【正文】 距離，如果僅憑自己的市場(chǎng)地位、技術(shù)性能，就認(rèn)為自己可以在中國(guó)市場(chǎng)“橫行霸道”了，恐怕是行不通的。香港老板黃總開口就說，我們珍視明即使不做廣告不做任何的推廣，也能保證每年20%以上的增長(zhǎng)，因?yàn)檠鬯幩氖袌?chǎng)正在急劇擴(kuò)大，珍視明經(jīng)過這么多年的運(yùn)作，已有了一定的品牌積累?！?　　珍視明正面臨著品牌刷新的選擇。但是，在消費(fèi)者心目中，珍視明很便宜、學(xué)生用的產(chǎn)品、低檔、畢業(yè)后再也沒買過?！?　　如果珍視明不進(jìn)行品牌刷新，就要喪失千載難逢的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；如果珍視明不隨著市場(chǎng)的變化調(diào)整策略，用不了幾年連學(xué)子使用眼藥水的要求會(huì)越來(lái)越高，他們需要高品質(zhì)的學(xué)生用眼藥水，與此同時(shí)，眼藥水第一品牌曼秀蕾敦推出的小樂敦正在虎視眈眈，逐步蠶食學(xué)生市場(chǎng)。珍視明的現(xiàn)實(shí)需求就是：提價(jià)，并給提價(jià)提供足夠的理由，使消費(fèi)者樂于接受?！?　　根據(jù)珍視明的實(shí)際情況，我們進(jìn)行了四方面的刷新：廣告訴求、包裝、價(jià)格、渠道。因此，我們認(rèn)為，珍視明原來(lái)訴求的重點(diǎn)存在嚴(yán)重偏差，雖然珍視明從功能上區(qū)別于其它眼藥水品牌的地方就在于它具有國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的預(yù)防假性近視療效，但經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者并不完全接受這樣的訴求。《定位》理論告訴我們，品牌要在消費(fèi)者心目中率先占據(jù)自己的位置，如果珍視明將自己定位于假性近視首選藥品上，定位是很尖銳和準(zhǔn)確，但這個(gè)市場(chǎng)與巨大的干眼病市場(chǎng)相比太小了。當(dāng)你的功效無(wú)法支持你的定位時(shí)，你的定位只會(huì)將你引向泥潭。因此，必須在訴求上必須把消除眼疲勞作為主訴求。在包裝設(shè)計(jì)上，因?yàn)樗幤钒b上有較多的政策限制，比如珍視明滴眼液幾個(gè)字不能分段，大小必須一樣，比如它的位置等都有規(guī)定，怎么樣突出產(chǎn)品的品牌，在終端上能讓消費(fèi)者在很遠(yuǎn)地地方就能看到我們的產(chǎn)品呢？我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)占了包裝面積1/5的抽象的眼睛標(biāo)識(shí)，并將其作為珍視明系列產(chǎn)品的差異化識(shí)別標(biāo)志?！?　　在價(jià)格上，我們采取了跟隨策略，緊緊盯著潤(rùn)潔，在價(jià)格體系上，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間增大，并有足夠的營(yíng)業(yè)員促銷費(fèi)用。首先派到上海來(lái)的六個(gè)業(yè)務(wù)員由蜥蜴團(tuán)隊(duì)定期培訓(xùn)，并實(shí)際操作上海市場(chǎng)，經(jīng)過半年以上的鍛煉，每一個(gè)業(yè)務(wù)員都成為獨(dú)擋一面的業(yè)務(wù)能手，同時(shí)從總部抽調(diào)新人派到上海接受鍛煉，熟悉業(yè)務(wù)員再派到全國(guó)各地建立辦事處。頭兩個(gè)月，市場(chǎng)沒反應(yīng)，經(jīng)銷商不進(jìn)貨。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)廣告方面不斷加大力度，終端促銷全面跟進(jìn)，到了10月份，銷量突然起來(lái)了，到了12月，銷售額比去年同期增長(zhǎng)了40%，并且保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。 　　蜥蜴團(tuán)隊(duì)是由多位來(lái)自市場(chǎng)一線的策劃、銷售和創(chuàng)意精英組成的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷、策劃團(tuán)隊(duì)。蜥蜴團(tuán)隊(duì)名字來(lái)自兩個(gè)英語(yǔ)單詞，即“CCreative（創(chuàng)造性的）”和“EExecutive（可執(zhí)行的）”。聯(lián)系電話：（021）63037500、（0）13817319966，Email：powace，網(wǎng)址：一、案例背景　　現(xiàn)下的中國(guó)家電。截止目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界最大家電產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，這格局正在形成。中國(guó)也成為世界最大家用電器消費(fèi)市場(chǎng)。這些知名品牌與發(fā)達(dá)國(guó)家的家電品牌的差距表現(xiàn)在，中國(guó)的家電品牌沒有核心的技術(shù)，在核心技術(shù)問題仍然依輔發(fā)達(dá)國(guó)家。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中國(guó)的家電企業(yè)的產(chǎn)品主要集中在低端，外資品牌主要集中在高端產(chǎn)品。 　　長(zhǎng)虹的歷史。從上世紀(jì)90年代中期開始，依靠自身的技術(shù)與規(guī)模，在3年左右的時(shí)間，利用6次價(jià)格戰(zhàn)，把自己塑造成為世界最大的彩電企業(yè)之一。創(chuàng)建了中國(guó)著名的長(zhǎng)虹品牌，給中國(guó)企業(yè)進(jìn)行了最深刻的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)教育，帶頭擠占了外資家電品牌的中國(guó)市場(chǎng)空間，增強(qiáng)了中國(guó)家電企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 　　入世影響。加入WTO意味著中國(guó)家電市場(chǎng)更為開放，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。由于中國(guó)的家電企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)基本上就沒有什么品牌，只有制造優(yōu)勢(shì)的中國(guó)家電品牌真正站在了生死攸關(guān)的發(fā)展關(guān)頭?！?二、案例方案　　中國(guó)家電業(yè)的在WTO之后，中國(guó)的家電業(yè)進(jìn)入了新的國(guó)際化轉(zhuǎn)型時(shí)期。在整個(gè)業(yè)界為了自己的明天進(jìn)行討論的時(shí)候，長(zhǎng)虹率先開始自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 　　這個(gè)“四轉(zhuǎn)戰(zhàn)略”是： 　　(一)技術(shù)的轉(zhuǎn)變。這不僅是技術(shù)的創(chuàng)新，更是研發(fā)戰(zhàn)略的徹底轉(zhuǎn)變。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，長(zhǎng)虹逐漸走在了藍(lán)色家電產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型的前列。這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型世界同步，國(guó)內(nèi)超前。在技術(shù)轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之后，緊跟而來(lái)的就是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)向。屏棄單一的、自殺性的價(jià)格戰(zhàn)，構(gòu)建新型的、以質(zhì)量和技術(shù)為主的競(jìng)合關(guān)系。長(zhǎng)虹所有的變革的組織保證，是對(duì)自身組織的變革。 三、案例實(shí)施　　(一)、打造自己產(chǎn)品的核心技術(shù)。一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)開始獲得其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的技術(shù)支持。這種技術(shù)的轉(zhuǎn)型不僅為產(chǎn)業(yè)、組織、市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型提供了支持，更重要的是為后續(xù)的獨(dú)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)，也就是所謂的核心技術(shù)持續(xù)掌控提供了信心與機(jī)會(huì)。背投彩電的成功面市，開始了中國(guó)家電技術(shù)從依附時(shí)代向自主研發(fā)時(shí)代的跨越，也初步證明了長(zhǎng)虹技術(shù)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變成功。先有技術(shù)研發(fā)，后有市場(chǎng)推進(jìn)的研發(fā)與市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的雙軌戰(zhàn)略更著眼于國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展后勁，這又明顯區(qū)別于現(xiàn)下一些家電企業(yè)沒有技術(shù)根基的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略，單一的OEM。 　　技術(shù)是推動(dòng)市場(chǎng)演變的根本動(dòng)力。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，所有的家電產(chǎn)品都開始向信息家電也就是藍(lán)色家電方向發(fā)展。 　　背投彩電從一個(gè)方面說更是個(gè)IT產(chǎn)品，它的出現(xiàn)的意義不僅僅是中國(guó)高端家電的技術(shù)與市場(chǎng)的領(lǐng)先，更大的意義是信息家電消費(fèi)的市場(chǎng)教育，目前長(zhǎng)虹在多媒體網(wǎng)絡(luò)、軟件繼承、有線網(wǎng)絡(luò)增值等業(yè)務(wù)領(lǐng)域已逐漸顯示出強(qiáng)大的整體方案解決能力，其前段技術(shù)與終端配套產(chǎn)品都具有了明顯的綜合優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅僅是停留在理論的推演，而是開始了真正的商業(yè)推進(jìn)，背投彩電便是鮮活的例證。(三)、在市場(chǎng)戰(zhàn)略上是“強(qiáng)搶市場(chǎng)”，強(qiáng)占低端，搶占高端市場(chǎng)并舉的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向。在普通彩電等產(chǎn)品上，長(zhǎng)虹的規(guī)模已經(jīng)是世界巨頭，低端產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢(shì)已經(jīng)具備。1998年中國(guó)的背投彩電銷量為4795臺(tái)，2000年則達(dá)到了20萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)三年增幅超過300%，背投彩電大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)家庭的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，但在中國(guó)市場(chǎng)作好充分準(zhǔn)備的只有長(zhǎng)虹一家。 　　組織結(jié)構(gòu)是為市場(chǎng)的發(fā)展服務(wù)的，必須適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。并針對(duì)組織的癥狀提出了療治大公司病的組織危機(jī)式的管理。注意團(tuán)隊(duì)的年輕化建設(shè)。 　　針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的要求，增設(shè)新的國(guó)際運(yùn)做機(jī)構(gòu)。 　　在集團(tuán)內(nèi)部按照中國(guó)的國(guó)情理順了集團(tuán)與子公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的關(guān)系，最大限度地保證了資產(chǎn)的保值和增值。 　　(五)、 背投彩電的投放 　　11月10日中國(guó)入世，而在9月20日，長(zhǎng)虹就推出了精顯背投，這種自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品已經(jīng)在全球家電市場(chǎng)引起了轟動(dòng)，并在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)熱銷，高端搶市場(chǎng)的戰(zhàn)略正在顯現(xiàn)，中國(guó)入世后高端彩電市場(chǎng)將被外資品牌獨(dú)占成為永久的想象。長(zhǎng)虹背投的攻略成為中國(guó)家電業(yè)面對(duì)新的國(guó)際挑戰(zhàn)作出的最有力應(yīng)對(duì)的經(jīng)典。 　　中國(guó)已經(jīng)加入WTO，在中國(guó)家電業(yè)面臨全行業(yè)利潤(rùn)急劇滑坡困境的嚴(yán)峻時(shí)刻，值跨國(guó)家電企業(yè)挾強(qiáng)大的技術(shù)、管理、資本優(yōu)勢(shì)再度卷土重來(lái)、搶奪中國(guó)市場(chǎng)的危急關(guān)頭，長(zhǎng)虹向中國(guó)家電業(yè)發(fā)出了自己的宣言。 　　 把握全球彩電業(yè)新一輪技術(shù)升級(jí)的正確方向，推出全球技術(shù)領(lǐng)先、擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的新一代數(shù)字化精顯背投電視；同時(shí)，同行之間加強(qiáng)合作，爭(zhēng)取在彩電高端市場(chǎng)上獲得更大突破，擺脫國(guó)外彩電巨頭在以背投為代表的高端彩電技術(shù)上的壟斷，為中國(guó)彩電業(yè)構(gòu)筑與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)接軌的全新技術(shù)平臺(tái)，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)從規(guī)模主導(dǎo)型向規(guī)模利潤(rùn)型轉(zhuǎn)變。屏棄單一的、自殺性的價(jià)格戰(zhàn)，構(gòu)建新型的、以質(zhì)量和技術(shù)為主的競(jìng)合關(guān)系。 　　長(zhǎng)虹入世宣言的倡議實(shí)際不是針對(duì)自己的而是具有行業(yè)高度的，與其說是一種決心，不如說是一種深負(fù)責(zé)任感的行業(yè)關(guān)懷，它指出了中國(guó)家電業(yè)面對(duì)新的國(guó)際化挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略調(diào)整，并用自己調(diào)整的現(xiàn)身說法。沖破外資品牌對(duì)我們的技術(shù)封鎖，沖破自身對(duì)機(jī)制的封鎖。 　　調(diào)整的長(zhǎng)虹對(duì)困繞中國(guó)家電業(yè)國(guó)際化的技術(shù)獲得、產(chǎn)業(yè)延伸、市場(chǎng)的拓展、機(jī)制的轉(zhuǎn)換等四大命脈問題進(jìn)行了調(diào)整。用什么樣的方式去面對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展自己的品牌的問題。長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)依附使中國(guó)的家電企業(yè)有了一個(gè)習(xí)慣，只重視產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，而很不重視軟的管理技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。應(yīng)該說，中國(guó)家電企業(yè)國(guó)際化的道路不僅要靠理論的設(shè)計(jì)、要靠我們科學(xué)的借鑒，更重要的是要科學(xué)的創(chuàng)新實(shí)踐。它讓我們看到了中國(guó)家電國(guó)際化有效的解決放案。根據(jù)雙方協(xié)議，TCL將利用其銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)五地的市場(chǎng)獨(dú)家銷售飛利浦彩電。一方面跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)日益重視，開始借助中國(guó)家電企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步滲透；另一方面，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入需要加速向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張、以穩(wěn)固自身競(jìng)爭(zhēng)力的階段。 　　飛利浦表示，由于對(duì)中國(guó)二級(jí)市場(chǎng)的滲透力不從心，與TCL的最初合作將限于廣西、貴州、江西、安徽和山西五地。TCL則在此前就一直未曾放棄與飛利浦合作的努力。在李東生看來(lái)，國(guó)內(nèi)彩電、手機(jī)業(yè)的兼并是一兩年內(nèi)的趨勢(shì)。 　　飛利浦與TCL在中國(guó)的彩電市場(chǎng)都是重要品牌，雙方認(rèn)為，在現(xiàn)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的大形勢(shì)下，合作將更有利于聯(lián)手對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)，雙方之間正在進(jìn)行的渠道合作新嘗試，將有助于互相取得在中國(guó)市場(chǎng)上的共同增長(zhǎng)。 　　當(dāng)然，TCL的渠道并不是要變成傳統(tǒng)意義上的終端賣場(chǎng)，它在追求的是一種新型的渠道組織和管理運(yùn)作商，也就是說，未來(lái)的TCL渠道型企業(yè)的渠道，可能包括連鎖專賣等賣場(chǎng)，也會(huì)包括上游的分銷體系，等等?？伤鼮槭裁磿?huì)找一個(gè)制造商來(lái)行使傳統(tǒng)銷售商的職責(zé)呢？ 　　就目前市場(chǎng)來(lái)看，除了國(guó)美等賣場(chǎng)型渠道商之外，還找不到幾家具有TCL、海爾、長(zhǎng)虹等制造商般的廣域市場(chǎng)能力；制造商與制造商之間的企業(yè)文化、贏利理念更具有兼容性和趨同性；借制造商的“網(wǎng)”進(jìn)行合作，還可以方便的以此為紐帶和基礎(chǔ)，在資本、技術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)行更多的交往。 　　說到TCL的渠道，這還得追溯到上個(gè)世紀(jì)的九十年代中期。這也為TCL帶來(lái)了機(jī)構(gòu)龐大、人員臃腫、渠道效益低下等不堪重負(fù)的后遺癥。 　　這些渠道變革上的努力，使TCL電器銷售公司的員工減少了一半，使單次資金周轉(zhuǎn)加快了七天，使自己能在24小時(shí)內(nèi)能掌握全國(guó)所有區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)、銷、存的變化；還直接促成TCL在2001年成為了國(guó)內(nèi)彩電銷量的老大，還使TCL家電在去年彩電業(yè)全線虧損的情況下，成為了擁有3億多元利潤(rùn)的贏利“獨(dú)狼”。這為TCL的銷售網(wǎng)絡(luò)向?qū)I(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變賺足了資本，最終促使飛利浦將自家的“女兒”嫁給了TCL。 　　TCL牽手飛利浦，渠道成了產(chǎn)品 　　TCL牽手飛利浦，為國(guó)內(nèi)正迫于集約貿(mào)易壓力而苦于新一輪渠道變革的制造商，帶來(lái)了許多值得深思的東西。因?yàn)閾碛袕?qiáng)勢(shì)的自有渠道資源，往往就意味著自家組織機(jī)構(gòu)龐大和人海戰(zhàn)術(shù)的盛行，也意味著渠道成本居高不下乃至不堪重負(fù)，而在銷售鏈的另一端，連鎖超市、大型賣場(chǎng)等集約貿(mào)易力量正在張著血盆大口等你入彀。而就TCL來(lái)講，它獨(dú)立出來(lái)的渠道型企業(yè)，完全有可能在某一天單獨(dú)上市。 　　其二，自有渠道體系能不能退出？ 　　就飛利浦而言，這實(shí)際上是說它是在自毀前程？還是在整合社會(huì)資源索取最大化盈利？飛利浦顯然不是傻瓜，因?yàn)閺V西、貴州等5個(gè)省正是它市場(chǎng)體系中久無(wú)起色的短板；要構(gòu)筑和維護(hù)強(qiáng)勢(shì)的自有渠道，不能一蹴而就，而且本已稀薄的利潤(rùn)還將繼續(xù)下滑；此外即使構(gòu)筑起自己的強(qiáng)勢(shì)自有渠道了，銷售鏈能否通暢也并不好說。 　　第三，從自有渠道中退出，該寄托與誰(shuí)？ 　　出于安全系數(shù)考慮，自己的產(chǎn)品先不妨交給非對(duì)手的制造商背景的渠道型企業(yè)運(yùn)做。不足量的競(jìng)爭(zhēng)就不足以深刻影響及其取代傳統(tǒng)的渠道商。顯然，這些特征會(huì)使該制造商減少來(lái)自集約貿(mào)易力量的影響。 　　從以上方面來(lái)看，TCL與飛利浦的渠道合作，為國(guó)內(nèi)制造商指明了一些渠道變革的方向當(dāng)不足為過。因?yàn)闋I(yíng)銷只能解決速度問題，而戰(zhàn)略卻是取舍問題。但戰(zhàn)略決策權(quán)卻掌握在公司的高管手中。非典過后，人們?cè)诒M情享受著生活。特價(jià)、刮獎(jiǎng)、路演、買贈(zèng)等促銷形式花樣翻新、奇招迭出。引一位公司高管的話：每年全靠這幾個(gè)月賺錢，今年看來(lái)是不行了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，真是沒得辦法！ 　　只有“脈動(dòng)”是個(gè)例外！就如夏日里一潮“海風(fēng)”，勁爽、個(gè)性。她是一種營(yíng)養(yǎng)水，添加了氨基酸+電解質(zhì)+碳水化合物等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，她比普通水的售價(jià)高出150%，在幾乎沒有大的促銷的情況下，憑借著獨(dú)特的包裝與終端生動(dòng)化陳列，一支獨(dú)秀，“笑傲”整個(gè)飲用水及飲料市場(chǎng)，掀起了一股購(gòu)買風(fēng)暴 　　同樣是一支營(yíng)養(yǎng)水，在五年前也同樣創(chuàng)造了不凡的業(yè)績(jī)，今天卻已不復(fù)存在。 　　那是1998年，這一年中國(guó)瓶裝飲用水行業(yè)上演了“洗牌”大戰(zhàn)，眾多的區(qū)域品牌紛紛敗北或出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損，行業(yè)價(jià)格持續(xù)走低，部分公司的生產(chǎn)成本高于行業(yè)售價(jià)，整個(gè)夏天都籠罩在“陰霓”之中！這一年，娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉成為中國(guó)瓶裝飲用水業(yè)三甲。為了節(jié)約費(fèi)用，管理層均自發(fā)申請(qǐng)領(lǐng)取基本生活保障金210—420元/月，生產(chǎn)系統(tǒng)裁員過半，營(yíng)銷人員實(shí)行輪班制，公司處于“休眠”狀態(tài)！ 　　如何才能起死回生？公司管理層進(jìn)行著苦苦的思索。最終形成三種觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)認(rèn)為，明智的做法是進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，生產(chǎn)果汁飲料或茶飲料，充分利用集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)突圍；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，需盡快向集團(tuán)打報(bào)告，申請(qǐng)歇業(yè)，大家全部調(diào)到其它事業(yè)部工作好了；第三種觀點(diǎn)認(rèn)為，哪里跌倒就應(yīng)在哪里爬起，只要認(rèn)真分析國(guó)際、國(guó)內(nèi)瓶裝飲用水市場(chǎng)，就一定能找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挽救公司。經(jīng)過了綜合論證，以為：第一種思路肯定行不通，T集團(tuán)已明令公司發(fā)展方向是經(jīng)營(yíng)瓶裝礦泉水，禁止生產(chǎn)飲料；第二種思路也不可取，這邊失敗了調(diào)往那邊，每個(gè)人都走不出失敗的陰影；第三條思路比較可取，但這是一條“登月”之路！別無(wú)它擇，只能背水一戰(zhàn)！努力，就有可能！ 　　創(chuàng)新，惟有創(chuàng)新可以生存。生存就意味著需要贏利！分析目前市場(chǎng)環(huán)境，各大水巨頭存貨頗多，洪水之災(zāi)，使銷貨量大打折扣。唯一的思路，就是研發(fā)一支毛利率高，市場(chǎng)容量足夠大的是水非水的“新產(chǎn)品”。行業(yè)數(shù)據(jù)、國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)信息，同時(shí)求助于集團(tuán)研發(fā)中心提供研發(fā)建議，幾乎所有的研究結(jié)果表明：目前在西歐（瓶裝飲用水最為發(fā)達(dá)）流行的一種近純水（也可譯為營(yíng)養(yǎng)水，是在純凈水中添加了營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)而得名）是最佳選擇。不過也有一些顧慮，這種產(chǎn)品價(jià)格是普通水的一倍，中國(guó)的消費(fèi)者能否購(gòu)買得起？ 　　分析結(jié)果打消了這個(gè)顧慮，因?yàn)樵谥袊?guó)剛剛興起的茶飲料、果汁飲料價(jià)格比近純水還要貴，市場(chǎng)照樣熱銷。 　　帶著這樣一些考慮，開始了新產(chǎn)品的開發(fā)。市場(chǎng)上比較受消費(fèi)者公認(rèn)的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)有：