【正文】 保健品中添加的雙歧增殖因子；果汁飲料中含有的維生素群。絕大多數(shù)的消費(fèi)者選擇了維生素群+雙歧增殖因子。含有“新奇水果+雙歧增殖因子”的水就是新品開(kāi)發(fā)的方向。經(jīng)過(guò)測(cè)試，脫穎而出。西柚水的開(kāi)發(fā)成功，標(biāo)志著中國(guó)瓶裝營(yíng)養(yǎng)水的誕生。 　　考慮到公司資源緊缺，必須采取集中策略。產(chǎn)品方面，僅僅鎖定西柚水一支產(chǎn)品。推廣方面更是集中銷(xiāo)售與市場(chǎng)雙方面的合力，進(jìn)行市場(chǎng)再造。其次就是針對(duì)校園的免費(fèi)試飲與限量派發(fā)，短短的一周時(shí)間目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品有了初步的接觸；市場(chǎng)傳播方面，更是奇招迭出，主動(dòng)為電話廳安裝遮陽(yáng)棚，選擇繁華地段批零店做店招，招貼POP、海報(bào)、為少兒節(jié)目提供贊助、為交警崗?fù)ぬ峁┱陉?yáng)傘、為電視臺(tái)提供獎(jiǎng)品、為大型演唱會(huì)主席臺(tái)提供贊助、慰問(wèn)交警、大型卡通氣模、展會(huì)生動(dòng)化展示等等。 　　市場(chǎng)的大門(mén)終于開(kāi)啟了。產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求，等待拉貨的車(chē)排了有近千米長(zhǎng)，有的經(jīng)銷(xiāo)商朋友索性住在公司等貨。與此形成鮮明對(duì)比的是普通瓶裝水銷(xiāo)量依然疲軟，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是那么激烈。 　　沒(méi)有市場(chǎng)與研發(fā)人員的大膽創(chuàng)新，就不可能有西柚水的誕生；沒(méi)有生產(chǎn)技術(shù)人員對(duì)設(shè)備的潛心研究與改造，就不可能有西柚水的生產(chǎn)保證；沒(méi)有銷(xiāo)售人員風(fēng)里來(lái)、雨里去的努力，就不可能有產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸。 　　成功，屬于每一個(gè)人。真是一個(gè)奇跡！卻又不是奇跡，因?yàn)楣緭碛蠺集團(tuán)最優(yōu)秀、最年輕的管理團(tuán)隊(duì)。 　　戰(zhàn)略，橫在脖子上的一把刀。從生產(chǎn)布局上來(lái)講，一方面公司目前只有總部設(shè)備能夠生產(chǎn)近純水，但也是半自動(dòng)作業(yè)，效率極其低下，甚至經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題；另一方面目前產(chǎn)能?chē)?yán)重不足，連基礎(chǔ)市場(chǎng)也無(wú)法滿(mǎn)足，況且擬定新開(kāi)辟的市場(chǎng)離總部距離較遠(yuǎn)，運(yùn)輸形成瓶頸。 　　2000年T集團(tuán)為了實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，聘請(qǐng)了金信咨詢(xún)公司做集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃。其它業(yè)務(wù)不做大的投資。但戰(zhàn)略就是戰(zhàn)略，誰(shuí)也無(wú)法改變。公司再次陷入了發(fā)展的困境。但改造費(fèi)用巨大，公司投資沒(méi)有可能，代加工廠承擔(dān)不起；另外一種方式是合資或合作，但T集團(tuán)考慮到品牌風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決禁止。礦泉飲料公司處于維持與發(fā)展的兩難境地 　　破產(chǎn)，永遠(yuǎn)的痛。公司選擇了收縮策略，保證重點(diǎn)市場(chǎng)貨量供應(yīng)。與此同時(shí)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)西柚水，也受到眾多地方雜牌的冒仿，銷(xiāo)量開(kāi)始出現(xiàn)下滑。公司再次陷入了二次經(jīng)營(yíng)危機(jī)！ 　　T集團(tuán)盡管也在關(guān)注礦泉飲料公司的發(fā)展，但真正的精力還是放在乳業(yè)運(yùn)營(yíng)上。先后數(shù)次抽調(diào)主要管理骨干到其它事業(yè)部擔(dān)任要職。此后一年多，盡管想了許多拯救方案，但都無(wú)法真正從根本上解決問(wèn)題。破產(chǎn)，對(duì)所有的人來(lái)說(shuō)都是痛！ 　　再起步，已不是從前?？紤]到戰(zhàn)略擴(kuò)張需要，2003年初重新成立了飲料項(xiàng)目組，來(lái)運(yùn)作果汁飲料業(yè)務(wù)。果汁飲料市場(chǎng)已被匯源、茹夢(mèng)、康師傅、統(tǒng)一、可口可樂(lè)、娃哈哈、農(nóng)夫果園等巨頭瓜分。最后，項(xiàng)目計(jì)劃取消。脈動(dòng)，一道藍(lán)色的弧線，就象一潮海濤，讓人感覺(jué)還是那么清爽、個(gè)性。如果此時(shí)把中國(guó)飲料市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，那么營(yíng)養(yǎng)水一定是與普通礦泉水、茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料并列的又一主流大類(lèi)。 　　值得反思的是，在中國(guó)還有許多類(lèi)似的“企業(yè)短命”現(xiàn)象，與其說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)無(wú)能，更確切的說(shuō)是“戰(zhàn)略是刀”。營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)的精華，他們更了解市場(chǎng)，更懂得如何運(yùn)作。 　　戰(zhàn)略是刀？！ 發(fā)展 “偏門(mén)”生意與小眾目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)談　　許多人在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，面對(duì)針對(duì)大眾的醫(yī)藥保健品、化妝品等行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)慘烈而不知所措，于是總是想尋找一個(gè)幾乎完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)很小的行業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)界還很少涉及到的行業(yè)或群體，獨(dú)辟蹊徑的尋找一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。 　　我進(jìn)行了中國(guó)第一次專(zhuān)門(mén)針對(duì)“工廠女工”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐 　　幾年前，我在著名的女性保健品美媛春口服液公司任深圳地區(qū)負(fù)責(zé)人時(shí)，基本上是以準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)人的身份操作市場(chǎng)的，當(dāng)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)政策是按深圳回總部貨款的10％提取銷(xiāo)售費(fèi)用，30％提取廣告推廣費(fèi)用，而其他在深圳的營(yíng)銷(xiāo)、人事等方面大小全部事情都由我自己獨(dú)立決定，分公司實(shí)際扮演了經(jīng)銷(xiāo)商的大部分角色，是一次職業(yè)經(jīng)理人絕好的創(chuàng)業(yè)鍛煉機(jī)會(huì)。雖然也有部分日化及保健產(chǎn)品針對(duì)工廠女工做過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)嘗試，但完完全全針對(duì)這個(gè)消費(fèi)能力十分低下的小眾市場(chǎng)的大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。通過(guò)這一系列策劃，我們3個(gè)月就啟動(dòng)了深圳市場(chǎng)，第三個(gè)月銷(xiāo)量就達(dá)80多萬(wàn)，而在工廠女工集中的寶安與龍崗地區(qū)，當(dāng)時(shí)美媛春的銷(xiāo)量超過(guò)了女性保健品的老大――太太口服液。 　　我開(kāi)了中國(guó)第一個(gè)針對(duì)打工人群的手機(jī)出租專(zhuān)門(mén)店 　　后來(lái)，我進(jìn)入了當(dāng)時(shí)中國(guó)最新銳的通訊公司做品牌管理，日子過(guò)得平淡從容，我又想在不放棄工作的情況下尋找兼職的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 　　由于第一次開(kāi)店選址沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們的手機(jī)店開(kāi)到了工廠人群比較集中的地區(qū)，而我們的手機(jī)進(jìn)貨資源卻是針對(duì)白領(lǐng)的較高價(jià)位的機(jī)型，況且那種簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系我也興趣不大，開(kāi)店當(dāng)月我就決定轉(zhuǎn)型，仍然和上次做口服液一樣，還是針對(duì)工廠打工人群，做舊手機(jī)出租業(yè)務(wù)。市場(chǎng)滲透策略：打出“手機(jī)出租，每天4元”的廣告口號(hào)，在店面附近的工業(yè)區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉?，進(jìn)行手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)試用，將目標(biāo)客戶(hù)“拉”到店面消費(fèi)。捆綁銷(xiāo)售：將手機(jī)與手機(jī)卡相結(jié)合，由于當(dāng)時(shí)“神州行”手機(jī)卡剛推出不久利潤(rùn)很高，于是我的店面半價(jià)甚至免費(fèi)租機(jī)，但你必須買(mǎi)我的神州行卡，或在我店入網(wǎng)，租機(jī)成為一種促銷(xiāo)手段，而不是利潤(rùn)來(lái)源，屬典型的“送給你燈，讓你買(mǎi)我的油“的策略。手機(jī)寄售與以租帶賣(mài)：手機(jī)出租利潤(rùn)不高，有風(fēng)險(xiǎn)（一旦客戶(hù)將手機(jī)損壞，沖突總是免不了的）。 　　 　　通過(guò)策劃，我的店面第三個(gè)月就開(kāi)始賺錢(qián)，不過(guò)每月只能賺3000到4000元，生意無(wú)論如何努力也做不大，而作為高級(jí)白領(lǐng)的我們，犧牲了大量空閑時(shí)間我們覺(jué)得太不值得，于是經(jīng)營(yíng)了一年、店面到期后就放棄了這間賺錢(qián)的中國(guó)第一個(gè)舊手機(jī)出租專(zhuān)門(mén)店。這次我的定位也一樣，我的品牌顧問(wèn)公司也要做沒(méi)有人做過(guò)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)，也要避開(kāi)大家一窩蜂做的事情。 　　有此想法后，恰好我的公司成立第一個(gè)業(yè)務(wù)是江西一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的品牌形象建立，在咨詢(xún)過(guò)程中，我建議公司老板：與其在城市與大房地產(chǎn)公司苦苦爭(zhēng)資源，還不如到縣級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)做老大，做中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)第一家專(zhuān)業(yè)定位于“縣級(jí)房地產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者”。我們計(jì)劃將縣級(jí)房地產(chǎn)研究透徹，成為這方面的權(quán)威與專(zhuān)家。特有的 “剝皮建筑”現(xiàn)象：縣級(jí)房地產(chǎn)商品房由于有價(jià)格瓶頸，開(kāi)發(fā)商品房很難有賺錢(qián)的空間，而主要靠商鋪賺錢(qián)，于是縣級(jí)房地產(chǎn)出現(xiàn)特有的所謂“剝皮建筑”現(xiàn)象，即發(fā)展商買(mǎi)地以后，將中間大塊地廢棄不用，只蓋臨街面的商鋪出售賺錢(qián)，按此縣級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的特有規(guī)律，我們規(guī)劃咨詢(xún)了江西余干停車(chē)場(chǎng)項(xiàng)目，即以開(kāi)發(fā)停車(chē)場(chǎng)名義聚集人氣，靠停車(chē)場(chǎng)四周商鋪去賺錢(qián)。特有的“沖天樓”現(xiàn)象：中國(guó)很多縣城市民仍熱衷于“從天買(mǎi)到地”，熱衷于自建住房，房地產(chǎn)形態(tài)上形成所謂“沖天樓”現(xiàn)象，那么要不要蓋沖天樓（即1樓是商鋪，上面是住宅，一起整棟出售），成為縣級(jí)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃不得不面對(duì)的問(wèn)題，而大城市房地產(chǎn)已經(jīng)完全沒(méi)有此類(lèi)現(xiàn)象?？h級(jí)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)和身臨其境才是縣級(jí)房地產(chǎn)最高的營(yíng)銷(xiāo)境界和操盤(pán)思路?？诒鄠饔绊懥?qiáng)大，一買(mǎi)都買(mǎi)，一不買(mǎi)都不買(mǎi)等。然而從個(gè)人的生活角度，如果長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)城市與家庭，難以習(xí)慣，再加上第一次項(xiàng)目與開(kāi)發(fā)商出現(xiàn)了溝通上的問(wèn)題，導(dǎo)致我最終被迫放棄了定位于縣級(jí)房地產(chǎn)服務(wù)的生意。通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)觀察，我們終于發(fā)現(xiàn)有一個(gè)2億人群的市場(chǎng)至今在中國(guó)基本還是一個(gè)空白，而且這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品90％以上既沒(méi)有品牌，也沒(méi)有條形碼，還沒(méi)有廠址電話，這個(gè)行業(yè)是所有行業(yè)中唯一一個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不能也不敢講價(jià)的行業(yè)。 　　恰好有一個(gè)機(jī)緣讓我們牽頭在井岡山籌建一個(gè)名為“祈福禪寺”的寺廟，因此我們注冊(cè)了祈福中華集團(tuán)公司，以“祈福禪寺”為基礎(chǔ)，我們規(guī)劃了佛教旅游，佛教地產(chǎn)，佛教養(yǎng)生等長(zhǎng)期項(xiàng)目。 　　祈福佛品店迄今為止是中國(guó)第一家佛品連鎖專(zhuān)賣(mài)店，我終于又有機(jī)會(huì)做一個(gè)創(chuàng)造性、創(chuàng)新性、創(chuàng)意性的空白市場(chǎng)項(xiàng)目！ “咸魚(yú)翻身”－－一位服裝經(jīng)銷(xiāo)商的故事中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)， 20040719， 作者: 鄭磊， 訪問(wèn)人數(shù): 2022　　在服裝行業(yè)里做買(mǎi)賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商是什么？我的一位朋友說(shuō)“經(jīng)銷(xiāo)商就是孫子！拿貨前廠家是怎么說(shuō)怎么成，拿了貨你就得按他們劃的道道兒來(lái)，不是今天換貨率又下調(diào)了一半，就是明天拿貨價(jià)上漲一成！等千辛萬(wàn)苦把衣服折騰回來(lái)，你還得求爺告奶似的四處找下家兒。但我們也可以看到，在這種傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中產(chǎn)品的流通是逐級(jí)傳遞，這必然會(huì)增加保管成本、減少獲利空間；并且隨著分級(jí)層次的加深也會(huì)提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)、影響品牌維護(hù)的力度；而普通意義上的監(jiān)督形式（也就是所謂的“抓大放小”）則不利于營(yíng)銷(xiāo)終端管理。隨著品牌企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的鄙棄，君不見(jiàn)雅戈?duì)栔饕褜⑶揽貫橐延?，自營(yíng)店遍布海內(nèi)；杉杉雖一往無(wú)前“加盟”到底，然經(jīng)營(yíng)者也僅是“出錢(qián)當(dāng)二爺”――從產(chǎn)品體系到店面規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)方式都徹底定死，渠道越來(lái)越向扁平化發(fā)展，拋棄經(jīng)銷(xiāo)商的行為也越來(lái)越普遍。他叫李剛（化名），從上世紀(jì)90年代初就開(kāi)始擺攤做服裝生意，后來(lái)慢慢有了資金的積累，開(kāi)始代理一些品牌在北方進(jìn)行市場(chǎng)拓展，具他自己說(shuō)北京現(xiàn)在一些知名的外地品牌他都“經(jīng)過(guò)手”、“對(duì)北京市場(chǎng)這一畝三分地摸得門(mén)兒透”。他給我算了一筆賬“這年頭得潮流者得天下，跟著別人屁股跑、買(mǎi)已經(jīng)上市的版式那只是找死，就算自己不請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，那些服裝設(shè)計(jì)室感覺(jué)不錯(cuò)的版式總得買(mǎi)幾套吧？等買(mǎi)了版，廠家那頭又犯難了，量少了人家不給做，說(shuō)不夠費(fèi)工時(shí)的。幾杯啤酒下肚慢慢就聊到各自創(chuàng)業(yè)上來(lái)，相互之間分析了一下，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)互為參半： 　　優(yōu)勢(shì)：有著現(xiàn)成的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道；　　 　　劣勢(shì)：無(wú)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較少不能消化大宗產(chǎn)品。 　　優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)已造就了一條牢固的關(guān)系網(wǎng)； 　　劣勢(shì)：外地營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展能力有限。 　　聊到最后，其中一位忽然提議“為什么我們不能聯(lián)合起來(lái)做一做？”大家感覺(jué)這個(gè)建議比較有意思，于是在一起進(jìn)行商討： 　　有營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行合作，出資組建新公司。產(chǎn)品生產(chǎn)委托南方專(zhuān)業(yè)的服裝加工企業(yè)完成，產(chǎn)品設(shè)計(jì)則由公司專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員完成； 　　利用原有營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，根據(jù)銷(xiāo)售額及投資比例進(jìn)行分紅； 　　展會(huì)結(jié)束之后，他們就開(kāi)始著手進(jìn)行合作的實(shí)施問(wèn)題。改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，使機(jī)構(gòu)更為精煉；削減原有供應(yīng)鏈的結(jié)點(diǎn)，壓縮產(chǎn)品流通過(guò)程中的成本支出；簡(jiǎn)化多級(jí)管理模式、政令統(tǒng)一，提高運(yùn)營(yíng)效率。不僅解決了單獨(dú)創(chuàng)業(yè)時(shí)所面臨的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)少、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)難、專(zhuān)業(yè)化管理缺乏以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力弱等問(wèn)題；而且作為共同出資的合作項(xiàng)目，集小而大、聚少成多，其資金實(shí)力和運(yùn)作規(guī)模都是個(gè)體創(chuàng)業(yè)無(wú)法比擬的。 如果將“加盟自我品牌”比作地產(chǎn)項(xiàng)目，那么參與其中的股東無(wú)疑便是“開(kāi)發(fā)商”；服裝公司成為“物業(yè)公司”；各基層自營(yíng)店及服裝加工廠則為“入住業(yè)主”。 　　股東組建新公司后交由聘任的專(zhuān)業(yè)人員管理，定期對(duì)日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督；委托專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)出、使用情況進(jìn)行審核；在各自所劃分的管理區(qū)域內(nèi)，利用優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)事宜及各自營(yíng)店經(jīng)營(yíng)監(jiān)督；在主要營(yíng)銷(xiāo)城市及網(wǎng)點(diǎn)密集地區(qū)設(shè)立區(qū)域配送中心，集中進(jìn)行產(chǎn)品管理，防止串貨及產(chǎn)品跟進(jìn)不及時(shí)而產(chǎn)生的問(wèn)題，緩解部分庫(kù)存壓力。 　　服裝公司成為供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的服務(wù)提供商：一方面針對(duì)產(chǎn)品流通過(guò)程中產(chǎn)生的物流、保存、供應(yīng)、調(diào)配進(jìn)行全方位的跟蹤；另一方面進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，與各利益單位進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，保證公司健康發(fā)展及各股東利益；最后，服裝公司應(yīng)對(duì)基層自營(yíng)店提供全方位的營(yíng)銷(xiāo)支持，整合信息及資源服務(wù)于各銷(xiāo)售單位。使服裝公司成為整個(gè)供應(yīng)鏈體系的品牌維護(hù)中心、財(cái)務(wù)結(jié)算中心、服務(wù)提供中心。 　　作為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)單位，除受來(lái)自于股東（出資人）的營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)督及服裝公司的營(yíng)銷(xiāo)支持外，可以全身心身的投入到產(chǎn)品銷(xiāo)售中去，減少各種繁瑣的工作內(nèi)容，提高工作效率；各地區(qū)的自營(yíng)店（柜）直面消費(fèi)者，能夠掌握最新的市場(chǎng)信息及消費(fèi)動(dòng)態(tài)，因此需要及時(shí)向公司進(jìn)行反饋確保商機(jī)不致遺漏。它最大限度的利用原有的資金、渠道、產(chǎn)品、人員等優(yōu)勢(shì)資源（或擱置資源）進(jìn)行集中管理，并對(duì)其進(jìn)行匯集、整合、精簡(jiǎn)，在可控制區(qū)域內(nèi)有效達(dá)成低成本復(fù)制的目的。 　　相對(duì)于獨(dú)立投資控股的民營(yíng)企業(yè)，“加盟自我品牌”的合作形式更趨于松散化。 　　對(duì)于“加盟自我品牌”這種合作形式，其最大制約條件來(lái)自于“利益分配”，多數(shù)公司往往是因?yàn)閮?nèi)部權(quán)利與利益傾軋而衰亡的。李剛及其伙伴在公司成立之初特別花費(fèi)資金向?qū)I(yè)的律師事務(wù)所進(jìn)行咨詢(xún)，并在專(zhuān)業(yè)法律人士的協(xié)助下制訂了公司運(yùn)營(yíng)制度，聘請(qǐng)律師作為公司的法律顧問(wèn)。雖然這部分錢(qián)花得挺多，但買(mǎi)一個(gè)心里塌實(shí)?！彼麄?cè)诠鹃_(kāi)業(yè)前同時(shí)簽署了一份合作協(xié)議，并交由上海市公證處進(jìn)行了公證。 　　“虛擬經(jīng)營(yíng)”是“加盟自我品牌”最合理的運(yùn)作模式。 　　“虛擬經(jīng)營(yíng)”源于“虛擬企業(yè)”概念。普瑞斯等美國(guó)學(xué)者于1991年首先提出“虛擬企業(yè)”概念。 “虛擬企業(yè)”被認(rèn)為是21世紀(jì)的企業(yè)組織形式。因此，就要在保證工作順利進(jìn)行的前提下最大限度的節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本；拋棄不必要的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)；以委托、合作的方式解決產(chǎn)品生產(chǎn)及商業(yè)資源整合的工作。 　　最后，需要專(zhuān)業(yè)的管理人員協(xié)助公司的發(fā)展。因?yàn)椤凹用俗晕移放啤痹诮?jīng)營(yíng)管理難度上不同于普通服裝企業(yè)，它需要更為專(zhuān)業(yè)化的管理技能、更為科學(xué)化的操作手段、更為市場(chǎng)化的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、更為職業(yè)化的誠(chéng)信操守。將企業(yè)運(yùn)營(yíng)、服務(wù)提供、品牌運(yùn)作這些專(zhuān)業(yè)化事務(wù)交由專(zhuān)業(yè)人士管理，自己利用的地域優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)特長(zhǎng)輔助企業(yè)發(fā)展。我們開(kāi)始就說(shuō)好了，誰(shuí)也不許讓自己家的人進(jìn)公司，就是為了‘公正’二字。因?yàn)橹挥心阌心芰Σ拍茏尮景l(fā)展、讓你自己賺錢(qián)，要不那些股份合同跟廢紙不一樣了嗎？！我們這幾個(gè)家伙以前雖然也有點(diǎn)道道兒，但上不得臺(tái)面，我們幫助他們來(lái)做事，有錢(qián)出錢(qián)、有力出力，這輩子別老當(dāng)孫子不是。當(dāng)我在北京機(jī)場(chǎng)看到李剛的時(shí)候，他正急急忙忙的要回上?！，F(xiàn)在我們的店快有200多家了，這回在北京又進(jìn)了個(gè)商場(chǎng)、弄了個(gè)專(zhuān)店，現(xiàn)在我可是我們公司在北方最大的‘a(chǎn)gent’。要是一個(gè)人自個(gè)兒干，早晚得‘歇菜’！現(xiàn)在我可是咸魚(yú)大翻身嘍！” 　　鄭磊，原國(guó)家服裝生產(chǎn)力促進(jìn)中心專(zhuān)業(yè)研究員，現(xiàn)任法國(guó)五聯(lián)合時(shí)尚品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)咨詢(xún)師。長(zhǎng)期到浙江、福建、廣東等紡織服裝發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行深入研究，對(duì)中國(guó)紡織服裝行業(yè)發(fā)展及品牌化轉(zhuǎn)型工作有著極其深刻的了解, 是《中國(guó)服裝》、《中國(guó)紡織》等行業(yè)知名專(zhuān)業(yè)雜志撰稿人。這是記者從９月５日于重慶舉行的２００４中國(guó)