【正文】 及年銷售額和出口創(chuàng)匯所占比例很大。（3）我國的翡翠玉雕工藝水平不斷提高，一些具有民族特色的精品，有濃厚文化氣息的玉雕品不斷涌現(xiàn)。有些商家由做B貨和C貨到只做A貨生意。（5）從翡翠市場地域發(fā)展來看，從珠江三角洲向長江三角洲，從南方向北方，從東部向西部，從大城市向中、小城市發(fā)展。（6）從翡翠銷售經(jīng)營方式及場所來看，多種多樣。值得注意的是，我國已形成了以騰沖、瑞麗、揭陽及四會為代表的翡翠加工生產(chǎn)及貿(mào)易基地。（2）使從事翡翠加工、貿(mào)易的企業(yè)相對集中，形成區(qū)域性較大規(guī)模，具有較強的合力，為參與金銀珠寶業(yè)的全球一體化和國際競爭增強了實力。（4）離港、澳、臺地區(qū)及東南亞各國較近，具有進行翡翠國際貿(mào)易的區(qū)域有利條件。（6）有利于開展翡翠文化活動，開展促銷活動，進行媒體宣傳，招商引資，洽談貿(mào)易。各企業(yè)可以實現(xiàn)自己的經(jīng)營理念、展示自己的形象，推出特色的、個性化及多樣化的翡翠成品，靠誠信和熱情服務(wù)進行公平競爭，擴大市場占有率。（9）可以通過特色基地這個平臺，促進當?shù)芈糜螛I(yè)、服務(wù)業(yè)及其他經(jīng)濟部門的發(fā)展。沒有改革開放的一系列政策，不會有金銀珠寶玉石業(yè)的快速發(fā)展。翡翠的硬度高，耐磨性大。翡翠的稀少性，主要是指產(chǎn)地稀少，且高質(zhì)量的少。物以稀為貴，翡翠產(chǎn)出的稀少性和高質(zhì)量翡翠少見，也決定了它的價值貴重。在玉石的開發(fā)利用方面具有悠久的歷史和傳統(tǒng)。玉器中的吉祥辟邪紋是運用人物、走獸、花草、鳥類及器物等形態(tài)和一些文字，還有用民間傳說及神話故事為題材，借助于比喻、比擬、雙關(guān)、象征、諧音等表現(xiàn)手法，構(gòu)成一個圖案，賦于吉祥辟邪之意，用一句吉祥語言表現(xiàn)形式，寄托人們追求幸福、長壽、喜慶及安寧的美好愿望。中華民族用玉及崇玉的習俗，已給人們打上了深深烙印，這也成為現(xiàn)在翡翠市場看好的一個重要因素。翡翠是高檔玉石。因此，高檔翡翠的保值性、增值性是明顯的，具有很好的收藏價值?？偟膩砜?，現(xiàn)有的翡翠資源越挖越少。所以，翡翠的保值性及增值性定會越來越明顯。經(jīng)營翡翠雕件及首飾有時比經(jīng)營鉆石更容易獲取利潤。因而，翡翠的價格也具有較大的不固定性。在獲取高利潤的心理狀態(tài)下，很多企業(yè)投資翡翠生意。第3章 SWTO分析 優(yōu)勢　云峰翡翠是云峰珠寶的下屬品牌，云峰珠寶城位于廣州新白云機場繁華商務(wù)區(qū)，地處新機場與花都區(qū)政府間的中心地段，距新機場僅十分鐘車程，旁邊有新開通的地鐵口，從廣州市內(nèi)乘地鐵出來后，步行約十多分鐘即可到達，交通十分便利。云峰翡翠有自己精湛的設(shè)計隊伍，設(shè)計師名氣大，設(shè)計風格獨特，每一件精美的飾品都來自翡翠名師匠心獨運的巧妙設(shè)計，工藝精湛的精雕細琢，既保留了翡翠自然天成的內(nèi)在靈性，又彰顯出博大精深的翡翠文化，能夠滿足消費者的不同需求。云峰翡翠在華南理工大學廣州學院有自己的翡翠加工基地，加工方便，生產(chǎn)和銷售的每一道工序都有專職質(zhì)檢員和鑒定師實施層層監(jiān)控，確保每一件翡翠品質(zhì)優(yōu)秀，而且云峰珠寶城與中國地質(zhì)大學合作，提供專業(yè)的珠寶鑒定、檢驗發(fā)證等技術(shù)支持，保證真品。前些年，緬甸大規(guī)模使用機械化開采翡翠原料，使翡翠資源日益減少，特別是高檔翡翠的原料更是越來越少，由于緬甸翡翠資源面臨枯竭，使得翡翠原料的價格成倍上漲，高檔翡翠的攀升了約45% 。（2）市場較不規(guī)范。由于翡翠的特殊性與復(fù)雜性，其分級標準的制定既艱巨復(fù)雜又具開創(chuàng)性，其組成的指標因素很多，如顏色、透明度、 質(zhì)地、凈度以及工藝評價、材料應(yīng)用、加工工藝設(shè)計等。再加上珠寶行業(yè)的信用評價體系不嚴謹，企業(yè)之間的產(chǎn)品設(shè)計互相抄襲，少數(shù)人還將處理翡翠、翡翠仿制品冒充天然翡翠銷售，造成翡翠市場的不穩(wěn)定與不規(guī)范。 機會　 （1）翡翠消費成為熱點。近年的調(diào)查顯示，在28大類消費品中，%% ,是增長最快的商品類型。越來越成熟和理性的消費者更看重珠寶首飾的文化內(nèi)涵，對其需求更加個性化、多元化。從權(quán)威調(diào)查部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，中國翡翠的銷量每年以25 %～35 %的速度遞增；中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會充分肯定了內(nèi)地翡翠業(yè)的長足發(fā)展，認為中國翡翠市場的前景肯定會越來越好。根據(jù)花都區(qū)「十二五」規(guī)劃，花都區(qū)未來產(chǎn)業(yè)重點之一是珠寶交易中心，通過珠寶加工貿(mào)易帶動旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，隨著這一產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的日益落實，花都將成為國內(nèi)首屈一指的珠寶重鎮(zhèn)。這也為云峰翡翠提供了很好的發(fā)展機會。隨著“鉆石恒久遠、一顆永留傳”的消費觀念深入人心，鉆石首飾已成為我國珠寶消費的主流產(chǎn)品，中國也成為了亞洲最大、世界第五的鉆石消費大國 。軟玉（白玉)是中國制玉文明進程中使用歷史最長、影響最廣的玉石品種之一，其對文化產(chǎn)生了深遠的影響，但晚清之后被翡翠取代。珠寶首飾是一種文化飾物，其流行趨勢多受文化的影響。如果文化導(dǎo)向使消費者向鉆石首飾消費極端傾斜或向軟玉 (白玉)消費發(fā)展，就會嚴重威脅翡翠行業(yè)，這對整個中國翡翠市場是一種挑戰(zhàn)。廣東省是我國翡翠加工、生產(chǎn)、銷售的集散地，每年的翡翠原料加工占全國的60 %，成品銷售約占70 %，產(chǎn)值達百億元人民幣以上。在市場調(diào)研的過程中了解到，一方面七彩云南、翡翠物語等翡翠品牌在珠三角的知名度較高。另一方面吉富德珠寶有限公司在珠三角美譽度較高是珠三角消費者心目中值得信賴的珠寶品牌。第4章 品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略實施根據(jù)云峰翡翠的長遠發(fā)展，品牌戰(zhàn)略目標是：成為翡翠市場的領(lǐng)導(dǎo)者。要想使你的產(chǎn)品深入消費者的頭腦，就應(yīng)當想辦法使自己成為某一方面的第一，而不是僅僅提供比市場上已有產(chǎn)品更好的產(chǎn)品。這是爭做第一的法則。戰(zhàn)略實施分為四個階段：第一階段是樹立品牌。萬事開頭難，要想把品牌樹立也是一件不簡單的事情，很多企業(yè)都是在樹立品牌的階段堅持不下去而遭到淘汰。第二階段就要維持品牌。要想維持好品牌，使之處于發(fā)展狀態(tài)，就要應(yīng)對社會的發(fā)展和人們觀念的改變，企業(yè)可以通過廣告來維持企業(yè)品牌的發(fā)展。在品牌穩(wěn)步發(fā)展的狀態(tài)下，要尋得進一步的發(fā)展，就要開闊企業(yè)自己的市場，爭取更大的市場份額，使企業(yè)經(jīng)歷更多的波浪，經(jīng)歷得起各種考驗。這是企業(yè)的最終目標，要達到這個目標，企業(yè)要經(jīng)歷很