程管理、嚴(yán)格績效考核。B、車型選擇216。216。216。如何高效使用鋪貨車輛A、鋪貨前準(zhǔn)備：在鋪貨前一定要做好車輛的手續(xù)檢核和狀態(tài)檢修工作，要把該辦的養(yǎng)路費(fèi)、管理費(fèi)以及日常維護(hù)、保養(yǎng)等在平時(shí)就做好，保證車輛手續(xù)齊全、車輛使用時(shí)限保證、車輛運(yùn)行狀態(tài)完好、油
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