【正文】 。 員工在任何時間均不可利用公司的場所、設(shè)備及其他資源從事私人活動。 員工須保管好個人的文件資料及辦公用品，未經(jīng)同意不可挪用他人的資料和辦公用品。 公司盈利模式公司技術(shù)依托于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院，擁有獨立的技術(shù)優(yōu)勢，無需支付購買技術(shù)的資金，技術(shù)成本較低。公司采用直銷、分銷和電子營銷相結(jié)合的營銷渠道，縮短了資金流通時間。 公司目標戰(zhàn)略本公司目標：打造中國試管組培花卉第一品牌項 目前 期中 期后 期2012年—2014年2015年—2020年2021年后市場規(guī)劃以長沙為產(chǎn)品銷售試點，做好前期市場調(diào)查和市場開發(fā)，穩(wěn)步占領(lǐng)長沙市場，并逐步擴展占領(lǐng)長、株、潭市場。為避免東南沿海市場激烈競爭，將在戰(zhàn)略上深入中西部空白市場。利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，以產(chǎn)品質(zhì)量、形式等絕對優(yōu)勢滲透沿海地區(qū)市場，全面掌握國內(nèi)中西部市場，做到國內(nèi)迷你花卉第一品牌，并進一步開拓海外市場。采取多品牌策略，分別針對車內(nèi)裝飾、掛飾、擺飾三種產(chǎn)品形式特點訂立品牌。表2—1公司戰(zhàn)略規(guī)劃圖風格爾花卉有限公司 第三章 產(chǎn)品和服務(wù)第三章 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品技術(shù)介紹 產(chǎn)品簡介風格爾迷你花卉是一種新型的微小花卉，利用植物組織培養(yǎng)技術(shù)和試管苗開花人工調(diào)控技術(shù)，在無菌的條件下，培養(yǎng)出開花的試管苗。有外包裝瓶，不會壓壞，便于運輸。在植物根系生長發(fā)達后，打開瓶蓋，在適應(yīng)期后，可將植株移栽于土壤中，植株將正常發(fā)育生長。 研究小組成員在實驗觀察 技術(shù)特點植物組織培養(yǎng)技術(shù)目前已完全成熟，各類植物組培產(chǎn)品已有投放市場。與市場已投放的產(chǎn)品相比，我們公司的產(chǎn)品的技術(shù)特點明顯，可以列表總結(jié)如下： 表31 技術(shù)特點對比表（以組培月季開花為例）產(chǎn)品對比已投放產(chǎn)品我公司產(chǎn)品花徑主要是微型月季，花小，和整體對比太不協(xié)調(diào)；花柄細弱，易斷大花月季，花大，色彩鮮艷，整體搭配給人帶來舒適的感覺；花柄壯實，不易斷花型花苞平展型，比較平凡，帶給人乏味的感覺含苞欲放型，酒杯型，同一朵花的不同時期所表現(xiàn)的不同花型，帶給人神奇、浪漫的感覺潛在的產(chǎn)品蘭花（Cymbidium niveo），品種單一，培育管理要求條件苛刻百合,八仙花，松葉菊、鹿角海棠、金枝玉葉等品種多樣，且培育簡單，易于大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品樣式主要為圓柱形小玻璃瓶，樣式單一主要有小試管、手機掛件小瓶、汽車小肥瓶等，樣式多樣化售后服務(wù)售后服務(wù)較少，基本沒有售后服務(wù)附使用說明，有售后人員針對產(chǎn)品出現(xiàn)的不同問題進行預(yù)防和解決，同時可以回收產(chǎn)品表32具體產(chǎn)品特點對比表（以上海夢卉緣生物科技發(fā)展有限公司產(chǎn)品為例） 產(chǎn)品對比夢卉緣產(chǎn)品我公司產(chǎn)品 類型外植體型，即用鮮切花扦插型，操作簡單、成品快瓶內(nèi)催花型，即通過組織培養(yǎng)花芽誘導(dǎo)型培育復(fù)雜，用時較長花期長短一般兩周以內(nèi)四周以上防污染打開后長霉，花朵很快枯萎可以選擇打開后不長霉，植株正常生長染色劑影響生長受染色劑影響，植株生長不好對外瓶進行染色，解決染色劑不良影響，植株生長良好復(fù)合功能品種單一，一管一花可以組合，起微型盆景插花功能表33產(chǎn)品說明書樣本產(chǎn)品說明書：移栽說明書：（由于產(chǎn)品種類多樣性，此說明書僅以手指玫瑰為例）此產(chǎn)品適宜于陽光充足、溫度18℃—25℃環(huán)境養(yǎng)護。產(chǎn)品易碎，需置于平整安全處養(yǎng)護。如出現(xiàn)正常環(huán)境下產(chǎn)品死亡或者培養(yǎng)基變質(zhì)現(xiàn)象，可聯(lián)系公司客服電話，公司將予以妥善處理。將產(chǎn)品從瓶內(nèi)輕輕拿出，置于花盆中，盆內(nèi)培養(yǎng)基可用已與肥料攪拌均勻的沙子或者泥土。 技術(shù)難點植物組織培養(yǎng)技術(shù)普遍用于快速繁殖種苗，培養(yǎng)出試管苗之后移植室外種植，在移植室外后，多數(shù)組培苗的存活率由于環(huán)境的改變而大大降低，室外栽培與管理繁瑣，令許多快節(jié)奏、高收入人群望而生畏。影響迷你花卉開花的主要因素有：光照、溫度、水分、營養(yǎng)、生長調(diào)節(jié)劑等。因此，一種新植物開花調(diào)控技術(shù)的研究需要從很多方面綜合考慮。據(jù)調(diào)查，目前市場上的迷你花卉普遍存在植株存活時間短、花期短等問題。具體說來，我們已通過對大量文獻的查閱，同時結(jié)合已掌握的相關(guān)技術(shù)，并進行了多次的實驗，已初步解決如下技術(shù)難題：表34 技術(shù)難題及解決方法序號技術(shù)難題解決辦法1大花月季瓶內(nèi)開花增加最適積溫和保證最適光照為主，同時控制好水分和有機質(zhì)中的營養(yǎng)物質(zhì)2百合瓶內(nèi)開花利用低溫處理，誘導(dǎo)起發(fā)芽，并在適宜的光照、濕度、溫度下培養(yǎng)3八仙花瓶內(nèi)開花高溫處理枝條，誘導(dǎo)花芽分化，然后再最適積溫和光照下培養(yǎng)4花型保持酒杯狀①品種選擇②低溫處理，增加營養(yǎng)生長，延緩生殖生長③對于其生長的形態(tài)進行人為的控制5延長花期保證光照的同時，利用低溫延緩其營養(yǎng)生長和控制并生殖生長的時間6防污染滅菌之后，在無菌條件下進行無菌操作，然后再在培養(yǎng)基上層用硅藻酸鈉形成保護層為確保公司預(yù)期盈利，產(chǎn)品生產(chǎn)和技術(shù)開發(fā)的進度安排如下：20122013無菌組培苗繁殖，選擇優(yōu)良品種510個，各繁殖5001000苗用于試驗。20142015 新產(chǎn)品生長，開花的植株和未開花的小苗都可用于生產(chǎn)，開花的有吸引顧客眼球作用，價格稍高，未開花的也可用便攜式包裝，增加邊際效應(yīng)。隨著人們生活品質(zhì)提高，花卉行業(yè)正在向著新穎、獨特、科技含量高、便攜式等方面發(fā)展。在實驗初級階段，我們培養(yǎng)的試管苗開花率為40%左右，到目前為止，開花率已達到60%左右，如果將其投入生產(chǎn)后，成功率會提高到50%以上。因此，我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品正好彌補了花卉市場的缺陷和順應(yīng)花卉行業(yè)發(fā)展的趨勢！另外，我們基本掌握了月季和百合等試管苗的開花調(diào)控技術(shù)，并在繼續(xù)開發(fā)多種花卉迷你新產(chǎn)品。 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) 產(chǎn)品生產(chǎn)的一般流程清洗消毒取 材接 種開花誘導(dǎo)包 裝培 養(yǎng)圖35 產(chǎn)品生產(chǎn)流程說明：1 取材：采購人員到花卉基地取材；2 統(tǒng)一消毒滅菌：將取回的材料進行統(tǒng)一清洗，培養(yǎng)瓶，操作工具等統(tǒng)一滅菌；3 接種：由技術(shù)人員統(tǒng)一操作接種；4 培養(yǎng)：在培養(yǎng)室大量培養(yǎng)試管苗，統(tǒng)一進行光照、溫度設(shè)置；5 開花誘導(dǎo)：培養(yǎng)出生長良好的植株，進行適當處理，誘導(dǎo)開花；6包裝：玻璃瓶加蓋，或者配上掛飾，制成各種主題的產(chǎn)品。本著提高效率，避免生產(chǎn)環(huán)節(jié)倒排，確保無菌生產(chǎn)以及不同時期的生產(chǎn)相協(xié)調(diào)的原則來設(shè)計生產(chǎn)廠房。生產(chǎn)廠房分區(qū)用處主要設(shè)備準備室培養(yǎng)基準備區(qū)主要是藥品的貯藏、稱量、溶解、配制、培養(yǎng)基的分裝等。洗滌、滅菌區(qū)各種器具的洗滌、干燥、保存、培養(yǎng)基的滅菌等。無菌操作室滅菌緩沖區(qū)進出接種室時，用紫外線滅菌的手段減少雜菌的進入。接種區(qū)用于植物材料的的消毒、接種、培養(yǎng)物的轉(zhuǎn)移、繼代培養(yǎng)以及一切無菌操作的技術(shù)程序。培養(yǎng)與調(diào)控室培養(yǎng)區(qū)主要是將接種材料進行培養(yǎng)生長。開花調(diào)控區(qū)主要用于試管花卉的開花調(diào)控。包裝與設(shè)計室產(chǎn)品包裝區(qū)把試管花卉進行商品化裝瓶與包裝。設(shè)計與辦公區(qū)設(shè)計部對于產(chǎn)品的直接設(shè)計與辦公。 試管花卉生產(chǎn)廠房效果圖 產(chǎn)品設(shè)計與服務(wù) 產(chǎn)品設(shè)計設(shè)計理念：以迷你花卉為核心，通過加以玻璃、塑料的包裝和與其他物品的組合裝飾等方式，增加觀賞性、美觀性以及實用性，為人們帶來一片自然世界，從而進一步提高人們的精神生活層次。在每一大類下設(shè)置不同的主題專區(qū)，每個主題專區(qū)下有又有許多不同的款式，留給消費者充分選擇的余地。在這里我們將迷你花卉包裝成精美的、象征愛情的物品，傳達您心底的愛戀。主要作用：作為情人節(jié)表達情感的最佳贈品目標客戶：浪漫的情侶之間物語：Loving me little , loving me long37 擺飾產(chǎn)品特點：長在彩色培養(yǎng)基上的人字花總是會兩片一起生長，仿佛牽手的情侶。即便整個世界都拋棄了你，他們也會為你敞開一扇親情之門。主要作用：送給親人的禮物 目標客戶：年輕一族物語：溫情的守候，親情的呵護39擺飾產(chǎn)品特點：淡黃色的培養(yǎng)基中生長著嬌柔美麗的花。主要作用：送給親人的禮物目標客戶：年輕一族物 語：祝您永遠像這花兒一樣美麗動人（3）友誼之旅讓迷你花卉代表你的心，陪伴你的朋友一路向前。主要作用：贈品裝飾，以表情誼目標客戶：充滿活力的年輕人物 語：愿我的友誼伴你成長311 擺飾產(chǎn)品特點：一根彎曲的金屬線下掛著一個透明的玻璃瓶，兩株迷你花卉正在生長。手機及背包等掛飾（1）活潑可愛本類產(chǎn)品主要是為年輕的女生們特制的，有的活潑可愛，有點成熟而又典雅，如花的季節(jié)搭配如花的飾品，更襯人嬌。主要作用：作為別致的掛飾品，將美麗帶在身邊。目標客戶：充滿活力與激情的年輕人物語：我的青春，起舞飛揚（2）古靈精怪色彩鮮亮的透明包裝里包裹著一棵小巧的植物，用活力四射的裝飾來點亮青春。主要作用：可隨身攜帶，隨時彰顯自身個性。產(chǎn)品特點：整個產(chǎn)品設(shè)計主要體現(xiàn)線條的簡單和感官的精致，作為女生體現(xiàn)典雅的掛飾是比較合適的。此外，由于夏、冬兩季的車內(nèi)溫差、濕度、光照等環(huán)境相差較大，本公司還將針對于這兩季的季節(jié)特點設(shè)計出適宜的產(chǎn)品。本公司特地為愛車一族開發(fā)設(shè)計了一款中國結(jié)式的產(chǎn)品，將迷你花卉包裹在中國結(jié)之內(nèi)，寓意著平安之心。同時，作為裝飾的迷你花卉可以起到美觀裝飾的作用；置于電腦及電視旁，還可以起到防輻射的作用。其中的迷你花卉既別致又能提高空氣質(zhì)量。316 車內(nèi)擺飾 產(chǎn)品特點：金屬質(zhì)感的底座托起可愛娃娃和小巧的花卉小瓶，在起到穩(wěn)固作用作用的同時盡顯美觀。主要作用：車內(nèi)擺飾目標客戶：時尚車主物語：我型我秀317 車內(nèi)擺飾 產(chǎn)品價格策略我公司產(chǎn)品將對比上海夢卉緣生物科技有限公司銷售價格以及淘寶網(wǎng)上現(xiàn)存同類型產(chǎn)品價格，30個起送；。 產(chǎn)品服務(wù)消費者可以通過我公司的各種銷售渠道購買我公司產(chǎn)品。查明確屬我公司產(chǎn)品質(zhì)量問題的，公司無償換貨或退錢。為更好的服務(wù)于消費者，同時也從節(jié)約資源和保護環(huán)境的角度出發(fā)，我公司特提供“循環(huán)”、“替換”與“回收”服務(wù)。“替換”：由于花卉具有一定的生命周期，當花卉生命結(jié)束時，若消費者仍想繼續(xù)擁有該產(chǎn)品，可以帶產(chǎn)品及購買單據(jù)到我公司，以低價移植一棵同類花卉放置于產(chǎn)品包裝瓶之中。風格爾花卉有限公司 第四章 項目可行性第四章 項目可行性分析 行業(yè)分析隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，崇尚自然、回歸自然成為現(xiàn)代人的一種生活時尚。在這一背景下，園林花卉產(chǎn)業(yè)近30年來得到了迅猛的發(fā)展，成為新世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。園林花卉產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量穩(wěn)步提高，專業(yè)化、規(guī)?；酱蠓岣摺@林花卉產(chǎn)業(yè)從20世紀80年代起步，生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)值、效益迅速增長。到2007年底，全省有花卉市場214個，花卉企業(yè)914個(其中大中型企業(yè)98個)。就試管花卉行業(yè)而言，試管花卉在我國發(fā)展的時間并不長，生產(chǎn)和銷售幾乎全部在上海、北京、杭州等一線城市2002年開始在市場中出現(xiàn)，但發(fā)展速度相當快，2007年試管花卉達到一個高峰，有以下特點：試管花卉的消費需求越來越大。試管花卉生產(chǎn)周期短、投資少，因此受到生產(chǎn)企業(yè)的青睞。與相同品種大型花卉相比，周期要短許多，企業(yè)一年一般可生產(chǎn)4～6批產(chǎn)品。為更好的贏得市場，提高市場競爭力，各個企業(yè)推陳出新，竭力生產(chǎn)出更新的試管花卉品種，并加以新穎的造型，這很大程度上促進了試管花卉的發(fā)展。雖然與大規(guī)格的花卉相比，試管花卉的利潤空間很小，如試管花卉的批發(fā)價格大多在2～5元/盆，利潤空間僅僅為幾元/盆，而大規(guī)格的花卉利潤空間小則幾十/盆，大則幾百幾千元/盆，相比之下，試管花卉的利潤空間可說微乎其微，但試管花卉的消費群體很大，銷售量也很大，在一定程度上彌補了單盆的利潤，也更有利于銷售。如上海夢卉緣生物科技發(fā)展有限公司所經(jīng)營的試管花卉是簡單的瓶內(nèi)插花，而且必須保持瓶內(nèi)密封，開花產(chǎn)品只有月季，且花期短，為一星期左右，造型只有圓柱形小掛飾和擺飾。如上海夢卉緣生物科技發(fā)展有限公司所經(jīng)營的試管花卉只是它眾多產(chǎn)品的一種，如天使花房，試管花卉，手指玫瑰，木盒魔豆，魔豆，魔蛋，足球明星朋客頭，草頭娃娃，巫毒娃娃，各種圣誕禮品等，其在生產(chǎn)試管花卉的產(chǎn)量非常有限。如上海夢卉緣生物科技發(fā)展有限公司在試管花卉上基本無宣傳，無售后服務(wù)。在外型上，本公司有針對不同喜好的年輕人造型，如古典的藝術(shù)造型，浪漫的情侶人物造型，可愛的卡通人物和動物造型。在公司人員方面，本公司除常設(shè)部門的管理、生產(chǎn)人員外，在進行生產(chǎn)時還能依托湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院的學(xué)生，臨時聘用一批具有實際操作能力人員進行產(chǎn)品的一般加工，這樣不僅能增加產(chǎn)品的產(chǎn)量還能節(jié)約成本?；ú脑诩t星花卉市場選購，一般為510元一盆，培養(yǎng)基成分在網(wǎng)上進行訂購，價格低。短期內(nèi)，試管花卉的銷售渠道選擇在長沙市的花店、精品店等，針對目標客戶群，投資風險低，管理方便。長沙作為國家森林城市，在林業(yè)行業(yè)的管理較好，花卉行業(yè)相關(guān)管理部門是市林業(yè)局和園林局，為規(guī)范園林類企業(yè)于2010年頒發(fā)了《城市園林綠化企業(yè)資質(zhì)標準》，引導(dǎo)花卉行業(yè)健康發(fā)展。經(jīng)濟環(huán)境現(xiàn)階段，剛剛走出金融危機的國內(nèi)經(jīng)濟正處于平穩(wěn)回升期，這個時候是本公司進軍市場比較好的時間。據(jù)了解，湖南省第三屆花卉暨第二屆林產(chǎn)品博覽貿(mào)易會2007年于10月4日圓滿閉幕。社會文化環(huán)境隨著我國經(jīng)濟的快速穩(wěn)定發(fā)展，人民的生活逐步邁