【正文】 王小峰憤憤不平：難不成所有人都得這么市儈，好心就真的沒法活么？ 張宇語重心長：你想要有天大的好心，就得有天大的實(shí)力。這個世界就是這樣，你一文不名的時候，什么理想都實(shí)現(xiàn)不了，只有你自己到了一定地位，才能讓別人聽你的。在做金陽計(jì)劃方案時，王小峰只考慮到對誰有好處，確實(shí)沒有考慮到損害了誰的利益。 王小峰的理想固然遠(yuǎn)大美好，可不切實(shí)際又有什么用呢？ 職場中真正起作用的法則，絕對不是令生活更美好的愿望，而是能滿足各個方面的利益，誰觸犯了利益法則，誰就必定失敗。 利益原則雖然很好用，但也有副作用。 就算在職場中，市儈也是個會減分的個人印象。自然，他們自己寧可市儈一點(diǎn)，但最好別人都是無私的，這樣才好占便宜。一個職場高手，必定是內(nèi)外有別的雙面人，心里藏著利益，表面全是公義。 我們不推崇偽善，但這不妨礙偽善的存在。 譬如給自己造宮殿不是為了享受，而是祈福；譬如征收高稅收不是為了貪墨，而是為了充盈國庫。 職場自然沒這么黑暗，但道理是相同的。你看得見的是制度、體系，看不見的是勢力斗爭。 所以，想要成為職場達(dá)人，你就要弄明白這兩個黑白分明的層面。 表面永遠(yuǎn)都是光明的，也就是說，在職場中，人也好，機(jī)構(gòu)也好，公司也好，都會用冠冕堂皇的外表示人。因?yàn)樵谶@個世界上，公開的壞人是無法生存的。 這帶來一個后果，就是人們都把無私、公義做成表面文章，當(dāng)作自己的面具。 在職場內(nèi)部更是如此，明明是兩派勢力不合互相斗爭，可嘴上說的卻是制度和規(guī)章。 誰占領(lǐng)了道德制高點(diǎn)，誰就能擁有輿論的支持，而有了輿論支持，才有勝利的保障。至于在這大義凜然的背后是什么，那就不是輿論的關(guān)注范疇了，更不是被忽悠的人們能看透的。 起決定性作用的深層 。 在職場中，這個原因就是利益。 為什么明明對公司有好處的事情，卻沒人去做？為什么內(nèi)部競聘上位的不是能干的人，而是有關(guān)系的人？為什么干活的人拿錢少，不干活的人拿錢多？為什么大家都看出來會失敗的事情，就是沒人提出來？ 如果從表面來看，這些問題都該迎刃而解，不會令人迷惑，但實(shí)際上，職場中的事情，黑未必會是黑，白未必會是白，有時候黑白會互相顛倒，這原因決不在表面，而是因?yàn)樯顚永娴淖魉睢? 如果你是個職場新人，看到這里應(yīng)該會明白：絕大部分的上司，絕大部分的職場達(dá)人，他們都是雙面人，只看他們的表面是沒有用的，只有看清楚他們的利益驅(qū)使，那才能號準(zhǔn)脈。 職場里必須表面和深層俱全，兩者缺一不可。 試想，如果一個上司滿口利益，一臉市儈小人的模樣，他能夠服眾么？他能夠獲得下屬愛戴么？他可以讓員工們不計(jì)得失地為他打拼賺錢么？ 當(dāng)然是不行的。你自己都斤斤計(jì)較，下屬們又怎肯讓你剝削？ 職場老手們早就總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，他們通常是將自己打扮成一心為公的模樣，為員工們樹立起職場的榜樣。 每個上司更不可缺少的，是內(nèi)在那一層。 這不是職場高手們決定的，而是職場生態(tài)環(huán)境決定的。 第一層是給人看，第二層是做事的。 職場的本質(zhì)就是表面公義，… ，心里生意。 職場的真相是生意，也是利益。 商業(yè)公司的本質(zhì)也決定了職場的本質(zhì)。 生活是你在花錢消費(fèi)，是享受；職場上是用勞力換錢，是工作。 道理是如此，但表現(xiàn)卻不一樣，其實(shí)大家都知道職場就是為了交換利益，可為什么會有這么多所謂的職場文化出現(xiàn)？這就是表象，是表面的公義，是可以忽悠人的東西。公義是他的臉面，而生意是他的內(nèi)心，這就是職場的本質(zhì)。 公義也好，生意也好，也是可以相互轉(zhuǎn)化的。 相同的職場，因?yàn)椴煌娜俗鲋?，最終的結(jié)果都會不一樣。 如果上司覺得公義大于生意，那么你就應(yīng)該多把公義拿出來；如果你的上司把生意掛在嘴上，那么你也應(yīng)該順應(yīng)其變。千萬不要覺得，掌握了職場利益原則就可以無往不利。 職場是一種藝術(shù)，絕不是技術(shù)。 案例（1） 案例： 王小峰的金陽計(jì)劃雖然宣告失敗，被迫停止試行。王小峰幾次三番詢問公司，何時將慈善費(fèi)落實(shí)，直至大半個月后，終于有了好消息。所以除了累積的善款外，公司還特別撥出一筆費(fèi)用，做為金陽計(jì)劃最終落實(shí)的經(jīng)費(fèi)。這個事情都不需要開會，鮮于直接就指定王小峰為獨(dú)立采購人，可以在公司系統(tǒng)內(nèi)部以八折的價格采購，而最后的器材，將由公司市場部送到各個福利老人院。以王小峰的心愿，是希望老人們能用到公司最高檔的好產(chǎn)品。 不管計(jì)劃有沒有成功，可善款是實(shí)實(shí)在在要捐獻(xiàn)的，所以市場部將活動搞得極大，本城十多家媒體出席，市級領(lǐng)導(dǎo)、五十家福利院領(lǐng)導(dǎo)，包括分公司總經(jīng)理鮮于和總公司董事都應(yīng)邀參加。 連續(xù)幾天上報，讓王小峰興奮不已，他真的不敢相信，自己的計(jì)劃居然會引起這么大的反響，雖然金陽計(jì)劃的熱潮來得快，也去得快。 只是王小峰不知道，事情遠(yuǎn)比他想象中的更加復(fù)雜。 這簡直如同晴天霹靂，要知道，金陽計(jì)劃中捐贈的器材，早就由市場部運(yùn)送到各地區(qū)福利老人院，按說老人們都已經(jīng)在享受了，可為什么這批器材還在銷售呢？ 難不成慈善捐贈出了什么意外，把一部分器材落下了，或者有人疏忽大意，又把慈善器材拿出來銷售？ 王小峰不敢置信，他干脆放下手中工作，專程跑了幾趟老人院，想親眼看看自己捐出去的東西。 案例（2） 王小峰憤怒不已，回到公司里一查，發(fā)現(xiàn)他采購來的那批先進(jìn)器械，全部都在小東區(qū)一部里正常銷售著。 王小峰勃然大怒，沖到林叢的辦公室內(nèi)，拍著桌子質(zhì)問他，為什么連慈善的物品都要私吞，如果不吐出來，他就要上報到總公司。 王小峰一愕：誰的決定？ 林叢說：這次負(fù)責(zé)慈善捐贈的陳董親自下的命令，這位可是執(zhí)行董事，全權(quán)負(fù)責(zé)這次活動，你還想報告給誰？ 王小峰火熱的腦袋猶如被冷水一潑，頓時降溫好幾度，他冷靜下來一想，這個事情應(yīng)該是林叢所說的那樣。 可是在捐贈儀式上，陳董明明就夸獎過王小峰年輕有為，敢想敢闖的，怎么一轉(zhuǎn)臉又搞起了貍貓換太子？ 林叢還是那副不冷不熱的態(tài)度：你還沒想通？就你這榆木腦袋，究竟要碰幾次壁才會開竅？ 王小峰強(qiáng)壓怒火：你說，是為什么？ 林叢冷笑：你以為老板們都和你一樣閑得發(fā)慌，拿自己的錢往慈善里貼。 王小峰不解：這能怎么做生意？我們是免費(fèi)贈送的??！ 林叢冷冷地說：你懂個屁！歷來公司做慈善都是一盤生意。 王小峰聞言有些振奮：這個沒錯啊，公司得到宣傳，老人院得到捐助，大家都有好處，這也是我的初衷。 王小峰愣了下：你的意思是，總公司本來只打算拿慈善來做表面文章，文章做完了，就不用兌現(xiàn)？ 林叢點(diǎn)點(diǎn)頭：差不多是這樣，可完全不兌現(xiàn)也不現(xiàn)實(shí)，所以總公司決定用最滯銷的積壓產(chǎn)品替代慈善捐款。 王小峰恍然大悟：我明白了！表面看起來，咱們公司是捐了二十萬的器械，和媒體報道都能對上號，可這批東西的實(shí)際價值不過是兩萬而已。 林叢搖頭：不是，公司不止是沒花錢，而且還小賺了一筆。 王小峰差點(diǎn)沒氣暈過去：送出去積壓貨物，少一筆稅，而且還賺了幾十家媒體報道和慈善企業(yè)的名氣，這一筆生意，做得還真是劃算！ 林叢看著他這副樣子反而心情大好，嗤笑著說：按鮮于總經(jīng)理的原話說，開公司就是賺錢的，一舉一動都是生意。如果少一分的利，公司也不會給你干。 王小峰腦袋暈乎乎的，都不曉得是怎么走出林叢辦公室的。 自己精心籌備的慈善計(jì)劃，卻落到這樣的下場，王小峰也不知道是該哭還是該笑。 我們從小受到的教育是待人以誠，不少人將此做為金科玉律，在什么場合都用。 毫無疑問的，這些人到頭來都會碰一鼻子灰，在職場中，待人誠懇，最終都會惹禍上身，反倒成為別人加害的把柄。 不幸的是，當(dāng)人們公開表現(xiàn)出自己欺詐的本性后，又會給上司和同事留下惡劣的印象，最終導(dǎo)致職場形象受損。 對人高標(biāo)準(zhǔn)，對自己低標(biāo)準(zhǔn)，是人類的通病。 簡單來說，你一臉陰險小人樣，就會受到職場中人的鄙視。 必須要清楚，這種情形出現(xiàn)的根本原因，就是每個人都有對自己的低標(biāo)準(zhǔn)，和對別人的高標(biāo)準(zhǔn)。你所需的只是表現(xiàn)出誠懇，讓人用再高的標(biāo)準(zhǔn)衡量你也無話可說，而內(nèi)心中卻有一本帳，可以算清楚什么時候真誠懇，什么時候假誠懇。 待人以誠這句話本沒有錯，但要用對地方，用對人。 應(yīng)該對什么人誠懇？ 首先是親人，尤其是父母妻兒，這些有血緣關(guān)系，甚至是依賴著你的親人；其次是朋友，這里說的不是那些酒肉朋友，而是真心相交的知己好友。 然后對待毫無瓜葛的陌生人，你也可以誠心，這里值得注意的是，陌生人必須與你沒有任何利益牽扯。如此一來，你不僅生活愉快，而且會有越來越多的朋友。因?yàn)槿祟愂勤吚麆游?，大部分人都有可能為了蠅頭小利而去損害他人利益，所以當(dāng)你和別人有利益關(guān)系時，就必須要小心謹(jǐn)慎，有所防備。他們每一個人都能從你身上獲得好處，也防備著你從他們身上得到相應(yīng)的利益。沒有哪一句話，值得你用在整個人生的整個生涯中，生活是藝術(shù)的，必須要區(qū)別對待。 雖然要靈活對待，但也不能矯枉過正。 要記住，越是利益糾葛復(fù)雜的地方，人們就越是討厭陰險小人。 陰險小人是損人利己的代名詞，利益場中的人，最怕的就是自己利益被侵占。 所以人們都如同防賊一樣地防備著小人。 人們一貫性地對別人高標(biāo)準(zhǔn)，對自己低標(biāo)準(zhǔn)。 所以在職場中，你千萬別以為站在小人對面的就是好人了，事實(shí)上，你應(yīng)該更加謹(jǐn)慎地防備著他們。 那么，什么時候應(yīng)該以誠待人，什么時候要錙銖必較呢？ 職場中的事情，究竟該怎么樣處理才對？ 當(dāng)你面對一件事情的時候，首先要做的，是去推測事情發(fā)展的兩種結(jié)果。哪一個對你有利，就選擇哪個方法。 無論是職場還是生活，人們遇到抉擇的難題，往往是因?yàn)樗麄冎豢吹靡婇_頭而看不見結(jié)果。 你要記得，大部分事情的結(jié)果都是可預(yù)測的，只要你結(jié)合過往的經(jīng)驗(yàn)，以前發(fā)生的事情，以及有交集的人的性格，就可以大致推斷出會出現(xiàn)的結(jié)果。 無關(guān)緊要的時候誠心，關(guān)鍵… ，關(guān)鍵時候使詐。平時看起來總是老實(shí)巴交的，似乎連一句謊話都不會說。 這種職場高人是怎么修煉出來的？ 其實(shí)很簡單，他們只是搞清楚什么時候該做老實(shí)人，什么時候應(yīng)該玩心眼。 當(dāng)他們發(fā)覺一件事情無關(guān)緊要，或者利害不大時，就好好做老實(shí)人，任人擺布任人欺負(fù)。 可當(dāng)一件事情涉及重大利益時，他們就偷偷地玩起了心眼。 從前說過十句里要有九句真話，這樣說一句假話才有人信。 誠心是有目標(biāo)的 。 在職場中，你時時刻刻想著詭詐心機(jī)，那絕不是高手，真正的職場高手可謂是萬事萬物皆為我所用，任何態(tài)度都能夠成為自己的工具。 試想一下，在職場中，眾所皆知的陰險小人跟你說話，你必定會思量再思量，生怕他有什么陷阱埋在里頭害你。 但如果是個人人稱道的老實(shí)人暗害你，在他誠心誠意的話里面給你埋了個陷阱，那就很可怕了。 你待人以誠，是可以作為道具的。 案例（1） 案例： 在經(jīng)歷金陽計(jì)劃的教訓(xùn)后，王小峰深深感覺到自己在職場上有很多的不足，于是就找到了大區(qū)銷售副總張宇，說要向他學(xué)習(xí)為人處世的方法。 老于世故的張宇怎么會不懂其中含義，他也不多表示，只是讓王小峰偶爾跟著自己出去談生意，這一來一去，公司上下的明眼人都看出來，張宇已經(jīng)將王小峰收入門下，從此往后，王小峰也算是有點(diǎn)根基的人了。 當(dāng)初馮暉小時候，在鄉(xiāng)間苦讀，屬于貧困學(xué)生，正是張宇暗地里資助了他，這也讓馮暉一心奮發(fā)，最后才能和張宇在同個公司里共事。 所以員工們私底下有句話：寧得罪張副總，莫得罪鮮于總。 兩個老總之間，看起來風(fēng)平浪靜，而其實(shí)內(nèi)里也有暗涌，只是這種明爭暗斗是常人察覺不到的。 林叢聞言，興高采烈地和張宇擊了下掌，大有祝人馬到功成的意思。 馮暉冷笑：誰都會變，可林叢不會。 王小峰愣了愣：也是，以前我一天出三趟門，他也不會問一下。 這件事情，本來說到這兒就了了，可事情發(fā)展往往出人預(yù)料，這次又被馮暉給料中。 其實(shí)這已經(jīng)很明顯了，是林叢將客戶資料透露給鮮于，然后鮮于通過小西區(qū)壓價搶單，這樣可以有效壓低張宇和他管理的小東區(qū)業(yè)績，從而打擊張宇的威望。 于是，鮮于的詭計(jì)一次次得逞，看著并不高明的招數(shù)，在張宇的身上卻屢試不爽。 張宇看到兩人神色嚴(yán)肅地走進(jìn)辦公室，仿佛知道他們想說什么，只是擺擺手：安心啦安心啦，沒有你們想象的嚴(yán)重。現(xiàn)在好了，我們手上一有個像樣的客戶就被他們搶走，長期這么下去，那還了得？ 張宇點(diǎn)點(diǎn)馮暉的眉心：你這是庸人自擾。上次已經(jīng)有個黃陵華發(fā)配邊疆，難不成你也要步他后塵？ 張宇淡淡一笑：林叢是鮮于安插進(jìn)來的，這個我也知道，可問題是，如果我不告訴林叢客戶資料，難道他就不會去查么？他恐怕查得更兇，對外透露的機(jī)密更多。 馮暉側(cè)頭想了想：這雖然是個辦法，可也太消極了，用客戶資料去填鮮于的胃口，又怎么能填得滿。 馮暉和王小峰接過來，埋頭一陣狂看，隔了足足有十五分鐘，馮暉才愕然抬頭：怎么會這樣？這不可能啊！ 原來這個月的統(tǒng)計(jì)報告里赫然列明著，張宇管轄的小東區(qū)業(yè)績平穩(wěn)上升，而鮮于管轄的小西區(qū)業(yè)績驟然下跌，兩者差距已經(jīng)拉開到四成以上。 可馮暉和王小峰卻感覺一頭霧水，這個月不說別的，光是被鮮于搶走的那幾個客戶，